宁波园林事业单位招聘公告 FHD酒店品牌策划方案?

全方位的去做啊，从取名开始吧。酒店的形象策划、推广。很重要的是做*，让客人感觉到你的品牌和档次。

通过此营销策划，使酒店以独特的岛屿规划建设的五星级休闲商务酒店，在行业中起到独领*的独特的竞争优势。其与中心城市的若接若离的地理位置，可以让宾客暂离城市的喧嚣，有其特有的幽静和私密性；同时，通过当地旅游局、*的支持与协助，在本地市场以高档脱俗的国际化酒店形象占领新的制高点，在外地市场则做足做透“海洋”文化和“佛教”文化，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来此逗留消费。我们应该把餐饮做得有特色、把客房做得很精制、把海上服务项目开发得更透彻，使整个海岛洋溢出恬静幽雅又生机勃勃的气氛，也可以使酒店存在相应的不足的劣势转化为竞争的强势。

酒店开业初期，形象触目（曝光）率不高，交通不方便等问题，可以通过精心包装、倾力打造，而成为优势特点，补位缺势不足形成错位竞争是我们此次营销策划的重点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将宾馆全方位地宣传出去，达到受众人群人人皆知的程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后宾客盈门、经营效益提升和社会效益攀高峰的良好局面打下扎实的基础。

第二章、策划内容

确定宾馆经营规模与功能，突出产品特色：一、尊荣之岛

独特的岛中岛酒店，又有知名的“雷迪森”品牌，其实硬件施的条件已经基本具备。***雷迪森假日酒店高级豪华会所，又可以成为舟山地区高星级酒店中独一无二的顶级私人会所，她将以优质服务、完善氛围、高品质的*而吸引周边地区的尖瑞客户，是酒店服务的进一步延伸，同时推广会员制，实施五星级贵宾服务，实现价值提升。

二、商务之岛

形成商务会议、商务旅游、商务度假为一体化的服务，

酒店是***地区第一家国际品牌五星级标准酒店，不但有五星级的设施设备，更有雷迪森多年的管理经验，“以人为本”的服务理念，高效、创新、务实的管理团队，不但能使酒店在优良的服务品质上打动舟山消费者的心，更能以品牌效应吸引宁波、杭州、台州、上海、江苏等地的客人，因为这些大中城市的客人对品牌认知度相对更高一些。虽然酒店的会场还不能与“***”相抗衡，客房数量尚不算多，但是，酒店的全海景客以及即将配备优良的会议设施，必将对外地的高端会务市场有着很大的吸引力，使会议市场进一步细分，在会务服务和经营上分到一杯羹。

三、休闲之岛

我们可以利用酒店独特的地理位置这个特点作为*点，努力做到让舟山本地高档消费群体的消费理念发生根本的转变，要让他们知道能上***岛消费，才是真正的放松休闲和高贵尊荣，而且相对的私秘性，更能发挥海岛的优势，“去**岛”这句话要成为本地区上层社会的流行词、口头禅。

四、花园之岛

通过对岛上园林绿化、山水景色、景区景观的设计、建设和维护，形成花园式的美丽景色，同时在景观的亭台楼阁、假山叠石、造型跌水、鱼塘花池、户外音响等等的加以细节化处理，使***季季有花香、月月花不败、四季郁郁葱葱、鸟语花香，成为宾客散步休闲的绝佳公园，使***融入**南部诸岛4A景区中独特的旅游海岛，配合舟山市*旅游的文化开发和建设。

第三章、市场形势分析

一、市区老三星、四星酒店

优点：在舟山本地知名度较高、地理位置好，交通方便，客房品种全，餐饮、会务设施全。

缺点：除在本地区享有一定的知名度外，在其它地区如上海、杭州等地没有品牌知名度不高，加上其设施设备虽经翻新，但与新开的周围酒店相比还是有差距的，在服务品质方面除了个别酒店还可以外，其它酒店在管理与服务品质方面都较欠缺。

二、市区新开的三星、四星酒店

优点：这些新开酒店的设施设备比较新，地理位置好，交通方便，客房品种全，餐饮、会务设施一般。

缺点：新开的酒店在外地市场都没有自己的品牌效应，在本地也没什么知名度，在酒店管理，与服务品质方面都比较欠缺。

三、旅游景区的三星、四星酒店

优点：本地区旅游资源较中富，吸引了大部分舟山以外地区，以旅游为目的的旅游客人及商务客人，特别是佛教文化对华东地区各层次人群的吸引力非常强。

缺点：因*政策的限定，其在景区不可以随便开会，特别是***景区是限制客人在景区的酒店开会的，其主要就是以旅游、拜佛的客人为主，所以其的客源结构比较局限、单一，季节性，淡旺季非常的明显。

第四章、市场客源结构细分

根据酒店独特的地理位置及本地区（舟山市）市场及周边（宁波、绍兴、杭州、台州、上海、江苏）市场的客源结构分析，结合本酒店是本地区最高档的品牌国际五星级酒店，加上充分发挥酒店优势：高档的客房设施、特色的餐饮，优良的会议设施，丰富的娱乐休闲设施，可以把我们酒店定位为华东地区最高档的精品五星级会务度假型酒店，顶级休闲度假会所。

客源结构可分为：

1)华东地区中小型高端会务团；

2)全国高档旅游度假团；

3)来舟山的高档商务散客；

4)本地区上层社会的尖端消费群体；

5)本地区企业高层会议；

6)本地区*机关的高层次会议，及高规格的接待安排。

第五章、促销方式

一、开业前促销方式

1、网络促销

1）酒店订房网：

携程网、e龙网、舟山订房网，以上三个订房网都是抽取佣金方式，前期投放不需要费用。

so-hotel（酒店直销网）：此网站是中国第一家互动式网上酒店直销平台，是一个提供酒店与顾客之间直接交易的酒店直销平台，打破了传统的酒店预订模式，是酒店与顾客之间最为直接的消费预定平台，此订房网不抽取佣金，但要收取年费，根据酒店规模及提供服务种类分为元/年。

2）旅游中介网：

同程网，此网站是中国最大的旅游中介网，平台上主要是全国各地旅游中介商，酒店可以通过此平台让全国的旅游中介商方便快捷的了解到我们酒店（收费约元/4年）

2、展会促销

1）4.14---4.15：上海2007春季城乡互动大型旅游咨询展示会

展位费：

餐旅费：由市旅游局统一安排，具体费用等通知，我酒店3人参加

2）4.20―4.22日：中国（苏州）国内旅游交易会

展位费：由市旅游局安排，免费

餐旅费：由市旅游局统一安排，具体费用等通知，我酒店3人参加

3、媒体（广告）促销

1)确定形象广告语和定位广告语：（）广告语的设定要给宾客提供酒店的市场定位信息，广告语不但要简洁明了，朗朗上口，还要给人一种精神上的愉悦和享受，从而使客人对宾馆产生了亲和力，缩短了客人与宾馆的距离，也将会增强客人对酒店的忠诚度。

2)杂志刊登

①《》杂志―此杂志是由***市消费者委员会创办，主要是放在***市各级*、部门、服务行业，以及车站、机场、码头等公用窗口全部给客人免费赠阅。

刊登费用：刊登内页一版面元，经洽谈协商后，我酒店方只需首付元，其它元作为酒店开业后杂志社在我酒店的消费款额，酒店方不需再另付现金。另外杂志社需向酒店赠送150本杂志，以便放在我酒店的客房及各个营业点供酒店客人免费阅览。

②《》杂志―此杂志是由市广电局主办，是以纯广告加游记软文结合的形式，《》目前在***已有杂子里发行量最高，投放渠道最广，发行方向为各机关、企事业单位及各休闲娱乐场所。刊登费用：暂得到报价为每年。

3)户外广告(部分有报价)

①白峰码头或鸭蛋山码头竖立广告牌子一块，面积各在120―150平方米之间。总价格约在之间。**码头针对进出**的商务旅游人员，**码头针对**，**两县及以后上海来往的客人）

②在城区位子选择一“三面翻”广告位，面积为120-150平方米左右，价格约在万；（此广告形式在***尚未出现，其相比传统广告看板品位更高）。

③汽渡船上的影视媒体。

④***码头往酒店一路方向的指路牌（***、环城南路客远中心附近、沿港东路、环城东路与***路交叉口、***路到酒店码头附近、酒店码头等地一路设立六块指路牌，以引导客人进入酒店）。

⑤酒店码头的设计和广告包装。

⑥酒店交通工具的广告设计（汽车、游艇的广告招贴，可根据VI的要求*）。

4)本地新闻体

在开业前和后各一个月里，通过当地有影响力的广告宣传媒体做不同形式的广告宣传：

①和电视台品牌栏目合作或独家点播电视连续剧参与广告宣传；形式和价格须与媒体面议（电视作为高端媒体与酒店定位相吻合，栏目必须选择收视率高，美誉度好的品牌栏目）。

②在当地知名报刊――《》上刊登系列宣传广告和宾馆情况有奖征答栏目。

③****文艺电台：播放时间在早上7：30---8：30时和下午5：00―6：00时之间，价格在元每月（***文艺台主要为有车族上下班时间所收听）

④在***的“交通之声”上播出酒店30秒的广告。原因是交通之声在全省的传播率和知名度，以及有车一族特别喜欢的媒体广播。

⑤开业前一周用别出心裁的方式，在当地日报连续刊登递进式关联性悬念广告，开业典礼日公告开业；

⑥*新闻热点（项目特点、筹建中典型的好人好事、社会公益活动、开业对城市的意义，等等），主动提供新闻线索，争取做合法的免费广告宣传。

4、人员促销

1）开业前一个半月，设计、印制广告宣传单册（5000份），组织营销部等人员到企业机关上门拜访和邮寄。

2）开业前由营销部人员以*传真、上门拜访的方式与目标客户签定优惠消费协议及推销我们酒店的会员卡。

3）*酒店的信封，以便营销部在开业前邮寄酒店宣传册给目标客户，开业后也需使用。

4）*有宾馆标志的小纪念品，由营销人员在开业前上门拜访时赠送给大客户，在以后的营销活动中也可使用。

二、开业典礼(具体方案另行制定)

在本岛举行隆重而热烈的开业典礼活动，为酒店经营造势，扩大酒店在当地的知名度和美誉度，是市场营销活动的绝好机会，这样就使开业典礼仪式不单纯是一个开业的标志，更是宣传和营销的载体。

我们将利用*高度重视、支持本项目的开发，注重**旅游业开发，特别是**南部诸岛项目的开发为依托。***雷迪森假日酒店作为舟山南部诸岛真正意义的开发项目，对舟山的经济繁荣和旅游建设，具有划时代的意义、宣传价值和模范作用，可名正言顺地邀请地方*首脑和当地媒体参加开业庆典，因为这不是一般的企业行为，而涉及到*的政策决策导向问题，具有较高的政治意义。庆典仪式完毕，请到会人员参观宾馆经营设施，品尝宴会菜肴，体验宴会服务，进一步加强到会人员对宾馆产品的亲身感受，达到培育潜在客户和义务营销员的目的

三、开业典礼活动时间安排表

1、开业前一个月，设计出典礼仪式程序与名单，列出各部门典礼用品清单并采购（可以让广告公司和VI设计公司共同操作）。

2、典礼前一周送发典礼请柬；

3、开业前三天，开始环境和绿化布置，张灯结彩；

4、开业典礼程序与时间安排

1)5月28日上午8：00，在酒店码头大门外悬挂巨幅红色布幔、金色字：“凤凰岛雷迪森假日酒店开业庆典”，音响设备安装调试到位，地面铺设大红地毯。

2)9：00，大堂设参加典礼登记处，备签名本、钢笔、毛笔、胸花、嘉宾证、资料袋、答谢来宾纪念品等。

3)9：20，内、外部各类记者到位，宾馆办公室向媒体记者赠送新闻统稿；

4)9：30，总经理率部门经理在大堂门内侧两旁迎候嘉宾到来；

5)9：50，参加典礼人员入场（重要人物、市领导、行业主管局领导、董事长、外宾前排）；

6)10：00，主持人（总经理）宣布开业典礼开始，宣布参加典礼的主要领导和嘉宾，宣布仪式程序，奏国歌（需再拟定）；

7)10：02，酒店董事长致词（办公室提前一周拟好讲稿送审）；

8)10：10，行业主管部门领导祝词；

9)10：15，市领导祝词；

10)10：20，市领导为店牌揭幕，奏进行曲，鸣放爆竹，如有条件可放信鸽；

11)10：30，典礼仪式结束，营销部代表邀请来宾参观酒店主要经营设施；

12)11：30，举行开业典礼宴会（夏宫多功能厅），总经理主持，董事长致祝酒词，总经理宣布开宴，总经理率部门经理向每桌来宾敬酒表谢意；

13)13：00，宴会结束，总经理率经理们在大堂和码头欢送来宾；

14)13：30，典礼活动结束，清理场地，迎接开业的真正开始。

四、开业后促销方案

开拓市场没有捷径可走，“吃苦”是最根本的前提，所以，“扫楼”是营销人员必做的功课之一。因为准确的市场定位、合理的市场细分、合适的房价政策、良好的合作信誉都将逐步具备。同时，信息输出（宣传促销）也是*的关键。酒店*在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，只需在酒店开业前后做适当的广告宣传即可,那么人员促销是最主要的手段，其次是与部分媒体合作策划一些非常具有影响力、对本地区消费群体具有特殊意义的活动方案，以提高酒店在本地区的知名度与美誉度。

（一）高端会务客源促销

高端会务市场是本酒店最终的市场定位，也是能提高本酒店综合营收的其本市场，所以我们*团队以后的主要市场定位就是高端会务市场

1、促销对象和市场细分：

1）***市、区二级*各职能部门

2）***市中、大型企业及金融、能源、通信行业等

3）在***投资的各大外商企业

4）本地商务中介公司

5）***各大商会、行业协会。

6）*年龄以成年人25―50岁左右，有经济实力的、经常出差的、需要举办会议的、需要邀请高档客户的、对海岛文化感兴趣的、对佛教文化执着的、与总公司有业务往来的、需要休闲度假的等等，这些都将是我们今后的客源市场，同时，这些需求受众中，还需要用价格杠杆进行筛选的，最终成为我们的客户。

2、建全代理制

组织市内外会务客源。定期策划一些企业经济类、学术研讨、培训会议和事业单位的会议。计划完备的会议服务设施、提供优质的会议全程服务。

（二）散客客源

散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求高利润，比较稳定的客源市场，在开拓散客市场时，因本酒店地理位置的原因，所以，重点是***市场，其次是外地来***的商务、度假、休闲散客。由于我们不是陆地或中心城市商务酒店，客人上岛消费的目的性非常明确，所以，必须设计出符合这些客人消费的产品，才能赢得他们的心，最终成为我们的忠实宾客。营销部应用80%的用心维护好20%老客户，因为他们可以为酒店创造80%的业绩，而用20%的精力进一步开发80%的新市场，因为，他们在目前状况下，只能为酒店带来20%的营业业绩。

1、加强与***本地企事业单位的联系，稳定大客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访，签订优惠协议书（通过一段时间的营业，可根据客户的消费能力，优惠协议可分为A、B类两种）。

2、针对散客，客房、餐饮捆绑*，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。

3、根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮、娱乐为一体。

4、开辟网上订房，加强网络促销，扩大网络订房中心的订房，从而又能达到网络宣传的效果。

5、着重开发****雷迪森假日酒店尊爵会所会员，

（三）餐饮市场推广

1、以高档餐饮为主，做自己的特色菜，打造自己的王牌菜，以高标准的服务质量建立本地区的最响亮的服务口碑，最终打造成本地区最具特色的餐饮品牌。

2、定期推出不同的特色菜，以保持老客户的忠诚度。

3、根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴、相关节日宴等，特别是加大年底的企业年夜饭促销。

4、开展有奖*活动，如福寿宴、良缘宴，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。

5、餐饮价格制定应该使用平和的心态对待，特别是高档酒水、海鲜等，不能以宰客为手段，应采取“放长线”手段，具有价格竞争优势，特别是性价比比较明显的菜肴品种，定价不能太昂贵，基本与“新华侨”和其它竞争对手保持一致或略微下降，才能够赢得顾客的良好口碑。

（四）休闲娱乐的推广

1、集中宣传酒店的休闲娱乐服务设施和项目，客人在岛上多逗留一天，就可以使我们产生额外的经济效益，这个中心思路不可以动摇。

2、努力推广户外垂钓服务，将钓鱼、放蟹笼、捕虾的垂钓项目发展推广到极至。同时，考虑推行海上垂钓活动，组织境外深度旅游团进行海上垂钓、就餐、KTV、观光、旅游等项目组合起来，把我们的游艇和游艇俱乐部的资源充分发挥出来，形成独特的强势竞争体系。

3、努力推广水上娱乐项目，如海边烧烤、海水游泳池、水上碰碰船、水上自行车、放风筝、户外鸡尾酒会、花园婚宴等活动统筹组织起来，增加酒店在娱乐项目的趣味性。

4、推广SPA、KTV、棋牌、网球、高尔夫练习等服务项目，把舟山目前唯一的最豪华的SPA水疗馆推荐给高层次顾客。同时，把开辟SPA、高尔夫的产品售*，把精油、球杆、服装、皮具、护理产品推荐给宾客，逐步形成如一批奢侈消费簇拥群体，把主产品和辅产品推广到市场，增加营业收益。

（四）消费链建立

1、外部宣传和促销

1）与本地新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时更要抓住时机策划和炒作一些临时性、公益性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。

2）人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它方法建立宣传网，把客人吸引进来。

2、内部宣传网的建立

建立酒店互联网。目前酒店已经申请和两个国内和国际域名，正进一步抓紧落实网站的建设。客人游览酒店的服务介绍、预订酒店、了解酒店最新动态和促销活动、招聘等等，都可以通过我们的网站进行，同时，内容丰富、形式新颖、生动活泼的网页资料，给可以良好的心理感受，将促成客人进一步关注和了解酒店详情的心理，促成消费业务的完成。

3、内部消费链的促成

通过内部交叉宣传网将内部各营业部吸引客人的方法介绍给客人，并*折扣卡赠送等完成内部的消费链的构成。

（五）提高回头率

通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率（当然指在准确的价格定位的前提下）才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件（包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务），同时还可以采用一些赠送和让利――推行“消费积分卡”：消费达到一定的金额，享受赠送房，或凭此卡享受优惠折扣，住房一定数量后，凭卡可申请VIP金、银卡，赠送娱乐消费等。

（六）增收节流、强化管理

1、制定营销部管理制度，在以制度管人的同时，同时加强与员工的沟通

2、制定团队、散客下单程序、复查程序，公开旅游、车、票等代理价格，堵塞*漏洞。

3、强化*员工培训、提高员工素质、业务水平。

4、制定部门层级设制，定岗定编，降低*成本。

5、目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工积极性

全方位的去做啊，从取名开始吧。酒店的形象策划、推广。很重要的是做*，让客人感觉到你的品牌和档次。
通过此营销策划，使酒店以独特的岛屿规划建设的五星级休闲商务酒店，在行业中起到独领*的独特的竞争优势。其与中心城市的若接若离的地理位置，可以让宾客暂离城市的喧嚣，有其特有的幽静和私密性；同时，通过当地旅游局、*的支持与协助，在本地市场以高档脱俗的国际化酒店形象占领新的制高点，在外地市场则做足做透“海洋”文化和“佛教”文化，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来此逗留消费。我们应该把餐饮做得有特色、把客房做得很精制、把海上服务项目开发得更透彻，使整个海岛洋溢出恬静幽雅又生机勃勃的气氛，也可以使酒店存在相应的不足的劣势转化为竞争的强势。
酒店开业初期，形象触目（曝光）率不高，交通不方便等问题，可以通过精心包装、倾力打造，而成为优势特点，补位缺势不足形成错位竞争是我们此次营销策划的重点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将宾馆全方位地宣传出去，达到受众人群人人皆知的程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后宾客盈门、经营效益提升和社会效益攀高峰的良好局面打下扎实的基础。
第二章、策划内容
确定宾馆经营规模与功能，突出产品特色：一、尊荣之岛
独特的岛中岛酒店，又有知名的“雷迪森”品牌，其实硬件施的条件已经基本具备。***雷迪森假日酒店高级豪华会所，又可以成为舟山地区高星级酒店中独一无二的顶级私人会所，她将以优质服务、完善氛围、高品质的*而吸引周边地区的尖瑞客户，是酒店服务的进一步延伸，同时推广会员制，实施五星级贵宾服务，实现价值提升。
二、商务之岛
形成商务会议、商务旅游、商务度假为一体化的服务，
酒店是***地区第一家国际品牌五星级标准酒店，不但有五星级的设施设备，更有雷迪森多年的管理经验，“以人为本”的服务理念，高效、创新、务实的管理团队，不但能使酒店在优良的服务品质上打动舟山消费者的心，更能以品牌效应吸引宁波、杭州、台州、上海、江苏等地的客人，因为这些大中城市的客人对品牌认知度相对更高一些。虽然酒店的会场还不能与“***”相抗衡，客房数量尚不算多，但是，酒店的全海景客以及即将配备优良的会议设施，必将对外地的高端会务市场有着很大的吸引力，使会议市场进一步细分，在会务服务和经营上分到一杯羹。
三、休闲之岛
我们可以利用酒店独特的地理位置这个特点作为*点，努力做到让舟山本地高档消费群体的消费理念发生根本的转变，要让他们知道能上***岛消费，才是真正的放松休闲和高贵尊荣，而且相对的私秘性，更能发挥海岛的优势，“去**岛”这句话要成为本地区上层社会的流行词、口头禅。
四、花园之岛
通过对岛上园林绿化、山水景色、景区景观的设计、建设和维护，形成花园式的美丽景色，同时在景观的亭台楼阁、假山叠石、造型跌水、鱼塘花池、户外音响等等的加以细节化处理，使***季季有花香、月月花不败、四季郁郁葱葱、鸟语花香，成为宾客散步休闲的绝佳公园，使***融入**南部诸岛4A景区中独特的旅游海岛，配合舟山市*旅游的文化开发和建设。
第三章、市场形势分析
一、市区老三星、四星酒店
优点：在舟山本地知名度较高、地理位置好，交通方便，客房品种全，餐饮、会务设施全。
缺点：除在本地区享有一定的知名度外，在其它地区如上海、杭州等地没有品牌知名度不高，加上其设施设备虽经翻新，但与新开的周围酒店相比还是有差距的，在服务品质方面除了个别酒店还可以外，其它酒店在管理与服务品质方面都较欠缺。
二、市区新开的三星、四星酒店
优点：这些新开酒店的设施设备比较新，地理位置好，交通方便，客房品种全，餐饮、会务设施一般。
缺点：新开的酒店在外地市场都没有自己的品牌效应，在本地也没什么知名度，在酒店管理，与服务品质方面都比较欠缺。
三、旅游景区的三星、四星酒店
优点：本地区旅游资源较中富，吸引了大部分舟山以外地区，以旅游为目的的旅游客人及商务客人，特别是佛教文化对华东地区各层次人群的吸引力非常强。
缺点：因*政策的限定，其在景区不可以随便开会，特别是***景区是限制客人在景区的酒店开会的，其主要就是以旅游、拜佛的客人为主，所以其的客源结构比较局限、单一，季节性，淡旺季非常的明显。
第四章、市场客源结构细分
根据酒店独特的地理位置及本地区（舟山市）市场及周边（宁波、绍兴、杭州、台州、上海、江苏）市场的客源结构分析，结合本酒店是本地区最高档的品牌国际五星级酒店，加上充分发挥酒店优势：高档的客房设施、特色的餐饮，优良的会议设施，丰富的娱乐休闲设施，可以把我们酒店定位为华东地区最高档的精品五星级会务度假型酒店，顶级休闲度假会所。
客源结构可分为：
1) 华东地区中小型高端会务团；
2) 全国高档旅游度假团；
3) 来舟山的高档商务散客；
4) 本地区上层社会的尖端消费群体；
5) 本地区企业高层会议；
6) 本地区*机关的高层次会议，及高规格的接待安排。
第五章、促销方式
一、开业前促销方式
1、网络促销
1） 酒店订房网：
携程网、e龙网、舟山订房网，以上三个订房网都是抽取佣金方式，前期投放不需要费用。
so-hotel（酒店直销网）：此网站是中国第一家互动式网上酒店直销平台，是一个提供酒店与顾客之间直接交易的酒店直销平台，打破了传统的酒店预订模式，是酒店与顾客之间最为直接的消费预定平台，此订房网不抽取佣金，但要收取年费，根据酒店规模及提供服务种类分为元/年。
2）旅游中介网：
同程网，此网站是中国最大的旅游中介网，平台上主要是全国各地旅游中介商，酒店可以通过此平台让全国的旅游中介商方便快捷的了解到我们酒店（收费约 元/4年）
2、 展会促销
1）4.14---4.15：上海2007春季城乡互动大型旅游咨询展示会
展位费：
餐旅费：由市旅游局统一安排，具体费用等通知，我酒店3人参加
2）4.20―4.22日：中国（苏州）国内旅游交易会
展位费：由市旅游局安排，免费
餐旅费：由市旅游局统一安排，具体费用等通知，我酒店3人参加
3、媒体（广告）促销
1) 确定形象广告语和定位广告语：（ ）广告语的设定要给宾客提供酒店的市场定位信息，广告语不但要简洁明了，朗朗上口，还要给人一种精神上的愉悦和享受，从而使客人对宾馆产生了亲和力，缩短了客人与宾馆的距离，也将会增强客人对酒店的忠诚度。
2) 杂志刊登
①《 》杂志―此杂志是由***市消费者委员会创办，主要是放在***市各级*、部门、服务行业，以及车站、机场、码头等公用窗口全部给客人免费赠阅。
刊登费用：刊登内页一版面 元，经洽谈协商后，我酒店方只需首付 元，其它 元作为酒店开业后杂志社在我酒店的消费款额，酒店方不需再另付现金。另外杂志社需向酒店赠送150本杂志，以便放在我酒店的客房及各个营业点供酒店客人免费阅览。
② 《 》杂志―此杂志是由市广电局主办，是以纯广告加游记软文结合的形式，《》目前在***已有杂子里发行量最高，投放渠道最广，发行方向为各机关、企事业单位及各休闲娱乐场所。刊登费用：暂得到报价为每年。
3) 户外广告(部分有报价)
① 白峰码头或鸭蛋山码头竖立广告牌子一块，面积各在120―150平方米之间。总价格约在 之间。**码头针对进出**的商务旅游人员，**码头针对**，**两县及以后上海来往的客人）
② 在城区位子选择一“三面翻”广告位，面积为120-150平方米 左右，价格约在 万；（此广告形式在***尚未出现，其相比传统广告看板品位更高）。
③ 汽渡船上的影视媒体。
④ ***码头往酒店一路方向的指路牌（***、环城南路客远中心附近、沿港东路、环城东路与***路交叉口、***路到酒店码头附近、酒店码头等地一路设立六块指路牌，以引导客人进入酒店）。
⑤ 酒店码头的设计和广告包装。
⑥ 酒店交通工具的广告设计（汽车、游艇的广告招贴，可根据VI的要求*）。
4) 本地新闻体
在开业前和后各一个月里，通过当地有影响力的广告宣传媒体做不同形式的广告宣传：
① 和电视台品牌栏目合作或独家点播电视连续剧参与广告宣传；形式和价格须与媒体面议（电视作为高端媒体与酒店定位相吻合，栏目必须选择收视率高，美誉度好的品牌栏目）。
② 在当地知名报刊――《 》上刊登系列宣传广告和宾馆情况有奖征答栏目。
③ ****文艺电台：播放时间在早上7：30---8：30时和下午5：00―6：00时之间，价格在 元每月（***文艺台主要为有车族上下班时间所收听）
④ 在***的“交通之声”上播出酒店30秒的广告。原因是交通之声在全省的传播率和知名度，以及有车一族特别喜欢的媒体广播。
⑤ 开业前一周用别出心裁的方式，在当地日报连续刊登递进式关联性悬念广告，开业典礼日公告开业；
⑥ *新闻热点（项目特点、筹建中典型的好人好事、社会公益活动、开业对城市的意义，等等），主动提供新闻线索，争取做合法的免费广告宣传。
4、人员促销
1）开业前一个半月，设计、印制广告宣传单册（5000份），组织营销部等人员到企业机关上门拜访和邮寄。
2）开业前由营销部人员以*传真、上门拜访的方式与目标客户签定优惠消费协议及推销我们酒店的会员卡。
3）*酒店的信封，以便营销部在开业前邮寄酒店宣传册给目标客户，开业后也需使用。
4）*有宾馆标志的小纪念品，由营销人员在开业前上门拜访时赠送给大客户，在以后的营销活 动中也可使用。
二、开业典礼(具体方案另行制定)
在本岛举行隆重而热烈的开业典礼活动，为酒店经营造势，扩大酒店在当地的知名度和美誉度，是市场营销活动的绝好机会，这样就使开业典礼仪式不单纯是一个开业的标志，更是宣传和营销的载体。
我们将利用*高度重视、支持本项目的开发，注重**旅游业开发，特别是**南部诸岛项目的开发为依托。***雷迪森假日酒店作为舟山南部诸岛真正意义的开发项目，对舟山的经济繁荣和旅游建设，具有划时代的意义、宣传价值和模范作用，可名正言顺地邀请地方*首脑和当地媒体参加开业庆典，因为这不是一般的企业行为，而涉及到*的政策决策导向问题，具有较高的政治意义。庆典仪式完毕，请到会人员参观宾馆经营设施，品尝宴会菜肴，体验宴会服务，进一步加强到会人员对宾馆产品的亲身感受，达到培育潜在客户和义务营销员的目的
三、开业典礼活动时间安排表
1、 开业前一个月，设计出典礼仪式程序与名单，列出各部门典礼用品清单并采购（可以让广告公司和VI设计公司共同操作）。
2、 典礼前一周送发典礼请柬；
3、 开业前三天，开始环境和绿化布置，张灯结彩；
4、 开业典礼程序与时间安排
1) 5月28日上午8：00，在酒店码头大门外悬挂巨幅红色布幔、金色字：“凤凰岛雷迪森假日酒店开业庆典”，音响设备安装调试到位，地面铺设大红地毯。
2) 9：00，大堂设参加典礼登记处，备签名本、钢笔、毛笔、胸花、嘉宾证、资料袋、答谢来宾纪念品等。
3) 9：20，内、外部各类记者到位，宾馆办公室向媒体记者赠送新闻统稿；
4) 9：30，总经理率部门经理在大堂门内侧两旁迎候嘉宾到来；
5) 9：50，参加典礼人员入场（重要人物、市领导、行业主管局领导、董事长、外宾前排）；
6) 10：00，主持人（总经理）宣布开业典礼开始，宣布参加典礼的主要领导和嘉宾，宣布仪式程序，奏国歌（需再拟定）；
7) 10：02，酒店董事长致词（办公室提前一周拟好讲稿送审）；
8) 10：10，行业主管部门领导祝词；
9) 10：15，市领导祝词；
10) 10：20，市领导为店牌揭幕，奏进行曲，鸣放爆竹，如有条件可放信鸽；
11) 10：30，典礼仪式结束，营销部代表邀请来宾参观酒店主要经营设施；
12) 11：30，举行开业典礼宴会（夏宫多功能厅），总经理主持，董事长致祝酒词，总经理宣布开宴，总经理率部门经理向每桌来宾敬酒表谢意；
13) 13：00，宴会结束，总经理率经理们在大堂和码头欢送来宾；
14) 13：30，典礼活动结束，清理场地，迎接开业的真正开始。
四、开业后促销方案
开拓市场没有捷径可走，“吃苦”是最根本的前提，所以，“扫楼”是营销人员必做的功课之一。因为准确的市场定位、合理的市场细分、合适的房价政策、良好的合作信誉都将逐步具备。同时，信息输出（宣传促销）也是*的关键。酒店*在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，只需在酒店开业前后做适当的广告宣传即可,那么人员促销是最主要的手段，其次是与部分媒体合作策划一些非常具有影响力、对本地区消费群体具有特殊意义的活动方案，以提高酒店在本地区的知名度与美誉度。
（一）高端会务客源促销
高端会务市场是本酒店最终的市场定位，也是能提高本酒店综合营收的其本市场，所以我们*团队以后的主要市场定位就是高端会务市场
1、促销对象和市场细分：
1）***市、区二级*各职能部门
2）***市中、大型企业及金融、能源、通信行业等
3）在***投资的各大外商企业
4）本地商务中介公司
5）***各大商会、行业协会。
5）利用***特色的佛教文化、海洋文化和海鲜美食对周边地区及外省市的重点目标客户促销，例如宁波、绍兴、台州、杭州、上海、江苏等地区，特别是宁波、绍兴、上海地区，我们一定会投入更多的精力开发，上海促销对象主要为各大会务中介旅游公司及国有企业、*部门、外资企业及相关协会，上海有1000多家旅行社，其中有很多都在做会务团，这块市场是我们现在需要重点开发的对象。
6）*年龄以成年人25―50岁左右，有经济实力的、经常出差的、需要举办会议的、需要邀请高档客户的、对海岛文化感兴趣的、对佛教文化执着的、与总公司有业务往来的、需要休闲度假的等等，这些都将是我们今后的客源市场，同时，这些需求受众中，还需要用价格杠杆进行筛选的，最终成为我们的客户。
2、建全代理制
组织市内外会务客源。定期策划一些企业经济类、学术研讨、培训会议和事业单位的会议。计划完备的会议服务设施、提供优质的会议全程服务。
（二）散客客源
散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求高利润，比较稳定的客源市场，在开拓散客市场时，因本酒店地理位置的原因，所以，重点是***市场，其次是外地来***的商务、度假、休闲散客。由于我们不是陆地或中心城市商务酒店，客人上岛消费的目的性非常明确，所以，必须设计出符合这些客人消费的产品，才能赢得他们的心，最终成为我们的忠实宾客。营销部应用80%的用心维护好20%老客户，因为他们可以为酒店创造80%的业绩，而用20%的精力进一步开发80%的新市场，因为，他们在目前状况下，只能为酒店带来20%的营业业绩。
1、 加强与***本地企事业单位的联系，稳定大客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访，签订优惠协议书（通过一段时间的营业，可根据客户的消费能力，优惠协议可分为A、B类两种）。
2、 针对散客，客房、餐饮捆绑*，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。
3、 根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮、娱乐为一体。
4、 开辟网上订房，加强网络促销，扩大网络订房中心的订房，从而又能达到网络宣传的效果。
5、 着重开发****雷迪森假日酒店尊爵会所会员，
（三）餐饮市场推广
1、 以高档餐饮为主，做自己的特色菜，打造自己的王牌菜，以高 标准的服务质量建立本地区的最响亮的服务口碑，最终打造成本地区最具特色的餐饮品牌。
2、 定期推出不同的特色菜，以保持老客户的忠诚度。
3、 根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴、相关节日宴等，特别是加大年底的企业年夜饭促销。
4、 开展有奖*活动，如福寿宴、良缘宴，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。
5、 餐饮价格制定应该使用平和的心态对待，特别是高档酒水、海鲜等，不能以宰客为手段，应采取“放长线”手段，具有价格竞争优势，特别是性价比比较明显的菜肴品种，定价不能太昂贵，基本与“新华侨”和其它竞争对手保持一致或略微下降，才能够赢得顾客的良好口碑。
（四）休闲娱乐的推广
1、 集中宣传酒店的休闲娱乐服务设施和项目，客人在岛上多逗留一天，就可以使我们产生额外的经济效益，这个中心思路不可以动摇。
2、 努力推广户外垂钓服务，将钓鱼、放蟹笼、捕虾的垂钓项目发展推广到极至。同时，考虑推行海上垂钓活动，组织境外深度旅游团进行海上垂钓、就餐、KTV、观光、旅游等项目组合起来，把我们的游艇和游艇俱乐部的资源充分发挥出来，形成独特的强势竞争体系。
3、 努力推广水上娱乐项目，如海边烧烤、海水游泳池、水上碰碰船、水上自行车、放风筝、户外鸡尾酒会、花园婚宴等活动统筹组织起来，增加酒店在娱乐项目的趣味性。
4、 推广SPA、KTV、棋牌、网球、高尔夫练习等服务项目，把舟山目前唯一的最豪华的SPA水疗馆推荐给高层次顾客。同时，把开辟SPA、高尔夫的产品售*，把精油、球杆、服装、皮具、护理产品推荐给宾客，逐步形成如一批奢侈消费簇拥群体，把主产品和辅产品推广到市场，增加营业收益。
（四）消费链建立
1、外部宣传和促销
1） 与本地新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时更要抓住时机策划和炒作一些临时性、公益性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。
2） 人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它方法建立宣传网，把客人吸引进来。
2、内部宣传网的建立
建立酒店互联网。目前酒店已经申请www.***.com 和www.***cn两个国内和国际域名，正进一步抓紧落实网站的建设。客人游览酒店的服务介绍、预订酒店、了解酒店最新动态和促销活动、招聘等等，都可以通过我们的网站进行，同时，内容丰富、形式新颖、生动活泼的网页资料，给可以良好的心理感受，将促成客人进一步关注和了解酒店详情的心理，促成消费业务的完成。
3、内部消费链的促成
通过内部交叉宣传网将内部各营业部吸引客人的方法介绍给客人，并*折扣卡赠送等完成内部的消费链的构成。
（五）提高回头率
通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率（当然指在准确的价格定位的前提下）才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件（包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务），同时还可以采用一些赠送和让利――推行“消费积分卡”：消费达到一定的金额，享受赠送房，或凭此卡享受优惠折扣，住房一定数量后，凭卡可申请VIP金、银卡，赠送娱乐消费等。
（六）增收节流、强化管理
1、 制定营销部管理制度，在以制度管人的同时，同时加强与员工的沟通
2、 制定团队、散客下单程序、复查程序，公开旅游、车、票等代理价格，堵塞*漏洞。
3、 强化*员工培训、提高员工素质、业务水平。
4、 制定部门层级设制，定岗定编，降低*成本。
5、 目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工积极性

安徽事业单位招聘网同步绩溪县人民*发布录用公示：2021年宣城绩溪县事业单位招聘拟聘用人员名单公示（第一批）。更多关于绩溪县事业单位招聘,事业单位聘用,绩溪事业单位名单的相关资讯，请关注安徽事业单位招聘网/安徽事业单位公众号和交流群。
2021年绩溪县事业单位公开招聘工作人员拟聘用人员名单公示（第一批）
根据《2021年绩溪县事业单位公开招聘工作人员公告》，经过笔试、专业测试、体检、考察等程序，现将2021年我县事业单位公开招聘工作人员第一批拟聘用人员名单（见附表）予以公示，公示时间：2021年12月1日-12月7日。
监督*：0563-8160523
联系*：0563-8158075
附件：2021年绩溪县事业单位公开招聘工作人员拟聘用人员信息表（第一批）
绩溪县事业单位公开招聘工作领导小组
2021年12月1日
2021年绩溪县事业单位公开招聘工作人员拟聘用人员信息表（第一批）序号姓名岗位代码性别出生 年月籍贯政治 面貌毕业院校及所学专业学历学位毕业 时间拟聘用单位备注1汪哲13070011997.12绩溪县团员安徽理工大学 计算机科学与技术本科学士2019.06绩溪县信息服务中心2胡明智13070051999.01宣州区团员阜阳师范大学 体育教育本科学士2020.07绩溪县教育考试中心应届毕业生岗位3洪方霜13070051997.11歙县团员上饶师范学院 行政管理本科学士2021.07绩溪县教育考试中心应届毕业生岗位4何朦朦13070051998.02怀宁县团员海南师范大学 旅游管理本科学士2020.07绩溪县教育考试中心应届毕业生岗位5冯春云13070191997.03绩溪县团员莆田学院 医学检验技术本科学士2021.07绩溪县妇幼保健计划生育服务中心应届毕业生岗位6杨丹13070201988.07宁国市群众安徽医科大学 医学影像学本科2020.01绩溪县妇幼保健计划生育服务中心7洪志远13070221997.05绩溪县团员上海建桥学院 计算机科学与技术本科学士2021.06绩溪县人民医院应届毕业生岗位8胡婷13070231990.10绩溪县群众西安交通大学 护理学本科2019.01绩溪县疾病预防控制中心9唐敏婕13070241994.08绩溪县团员安徽农业大学 会计学本科2021.07绩溪县疾病预防控制中心10胡玉洁13070251998.04绩溪县团员皖西卫生职业学院 医学检验技术大学专科2019.07绩溪县疾病预防控制中心应届毕业生岗位11叶光宇13070261998.11绩溪县团员安徽工程大学 建筑电气与智能化本科学士2021.06绩溪县重点项目事务中心应届毕业生岗位12葛兆鑫13070271997.12绩溪县团员安徽工程大学 电子信息科学与技术本科学士2021.06绩溪县水库移民事务中心应届毕业生岗位13汪元欢13070281998.01绩溪县团员福建师范大学闽南科技学院 通信工程本科学士2019.06绩溪县科技创新服务中心应届毕业生岗位14张江帆13070281997.09绩溪县团员滁州学院 机械设计*及其自动化本科学士2020.07绩溪县科技创新服务中心应届毕业生岗位15柯仲盛13070291992.01歙县群众巢湖学院 电子商务本科学士2016.07绩溪县科技创新服务中心16胡伟13070301996.10绩溪县团员安徽农业大学经济技术学院 财务管理本科学士2019.07绩溪县龙川（中心）敬老院应届毕业生岗位17叶伟明13070311999.06南陵县团员安徽财经大学 经济学本科学士2021.07绩溪县公共就业人才服务中心应届毕业生岗位18魏宣13070321993.05宣州区群众国家开放大学 法学本科2020.01绩溪县公共就业人才服务中心19胡倩13070331999.06绩溪县团员安徽财经大学商学院 工商管理本科学士2021.07绩溪县劳动人事争议仲裁院应届毕业生岗位20鲁雪萍13070351998.12宁国市团员阜阳师范大学 人文地理与城乡规划本科学士2020.07绩溪县经济开发区自然资源和规划所应届毕业生岗位21陈虹13070371998.04舒城县团员安徽财经大学 环境设计本科学士2020.07绩溪县历史文化名城保护事务中心应届毕业生岗位22张晨曦13070391995.09绩溪县团员铜陵学院 材料成型及控制工程本科2017.07绩溪县历史文化名城保护事务中心23刘子豪13070401996.09马鞍山市团员海南师范大学 金融学本科学士2018.07绩溪县建筑业管理服务站24喻原13070411997.03绩溪县团员合肥学院 工程管理本科学士2019.07绩溪县建筑业管理服务站应届毕业生岗位25张彤丹13070421999.01绩溪县团员安徽外国语学院 汉语国际教育本科学士2021.07绩溪县运输事业发展中心应届毕业生岗位26陈金军13070431986.02绩溪县群众中央广播电视大学 会计学本科2012.01绩溪县运输事业发展中心27祝志超13070441998.06岳西县团员安徽工程大学 英语本科学士2020.06绩溪县运输事业发展中心应届毕业生岗位28孙芝伟13070451992.06宣州区群众安徽财经大学 法学本科2019.07绩溪县交通运输综合行政执法大队29纪子楠13070461996.12绩溪县预备 党员河南城建学院 交通工程本科学士2021.07绩溪县公路事业发展中心应届毕业生岗位30曹倩雯13070471995.04泾县团员安徽国际商务职业学院 商务英语大学专科2018.07绩溪县农业综合行政执法大队定向招聘服务基层项目人员和退役大学生士兵31李全13070471994.10太和县团员中国劳动关系学院 旅游管理大学专科2019.06绩溪县农业综合行政执法大队32汪芳�S13070481998.08绩溪县团员绍兴文理学院元培学院 汉语言文学本科学士2021.06绩溪县农业综合行政执法大队应届毕业生岗位33胡慧婷13070491996.10绩溪县团员无锡太湖学院 数字媒体艺术本科学士2019.06绩溪县农业综合行政执法大队应届毕业生岗位34纪婷13070491997.04池州市预备 党员安徽农业大学经济技术学院 国际经济与贸易本科学士2021.07绩溪县农业综合行政执法大队应届毕业生岗位35洪健波13070491997.12绩溪县团员宿州学院 测绘工程本科学士2020.07绩溪县农业综合行政执法大队应届毕业生岗位36周佳13070501998.06绩溪县团员河海大学文天学院 水务工程本科学士2021.06绩溪县农业农村水利项目管理服务中心应届毕业生岗位37钱润13070511998.06郎溪县团员河海大学文天学院 信息管理与信息系统本科学士2020.06绩溪县农业科技信息中心应届毕业生岗位38李飞跃13070531997.04绩溪县党员池州学院 测绘工程本科学士2020.07绩溪县扬溪源水库管理中心39胡适霖13070531994.08绩溪县团员大连理工大学 水利水电工程本科2021绩溪县扬溪源水库管理中心40周欢13070531998.06绩溪县团员长沙理工大学 测绘工程本科学士2020.06绩溪县扬溪源水库管理中心41杨孟亚13070541998.07宣州区团员阜阳师范大学信息工程学院 财务管理专业本科学士2020.07绩溪县扬溪源水库管理中心应届毕业生岗位42方宏斌13070551998.09绩溪县团员河海大学文天学院 国际经济与贸易本科学士2020.06绩溪县文化市场综合执法大队应届毕业生岗位43曾雨梦13070551997.03广德市团员北京师范大学珠海分校 物流管理本科学士2019.07绩溪县文化市场综合执法大队应届毕业生岗位44王凯13070561994.08绩溪县党员常州大学 材料工程硕士研究生2020.07绩溪县图书馆应届毕业生岗位45李俊杰13070571996.09宣州区团员四川传媒学院 音乐学本科学士2019.06绩溪县文化馆应届毕业生岗位46陈默13070581993.02安庆市群众四川音乐学院绵阳艺术学院 音乐表演本科学士2017.07绩溪县文化馆47程实13070591997.07广德市团员四川传媒学院 服装与服饰设计本科学士2019.06绩溪县文化馆应届毕业生岗位48汪涛13070601999.01绩溪县团员淮北师范大学 历史学（师范）本科学士2021.07绩溪县文物所应届毕业生岗位49纪向荣13070611993.06绩溪县群众安徽大学 英语本科2019.06绩溪县文物所50程浩13070621997.08江苏省 宿迁市团员无锡太湖学院 财务管理本科学士2020.06绩溪县许家朋烈士陵园管理服务中心51胡清毓13070631998.03绩溪县团员铜陵学院 审计学本科学士2019.07绩溪县许家朋烈士陵园管理服务中心应届毕业生岗位52袁杨13070641996.08宣州区团员黄山学院 社会体育指导与管理本科学士2019.07宣城市绩溪军用饮食供应站应届毕业生岗位53戴军13070651995.02宣州区党员安徽警官职业学院 劳动与社会保障大学专科2018.07绩溪县应急救援指挥中心定向招聘服务基层项目人员和退役大学生士兵54易怀波13070651995.06宣州区团员哈尔滨师范大学 生物技术本科学士2018.06绩溪县应急救援指挥中心55谢涛13070661998.05广德市团员西安培华学院 国际经济与贸易本科学士2021.06绩溪县应急救援指挥中心应届毕业生岗位56章爽13070661997.10绩溪县团员安徽工程大学 环境工程本科学士2019.07绩溪县应急救援指挥中心应届毕业生岗位57冯子芳13070661997.07绩溪县团员铜陵学院 会计学本科学士2021.07绩溪县应急救援指挥中心应届毕业生岗位58覃晓娟13070671991.12宁国市群众安徽财经大学 会计学本科2016.07绩溪县应急救援指挥中心59章伟玲13070681999.07绩溪县团员安徽师范大学 食品质量与安全本科学士2021.06绩溪县市场监管综合行政执法大队应届毕业生岗位60吴晓婷13070691990.11广德市党员国家开放大学 会计学本科2019.01绩溪县市场监管综合行政执法大队61查康敏13070691997.04庐江县团员铜陵学院 会计学本科学士2019.07绩溪县市场监管综合行政执法大队62叶音音13070701999.02绩溪县团员蚌埠学院 应用化学本科学士2021.06绩溪县市场监督检验所应届毕业生岗位63方蓉13070711999.01绩溪县预备 党员巢湖学院 广告学本科学士2021.07绩溪县消费者权益保护委员会秘书处应届毕业生岗位64谭莹13070721997.03芜湖市团员南京大学 人力资源管理本科2019.06绩溪县知识产权服务中心65吕文13070731990.01旌德县党员安徽农业大学 林学本科2020.07绩溪县林业有害生物防治检疫站66董思雨13070741996.03广德市党员黄山学院 酒店管理本科学士2020.07绩溪县林业产业项目中心应届毕业生岗位67曹好飞13070761998.06绩溪县团员安徽工业大学 会计学本科学士2020.07绩溪县城乡居民医疗保险服务中心应届毕业生岗位68宋昔洛13070771998.03宣州区团员安徽师范大学 俄语（中外合作）本科学士2020.07绩溪县群众来访联合接待服务中心应届毕业生岗位69魏硕枫13070781998.06无为市团员安徽三联学院 财务管理本科学士2020.06绩溪县扶贫开发信息中心应届毕业生岗位70杨荣13070791996.06泾县团员国家开放大学 汉语言文学本科2021.07绩溪县扶贫开发信息中心71程自良13070801996.10庐江县团员阜阳师范大学 行政管理本科学士2020.07绩溪县文学艺术界联合会应届毕业生岗位72宋子荣13070811998.07临泉县团员阜阳师范大学 人文地理与城乡规划本科学士2021.07龙川风景名胜区管理委员会应届毕业生岗位73刘素洁13070821997.03绩溪县团员黄山学院 旅游管理本科学士2020.07安徽省绩溪清凉峰自然保护区管理站应届毕业生岗位74蓝图13070831996.08宁国市团员合肥师范学院 网络与新媒体本科学士2019.07绩溪县融媒体中心应届毕业生岗位75陈祥13070841998.05黄山区党员黄山学院 播音与主持艺术本科学士2021.06绩溪县融媒体中心应届毕业生岗位，男播音主持76舒越13070851996.09宣州区预备 党员淮北师范大学 特殊教育本科学士2018.07绩溪县融媒体中心77唐俊13070861992.10绩溪县群众安徽师范大学 环境工程本科学士2014.07绩溪县机关事务管理服务中心定向招聘服务基层项目人员和退役大学生士兵78程理行13070871994.03绩溪县团员合肥工业大学 食品科学与工程本科学士2017.07绩溪县机关事务管理服务中心79胡莹13070881998.03绩溪县团员淮南师范学院 财务管理本科学士2021.07绩溪县国有资产投资运营中心应届毕业生岗位80汪业稳13070891995.10绩溪县党员湖北工业大学 环境工程硕士研究生2021.06华阳镇村镇建设事务中心应届毕业生岗位81周丹13070901998.01芜湖市团员滁州学院 视觉传达设计专业本科学士2020.07华阳镇为民服务中心应届毕业生岗位82童振雨13070911993.12宣州区团员华南农业大学园艺学院 设施农业科学与工程本科学士2016.07华阳镇农业农村发展中心83孙子钦13070922000.10绩溪县团员铜陵职业技术学院 会计大学专科2021.07华阳镇财政管理服务中心应届毕业生岗位84章鑫13070931996.02绩溪县团员安徽工程大学 机械设计*及其自动化本科学士2019.07华阳镇综合行政执法大队应届毕业生岗位85汪璇13070931997.08绩溪县团员河北美术学院 广播电视编导本科学士2019.06华阳镇综合行政执法大队86汪舸13070941992.10绩溪县群众宁波职业技术学院 建筑工程管理大学专科2014.06临溪镇村镇建设事务中心87程蕊13070951998.04绩溪县团员合肥财经职业学院 税务大学专科2019.06临溪镇农业农村发展中心应届毕业生岗位88程振科13070961996.08绩溪县团员安徽交通职业技术学院 市政工程大学专科2018.06长安镇综合行政执法大队89汪晨13070971998.03绩溪县团员合肥财经职业学院 证券与期货大学专科2019.06长安镇为民服务中心应届毕业生岗位90鲍姝瑶13070981999.11绩溪县团员安徽审计职业学院 会计大学专科2020.07长安镇农业农村发展中心应届毕业生岗位91许腾飞13071011999.08绩溪县团员淮北师范大学 学前教育本科学士2021.07上庄镇综合行政执法大队应届毕业生岗位92徐志明13071031999.03宣州区团员中南林业科技大学 园林技术大学专科2020.06上庄镇农业农村发展中心应届毕业生岗位93胡方军13071061995.10绩溪县团员江西工程学院 材料工程技术大学专科2019.07上庄镇财政管理服务中心定向招聘服务基层项目人员和退役大学生士兵94洪江13071071996.02绩溪县团员安徽建筑大学 测绘工程本科学士2018.07上庄镇村镇建设事务中心95侯金梅13071092000.08利辛县团员安徽警官职业学院 法律事务大学专科2021.07瀛洲镇综合行政执法大队应届毕业生岗位96夏齐宇13071111999.01广德市团员安徽警官职业学院 司法信息技术大学专科2019.07瀛洲镇为民服务中心应届毕业生岗位97章俊一13071111998.07浙江省 安吉县党员巢湖学院 会展经济与管理本科学士2021.07瀛洲镇为民服务中心应届毕业生岗位98汪蕊琦13071121998.02绩溪县团员闽南理工学院 经济学本科学士2020.07瀛洲镇财政管理服务中心应届毕业生岗位99王涛13071141990.10宁国市群众吉林农业大学 动物医学本科学士2013.06瀛洲镇农业农村发展中心100陈颖13071161998.02绩溪县团员安徽外国语学院 物流管理大学专科2019.07伏岭镇为民服务中心应届毕业生岗位101冯可屯13071171999.11绩溪县团员安徽水利水电职业技术学院 电气自动化大学专科2020.07伏岭镇为民服务中心应届毕业生岗位102胡乾源13071181997.08绩溪县团员合肥信息技术职业学院 电子商务大学专科2019.07伏岭镇农业农村发展中心应届毕业生岗位103汪弋13071191998.10绩溪县团员上海中侨职业技术学院 汽车运用与维修技术大学专科2019.07伏岭镇村镇建设事务中心应届毕业生岗位104汪俊13071211996.03绩溪县团员合肥师范学院 市场营销本科学士2018.07伏岭镇财政管理服务中心105马超13071221998.01宣州区团员安徽大学法学院 法学本科2020.12扬溪镇综合行政执法大队应届毕业生岗位106鲍雪美13071231995.08桐城县团员六安职业技术学院 文秘大学专科2017.07扬溪镇为民服务中心107胡艺璇13071241997.08绩溪县团员浙江财经大学东方学院 应用统计学本科学士2019.06扬溪镇为民服务中心应届毕业生岗位108方书雯13071241998.08绩溪县团员江西应用科技学院 环境艺术设计大学专科2019.07扬溪镇为民服务中心应届毕业生岗位109钱成勇13071251997.05郎溪县团员安徽新华学院 金融管理大学专科2019.07扬溪镇农业农村发展中心应届毕业生岗位110王辰璐13071251999.05绩溪县团员大连民族大学 通信工程本科学士2021.06扬溪镇农业农村发展中心应届毕业生岗位111程婷13071261998.10绩溪县团员常州大学 国际经济与贸易本科学士2021.06扬溪镇财政管理服务中心应届毕业生岗位112武慧丽13071271997.11旌德县党员江西环境工程职业学院 旅游管理大学专科2018.07扬溪镇财政管理服务中心113程雄杰13071281997.09绩溪县团员郑州科技学院 市场营销本科学士2019.07金沙镇为民服务中心应届毕业生岗位114胡伟萍13071291995.11绩溪县团员河海大学文天学院 信息管理与信息系统本科学士2017.06金沙镇农业农村发展中心115张俊洁13071311995.10广德市团员杭州电子科技大学信息工程学院 电子商务本科学士2020.06金沙镇农业农村发展中心应届毕业生岗位116朱思奇13071311996.12岳西县团员蚌埠学院 食品科学与工程本科2020.06金沙镇农业农村发展中心应届毕业生岗位117殷梦婷13071311996.09广德市团员巢湖学院 市场营销本科学士2019.06金沙镇农业农村发展中心应届毕业生岗位118程柯伟13071321997.12绩溪县团员安徽工业经济职业技术学院 建筑工程技术大学专科2019.07家朋乡综合行政执法大队应届毕业生岗位119程鹏13071321998.10宣州区团员池州学院 休闲体育本科学士2021.07家朋乡综合行政执法大队应届毕业生岗位120何蕾13071321997.12霍山县团员巢湖学院 软件工程本科学士2019.06家朋乡综合行政执法大队应届毕业生岗位121伍志凯13071331999.02绩溪县团员池州学院 休闲体育本科学士2020.07家朋乡为民服务中心应届毕业生岗位122张庆13071331995.03广德市团员安徽大学 广播电视学本科学士2019.06家朋乡为民服务中心应届毕业生岗位123张越13071331999.06江西省 泰和县团员江

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