农村投资理财如何精准营销 大家咋看互联网科技股未来趋势?

一、去中心化
原指信息技术中由节点决定中心的方式，和“中心化”的由中心决定节点的概念对应。现在多用在互联网中，指从web2.0时代开始，用户能够共同参与网络内容的产生，可以自由选择阶段性的中心，这种权级相对平等，开放式、扁平化的结构模型。去中心化不是不要中心，而是去掉绝对的中心，自由产生各个相对阶段性的中心。

比如最典型的例子是社交媒体、博客等UGC。随着互联网的普及，任何人都能参与到社交网络中去，自己产生内容并且自愿地关注一些感兴趣的话题或人物。外*平台分流了学校食堂的流量，约车软件分流了公交系统的流量，这些都是去中心化的例子。中心对于用户来说不再是强制性的存在，互联网的去中心化是个很好的理想主义状态，但是对于平台来说，实现这个理想状态还是需要放下很多，还需要走很长的路。
二、长尾效应
长尾效应的根本就是强调个性化，指的是在需求曲线上那些少量的需求，将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。也就是要在细小市场上赚很少的钱，但是要赚很多人的钱。

在企业中，追求利润最大化的驱使之下，往往形成大量企业参与红海之争却对于蓝海市场不闻不问。随着互联网技术的发展，信息沟通成本下降，关注非主流市场的风险大大降低，也让很多企业越来越开始关注人们小众的爱好和需求。在很多领域，长尾效应越来越凸显。

比如互联网金融市场上的长尾效应，让金融从业者开始关注那些中小企业和个人信贷，而不是对大企业趋之若鹜，长尾效应的优势在于数量，中小企业和个人的贷款需求数量显然远远大于那些“白富美”企业。很多针对学生、农民、创业者贷款需求的互联网金融平台崛起，尤其是在消费金融领域大展身手。
三、蓝海市场
所谓的蓝海，指的是未知的市场空间或者是处于市场竞争很小的状态中。相对应的红海市场是指已知的市场空间，企业数量多竞争激烈的市场。那么企业要想在大规模竞争中胜出显然有难度，开辟一个全新的市场就能获得相对持续性的优势。企业是选择另立家业开辟蓝海市场还是堵上全部家产在红海中杀出一条血路，就是每个企业的战略选择了。

互联网催生了太多万亿级的蓝海市场，传统产业在互联网上都能找到另一片天空。比如互联网家装领域，将传统家装市场搬到线上，帮助广大消费者节省了很多时间和精力。农村电商让农村居民享受种类丰富的消费品，也加快农产品进城，解决农民的负担。另外，人工智能、云计算服务、生鲜电商外*等都是待挖掘的万亿蓝海。
四、场景化
场景赋予了产品个性化的意义，当产品被嵌入了一个个特定的使用场景中时，影响商品品质的唯有人们真实的体验感。移动互联网把人们的消费地点最大化地延伸开来，不再局限于商场、柜台，人们生活的任何一个场景中，只要有潜在的需求，就能够产生消费行为，并且能够达到黏性消费，人与人之间的口碑传播和场景间地自然转化使得传统意义上的营销变得不再生硬，不再让人反感，突破了以往商品一旦被生产和售*，商业行为即告结束的局限。

人人都喜欢听故事，如果能够让用户成为故事的主角，商品和用户联系在一起，商品就成了有生命力的东西，比如平安夜的苹果，南山塔的许愿锁，电影院的爆米花等等。近几年，不少产业开始将目光转向场景化营销，比如互联网保险将功能明确的保险产品嵌入特定的互联网场景，结合特定场景下用户产生的风险管理需求提供保险服务。互联网理财和第三方支付行业通过打造不同消费场景下的产品渗入人们的生活，让消费变成自发的需求。另外，随着互联网把人的个性需求一一放大，私人定制也成了场景应用的一大热点。今年各大电商平台抢滩年货节，都把个性定制摆在了营销的重点。

人们的消费水平和消费观念都在提升，性价比不再是决定消费的首要因素，场景化就是消费升级的产物。在未来，寻找合适的场景或创新场景并为之提供符合逻辑的消费选择是商家必须学会的技能，为产品*更多的机会和空间。
五、最后一公里
“最后一公里”不是距离的问题，或者说不只是物理概念上的距离问题。有很多事情开始好像很容易，过程中也像模像样，但是问题总是出现在“好像”上，不重视末端，不重视细节，不重视衔接，不重视事后服务，这些问题是影响用户满意度的病根，但也是最难解决最容易忽视的。很早几年就开始提出“最后一公里”的问题，也有越来越多的行业开始关注这一概念，比如快递物流行业，随着网购的兴起包裹安全、及时地到达消费者手中就成了快递业最难搞定的“最后一公里”。城镇居民的超市生鲜O2O，农村消费品电商，要想带动市场需求，转变用户的消费习惯，物流都是亟待解决的“最后一公里”。

近来十分流行的“共享单车”，能够实现市民想停就停的愿望，不用再为找不到还车点而浪费时间，解决了休闲出行的“最后一公里”问题，已经在很多城市备受欢迎。在紧密联系群众，切实解决群众最迫切的生活难题上，我国各级*的信息化建设已经颇具成效，开通了集*服务、网络在线服务、短信服务、*APP、微信服务、微博服务为一体的综合性诉讼服务平台，致力于打通便民的“最后一公里”。

以用户为中心的时代，善始善终，注重服务的公平公正性和长效性，把服务落到实处，帮用户解决好“最后一公里”问题。
六、资本寒冬
资本寒冬的说法是从2015年下半年开始流行起来的，数据表明，2015年8月份比7月份投资额度下降63%，新三板投资从53亿直接降到4亿。这种“断崖式”的下降让人们纷纷惊呼资本寒冬来临。但是到了今天，我们越来越清楚资本并没有过冬，只是越来越集中，投资人的眼光越来越犀利，寒冬之说只是个伪命题。

不可否认资本在我国互联网创业的发展过程中起着举足轻重的作用，“风口飞猪论”还记忆犹新，但是随着太多不成熟的创业项目蜂拥而至，投资人发现风口过后，飞起来的猪还是得摔下去。毕竟资本的终极目标是赚钱，被创业者一番天花乱坠的演说一忽悠，必然导致短视和后劲不足。正是在这种环境中，看起来一场严酷的资本寒冬悄然而至，残忍却并不出乎意料。

井喷式发展之后是不可避免的资源过剩，特别是两类创业团队的出现。一是缺乏核心竞争力，没有创新理念盲目跟风的投机主义者；二是过于自信，大谈情怀却缺少可行的盈利模式的理想主义者。这两类创业者在后院烧钱烧的不亦乐乎，却忘了烧的是投资者的钱，血本无归的惨案发生多了之后资本终于冷静下来。

事实上是，寒冬只是一些人的寒冬，那些真正好的项目反而拿了很多钱，资本的回归理性帮助淘汰掉了很多滥竽充数的项目，也帮我们寻找到了真正有潜力成为独角兽的企业。投资的趋势是资本变得集中起来，创业团队更加重视自我建设，品牌、技术和团队上的不断强化。
七、重模式轻模式
重模式是指自营模式，市场推广、技术研发、仓储加物流配送、采购部门、售后服务全部由自己完成。这种模式的优势是控制能力强，由于多是各个流程中的最有组合，往往可以形成一定的行业壁垒，可以在自己的可控范围内自由发挥增量市场的拓展。但是要想实现这种模式的真正价值，企业需要投入的资金、人力、时间成本巨大，接入的环节越多，运营和管理成本越大，这是一般的中小型企业难以想象的。就算是有能力承担起这种巨大成本的企业也需要不断地推陈出新，寻求每个环节上的突破，这对企业全能型人才的要求极高。

而轻模式就相当于是平台模式，只要包含技术研发、市场推广和招商三个部门即可。互联网发展至今，信息的获取已经非常便捷，因此运营成本低，适合创业团队快速启动平台，如果有个好的市场营销团队就可以实现快速渗透市场。但是正因为进入门槛不高，平台模式的竞争异常激烈，缺少核心竞争力是目前平台模式的普遍问题。

目前的大趋势是轻重模式已经纷纷开始走向融合，模式的选择仅仅是一个企业进入市场的最初选择，随着O2O的发展回归理性，我们看到太多的企业在自己选择的模式上固步自封，苟延残喘。比如在餐饮外*行业，美团和饿了么的大战并没有闹得两败俱伤，而是让我们看到了两股不断创新进步的力量，它们抛弃绝对的模式束缚，把用户体验和用户需求放在第一位，轻重模式的边界变得模糊，走向融合。
八、云计算和大数据
云计算颠覆了传统的IT架构，一方面使得用户不必再为一次性或偶发性计算任务而购*昂贵的IT基础设施，降低了企业的成本和IT准入门槛。另一方面云计算体现出超强的运算功能可以有效支持信息数据的运行、计算、储存、管理等，提高数据信息安全，提高企业运营效率。

在云计算技术下，大数据时代来临。有句话叫“三分技术，七分数据”，得数据者得天下。大数据做的是全部样本而不是抽样，因此它关注的是效率、相关性，不是因果关系。这是大数据时代的思维，用数据去创造价值，现在企业利用大数据最多的是做预测，并且已经初见成效。

目前像金融机构、电信行业都是拥有大数据在手，但是很多还没有发挥它的价值。而一些已经具有大数据思维获得成效的企业有谷歌、亚马逊等，这些互联网IT巨头在大数据上具有技术优势同时也拥有大数据的原始资源。谷歌希望用户在搜索时得到的内容只包含自己想要的，系统通过大数据分析自动剔除那些不想关的信息，做到真正的个性化。

我国的云计算领域已经显示出一派蓬勃的生机，除了BAT三家抢滩公有云市场外，华为、网易、京东和三大电信运营也在全面布局云计算，另外一些在细分领域崛起的云计算创业企业比如青云、UCloud等平台实力也不容小觑。云计算正在成为新一代的商业基础架构渗透到各个传统行业中去，是互联网+传统行业发展的驱动力，不仅在电商、金融、 娱乐 领域越来越受欢迎，教育、医疗甚至*机构也开始拥抱云计算和大数据技术。

未来，在互联网创造的以个性化需求为中心的市场上，云计算和大数据的价值越来越凸显，可以帮助人们更好地解决一些 社会 问题，解决人的需求。与此同时，安全仍是伴随云计算和大数据技术的最大问题，这也是未来技术应用过程中最需要完善的。
九、UGC、PGC、OGC
随着移动互联网的发展，网生内容的创作被分出了三种，分别是UGC（User-generated Content）用户生产内容，PGC（Professionally-generated Content）专业生产内容，OGC（Occupationally-generated Content）职业生产内容。

PGC和OGC的区别主要是以是否领取报酬为分界，PGC是有知识背景的人群义务地在网络创作，比如微博上的红人和知乎上的一些大神，深受各大网站的欢迎。OGC则是各大新闻站点、视频网站等职业作者创作的内容。而UGC为代表的网站有各大论坛、博客、社交平台上，用户自行创作内容。特别是如今越来越多的年轻人喜欢在网络上吐槽、八卦、展示自己的生活圈，未来依靠社交红利释放UGC将成为网生内容的主流，Instagram、微博、美拍、小咖秀等平台的火爆也正是说明了这一点。

今年的网络流行语也是特别多，比如什么友谊的小船说翻就翻、笔芯、吃土、小目标等等，这些都是网民自己创造出来的，并且能够迅速火爆起来，这就是UGC的优势。那么，现在的各个社交平台，各种APP的主要任务应当是想办法让用户产出优质的内容。通过这些优质内容来获得更多共鸣形成一个个圈子，通过社交关系来黏住用户。

随着OGC内容越来越多，质量也进一步提高，内容付费已经越来越被大众所接受，像优酷土豆、爱奇艺、网易云音乐等网站都开通会员专享的内容，但是目前各大网站的会员黏性并不高，各大平台之间的差异化内容还没有形成。未来，网生内容的井喷期还会持续，我们将迎来质量与数量起飞的时代。
十、区块链
区块链（Blockchain）目前主要应用在比特币（P2P形式的数字货币）上，是在没有中央控制点的分布式对等网络，使用分布式集体运作的方法，可以说是利用计算机程序在全网记录所有交易信息的“公开大账本”。

区块链是一个开放的系统化，链条里的任何一点消失也不会影响其余点的正常工作，是个去中心化、去信任的结构，所有的点根据既定的规则运行。在运营过程中所有交易都公开透明地进行，交易双方匿名，每一笔交易都通过密码学的方法与相邻两个区块串联，因此可以做到可追溯。去中心化、去中介信任和数据库可靠就构成了区块链技术的三大特征。

区块链解决的最重要问题就是中介信用问题，双方在互补认识又没有中介的情况下可以完成交易，过程高度透明且数据高度安全。区块链的这种特性可以应用到信用记录系统、身份认证系统或产权认证系统中，那么我们现在常常遇到的“如何证明你妈是你妈”这样存在性证明的难题将不复存在。分布式账本和点对点传输植入银行机构的对账、转账等业务大大降低了交易成本。

除了用在虚拟货币上，区块链技术在电力、支付、股票交易、财产公证等领域已经开始发挥作用。在我国，区块链技术的应用受到国情的影响可能会最先应用在非银行的泛金融领域，目前我国关于区块链领域的布局还多限于技术研发和死路交流，比如清华、北邮等组成的中关村的区块链联盟和腾讯、华为、平安银行等组织的金链盟。未来将极有可能出现以区块链技术为基础的商业平台，挑战目前以阿里为代表的电商平台。但是基于目前区块链技术还未成熟，价值认可和监管态度还不确定，技术瓶颈亟待突破，区块链这个新技术的应用才刚刚开始。
十一、众创众包众筹
“众创”指通过创业创新服务平台聚集全 社会 各类创新资源来创业。众创空间是通过市场化机制、专业化服务和资本化途径构建的低成本、便利化、全要素、开放式的新型创业服务平台的统称。这类平台，为创业者提供了工作空间、网络空间、社交空间和资源共享空间。比如腾讯众创空间的“双百计划”，已在全国开放了19个线下空间站点。

“众筹”指通过互联网平台向 社会 募集资金。相较于传统的融资方式，众筹更为开放，只要具备发起人、平台和发起人，就能启动一个创意项目，为更多的小成本经营或创作人提供了无限的可能。从2014年开始，我国各大电商平台纷纷推出众筹项目，涵盖硬件、 娱乐 等各个方面，众筹在我国飞速发展起来，也涌现出很多独立的第三方众筹平台，这些平台有综合类的也有各垂直方向上重点发力的。

“众包”则是指将传统由特定企业和机构完成的任务，向自愿参与的所有企业和个人进行分工。这跟外包是两个截然不同的概念，外包是指把业务委托给专业性的团队，具有局限性。比如房屋建筑方把装修工程外包给职业的装修团队，而物流企业把在派单高峰期让人们自住接单派送就是众包模式。

众创、众筹、众包其实都是共享经济的体现，共享经济已经是火了好几年的概念了，其初衷就是对 社会 闲置资源的有效利用。不仅仅是最开始的Uber、滴滴那样的网约车、Airbnb那样的短租房， 社会 上的资金、人力甚至时间、创意、技能、经验等相对抽象的服务也可以分享。随着国家对这方面监管制度的完善，分享经济的模式将在各个领域内展开，因为它的本质指向一种乌托邦式的氛围，大家有钱的出钱、有力的出力，最后大家都是分享中的受益者，这是自古以来人们所向往的状态，但前提是参与分享的人不可以有一点不纯的目的，一旦目的变了，那分享就变成了掠夺。
十二、去电商化
可能很多人还觉得电商是个新词汇，但是中国电商的老大马云已经在去年宣称不再提电商的概念了，去电商化成为了已经证正在发生的事情。去年10月的云栖大会上，马云豪言“电商将不复存在”，并且提出了新零售、新金融、新*、新技术、新能源的五个新词。

去电商化，其实是在宣告着O2O进入下半场，纯电商将线下交易搬到线上的行为已经不可行了，现在要做的是将线上、线下更紧密、更有机地结合起来，线上不能脱离线下的实体商店，线下店铺也要积极融入互联网延伸交易行为。商品生产企业、物流、线下*终端和消费者成为命运共同体，并且以消费者为中心，平台方起着连接这四个方面的作用。

过去纯电商的弊端是没有合理分配好线下和线上平台的职能，甚至有些实体终端认为电商是在和线下争夺消费者资源，实体店消费者流量减少，线上平台假冒伪劣产品大行其道，这种恶性循环并不是电商产生的初衷。因此在O2O进入下半场以后，新的*模式应该产生，以消费者的需求为中心，平台将需求反馈给商品生产企业，企业在平台上实现精准营销，线下终端演化为体验场馆，淡化*额*量，强化营造消费场景的作用。

在用户时代，去电商化的概念应该是摆平电商困境的有限方法，但是路漫漫其修远兮，这显然是个漫长而艰辛的道路。
结语
纵观以上的这些互联网时代的词汇，无非都是互联网带来影响的具体表现。互联网庞大的用户基数可以轻易实现规模效应，降低沟通成本、缩短沟通距离，颠覆着传统商业世界的规则。我们处在一个时刻变化着的时代，互联网让我们必须时刻准备着接受新事物和创造新事物，予以快速的反应和适应。

互联网对这个时代纵深地切入、蔓延、生长，有的人抓住了机遇走在前面，有的人相见恨晚奋起直追，人们都在更努力地适应着这个互联网笼罩下的新时代。

鲁迅有一句名言，这世上本没有路，走的人多了也便成了路。这句话在如今听起来还是那么地掷地有声，如雷贯耳。新时代的路要新时代的人们去开辟，时代的车轮滚滚向前，新的一年，一句话：大家撸起袖子加油干！

未来，互联网将消失，因为它已经无处不在、无所不在，全面融入到任何一个传统产业中！

苗老师是我表外甥的班主任。

老教师。

夫妻俩都是。

儿子在青岛读大学。

表姐就是农村妇女，有心送点东西给老师，但是没出过门，不懂这些规矩，所以就把东西送到我这里了，希望我能帮着送去，多跟老师聊聊，看看孩子有什么问题，让老师多给照顾着，该打打该骂骂。

苗老师，我也不熟。

同在一个系统，只能算是认识。

在我的印象里，他是那种很板正的人，所谓的板正，就是打扮很得体，大部分时间都是正装……

很巧。

我去学校家属院时，正好在楼下遇到了苗老师，他正在晒被子，学校老师貌似有晒被子的习惯，广场上拉了不少铁丝。

反正，第一感觉怎么描述呢？

觉得这个被子跟苗老师的形象不是很搭。

这个被子有点像农村家庭的棉花被，当然不是很脏，只能说是有些年岁了，过去农村人家的被子真是一盖就是一辈子，盖上几年中间的棉花都聚成一团了，再去找人加工一下，你没看农村墙上都写着：加工被套，*XXXX。

看来，苗老师也是农村出身。

苗老师家在五楼，没有电梯，爬了半天……

一推门，就是标准的农村家庭，嫂子的奶罩还挂沙发上，款式也有点老了，应该戴了多年，吊带边上都起毛了，原本应该是白色的吧？已经有点泛黄了。

喊我坐。

我就坐。

我看了看茶几，茶几下面乱七八糟的，螺丝刀、铅笔、扑克……

茶几上呢？

吃过饭还没来得及刷的碗，看来早上吃的面条？关键是那碗还缺了一点点口，碗是那种农村款式的。

就是我在整个家庭没有感受到半点“现代”，与他们俩的收入不符。

我问了问这房子是哪年*的？

说起来小20年了，当时花了1万8，现在能值20万。

说失望吧，也谈不上失望。

是我对他期望值太高，我觉得看他平时的打扮，家里应该是很现代很干净的，没想过是这个样子，有些反差而已，他们俩人的收入真不低，俩人一年怎么也要挣20万吧？何况当班主任，大大小小的礼物一年也不少收，我曾经问过某个实验班的班主任的娃，过年收了多少压岁钱？说是2万多。

当然，苗老师家的凌乱不是个例。

我姐家的情况，也差不多，我把这个现象都归类为了农二代，就是刚开始进城，进入了一个转化期，但是因为收入有限，思维受限，一切以过日子、攒钱为出发点，所以即便身份不错，依然是农村活法。

不可能谈生活品味！

对于表外甥的问题，我不大关心，我只是把礼物给送到就可以了，可是苗老师很关心，跟机关枪似的跟我说了一通，让注意这，注意那，还说这孩子有早恋的行为……

我一直点头，说，是。

送下后，我给表姐打了个*，说把东西送下了，老师说很感谢，把孩子也夸了半天，说孩子很听话，有前途，好好努力，考个二本没问题。

表姐表示感谢。

回家路上，我在想一个问题，其实农村习惯还没啥危害，你按照你喜欢的方式在生活而已，国家提倡少吃盐，你顿顿吃咸菜，也没啥，你喜欢就行了。

但是，农村思维才是最可怕的。

会让你在自己的阶层里转圈圈，也就是我之前写的宿命说，住持说什么是宿命？宿命就是人被卷在自己思维和行为的漩涡里，转啊转啊转啊，越转越出不来。

我记得我刚开始做定投时，一直都是亏的。

亏了应该有大半年吧，从2018年7月份一直到2019年1月份，都是亏的，到了2019年2月份，开始赚了，成了正利润5万元。

我姐给我打*，意思是你终于赚钱了，快取出来，5万就行了。

我爹也是这个观点。

意思是炒股就是赌博，你咋能玩这个呢？咱这日子算不上好，也算不上差，可别沾上赌博……

都劝我退。

我满口答应，但是没退。

我有自己的逻辑，他们没有，他们只有恐惧，那时小师妹和小博士都找到了我，问我理财的事，我的观点是炒股是没有前途的，若是想稳定，就投基金，选个靠谱的基金经理，抱长线，所谓的长线就是十年八年，肯定会有很不错的收益，我推荐她们俩*兴全合宜，当时一股不到8毛钱。（现在接近1块2了）

小博士*了30万，这30万是当时她下嫁县城给的安家费，她用不着，我当时跟她这么讲的，若是持有一年以上，赔了，赔多少我补给你，但是有个前提，你不能乱动。

她答应。

如今这30万已经变成了40多万了。

小师妹*做微商，瞧不上这么低的收益率，所以她没有进入，但是因为她去开户，从而被骗子通过微信精准营销了，带她炒了什么期货还是什么玩意，不仅仅没赚到钱，反而赔进去了20多万，我一直问她，为什么你不问问我？她说，我知道问你你肯定会反对的……

被杀猪盘给杀了。

杀了以后情绪很不稳定，见了谁都想发火，光拉黑我不下10次了。

你贪婪，就有人等着你。

我姐也有30万，我能否让她*？

不能！

哪怕我摁着她，让她*上。

要么，一跌她就*了；要么，她手舞足蹈，偷着加码，最终把整个家底都搭进去了。

就是她不是一个合格的投资者。

99%的人，都是潜在的赌徒，是股市子弹的主力输送军，只有能做到反赌性布局的人，才能算得上投资者，投资者也在赌，但是赌的是大概率，这个大概率既有基本面的，又有人性的。

小博士为什么适合？

第一、她什么都不懂。

第二、她相信我，绝对信任。

第三、她出身不错，没觉得这些钱多大。

昨天，莫名其妙的流行立扫帚，一刷朋友圈，全是，其实呢，等于每个人开了一个窗口，让别人窥探到了你的家，你的生活。

不用看别的，看地板缝就知道你生活处于什么阶段。

一提品质生活。

我们首先想到的是什么？

要有钱！

是的，要有钱，其实县城有钱人也不少，但是为什么很少有人能过出高品质呢？

原因就是。

习惯落后、思维落后！

我仔细想了想，其实还有一点也是非常重要的，就是我们每个人的审美都是父母留给我们的，我们只在父母家生活过，在学校生活过，我们很少去朋友家，不知道美是什么样子的，例如洗碗机、烘干机，我们都没见过，你让我们怎么有意识去*？

你说那种不用擦*的马桶，我们都没坐过，怎么可能会喜欢上呢？

每个人都是闭塞的。

有次听课，有学员问了老师一个问题，穷人思维的具体表现是什么？

老师说，就是什么都追求性价比，也就是父母经常教育孩子的那句，咱不要那个，那个太贵了。

当时，我作为旁听者，我觉得这个说法过于牵强，但是事后仔细想了想，还真有那么一点道理，例如村里人让我帮着选房，我给选的他们最终都没*，同样的价格在我们小区只能*80平，在别的小区能*130平，最终都选了那130平，我跟他讲物业，讲管理，讲升值，没用。

不用说别人，我亲姐就是例子，我帮她把钥匙都拿来了，最终退掉了，当时是房价比较低迷的阶段，*方市场，挑肥拣瘦，这一套没看中，那一套没看上，突然房价一涨呢？手忙脚乱去追涨了，多花了50万，现在被套得死死的，房子也没交，房价又跌了。

我能否替她做主？

若是弟弟，我就替他做主了。

姐姐不行。

因为姐姐家的一家之主是姐夫。

小舅子就是小舅子。

之前我写过一句话，什么是品味？

让最好的享受，成为习惯！

你只有体验了，才更懂生活，坐过头等舱你就不愿意坐经济舱了，你耳濡目染也进入了一个全新的审美，包括候机室里的装修，杯子、盘子，包括服务人员的穿衣打扮，这都是在训练你的审美。

我们很容易进入惯性，也就是惰性，活着活着，就越来越像我们的父母了，我父亲年年偷暖气里的水，我每次去了都批评，甚至我主动告发了他，让物业去训他，但是物业不好意思的。

今年过年，我去父母家玩。

我爹说，今年，暖气里的水一次都没放。

我说，挺好的，你想用热水，用就是了，水呀，电呀，都绑定着我的支付宝，你们不用考虑什么节约之类的，电视你就是天天开着也没啥。

他说，你娘不让。

不管干什么，都是以节约为主，茶几上有个单子，一双棉鞋，29块钱，我还发过朋友圈，我娘去超市*的。

在这之前，我刚给了他们2万元现金，让他们*点东西过年的。

我叮嘱过，*东西，以喜欢为标准。

不要考虑价格。

但是，他们很难迈过这个槛……

财富值上，可能真如我爹所说，他觉得一百万不算什么大钱，这应该是他真心话，毕竟他也见过，经历过，但是在消费上，依然是最穷的思维模式。

总是想攒。

你攒了干什么？

我又不稀罕你那两毛钱，你咋总盼着我落魄？是觉得等我完蛋了的时候，救我的？

你考虑多了。

我完蛋的时候，不需要钱了。

课堂上老师问了一个问题，就是冰箱里有不少菜，有新鲜的，有要烂的，请问，先吃最新鲜的还是先吃要烂的？

多数选了新鲜的。

老师说，这就是问卷调查与现实生活的差别。

在现实生活中，多数人都选了先吃要烂的，从而一直都吃要烂的，这也是穷人思维，那么如何转化思维呢？主动止损，把要烂的扔掉，那么就可以一直吃新鲜的。

这个简单不？

听起来很简单。

做起来，太难了。

我父母家的东西，不烂不吃。

赵德发老师跟我讲过一点，在小城市生活有好处，就是更加的市井，看待人看待事更加的立体，对成为作家是有帮助的，但是也有缺点，就是容易被同化，要时不时的跳出地理限制看待自己，问问自己是不是也融入了这种格局？

也就是说，我们要动不动的展望一下未来。

我们的生活品质能否提升一下？

例如车子是不是可以选个更好的？房子是不是可以选个更大的？床是不是可以选个更舒服的？马桶是不是可以选个高科技的？浴池是不是可以选个带*的？沙发是不是可以选个软软的？洗衣机是不是可以选个西门子的？厨房是不是要选个开放式的？家里是不是应该有个阿姨？是不是要请个司机？办公室是不是要有个秘书？自己的身材是不是可以更好？要不要学学穿衣打扮？要不要制定一下年度旅行计划？

媳妇是不是可以换个更好的？

你要想一想，就觉得生活真的很美好，特别是有空的时候，去逛逛那些别墅样板房，感叹一下，这才是叫家。

你要知道，什么是更好的。

要有这个向上的心。

而不是生活在惯性里，算了，这样就挺好的……

艰苦朴素这四个字，其实是有毒的，使我们进入了怪圈，例如很多人*股票怎么*？

哪个便宜*哪个。

这其实是内心的选择投射。

实际上呢？

哪个贵*哪个才是对的，你觉得茅台贵，一股200多块钱了，天价了，而有的股票呢？一股才1块钱，你是这么幻想的，茅台有可能从200元跌到100元，那就腰斩了，若是1块钱的股票涨到50元呢？就翻了50倍。

结果呢？

茅台从200元到了1200元。

而你那1块钱成了5毛钱。

转过这个弯，对于农村孩子而言，也是个急转弯，整个人会上一个档次，包括打球也是如此，平时大家打的球是65元一筒，一个球能用个两三局，我去深圳发现大家要么用红超，要么用尤尼克斯，整个球的稳定性、耐打程度都要高于我们平时用的65元的，于是我也改用了尤尼克斯，一个尤尼克斯的能顶两个65元的，那你想想，为什么不用尤尼克斯的呢？

打着感觉更好，要算成本跟65元的差不多。

大家为什么转不过这个弯？

感觉尤尼克斯的贵，100多一筒。

这个是一个怪圈。

有点类似先有鸡还是先有蛋。

是因为有钱了才这样选择，还是因为这样选择了才有钱？

没有定论。

还有一点，品味是相对的，是个比较级，你不能总拿自己跟迪拜土豪比，拿自己跟英国王室比，那也是不合适的，是一个循序渐进的过程，例如你在农村生活，别人家里比较脏乱，你家比较干净，这就是品味，别人听《爱情**》，你听《梁祝》这也是品味，你若是非在家里听什么《月光鸣奏曲》也没必要，毕竟咱达不到那个欣赏水平。

就是说，咱不仅仅要知道好，还要知道好在哪。

这才叫品味。

审美对应的是什么？

审丑。

审美是有门槛的，需要一定的美学修养、生活阅历，例如我与我爹去选地板砖，我们俩肯定会选截然不同的砖，我自认为我比我爹的审美要高几个级别，我学的比他多，见的比他多。

这两年，审丑越来越流行了，例如抖音上，那些农村的，邋遢的，甚至邋遢到极致的都能成网红，例如说“*，无情”的那个二哥，一个连生存都很困难的人，一夜间火了，牙也掉的差不多了，焦黄的仿佛从来没刷过，只要一出镜几乎就是喝醉的状态。

人类天生厌丑，那么为什么会有一个群体去审丑呢？

因为，审美把中上层已经定义完了。

既然无法在这个面上竞争，那就去对立，从而对审美标准进行反叛、挑衅，我就是故意恶心你。

所以，进步是三方面的。

一、不断地学习新知识。

二、不断地赚钱。

三、不断地改善生活品质。

单一的进步不是真的进步，我写的苗老师不是个例，应该说代表了广大基层的生活常态，就是有了铁饭碗的新农村生活，知识有了，收入有了，但是生活品质还没有大的提升，特别是逢年过节的时候，你看看大家晒的那家宴……

咱虽然对这些场景很熟悉，从小就这样过来的。

但是看到，依然会问一句：这能吃吗？！

所以，又回到了那个故事，上海姑娘跟着农村小伙回老家过年，因为年夜饭分了手，当年公众号特别喜欢写类似的题材。

大家对上海姑娘一片骂声。

若是这个姑娘从小是白富美，她压根不可能跟农村小伙牵手，不是小伙是否优秀的问题，日常习惯就是冲突的，一个用袖子擦鼻涕的青年是不可能获取白富美的青睐的。

若是小伙子的确优秀，例如未来的大BOSS，就是个人中龙凤，那么他选的这个上海姑娘即便真的是白富美，也会容忍这些，不可能愤愤离场，别说还是饭菜了，有的东西很难闻，姑娘们不是也吃得一包劲吗？例如那个绍兴臭豆腐。

很简单的一个问题，你家姑娘，你愿意让她嫁给一个农村长大的小伙吗？一星期不洗澡，*穿了正面穿反面。

为什么突然想起来写这些呢？

是老徐要给儿子*车，*个20万左右的SUV，问我。

我说，根据销量排行榜*，就是最合适的。

他说，是想让你给推荐个，觉得你懂，十年八年不用换的。

我说，我真不懂，我的建议就是根据销量排行榜，50万以下的车子，都谈不上个性，也谈不上什么情怀，咱就来点最实际的，根据市场来决定，什么好*说明什么保值。

他说，假如你自己*。

我说，家用的话，我不会*SUV，若是*SUV是为了玩，我会*吉姆尼，但是肯定不适合你娃。

从我姐*房那事起，我就开启了新的模式。

就是一问三不知。

不选择，不推荐，不表态。

问我什么意见？

我没意见。

你看那些房产大V，都在科普什么样的房子好，那为什么烂房子也*了？

两个原因。

第一、每个人的审美不同。

第二、每个人的条件不同。

我农村娃，还供着弟弟妹妹上学，我能花10万元*个阁楼结婚就不错了，你跟我谈什么顶楼不好？太晒？漏雨？

我能不知道吗？

车子为什么那么多品牌？

每个品牌都有自己的特定客户，若是某个品牌或型号能满足所有人，那么也就不存在多样化的问题了，苹果*曾经差点实现这一点，后来不是还是出现了华为与三星？

每个人选择自己当下认为对的，就可以。

我只是觉得，有一点，老徐在传递，就是要勤俭节约，例如十年不换车，认为这是一种美德。

有没有从另外一个角度去思考？

也是扼杀了孩子的想象力。

为什么不换个方式呢？让他自己给自己画饼，例如两年一换车，这些换车频繁的青年，在我们眼里都是不正干的，却往往又是最出色的。

这又该怎么解释？

说明什么？

我们的思维模式是错误的。

若是对的，为什么成功的不是我们？！

这几天，我又一次感受到了这种差距，我去年加入了一个新的车友会，包括我*猛禽也是跟他们一起团购的，每个人都有三辆以上越野车，最差的车型应该就是路虎发现4，大家最初就是发现4车友。

啥？

路虎发现4不是比大猛禽还贵吗？

是的！

但是，性能不是一个量级的。

大猛禽的性能是跟大G对标的，甚至比大G更可靠，包括我们车友里也有开大G的，后来也都一起参加了猛禽团购。

在这次武汉疫情问题上，整个车友会没人提捐款的事。

貌似大家都过了那个新鲜劲了。

只是有车友转发了几个视频，他们是怎么做的呢？社区不是封了吗？然后就跟小区里几个朋友一起，你捐土豆我捐大米，然后挨家挨户送的，真跟雷锋似的，不留姓名，后来物业公司给做了一个短视频。

我那个车友捐了1万斤大米。

这种，很暖心。

暖邻居们的心，让人觉得整个小区特别有凝聚力。

除此之外，就是天天研究改装车的事，包括我们把改装店的老板也拉进了群里，要定向改装，为过些日子穿越无人区准备的，这里面我算最穷的，他们怕我不舍得，提出要送我改装，要额外加上170升的副油箱，就是每个车可以自身携带300升，当然真去改装我也不需要赞助，万多块钱，无所谓的。

另外，就是研究地图、攻略，招募队员，普遍觉得缺个会摄影的，每次咱出去都玩的这么嗨，结果咱没火，人家那些玩的级别更低的呢？在抖音上火了。

当然，我们各自的粉丝也都不少。

特别是女粉。

我们里面粉丝最多的不是我，我才1万左右，他们有500万的，我发个洗车的视频都有一群妹子加，有问我车牌怎么办的，有问我车在哪*的，还有妹子问我网恋不？我都怀疑是不是职业的酒托？

还有呢？

就是偶尔我们会偷着去河里浪一圈，在群上约好，彼此谁都不带人，去溜达一圈然后各自回家，毕竟是敏感时期，一般都是一群人叮嘱我：懂懂，你千万别发，你发了就把我们*了。

我就朝天保证，不发。

都憋坏了，在群上感叹，妈呀，什么时候能出门啊？

男人事业上有魅力了，家庭普遍都很和谐，我们偶尔还会几家聚一聚，女人跟女人，男人跟男人，相处的很好，除了我，貌似都很能生，一生就是三四个。

另外，都是原配。

昨天，一个车友突然找我，谈到了一点，闲着也是闲着，不如为社会做点贡献吧，咱在县里上条口罩生产线，优势有两点：

第一、整个疫情应该还会持续几个月，口罩缺口依然庞大。

第二、目前正好处于绿色通道期，各类审批都是绿灯，甚至有的口罩厂的无菌车间还没有开始建设，证都已经拿到了，有新闻作为证明，广西一个贫困县。

一条线年前是20万，现在是60万。

每天可以产8万只口罩，成本3毛左右，按照目前的市场来看，3块钱是可以*上的……

他不是在分析可行性，而是一切都准备好了，大年初二就开始搞，刚搞的差不多，他是想两手准备，就是上三条线。

捐一条线，留两条线。

捐的这条线呢，是需要找个合适的部门接手，例如生产了先供本地使用，给不给加工费都可以，但是依托这个为基础，第一时间拿到合法手续，并且逐级升级，从民用手续到医用手续。

多久可以回本呢？

只要有手续，十天就可以。

是希望我去操作这个事，由我去找BOSS们谈，那我就当正事去谈了，BOSS们也是几派意见，有的认为，口罩价涨了那么原材料也跟着涨，不可能依然有如此好的利润空间，还有就是事后肯定是过饱和产业，还有一类BOSS认为没必要这么操作，不如闷声做，就赚这一波，查到的时候计算违法成本，若是你非要用合作的模式？那么结果就是一切都是赊着。

整个事，真是让我惊呆了。

我看似是很聪明的，但是很多事都是只想想，而他们呢？则在第一时间行动了，哪怕现在什么都不干，光把设备一倒手，也有120万的利润空间，有的是要的，排队抢……

若是解决不了合法性，肯定就会选择*设备。

因为大家都把合法排在第一位。

真正想进军的是什么？以口罩为切入点，进军医疗生产资质，从而做洗手液，这次风波后，勤洗手会成为一个全民习惯，洗手液会有一波机会，人们会迷信什么洗手液？

医疗级的！

人与人之间的差距太大了，他们会送，把机会送给你，把大饼一起分享，还有最关键的一点，总能看到新的风口。

后记，今天下午，我们参观了三家口罩生产企业，就是本地的，两家已荒废，使我想起了前段时间一个朋友跟我讲的那句话，山东是口罩生产大省，口罩是过剩产业，日产量达到2000万个，这些企业能持续活着的都已经是很牛B的了。例如我们参观的这三家，要么是临时复工的，死马当活马医的，要么是设备被银行查封了，还有一个是昨天刚被人把设备*走了。

我们是想租赁手续，不想要设备，三家法人两家联系不上，都在老赖黑名单里，参观完以后，我们几人得出了同一结论：赚钱这个事，还是靠命！

若是活到今天呢？可能一个春节就顶过去几年的。

生死有命，富贵在天！

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特别说明：

A、文章非纪实文学，我不一定是我，你不一定是你，切勿对号入座！

2021年以来，中国工商银行广东佛山分行加强GBC联动营销整体规划，结合佛山地区业务实际，坚持均衡性、可持续性、稳定性，积极探索一条可复制推广的GBC“佛山经验”。

2021年以来，中国工商银行广东佛山分行（以下简称“佛山分行”）认真落实总省行党委工作思路，紧扣高质量发展主题，结合佛山地区实际情况，围绕重点场景建设和织网补网、客户拓面提质等工作要求，在巩固优势的基础上进一步扩大成果。结合佛山地区业务实际，坚持均衡性、可持续性、稳定性，积极探索一条可复制推广的GBC“佛山经验”。

1
深耕场景建设，构建客群发展均衡性

在新形势下，佛山分行主动抓住佛山市“十四五”规划产业升级转型、城市建设等需求，积极参与到*对当地发展的设计规划中，掌握信息，把握政策，精准定向发力，通过加强公私联动提高综合营销成效，实现客户全方位服务与资金全流程闭环管理，进而服务好当地经济社会发展。截至2022年6月末，通过GBC联动带动拓户增存，佛山分行全部存款实现2346亿元，比2021年初增长745亿元，存款规模重返全国二级分行第一，G端机构客户数较去年同期增长143%，C端代发人数增量全省第一，新拓B端企业客户增幅排名全省前列。

为加快重点场景落地推广，力促各场景不断扩面，佛山分行行领导亲自挂帅，26个一级支行行长根据支行实际情况，选择场景建设任务并挂钩分行对应专业部门，目前共开展GBC场景建设项目超30个，实现了GBC场景建设的全行覆盖，并在财政统发、政法案款管理、乡村振兴等多个场景取得显著成效。

1.从G端源头资源出发，探索综合服务模式
围绕区域发展需求，佛山分行不断升级与客户服务的合作模式，拓宽合作领域，积极落实“将对将、兵对兵”的对应和响应机制，通过高层营销、上下联动，成功营销某区机关事业单位他行统发工资客户超90家，月发放人数超6000人；同时发挥集团经营优势实现与某“扶持通”平台对接，通过G端平台建设促进B端扶持企业和C端高优人才在佛山分行开户及办理结算业务，有效助力佛山分行实现G2B2C的全链条、全封闭拓户增存。

2.从B端核心环节出发，准确把握客户需求
2022年，在了解到当地*计划将广东某鞋业公司作为重点招商引资对象后，佛山分行积极开展分层次营销和客户关系维护，以账户管理、资金结算为抓手夯实业务合作基础，以代发工资、外汇结算、住房按揭贷款、企业年金等提升业务覆盖面，在逐步提升客户黏性的基础上实施精准营销，解决企业筹集、管理和运作资金痛点，最终将客户全国账户资金归集佛山分行，并新增企业总部代发工资人数约600人，带动公私业务联动发展，该项目为当地*税收提供了强有力的支撑，获得了G端当地金融办、经促局和媒体的一致好评。

3.从C端战略重点出发，打造特色化经营
2021年，佛山分行与一市五区农业农村局签订战略合作协议，拟通过强化金融产品、服务和机制创新，提高金融服务三农能力。自签约至今，通过行业合作方式开立10余个村居账户，有效提升了县域支行机构竞争力水平。同时，佛山分行针对村居分红客户实施优质服务，提供存取款、缴存水电费、燃气费、投资理财，宣传金融政策、便民生活等一揽子服务，构建了村居金融服务格局，逐步构建起“金融+生活+服务”三位一体综合服务生态圈，形成“点-线-片-面”的立体化贴身式营销服务体系，强化特色服务和品牌形象，有效提升了客户黏性和忠诚度。

2
强化科技赋能，提升业务发展可持续性

按照“科技驱动、价值创造”工作思路，佛山分行选取重点业务板块和重点客户，对客户需求、产品立项和研发需求等进行梳理，发挥多方联动的工作机制，整合项目技术团队，将内部的总体架构与设计需求紧密对接，同时尽快推动金融科技发展规划各项任务落地实施和进度跟踪督导，使科技部门和业务部门紧密融合。

2022年上半年，佛山分行科技部门快速响应全行业务需求，不断加强项目自主研发能力和技术支持力度，累计自主及参与研发的项目达42项，同比增长超160%。分行科技部门与业务部门联动走访、营销、研判，掌握客户第一手金融需求和信息科技需求，实现业务的利益最大化，深化与客户合作关系。

在G端赋能方面，佛山分行积极响应某财政局的紧急要求，顺利投产某数字财政项目，实现电子支付业务交易金额超2000万元；研发物业维修基金业务管理系统，对接某智慧房产平台，实现业主资金线上缴纳及信息推送功能，助力稳定机构专项业务存款近5亿元；推广“工行党建云”平台为区直单位实现党务管理及党费上缴等业务。

在B端赋能方面，积极运用RPA技术助力分行对公业务营销，先后成功与广东某餐饮企业共同开发投产企业收银系统；为多家企业提供聚合支付、聚富通、E企付等金融科技解决方案，并负责后续技术对接支持。其中某大型集团经销商城项目的成功投产，为在其企业商城切入佛山分行支付体系、提升佛山分行结算业务量起到关键作用，预计月均交易超50亿元，新增个人账户近2000户。

在C端赋能方面，佛山分行在省内率先投产商户收单综合营销服务系统，为分、支行维护优质商户提供信息化平台和数据支持。系统投产不到半年已累计处理超310万条商户信息，有效助力零售业务旺季营销工作。在社保业务方面，成功在自助设备上投产社保卡即时制卡业务，为社保卡业务的拓展开辟了新阵地。

3
发挥考核引领作用，确保质效并举稳增长

2021年以来，佛山分行以GBC联动营销为抓手，围绕“存款市场竞争力提升”与“客户拓面提质”两大核心任务，构建多层次的考核评价体系，包括考核方案调整与奖励资源投入。

一是制定《佛山分行存款市场竞争力提升方案》，通过加大财务资源投入，确保实现市场占比提升目标，2021年制定佛山分行存款竞争力“一二三四”考核方案，对各条线人员实行了穿透式考核，提升各级机构、各专业条线协同联动水平。

二是制定佛山分行GBC工作评价方案，积极响应省行“分支行行长首席负责制”，按照“横向到边、纵向到底”压实营销责任，提高佛山分行对机构客户的营销参与率，确保“户户有人管，服务精准化”，同时做好对各支行走访机构客户情况的统计汇总，加强系统推动，切实抓好营销过程管理。

三是通过在部室考核指标中调整产品贡献、存贷、中收、客户和联动指标的计分方式和权重，提升各专业跨部门联动协同合力，以资金闭环成效和GBC综合贡献为考核出发点，兼顾市场占比、产品渗透率和发展情况，进一步完善GBC重点项目激励政策，充分调动GBC项目推动期间的工作积极性。

4
坚持实干增效，拓展未来发展思路

一是持续开展场景建设，推动GBC增存拓户再上新台阶。佛山分行将坚持开展GBC联动一体化营销，紧抓G端源头活水引入工行体系，做好资金承接工作，并在C端抓好代发工资个人客户的重点推介和产品组合营销，提升客户黏性，增强GBC场景建设竞争力。

二是围绕“信贷先行”主动发力，充分发挥金融支持实体经济发展和稳经济大盘的主渠道。聚焦佛山地区交通、基础设施建设、龙头企业，充分借力集团“双循环”优势，在内循环上积极运用子公司集团的资金，在外循环上充分发挥境内外机构联动和本外币、表内外综合优势，引进海外资金到佛山，助力佛山金融。同时，坚持“大中小”客户并举战略，加快产品创新，支持佛山本土*业企业加快发展。

三是发挥区域本土特色，建立营销目标库，推动场景落地和客户深耕。紧抓全市战略目标建设为佛山分行GBC联动和代发工资带来的广阔前景，积极与人社对接开发工人工资支付管理系统；以跑道化经营模式，做到“三摸清”，利用党建共建合作、加大行业合作投入等模式，开展客户精准营销。