大名事业单位招聘历史学 保险的营销案例分析

经济学、教育学、职业技术教育类(技术师范类学校)、外语、中文、历史学、金融学、考古学
口腔医学、医学校验技术、医学影像技术、中医骨伤、针灸推拿、职业技术教育、物流管理、物业管理、园艺技术
中文、外语、电脑艺术设计、商业美术设计、动画设计、音乐表演、服装设计、室内设计、景观设计、影视编导
中文、历史、幼儿教育、学前教育、特殊教育、旅游管理、旅游英语、酒店管理、商务英语、国际贸易

商务英语、国际贸易、国际商务、涉外导游等
空中乘务、航空服务、文秘、旅游管理、酒店管理、幼儿教育等

1、铁道交通运营管理专业
主要课程设置：管理学原理、交通运输概论、经济法与交通法规、市场营销、运输经济学导论、铁路运输设备、铁路行车组织与管理、铁路货运组织、铁路客运组织、城市轨道交通概论等。
培养具有运输管理综合职业能力，主要面向铁路、城市地下铁路、轻轨等客运、货运、行车部门，能从事客货物运输的组织管理及服务工作的高级应用型人才。

2、铁道机车车辆专业（电力机车、内燃机车方向）
主要课程设置：机械基础、工程力学、电工技术基础、电子技术基础、机车构造、机车电传动、交流调速技术、自动控制原理、微机检测技术、机车检修、机车运用与规章。
培养具有电力机车和内燃机车方面综合职业能力，主要面向铁路和轨道交通的机车运用与检修部门，能从事机车运用、检查试验、维护保养、修理以及基层的生产组织和管理工作的高级应用型人才。

3、物流管理专业
主要课程设置：管理学原理、经济学、物流学导论、会计学、运筹学、市场营销、运输与包装、仓储管理、经济法、物流技术与设备、经济地理、第三方物流、供应链管理、国际物流、物流管理信息系统等。
培养掌握现代化物流管理理论知识，具有仓储管理、货物运输管理、物资资源计划、库存控制、物资营销等实用技术，能熟练运用电子计算机等现代化管理工具，有较强外语交流能力的高级技术应用型人才。

4、市场营销专业 （国际商务方向，与澳大利亚斯威本科技大学合作办学）
主要课程设置：英语听力，英语口语，英语阅读，经济应用数学，商业交流，交际技能，交际技术，商业创新与变革，学习技能，成功会计，商业信息系统入门，微观经济学，国际学习技能，营销概念，定量分析，组织与管理，国际商务基础，办公室自动化技术。
本专业着眼于学生创新能力和综合素质，培养具有现代市场营销管理能力和实践能力，能胜任工商企业或相关行业营销工作的高级技术应用型人才。

5、建筑工程技术专业
主要课程设置：工程制图及CAD应用、工程材料、工程力学、结构力学、工程测量、Visual Basic程序设计、建筑设备、土力学与地基基础、建筑电气、建筑施工技术、房屋建筑学、钢筋混凝土与砌体结构、建筑工程定额与预算、建筑施工组织、钢结构等。
培养掌握扎实的本专业理论知识和较强的实践技能，在工业与民用建筑等建筑部门从事建筑工程的一般结构设计、施工组织和解决施工中的常见技术问题的高级应用型人才。

6、道路桥梁工程技术专业
主要课程设置：工程制图及CAD应用、工程力学、工程测量、工程材料、Visual Basic程序设计、结构力学、桥涵水力水文、工程地质、土力学与地基基础、结构设计原理、路基路面工程、桥梁工程、公路勘察设计、工程监理、专业英语、公路工程管理。
培养掌握公路与桥梁方面专业理论知识与专业技能，能从事公路与桥梁设计、工程施工、维护及管理等方面工作的高级应用型人才。

7、铁道工程技术专业
主要课程设置：工程制图及CAD应用、工程材料、工程力学、结构力学、 Visual Basic 设计程序、工程地质基础、工程测量、铁路桥涵、铁路轨道、铁路选线设计、土力学与地基基础、路基工程、铁路隧道、桥隧施工及养护、施工组织设计及概预算、工程机械基础、专业英语。
培养掌握现代铁路工程专业理论知识与专业技能，能从事城市地铁与铁道工程设计、施工、维护及工程管理等方面工作的高级技术应用型人才。

8、城市轨道交通车辆专业
主要课程设置：城市轨道交通概论、机械基础、机械制图、单片机与编程控制器、城市轨道交通车辆构造与检修、电工与电子技术、城市轨道交通电力牵引基础、车辆制动、电工实验、金工实习、车辆检修（或驾驶）实训、毕业综合实训等。
培养掌握城市轨道交通车辆结构、原理等方面的基本知识和技能，能从事城市轨道交通车辆检修、维护（或驾驶）的高级技术应用型人才。

9、铁道车辆专业
主要课程设置：机械制图、机械基础、电工与电子技术、单片机与可编程控制器、车辆制动装置、铁道车辆构造与检修装置、客车电气装置、客车空调装置、车辆运用与管理、车辆运用与检修实习、毕业实习、毕业设计、车辆故障分析与处理专项技能训练、职业技能鉴定等。
培养能从事铁道车辆运用、管理、检测和维修的高级技术应用型人才。

10、制冷与冷藏技术专业
主要课程设置：机械制图、机械基础、流体力学与热工基础、电工与电子技术、制冷原理及设备、空气调节技术、 Auto CAD 应用、制冷空调系统运行管理、制冷空调检测与自控。
培养掌握制冷与空调技术的专业理论与专业技能，具有大中型制冷空调设备与系统技术管理（包括运行与维护、检测与控制、设备维修与工程安装）能力的高级应用型人才。

11、数控技术专业
主要课程设置：机械制图、机械基础、电工与电子技术、单片机原理与可编程控制器、机械*技术、数控原理与数控系统、液压与气动技术、电气控制与 PLC 应用、数控机床与数控编程、机械 CAD/CAM 、数控设备故障诊断与维修。机加工实习、钳工技能实训、数控机床操作实训、毕业实习（设计）等。
培养掌握机械与电子技术、数控设备及现代*技术等知识，能熟练从事数控设备操作、调试、数控软件的应用、设备数控改造、工艺实施与管理的高级技术应用型人才。

12、模具设计与*专业
主要课程设置：机械制图、机械基础、数控技术、模具*技术、塑料模具工艺与塑料模具设计、冲压工艺与冲模具设计、塑料成型机械、模具CAD/CAM、机加工实习、钳工技能实训、数控机床操作实训、模具技能实训、毕业实习（设计）等。
培养从事模具加工工艺与*及维修能力的高级技术应用型人才。

13、铁道通信信号专业(铁道信号专门化方向)
主要课程设置：电路分析、模拟电子技术、脉冲与数字电路、单片机原理与接口技术、交通信号运营基础、自动控制原理、车站信号自动控制、区间信号自动控制、计算机联锁技术、信号工程设计与施工、计算机工程绘图、传感器与检测技术。
培养掌握铁道信号的基础理论和专门知识，具有在铁路部门或城市轨道交通企业从事信号控制设备的工程设计、安装、维护等工作的基本能力和基本技能的高级应用型人才。

14、电气自动化技术专业
主要课程设置：电路分析、电子技术、C语言、单片机原理与应用、电机原理、自控原理、电机拖动技术、工厂电气设备、PLC技术、交流调速系统、传感器与检测技术。
培养掌握具有现代工业中电气自动化应用技术专业的理论知识和较强的实践技能，能在现代工业企业中从事电气自动化设备和控制系统的基本设计、运行、维护、安装、调试的高级技术应用型人才。

15、计算机网络技术专业
主要课程设置：专业英语、模拟电子电路、数字电子电路、计算机组装与维护、网络技术、思科网络技术、操作系统基础、数据结构、 C 语言程序设计、数据库系统原理、 xmL、Windows2003 Server 网络管理、Java 程序设计、 网络安全。
培养掌握计算机网络基础理论和专门知识，具有网络工程设计、安装与调试、管理维护、网络应用编程的基本能力和基本技能的高级应用型人才。

16、应用电子技术专业
主要课程设置：电路分析、低频电子电路、高频电子电路、数字电子技术、电子设计自动化、电子测量与仪器、 C 语言程序设计、自动检测技术、单片机原理及接口技术、计算机网络技术、电子工艺学、自动控制原理、专业英语。
培养掌握电子技术的基本理论，具有在企事业单位从事电子产品的开发、安装、维护、产品营销检测等工作的基本能力和基本技能的高级应用型人才。

17、电子信息工程技术专业
主要课程设置：电路分析、低频电子电路、高频电子电路、数字电子技术、C语言程序设计、数字信号处理、单片机原理及接口技术、电路设计自动化（EDA）、电子工艺、计算机网络技术基础、通信原理、专业英语、现代通信技术、自动检测技术、彩色电视接收技术。
培养适应生产、建设、管理、服务第一线需要的，具有大专层次的专业理论，具有较强的技术应用能力和创新能力，能从事与电子信息工程相关的生产、经营、管理和服务等第一线工作的高级技术应用型人才。

18、电子商务专业 (与澳大利亚斯威本科技大学合作办学)
主要课程设置：英语、数学、信息技术交流、交际技能、信息技术、商业、创新与变革、学习技能、互联网技术、商业信息系统入门、.NET编程入门、国际学习技能、数据库分析与设计、需术分析与模型、商业数据通讯与网络、营销概念。
培养掌握本专业必备的基础理论和专门知识，具有较强的实践能力，能够利用所掌握的信息技术、商务知识在与电子商务有关的机构、网站、企业从事电子商务实际工作的高级技术应用型人才。

植物生理学与生物化学国家重点实验室依托于浙江大学。植物生理学与生物化学国家重点实验室的研究工作主要围绕我国实现资源节约型可持续农业发展中的重大科学问题和国家需求来开展基础及应用基础研究工作。前者是集中优势力量重点研究数个重大理论科学问题；后者在应用研究方面，克隆一些有重要应用前景或价值的重要农艺性状基因，开发和推广以作物栽培化学控制为主要内容的技术方法。从实验室名称可知这个实验室偏重于农学方向，瞄准国家在农作物生产中的重大需求进行研究，相对比较适合农学专业的考生报考。

生物反应器工程国家重点实验室
生物反应器工程国家重点实验室依托于华东理工大学。华东理工大学是教育部直属的全国重点大学，1952年全国高校院系调整时由交通大学（上海）、震旦大学、大同大学、东吴大学、江南大学等学校的化工系合并组建而成的全国第一所以化工特色闻名的高等学府，生物工程专业在业内声誉盛名。实验室根据生物反应器工程学科发展特点及生物技术工程化、产业化迫切需要解决的关键问题，主要从事应用基础研究，比如生物过程工程、生物反应工程、生物过程检测与控制等。总的来说，该实验室侧重生物工程研究，偏向工科，因此需要考数学，在数学方面有优势的考生不妨一试。
◎ 有害生物控制与资源利用国家重点实验
有害生物控制与资源利用国家重点实验室原名生物防治国家重点实验室，于2005年4月更改为现名。该实验室以中山大学为依托单位。该实验室是由已故中国科学院院士、著名昆虫学家蒲蛰龙教授于1978年创建，并在中山大学昆虫学研究所的基础上发展起来，在国内外享有盛誉。有害生物控制与资源利用，可能很多同学都没有听说过，实验室主要研究领域为农、林、卫生害虫的生物防治，1999年开始拓宽研究方向，研究热带、亚热带有害生物的生物防治，以应用基础研究为主，为我国国民经济尤其是大农业的可持续发展和生态环境保护服务。生物防治与多个学科交叉，已成为昆虫学、生物防治、生态环境保护、生物新技术开发与应用的高级人才培养基地。
癌基因及相关基因国家重点实验室
癌基因及相关基因国家重点实验室设在上海市肿瘤研究所，实验室依托上海交通大学。实验室战略目标与研究方向主要集中在癌基因方面，通过细胞生长调控模型，发现与肿瘤发生和细胞生长调控相关的基因群，进行功能基因组学研究，以揭示癌变原理及癌侵润转移的机理，并探索肿瘤防治的新技术、新方法、新途径。实验室主要以肝癌为主攻对象，将功能基因组、基因治疗、乙肝病毒致癌研究三者有机结合。
◎ 医学遗传学国家重点实验室
医学遗传学国家重点实验室依托于中南大学，研究方向为：采用现代细胞和分子细胞遗传学以及分子遗传学技术相结合的手段，研究某些致畸、致愚、致残、致癌疾病的遗传基础及其发病机制，达到诊断、预防和治疗某些发病率高的遗传病及某些肿瘤的目的，为提高人口素质的优生和计划生育工作服务。
生物治疗国家重点实验室
物治疗国家重点实验室是教育部“985工程”I类科技创新平台，四川大学交叉学科研究中心。生物治疗是现代生物技术与临床医学等多学科交叉融合而形成的针对人类重大疾病（如肿瘤、心脑血管疾病、感染性疾病、自身免疫性疾病等）进行治疗研究的新兴领域,研究范围广泛，主要包括针对重大疾病的生物技术药物、基因治疗、免疫治疗等。目前，生物治疗国家重点实验室在实践中形成了五个科学前沿方向：肿瘤生物治疗的基础与临床研究；感染性疾病与自身免疫疾病生物治疗研究；组织工程与干细胞研究；重要致病基因、肿瘤免疫/基因治疗相关基因研究；信号转导与细胞凋亡研究。

作物遗传改良国家重点实验室依托于华中农业大学。华中农业大学以农科为优势，以生命科学为特色，农、理、工、文、法、经、管相结合，是全国办学历史最长的高等农业院校，也是我国高等农业教育的重要起点之一。作物遗传改良国家重点实验室下设资源创新与育种研究、细胞工程、分子生物学三个分室，研究对象涉及水稻、玉米、油菜、棉花、小麦等主要农作物和果树、蔬菜等部分园艺作物，与华中农业大学的生命科学技术学院、植物科学技术学院、园艺林学学院联系紧密，资源共享。
Qustion 3 ：就业出路在何方？
很多学者都认为21世纪是生命科学的世纪，事实也确实如这句话所预测的那样在发展，进入21世纪，生物技术产业显示出强劲的发展势头，成为当今高技术产业发展最快的领域之一。生物学领域也不断有突破性进展，尤其是人类基因组测序完成，让人们对自身的关注更加提高，生命科学也在自然科学中的位置发生革命性变化。可以预见，生物行业必将成为新兴的增长热点，就业专业前景广阔。大致而言，生物学专业的毕业生主要有四个就业通道：
通道一：对口做研发
因为生物属于高新科技行业，若想从事研发工作，对于个人的科研能力要求很高。如果你确定将来从事研发工作，就要提早培养自己的个人动手能力，提高科研思维能力。从事研发工作，一般可以分为跨国公司或外企的技术支持与研发部门、国有企业和民营企业的技术人员、公务员或事业单位的检验员，以及生物技术服务公司或非事业型科研单位的技术人员。
跨国公司或外企如宝洁、联合利华、罗氏等公司，拥有完善的培训机制，优厚的福利待遇，在这样的公司就业对提升自己都奠定了良好基础。如果想进入企业工作，这类大公司无疑是最佳选择，但这类公司对人才的要求也高，竞争相当激烈，主要招收名牌大学的硕士生、博士生。对英语水平也有很高要求，尤其是口语。
国有企业、民营企业也正越来越多地开始招聘生物学专业的学生。像啤酒、制药、饮料、食醋、乳业、食品等很多公司都有生物技术类的岗位，主要从事技术员、检验员等。在国企工作，比较辛苦，待遇尚可，特别是大型国有企业，比如青啤、张裕、齐鲁制药等。随着工作时间的增加，职称和待遇也会逐步提高。
公务员或事业单位。这是很多同学的梦想之地，不过，遗憾的是，在国家公务员和省市公务员报考专业中很少有专门招收生物学专业，几乎可以说是没有。如果非要硬拼公务员，那就只能报考不限专业

的公务员岗位，录用几率更是渺茫。当然一些从事这个领域研究的事业单位也不错，比如中科院、海洋所、水产所等，一般就是从事科研工作，所以对专业素养要求很高。虽然这类岗位准备周期长，招收人数少，竞争激烈，但工作稳定，工作强度较小，特别适合生物专业的女生。
生物技术服务公司或非事业型科研单位。生物技术服务公司一般以引物合成、测序等业务为主，为专业的生物技术人员或科研人员提供支持和服务；科研单位如大名鼎鼎的华大基因等，从事一些有针对性的科研工作。前者技术含量较低，主要是操作测序仪、合成仪，工作比较烦琐；后者对专业基础的要求则比较高，研发工作的辛苦和枯燥不是一般人能忍受的。这些单位待遇一般，如果能够坚持并取得一定研究成果，会有相应提成和奖励。

在保险实践中,保险营销对保险公司的发展壮大发挥着难以估量的作用。为此，下面由我为大家整理保险的营销案例分析相关内容，欢迎参阅。
保险的营销案例分析篇一
♦全权处理♦

人保财险某公司曾发生过这样一件事。一位营销员和另一财险公司营销员一起，与某事业单位领导座谈车辆承保事宜时，另公司的营销员每谈一个细节问题就*请示领导，然后再答复。而人保的营销员却一直没有问。

一会，车辆单位领导便发现这一怪现象，问人保营销员：“人家都注意请示汇报，你为啥不请示?”人保营销员说：“来之前我早已准备了几套计划方案，也已经请示过了，我们领导说，我全权处理就是，不用再请示。”

对方领导一听，知道人保是计划周详，有备而来，立生好感，但又有些不信，便说：“真的吗?你能不能现在打个*我听下。”于是人保营销员当面拨*而说：“***，我是***，我在与***谈车辆保险的事。”说到此，人保领导打断话：“走时我就说了，公司派你去，你就代表人保公司，你全权处理。”

车辆单位领导一听，自然把车辆保险交与人保公司了。

♦借工厂清洁工做成业务♦

上个月，老李在拜访一客户回住地的途中,刚好路过一化工厂门口,一看，厂房的外面布满了管道，老李想顺便进去推销设备保险。可是老李又没有里面的联系人*,怎么进去呢?进去找谁呢?老李在门口徘徊着...

一阵刷刷声,一个45岁左右的大姐在厂门口正打扫卫生,老李眼前突然一亮,于是走了上去说，大姐,您辛苦啦!

她愣了一下过了会,憨笑了起来：哦,呵呵,谢谢你啊。

老李：大姐,我妈也做过清洁工.看到你,我就想起了她来。

大姐说:是吗?你妈也做过清洁工啊。

老李：是啊,这工作嘛,虽说累了点,但是能给大家创造一个美的的环境,其实是很有意义的。

大姐说：是啊,.别小看清洁工小人物一个,工作简单平凡,可这工厂和社会还真离不开我们呢。

老李：你说的很对,你们不是小人物,只要把自己本份的工作做好,你们也能成为大物的.

大姐：是吗?那我还没有听说过呢.

老李：你看过电视吧,宁波一清洁工人因为几十年来如一日,对工作兢兢业业,这次浙江开人大会议，他还被当选上省人大代表呢。她兴奋地说：真有这事啊，真是太好了。

他们越聊越得劲，越聊越开心。最后还是她说：小伙子，时间不早了，我还有很多地方要打扫，就不和你聊了。这时，老李才想起自己和她聊天的目的来。

老李：大姐，你知道你们厂里负责设备保险这块找哪个吗?大姐兴奋地说：你是做业务的，来，我带你进去。说完大姐把扫把一放，就带老李进去了,她找到设备部长后，说你们好好聊吧，我要干活去了，就匆匆离开了。那天，老李通过和部长近半个小时的交流，最后谈成了一笔生意。

走出厂门口,老李又碰到大姐,她正在专心一意的扫地呢,老李走了上去说：:大姐,谢谢你啊。她:不用谢,谢什么罗,有什么事你尽管找他,他是我外甥。

老李：啊,原来是这样啊,呵呵.真的是太感谢你了。大姐说:小伙子你人不错,我喜欢你这样的人。

老李忙说：谢谢大姐,谢谢你的关照.下次再来看你.有空再陪你聊天。

走了好远,仿佛还听到那"刷刷"扫地声,老李不禁随着节奏唱了起来:嘻刷刷,嘻刷刷....的歌来。
保险的营销案例分析篇二
♦把握对方的六个标准

一个出色的营销员在访问某公司经理。

营销员首先发问：“请问您是否喜欢您目前的职业?”经理回答道：“我不准备在此呆一辈子，我想成为再上一级公司的经理。”这句话反映出他的目标。于是这位营销员就开始这样介绍自己的产品：“您要是为您的员工购*保险，您的员工会认为您是真正关心他们生活细节的领导，会加倍努力工作，公司效益自然上升。而您的上司会认为你能积民心，得民意，管理、领导能力强，是个能人。您能受到下级的拥戴，又能被上司赏识，您说您的前途是不是会很好呢。”那位经理一听，立即*下了保险。

还有一件事：有一位营销员前去找一位教授推销产品，见面后，问教授：您叫什么名字?教授很有耐心地回答后，营销员为了缓和相互之间的气氛，向教授说起某保险书的观点和其案例分析文章如何如何。等营销员说完后，教授耐心地问：“你知道这本保险书籍是谁写的呢?那就是我的拙作。”

一个精明的营销者，面对每一位顾客，都必须以六个标准衡量对方(一是理论标准二是经济标准三是美学标准四是社会标准五是政治标准六是宗教标准)因为人们每天都在试图满足自己的标准。只有确定客户的价值标准，营销才可能成功。

*拜访三要素：1.你的目标 。2.为达到目标所准备的“故事” 。3.拜访需要的工具。

♦保险生活化，生活保险化

有一天，原一平到一家百货公司*东西.任何人在*东西的时候，心里总会有预算，然后在这个预算之内，货比三家，寻找物美价廉的东西。忽然间，原一平听到旁边有人问女售货员：“这个多少钱?”

说来真巧，问话的人要*的东西与原一平要*的东西一模一样。女售货员很有礼貌地回答：“这个要7万日元。” “好，我要了，你给我包起来。”

想来真气人，购*同一样东西，别人可以眼也眨一下就*了下来，而原一平却得为了价钱而左右思量。原一平有条敏感的神经，他居然对这个人产生了极大的好奇心，决心追踪这位爽快的“有钱先生”。有钱先生继续在百货公司里悠闲地逛了一圈，他看了看手表后，打算离开。那是一只名贵的手表。

“追上去。”原一平对自己说。那位先生走出百货公司门口，横过人潮光涌的马路，走进了一幢办公大楼。大楼的管理员殷勤地向他鞠躬。果然不错，是个大人物，原一平缓缓地吐了一口气。眼看他走进了电梯，原一平问管理员： “你好，请问刚刚走时电梯那位先生是……”

“你是什么人?” “是这样的，刚才在百货公司我掉了东西，他好心地捡起给我，却不肯告诉我大名，我想写封信给他表示感谢，所以跟着他，冒昧向你请教。”

“哦，原来如此，他是某某公司的总经理。” “谢谢你!”

推销没有限制地方，只要有机会，你都可以找到你要找的准客户。

人生何处不推销，将保险融入你的生活中，你就会走上推销保险的新台阶。

成功处方：·观察入微，从生活中寻找准客户。·不要让机会白白流失。

♦*是否成功，决定于推销员

世界营销大师克里曼特·斯通，不仅是保险巨子，更是一代保险推销奇才。

克里曼特·斯通生于1902年，童年时他生活在美国芝加哥贫困区南区。当克里曼特·斯通还是十几岁的时候，他的母亲把积攒的一点钱投到底特律的一家小保险经纪社，这个保险经纪社，替底特律的美国伤损保险公司推销意外保险和健康保险。保险经纪社仅有的财产是一间租来的、积满灰尘的小办公室，推销员仅有斯通的母亲一人。斯通16岁念中学时的那个夏天，也试着出去推销保险。他的母亲指导他去一栋大楼，从头到尾向他交代了一遍。但是他犯怵了。他站在那栋大楼外的人行道上，一面发抖，一面默默地念着自己信奉的座右铭：“如果你做了，没有损失，还可能有大收获，那就下手去做。马上就做!”

于是他做了。每一间办公室他都去了。那天，只有两个人向他*了保险;从推销数量来说，他是失败的，但在了解自己和推销术方面，他的收获是不小的。回家的时候，斯通赚了几元佣金，觉得已经不错了，他知道他有克服恐惧的勇气，而且他还想出了克服恐惧的技巧。

第二天，他*出了4份保险。第三天，6份。他的事业开始了。

那个假期及后来放假的日子里，他继续替母亲推销健康保险和意外保险。他居然创造了一天10份的好成绩，后来一天15份， 20份。他分析自己，为什么成功了?他终于发觉，因为他有着克服恐惧的执著闯劲。

虽然他还是个中学生，每天所赚的钱已经比校长还要多。因此他办了退学手续。不过他以后还是把中学的课补完，拿到了文凭;他也进了大学法律系，但没有念完。

20岁的时候，他搬到芝加哥，开了一家保险经纪社——“联合登记保险公司”。经过4年的自我训练、自我激励之后，他达到了几乎是不可能达到的目标。更可喜的是，以前*了保险的人，到期又要求继续下去，不必再花力气，佣金源源而来。

36岁，克里曼特·斯通成了一名百万富翁。当初的小保险公司，一步一步变成了今天巨大的美国联合保险公司，经营范围不但包括美国，还伸展到外国。

克里曼特·斯通的原则是：“*是否成功，决定于推销员，而不是顾客。”
保险的营销案例分析篇三
♦谈判之前的奇特招待

有一个保险公司的总经理，为了一桩重要的生意，亲自到某地保险谈判。坐了十多个小时的汽车，这位老总感到筋疲力尽，于是临到时对随行人员吩咐说：“我们现在最需要的是痛痛快快地洗个澡，然后美美地睡上一觉。所以我们直接去旅馆。”

没想到到刚旅馆，只见与他们谈判的那家公司的欢迎队伍早就站在那里等候着，那场面规格不亚于迎接大领导人的仪式。一个公关小姐热情上前说：“我们总经理已为您准备了欢迎晚宴，请您一定赏光。”无奈之下，这位老总一行只好先去赴宴。宴会上不但酒菜丰盛，而且东道主特别热情，也不知哪来那么多的部门负责人，你来我往，一个个地来劝酒，弄得这位老总直到深夜才到旅馆休息。

第二天一大早，这位老总还在睡梦中，外面传来敲门声，说对方谈判代表已恭候多时了。这位老总匆匆忙忙来到谈判桌前。对方代表准备充分，头脑清醒，而这位老总和他的随行人员还酒醉未醒，睡意蒙胧，满脸倦意，反应迟钝。不用说，这场谈判自然以对方胜利告终。

用酒宴招待客人，一般是出于交往礼仪的需要。但某公司在谈判前安排的酒宴，实属“鸿门宴”。这种笑脸和热情之中，却暗藏着“杀机”，诱使对方上当，最后达到自己的目的。

♦历经磨难仍笑对人生

1904年，原一平出生于日本长野县。原一平是家中的老幺，只有1.53米高。23岁那年，原一平离开家乡，到东京闯天下。第一份工作就是做推销，但是碰上了一个骗子，卷走保证金和会费就跑了。为此，原一平陷入了困境之中。

1930年3月27日，对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子。27岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官。他瞟了一眼面前这个身高只有145厘米，体重50公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。”原一平惊呆了，好半天回过神来，结结巴巴地问：“何……以见得?”主考官轻蔑地说：“老实对你说吧，推销保险非常困难，你根本不是干这个的料。”原一平被激怒了，他头一抬：“请问进入贵公司，究竟要达到什么样的标准?”“每人每月10000元。”“每个人都能完成这个数字?”“当然。”原一平不服输的劲儿上来了，他一赌气：“既然这样，我也能做到10000元。”

原一平“斗胆”许下了每月推销10000元的诺言，但并未得到主考官的青睐，勉强当了一名“见习推销员”。没有办公桌，没有薪水，还常被老推销员当“听差”使唤。在最初成为推销员的七个月里，他连一分钱的保险也没拉到，当然也就拿不到分文的薪水。为了省钱，他只好上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。然而，这一切都没有使原一平退却。他明白，此时的他已不再是单纯地推销保险，他是在推销自己。他依旧精神抖擞，每天清晨5点起床从“家”徒步上班。一路上，他不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼。有一位绅士经常看到他这副快乐的样子，很受感染，便邀请他共进早餐。尽管他饿得要死，但还是委婉地拒绝了。当得知他是保险公司的推销员时，绅士便说：“既然你不赏脸和我吃顿饭，我就投你的保好啦!”他终于签下了生命中的第一张保单。更令他惊喜的是，那位绅士是一家大酒店的老板，帮他介绍了不少业务。

从这一天开始，原一平的工作业绩直线上升。由于原一平的笑总能感染顾客，他成了日本历史上最为出色的保险推销员。到当年底统计，他在9个月内共实现了16.8万日元的业绩，远远超过了当时的许诺。公司同仁顿时对他刮目相看，这时的成功让原一平泪流满面。

♦微笑征服客户

人生在世，很多时候我们不得不面对冷漠的面孔、阴郁的眼神甚至恶意的中伤、阴险的陷阱……但无论我们周围的世界怎样的令人痛苦不堪，无论我们心灵的天空如何阴霾密布，我们都应当笑对人生。

平凡的生活中，一丝微笑就是一道阳光，它不仅能够照亮自我阴暗的心空，还能温暖周围潮湿的心灵!当我们在一个个长夜里反思白天的得失时，或许我们最应当问自己的一句话就是“今天你笑了没有”。

生活就像一面镜子，当你对它展颜欢笑时，它所回报给你的，一定也是醉人的笑容。

世界上最伟大的推销员乔.吉拉德曾说：“当你笑时，整个世界都在笑。一脸苦相没人理睬你。”

原一平在初入推销界时处境惨淡不堪，而且自身也毫无气质与优势可言。在那段艰难的日子里他并没有自怨自艾，生活虽然向他露出狰狞的面孔，他依然用微笑对付它。

原一平为了能够使自己的微笑让别人看起来是自然的、发自内心的真诚笑容，曾经专门为此训练过。他假设各种场合与心理，自己面对着镜子，练习各种微笑时的面部表情。因为笑必须从全身出发，才会产生强大的感染力，所以他找了一个能照出全身的大镜子，每天利用空闲时间，不分昼夜地练习。

经过一段时间的练习，原一平发现嘴唇的闭与合，眉毛的上扬与下垂，皱纹的伸与缩，这些表情的“笑”都表达出不同的含意，甚至于双手的起落与两腿的进退，都会影响“笑”的效果。

有一段时间，我因为在路上练习大笑，而被路人误认为神经有问题，也因练习得太入迷，半夜常在梦中笑醒。历经长期苦练之后，我可以用微笑表现出不同的情感反应，也可以用自己的微笑让对方露出笑容。

后来，原一平把“笑”分为38种，针对不同的客户，展现不同的笑容;并且深深体会出，世界上最美的笑就是从内心的最深处所表现出来的真诚笑容，如婴儿般天真无邪，散发出诱人的魅力，令人如浴春风，无法抗拒。

有一次，原一平拜访一位客户之前，他曾了解到此人性格内向，脾气古怪。见面后果真如此。“你好，我是原一平，明治保险公司的业务员。”

“哦，对不起，我不需要投保。我向来讨厌保险。”

原一平微笑着说：“能告诉我为什么吗?”。

“讨厌是不需要理由的!”他忽然提高声音，显得有些不耐烦。

“听朋友说你在这个行业做得很成功，真羡慕你，如果我能在我的行业也能做得像你一样好，那真是一件很棒的事。”原一平依旧面带笑容地望着他。

听原一平这么一说，他的态度略有好转，说：“我一向是讨厌保险推销员的，可是你的笑容让我不忍拒绝与你交谈。好吧，你就说说你的保险吧。”

原来是这样，他并非真的讨厌保险，而是不喜欢推销员。看到问题的实质后，事情就好办了。在接下来的交谈中，原一平始终都保持微笑，客户在不知不觉中也受到了感染，谈到我们感兴趣的话题，彼此都兴奋地大笑起来。最后，他愉快地在单上签上了他的大名并与原一平握手道别。

微笑中要注意三点：一是千万不要油腔滑调，否则，一不小心“幽默”便成了油滑，这样会让人生厌。二是说话时要特别注意声调与态度的和谐。 三是是否运用幽默要以对方的品味而定。

无论从事任何职业，我们每个人都应该学会微笑或者利用幽默*微笑。很多人投资大量时间和金钱去学习各种技能，比如英语、计算机等等，而很少有人花一点时间来学习用幽默*微笑这种技能。而这种不花钱，只要用心就能学会的技能，为我们带来的价值是不可估量的。

有人说“原一平的微笑价值百万”，其实，只要你充满自信真诚的胸怀，你也一样可以用自己的微笑来创造财富。

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