新加坡dell公司地址 亿飞企业总裁怎么样

互联网发展时间表
50年代
1957
苏联发射了人类第一颗人造地球卫星"Sputnik"。作为响应，美国国防部(DoD)组建了高级研究计划局(ARPA)，开始将科学技术应用于军事领域(:amk:) 。
60年代
1961
MIT的Leonard Kleinrock发表"Information Flow in Large Communication Nets"，(7月)
第一篇有关包交换(PS)的论文。
1962
MIT的J.C.R. Licklider和W. Clark发表"On-Line Man Computer Communication"，(8月)
包含有分布式社交行为的全球网络概念。
1964
RAND公司的Paul Baran发表"On Distributed Communications Networks"。
包交换网络；不存在出口。
1965
ARPA资助进行"分时计算机系统的合作网络"研究。
MIT林肯实验室的TX-2计算机与位于加州圣莫尼卡的系统开发公司的Q-32计算机通过1200bps的*专线直接连接(没有使用包交换)。随后APRA又将数据设备公司(DEC)的计算机加入其中，组成了"实验网络"。
1966
MIT的Lawrence G. Roberts发表"Towards a Cooperative Network of Time-Shared Computers"，(10月)
第一个ARPANET计划。
1967
在美国密西根州Ann Arbor召开的ARPA IPTO PI会议上，Larry Roberts组织了有关ARPANET设计方案的讨论。(4月)
在田纳西州Gatlinburg召开ACM操作原则专题研讨会。(10月)
Lawrence G. Roberts发表第一篇关于ARPANET设计的论文"Multiple Computer Networks and Intercomputer Communication"。
三个独立的包交换网络(RAND、NPL、ARPA)开发人员的第一次会议。
位于英国Middlesex的国家物理实验室(NDL)在D. W. Davies的主持下开发了国家物理实验室数据网络，D. W. Davies是首先使用"包"(packet)这个术语的人。NDL网络是一个包交换的实验网络，它使用了768kpbs的通信线路。
1968
向高级研究计划局(ARPA)演示包交换网络。
8月递交有关ARPANET的建议书，9月受到回应。
10月，加州大学洛杉矶分校(UCLA)获得建立网络测量中心的合同。
Bolt Beranek and Newman、Inc.公司(BBN)获得建立接口消息处理机(IMP)中的包交换部分的合同。
美国参议员Edward Kennedy向BBN公司发出祝贺电报，祝贺他们从ARPA处获得百万美圆的合同来建造 "Interfaith"(他的笔误，应为"Interface"接口)消息处理机，并感谢他们的努力。
以Steve Crocker为首的松散组织，网络工作组(NWG)，开始开发用于APRANET通信的主机一级的协议。
1969
美国国防部委托开发ARPANET，进行联网的研究。
使用BBN公司开发的接口消息处理器IMP建立节点(配有12K存储器的Honeywell DDP-516小型计算机)；AT&T公司提供速率为50kpbs的通信线路。
节点1：UCLA(8月30日，9月2日接入)
功能：网络测量中心
主机、操作系统：SDS SIGMA 7、SEX
节点2：斯坦福研究院(SRI)(10月1日)
功能：网络信息中心(NIC)
主机、操作系统：SDS940、Genie
Doug Engelbart有关"Augmentation of Human Intellect"的计划
节点3：加州大学圣巴巴拉分校(UCSB)(11月1日)
功能：Culler-Fried交互式数学
主机、操作系统：IBM 360/75、OS/MVT
节点4：Utah大学(12月)
功能：图形处理
主机、操作系统：DEC PDP-10、Tenex
由Steve Crocker编写的第一份RFC文件"Host Software"(4月7日)。
REC 4：Network Timetable
UCLA的Charley Kline试图登录到SRI上，发出了第一个数据包，他的第一次尝试在键入LOGIN的G的时候引起了系统的崩溃。(10月20日或者29日，需查实)
密西根州的密西根大学和怀俄明州立大学为他们的学生、教师及校友建立了基于X.25的Merit网络。(:sw1:)
70年代
1970
第一份有关最初的ARPANET主机-主机间通信协议的出版物：C.S. Carr、S. Crocker和V.G. Cerf的 "HOST - HOST Communication Protocol in the ARPA Network"，发表于AFIPS的SJCC会议论文集上。(:vgc:)
AFIPS的第一篇有关ARPANET的报告："Computer Network Development to Achieve Resource Sharing"(3月)
夏威夷大学的Norman Abrahamson开发的第一个包交换无线网络ALOHAnet开始运行(7月)(:sk2:)。
1972年与ARPANET相连。
ARPANET的主机开始使用第一个主机-主机间协议，网络控制协议(NCP)。
AT&T在UCLA和BBN之间建成了第一个跨国家连接的56kbps的通信线路。这条线路后来被BBN和RAND间的另一条线路取代。第二条线路连接MIT和Utah大学。
1971
ARPANET上连接了15个节点(23台主机)：UCLA、SRI、UCSB、Univ of Utah、BBN、MIT、RAND、SDC、Harvard、Lincoln Lab、Stanford、UIU(C)、CWRU、CMU、NASA/Ames。
BBN开始使用更便宜的Honeywell 316来构造IMP。但由于IMP有只能连接4台主机的限制，BBN开始研究能支持64台主机的终端型IMP(TIP)。(9月)
BBN的Ray Tomlinson发明了通过分布式网络发送消息的email程序。最初的程序由两部分构成：同一机器内部的email程序(SENDMSG)和一个实验性的文件传输程序(CPYNET)。(:amk:irh:)
1972
BBN的Ray Tomlinson为ARPANET修改了email程序，这个程序变得非常热门。Tomlinson的33型电传打字机选用"@"作为代表"在"的含义的标点符号(3月)
Larry Roberts写出了第一个email管理程序(RD)，可以将信件列表、有选择地阅读、转存文件、转发和回复。(7月)
由Bob Kahn组织的计算机通信国际会议(ICCC)在华盛顿特区的Hilton饭店召开，会上演示了由40台计算机和终端接口处理机(TIP)组成的ARPANET。(10月)
在ICCC大会期间，精神科病人PARRY(在Stanford)与医生(在BBN)第一次使用计算机-计算机间聊天的形式讨论了病情。
ICCC大会认为高级联网技术需要进一步共同合作，导致在10月成立了国际网络工作组(INWG)，Vinton Cerf被指定担任第一届主席。到了1974年，INWG成为IFIP的6.1工作组。(:vgc:)
Louis Pouzin领导建立法国自己的ARPANET-CYCLADES。
RFC 318：Telnet specification
1973
ARPANET首次进行国际联网：伦敦大学(英国)和NORSAR(挪威)。
Harvard大学Bob Metcalfe的博士论文首先提出了以太网的概念。他的概念在Xerox公司的PARC的Alto计算机上进行了测试，第一个以太网叫做Alto Aloha System(5月)。(:amk:)
Bob Kahn提出了建立Internet的问题，并开始在ARPA进行网络互连的研究。3月，Vinton Cerf在旧金山一个饭店的大堂里，将网关体系结构的草图画在一个信封的背面。(:vgc:)
9月，在英国伯明翰的Sussex大学召开的INWG会议上Cerf和Kahn提出了Internet的基本概念。
RFC 454：File Transfer specification
网络声音协议(NVP)规范(RFC 741)及其实现使通过ARPAnet上召开会议通知成为可能。(:bb1:)
SRI(NIC)在3月开始出版ARPANET新闻；据估计ARPANET用户有2000人。
ARPA研究显示在ARPANET的通信量中email占了75%。
圣诞节死锁 -- Harvard的IMP硬件故障导致它向所有的ARPANET节点发出了长度为0的广播信息，造成所有其他的IMP都将它们的通信转向Harvard。(12月25日)
RFC 527: ARPAWOCKY
RFC 602: The Stockings Were Hung by the Chimney with Care
1974
Vinton Cerf和Bob Kahn发表了论文"A Protocol for Packet Network Interconnection"，文中对TCP协议的设计作了详细的描述。[IEEE Trans Comm](:amk:)
BBN开始提供ARPANET上第一个公共包数据服务Telenet(ARPANET的一个商业版本)。(:sk2:)
1975
DCA(现在是DISA)接管Internet的运行管理。
Steve Walker建立ARPANET第一个邮件抄送表(mailing list)MsgGroup，因为最初该表不是自动管理的，Einar Stefferud很快接受成为它的管理者。一个有关科幻小说的抄送表SF-Lovers成为早期最受欢迎的非官方抄送表。
John Vittal开发研制了全功能email程序MSG，它具有邮件回复、转发、归档功能。
跨越两大洋的人造卫星连接(连接夏威夷和英国)，第一次通过它进行的TCP测试是Stanford、BBN和UCL进行的。
SAIL的Raphael Finkel编写的"Jargon File"第一次发布。(:esr:)
John Brunner出版科幻小说"The Shockwave Rider"。(:pds:)
1976
2月，英国女王伊丽莎白二世在Malvern的皇家信号与雷达研究院(RSRE)发出一封电子邮件。
AT&T的Bell实验室开发了UUCP(Unix到Unix文件拷贝)，并于第二年同UNIX一同发行。
开发出多处理器多总线IMP。
1977
美国威斯康星大学(Wisconsin)的Larry Landweber开发了THEORYNET，为超过100名计算机科学家提供电子邮件服务(使用他们自己开发的基于TELENET的email系统)。
RFC 733：Mail specification
Tymshare公司发表Tymnet。
7月，举行了运行Internet协议的ARPANET/旧金山湾无线包交换网/大西洋SANNET演示会，演示会采用了BBN提供的网关。
1978
TCP分解成TCP和IP两个协议。(3月)
RFC 748：TELNET RANDOMLY-LOSE Option
1979
来自威斯康星大学、DARPA、美国国家科学基金会(NSF)以及许多其他大学的计算机科学家召开会议，计划建立一个连接各学校计算机系的网络(会议由Larry Landweber组织)。
Tom Truscott和Steve Bellovin使用UUCP协议建立了连接Duke大学和UNC的USENET，最初USENET只包括net.*新闻组。
Essex大学的Richard Bartle和Roy Trubshaw开发了第一个多人参与的游戏MUD，它被称做MUD1。
ARPA建立了Internet结构控制委员会(ICCB)。
在DARPA的资助下开始进行无线包交换网(PRNET)的实验，它主要用于汽车之间的通信。ARPANET通过SRI进行连接。
4月12日，Kevin MacKenzie向MsgGroup发出email，建议在email的枯燥单调文字中加入一些表情符号，比如-)表示伸出舌头。他的建议多次引起争论，最后被广泛应用。
80年代
1980
10月27日，由于一种状态信息病毒出人意料的自我繁殖，ARPANET完全停止运行。
BBN的第一部基于C/30的IMP。
1981
BITNET，"Because It's Time NETwork"。
首先美国纽约市立大学建立的合作网络，连接的第一个节点是耶鲁大学。(:feg:)
根据同IBM系统一道提供的免费NJE协议，最初名字缩写中的"T"代表的是"There"而不是"Time"。
提供电子邮件服务、建立了电子论坛服务器来传播信息，还提供文件传输服务。
由美国国家科学基金会提供启动资金，Univ of Delaware、Purdue Univ、Univ of Wisconsin、RAND公司和BBN的计算机科学家们合作建立了CSNET(计算机科学网络)，为那些不能与ARPANET连接的科学家提供网络服务(主要是电子邮件服务)。CSNET后来又被称为计算机与科学网络。(:amk,lhl:)
基于C/30的IMP在网络中占主导地位；SAC的第一部急于C/30的TIP。
法国Telecom公司在法国全境部署Minitel(Teletel)网。
Vernor Vinge出版小说"True Names"。(:pds:)
RFC 801: NCP/TCP Transition Plan
1982
挪威采用TCP/IP协议，经SANNET接入Internet；UCL也以同样的方式接入。
DCA和ARPA为ARPANET制定传输控制协议(TCP)和网际协议(IP)，作为一组协议，通常称为TCP/IP协议。
由此第一次引出了关于互连网络的定义，即将"internet"定义为使用TCP/IP连接起来的一组网络； "Internet"则是通过TCP/IP协议连接起来的"internet"。
美国国防部(DoD)宣布将TCP/IP协议作为DoD标准网络协议。(:vgc:)
EUUG建立EUnet(欧洲Unix网)，提供email和USENET服务。(:glg:)
最初连接的国家有荷兰、丹麦、瑞典和英国。
外部网关协议(EGP，RFC 827)，EGP用于网络间的网关。
1983
美国威斯康星大学开发了名字服务器，这样，用户不需要了解到另一个节点的确切路径就可以与其进行通信。
ARPANET从NCP协议切换为TCP/IP协议。(1月1日)
不再使用Honeywell或者多总线(Pluribus)IMP，TIP被TAC(terminal access controller，终端访问控制机)代替。
Stuttgart和韩国上网。
年初欧洲开始建立运动信息网(MINET)，9月接入Internet。
CSNET与ARPANET的网关开始启用。
ARPANET分成ARPANET和MILNET两部分，后者并入1982年建立的国防数据网。现存113个节点中的68个进入MILNET。
开始出现工作站，它们大多使用包含有IP网络协议的Berkeley Unix(4.2 BSD)操作系统。(:mpc:)
连网需求从每个节点单独的大型分时计算机系统与Internet相连转为将一个局域网络与Internet相连。
建立Internet行动委员会(IAB)，取代了ICCB。
EARN(欧洲科学研究网)建立，它同BITNET非常相似，使用IBM公司赞助的网关硬件。
Tom Jennings建立Fidonet。
1984
引入名字服务器系统(DNS)。
主机数超过1,000。
使用UUCP协议的JUNET(日本Unix网)建成。
英国使用Coloured Book协议建成JANET(联合学术网)，就是以前的SERCnet。
USENET建立人工管理新闻组(mod.*)
William Gibson完成Neuromancer。
加拿大开始用一年的时间将大学连网的努力。从多伦多向Ithaca连接，NetNorth Network连入BITNET。(:kf1:)
Kremvax的消息宣布苏联连入USENET。
1985
全球电子连接(WELL)开始提供服务。
原由DCA和SRI负责的DNS根域名管理的职责移交给USC的信息科学学院(ISI)，负责进行DNS NIC的注册管理。
3月15日Symbolics.com成为第一个登记的域名。最初的其他几个域名是：cmu.edu、purdue.edu、rice.edu、ucla.edu(4月)；css.gov(6月)；mitre.org、.uk(7月)。
加拿大横跨东西海岸的铁路铺设用了100年的时间，而从开始到最后一个加拿大的大学连入NetNorth只用了1年的时间。(:kf1:)
RFC 968：'Twas the Night Before Start-up
1986
NSFnet建成(主干网速率为56K bps)。
NSF在美国建立了五个超级计算中心，为所有用户提供强大的计算能力。(Princeton的JVNC，Pittsburgh的PSC，UCSD的SDSC，UIUC的NCSA，Cornell的Theory Center)
这掀起了一个与Internet连接的*，尤其是各大学。
NSF资助的SDSCNET、JVNCNET、SURANET、NYSERNET开始运营。(:sw1:)
IAB成立Internet工程特别工作(IETF)和Internet研究特别工作组。IETF第一次会议1月在San Diego的Linkabit召开。
在公共计算协会(SoPAC)的赞助下，7月16日第一次Freenet会议上网召开(Cleveland)。Freenet后续议程的管理由1989年国家公共远程计算网络(NPTN)负责管理。(:sk2,rab:)
为提高USENET新闻在TCP/IP网络上的传输效率，制定了网络新闻传输协议(NNTP)。
为使非IP网络拥有域地址，Craig Partridge开发了邮件交换器(MX)记录。
USENET更名，它的人工管理新闻组1987年更名。
使用高速连接线路的BARRNET(海湾地区研究网络)建成并与1987年开始运营。
AT&T公司在新泽西州的Newark和纽约州的White Plains之间的传输光纤线路中断，导致新英格兰州州与Internet的连接中断。新英格兰州的7条ARPANET主干网都连在一起，它们在12月12日东部时间1:11到12:11间停止运行。
1987
NSF签定合作协议，将NSFnet主干网的管理权移交给Merit网络公司(IBM公司和MCI公司又同Merit公司签定协议，三家共同参与管理)。IBM公司、MCI公司、Merit公司后来联合成立了ANS。
在Usenix基金的支持下建立了UUNET，提供商业的UUCP服务和USENET服务。最初的UUNET实验由Rick Adams和Mike O'Dell完成。
3月，第一届TCP/IP Interoperability会议召开。1988年会议改名为INTEROP。
在德国和中国间采用CSNET协议建立了email连接，9月20日从中国发出了第一封信。(:wz1:)
第1000份RFC文件："Request For Comments reference guide"。
主机数超过10,000。
BITNET的主机数超过1,000。
1988
11月2日 - Internet蠕虫在Internet上蔓延，全部60,000个节点中的大约6,000个节点受到影响。(:ph1:)
莫立斯蠕虫事件促使DARPA建立了CERT(计算机危机快速反应小组)以应付此类事件。蠕虫是CERT年内受到咨询的唯一的一件事情。
美国国防部采纳OSI协议，将TCP/IP作为过渡。美国的*OSI大纲(GOSIP)公布了美国*部门采购的产品所必须支持的一组协议。(:gck:)
在没有使用联邦基金的情况下建立了Los Nettos网络，网络由当地的一些机构(包括Caltech、TIS、UCLA、USC、ISI)支持。
NSFNET主干网速率升级到T1(1.544M bps)。
在Susan Estrada资助下建立了CERFnet(加里福尼亚教育与研究联合网)。
12月以Jon Postel为首的Internet Assigned Numbers Authority(IANA)成立。Postel多年来还是REC文件编辑和美国域名注册管理者。
Jarkko Oikarinen开发了Internet网上聊天(IRC)。(:zby:)
加拿大的地区网络第一次连入NSFNET：ONet通过Cornell、RISQ通过Princeton、BCnet通过华盛顿大学。(:ec1:)
FidoNet连入Internet，可以交换email和网络新闻。(:tp1:)
1988年夏季在Stanford和BBN间建立了第一个多址传送通道。
连入NSFNET的国家： 加拿大(CA)、丹麦(DK)、芬兰(FI)、法国(FR)、冰岛(IC)、挪威(NO)、瑞典(SE)。
1989
主机数超过100,000。
欧洲提供Internet服务的公司建立了RIPE(Reseaux IP Europeens)，为泛欧洲的IP网络提供管理和技术上的支持。(:glg:)
商业电子邮件系统第一次同Internet进行邮件接力传递：MCI邮递公司通过National Research Initiative(CNRI)、 Compuserv通过Ohio大学进行邮件交换。(:jg1,ph1:)
CSNET并入BITNET，成立了研究与教育合作网(CREN)。(8月)
AARNET - 澳大利亚科学研究网 - 由AVCC和CSIRO建立，并于第二年年开始提供服务。(:gmc:)
Clifford Stoll完成了"布谷鸟的蛋"一书，讲述了关于德国的一个密码破译小组通过网络入侵到美国的多台计算机设施中的真实故事。
UCLA资助Act One研讨会，以庆祝ARPANET建成20周年和它的功成身退。(8月)
RFC 1121: Act One - The Poems
RFC 1097: TELNET SUBLIMINAL-MESSAGE Option
连入NSFNET的国家：澳大利亚(AU)、德国(DE)、以色列(IL)、意大利(IT)、日本(JP)、墨西哥(MX)、荷兰(NL)、新西兰(NZ)、波多黎哥(PR)、英国(UK)。
90年代
1990
ARPANET停止运营。
Mitch Kapor组建Electronic Frontier Foundation(EFF)。
McGill大学的Peter Deutsch，Alan Emtage和Bill Heelan发布了archie。
Peter Scott(Saskatchewan大学)发布了Hytelnet。
世界在线(world.std.com)成为第一个Internet*拨号接入服务提供商。
ISO开发环境(ISODE)为DoD提供了向OSI协议转移的手段。ISODE软件允许在TCP/IP协议环境下运行OSI应用程序。(:gck:)
加拿大10个地区性的网络组成了CA$*$net，作为加拿大的国家主干网与NSFNET直接相连。(:ec1:)
第一台远程操作的机器，John Romkey的Internet烤面包机(通过SNMP协议对它进行控制)，接入Internet，并在Interop会议上初次亮相。图片：Internode、Invisible。
RFC 1149: A Standard for the Tran*ission of IP Datagrams on Avian Carriers
RFC 1178: Choosing a Name for Your Computer
连入NSFNET的国家：阿根廷(AR)、奥地利(AT)、比利时(BE)、巴西(BR)、智利(CL)、希腊(GR)、印度(IN)、爱尔兰(IE)、韩国(KR)、西班牙(ES)、瑞士(CH)。
1991
General Atomics(CERFnet)，Performance Systems International，Inc.(PSInet )和UUNET Technologies，Inc.(AlterNet)在NSF解除了Internet商业应用的限制后联合组建Commercial Internet eXchange Association，Inc.(CIX)公司。(3月)
Thinking Machines公司发布由Brewster Kahle发明的广域消息服务器(WAIS)。
美国明尼苏达大学的Paul Lindner和Mark P. McCahill发布Gopher。
CERN发布World-Wide Web (WWW)，开发者为 Tim Berners-Lee。(:pb1:)
Philip Zimmerman发布PGP(Pretty Good Privacy)。(:ad1:)
根据美国高性能计算条例(Gore 1)，建立了国家研究与教育网(NREN)。
NSFNET主干网速率升级到T3(44.736M bps)。
NSFNET的通信量达到10^12字节/月和10^10包/月。
DISA与Government Systems Inc签定合同，在5月由后者接替SRI成为美国国防数据网的NIC。
JANET IP服务(JIPS)开始运营，标志着英国学术网所使用的软件从Coloured Book转向TCP/IP。IP协议最初是在X.25协议内部转换的。(:gst:)
RFC 1216: Gigabit Network Economics and Paradigm Shifts
RFC 1217: Memo from the Consortium for Slow Commotion Research (CSCR)
连入NSFNET的国家和地区：克罗地亚(HR)、捷克共和国(CZ)、中国香港(HK)、匈牙利(HU)、波兰(PL)、葡萄牙(PT)、新加坡(SG

1、香港岛
香港北角电气道183号友邦广场12楼友邦财骏中心

2、九龙
香港九龙观塘巧明街100号友邦九龙大楼13楼1313室

扩展资料

友邦保险 全称美国友邦保险有限公司（“AIA”）， 美国国际集团 （AIG）的全资附属公司，1919年在上海创立。1931年，业务拓展至中国香港。

美国友邦保险有限公司 （简称“友邦保险”或“AIA”）是美国国际集团（AIG）的全资附属公司，自1919年在上海创立以来，已服务亚洲地区的广大客户七十多年之久。

友邦保险总部设于 香港特别行政区 ，其分支公司及联营公司遍及中国大陆（包括上海、广州、佛山、深圳、北京、苏州、东莞、江门）、澳门特别行政区、 台湾地区 以及澳大利亚、文莱、 关岛 、印度、印度尼西亚、日本、韩国、 马来西亚 、新西兰、菲律宾、新加坡、泰国及越南等地。

参考资料

百度百科-友邦保险

一位HSB员工离开DELL后写的：

越来越多的Dell同仁都尝试离开厦门去上海，北京或广州寻找工作。还好，在离开Dell两个月后，我在上海找到了份过得去的工作（至少现在这样认为），有些心得可以和各位同仁分享。

>>

在分享如何找工作的实战技巧之前，可以先和大家分析一下在Dell工作的现状。>>

因为是在HSMB的Inside Sales 出身，所以我从Dell Sales的角度分析一下Dell的公司文化， 管理方法和由在这样独特的环境下工作的“Dell人“ (以下观点可能会因为太主观而偏颇，所以大家可以有选择的采纳)>>

> >

“内战内行，外战外行“ >>

据说DellSales在Dell的平均寿命是9个月，不知道是不是官方统计，以我的估计这是保守的数字，实际应该更短。Dell只看重数字，不讲究公司文化和凝聚力，Dell公司随着中国市场的高速发展一路高歌猛进，但高速发展的弊端是拔苗助长，很多雇员的能力和体力被透支，实际的技能和素质却并未得到提高，而Dell独特的工作方式和文化则鼓励从内部提升，所以绝大多数的管理职位都是从最底层提拔的，好处是熟悉业务流程，知“底层之甘苦“，上来就能干，坏处是出身草莽，没准备好真正管理者应有的基本素质和技能，三脚猫把式。Dell用数字，用matrix管理，任何事都可以benchmark，工作中个人的作用并不突出，如果在Dell最前线的Sales中不同素质的人业绩表现相差不太大，而在管理层，差别就很更小。 在Dell我就见过和老外上司开了半天会竟不知所云的Sales Manager, 有的Teamleader 连Excel里加总都不会用。不是说做Manager和teamleader一定要会用Exel, PowerPoint，但这些是普通白领必备的基本功啊！ 所以在Dell有出色表现的未必就一定能在其他公司有同样出色的业绩，Dell Model 可不是放之四海而皆准的。如果在Dell有骄人的业绩不要骄傲自满，自省其中有多少是凭自己的功力，而在Dell庸庸碌碌也不必妄自菲薄，未必是你不出色，也许Dell屈了你的才？>>

> >

> >

拿电脑当大白菜* >>

Dell的培训，计算一下你在Dell每年有多少时间是真正的培训？不算orientation 有没有10小时？特别是Sales来了就on board，什么都还不知道就上了岗，真是“游泳中学会游泳“，还跟着才学会狗刨的Mentor 学，结果呢？越学越走样。水性好的挣扎着游，水性不好的就淹死了。结果呢？Dell的Top Sales们都是拿电脑当大白菜*的。离真正的Professional Sales 差远了。>>

那为什么这些三脚猫还能行走江湖独步武林拿下那么多单子？Sales 就好像练武：，武艺高低由三个因素决定：兵器，招数，内力。而对Sales来说兵器即产品，产品的竞争力（4Ps: Products, Price, Promotion, Place）高就好像兵器锋利，招数即所谓”Hardskill”，是书本上可以学的，譬如 Dell奉行的 Model of Control， 譬如 对产品的了解，产品知识，计算机的基础知识； 内力即”Softskill”， 或所谓 Salesship ， 这点很难通过看书或培训获得，但也有些Sales是天赋秉异，天生的Order Killer，这另当别论。这两者关系有点像 华山派的剑派和气派但关系。 真正的高手是“草木皆为兵器“，达到这种境界兵器是什么已经无所谓，Sales到了这种境界就能“把冰箱*给爱斯基摩人” 。>>

Dell的Sales 往往 是凭Dell的神兵利刃行走江湖，但说到招数和内力稀松的很。 不信？问问你的同事一些极简单的问题：中国计算机市场年*额有多大？Dell占多少？谁是市场占有率第一？占多少？ 今年预计这市场要增长多少？ 不知道？不知道没关系，再问他，是否想过要问这些问题呢？要是想都没想过那就糟了！练武的人总不能不知道少林，武当吧？东方不败武功天下第一你都不知道，你还算不算是江湖儿女？ 他也许说“这个公司都没告诉我呀？“对了，是明白人你早就该觉悟了， Dell就是五毒教，星宿门，掌门人迈克尔根本没打算传各位武林秘籍，诸位会用毒不就行了，练什么内力剑法啊？>>

于是，Dell的Sales都是拿电脑当大白菜*：“咋们电脑好，世界第一的，你不要，不会吧，这周有优惠，再不下单就没优惠了，还不要？那我给你打折！“试想这样的Sales离了五毒教和星宿门的毒物 如何出去混？ >>

> >

> >

所以各位要对自己的能力和素质有一个清醒客观的认识，这样才能正确定位自己。当然在Dell工作并非一无是处，有些数字也许你从未听说：>>

Dell位列 《财富 中文版》2002年度中国最受赞赏的企业前二十，最能吸引和留住人才前十，最有创新精神前十，最佳客户服务前十，中国最热门雇主前十。>>

Dell是中国品牌平面媒体无提示提及率第三(9.1% Nokia,第一 Motorola 第二, 即问被访对象“你看报纸，杂志你都记得什么品牌了，10个人里有一个提到了Dell”)>>

以上数字可得如此结论：，Dell计算机(中国)有限公司是中国知名企业，Dell是中国驰名商标， 在局外人看来，能在Dell工作必定有惊人的业艺， 是精英，而Dell的工作经验必定能让你的简历脱颖而出，被人事部挑出，从而得到更多的面试机会，>>

> >

所以结合自身和Dell的现状，各位同仁对自己要有个正确的定位，总之，Dell的经验是”看上去很美”，但自个儿要明白其实Dell的经历很偏，需要加强自身的修养和>>

好了，对自己，对Dell有了清醒地认识后， 我们再来解决最重要的问题：你真的要离开Dell吗？ >>

> >

“既然Dell是星宿门这样的虎狼之地，还学不到至上的武艺，还要犹豫什么！况且，我的猪头Manager 我早就看不惯了，不就比我早来了几个月吗，不就是能批Discount吗？我忍他已经很久了，再也忍不下去了，我先炒了他！”非也，忍，还得忍，因为留在Dell至少有以下的好处：>>

于名：>>

毕竟Dell是世界名牌，位列Fortune 500，个人电脑市场占有率世界第一，集诸多光环于一身，能就职于这样的公司本身就是对你能力的一种肯定。 在这样的公司任职每个雇员都会很自豪，而任职于不知名的小公司心态会完全不同。可以向许多已经离开 Dell而就职于小公司朋友求证这种心态的变化，其实这种落差非常大，而这种落差会影响你的自信，进而影响到你各种能力的发挥。>>

于利：>>

Dell的薪酬待遇即使和北京，上海的外企比都是很有竞争力，相对Dell员工的素质，和工作强度，这样的薪酬算很优厚了，总之，Dell的钱好挣。很多Dell的Sales出去都是心比天高：“非万儿八千的小爷我不入去“，结果呢，命比纸薄，就“希望薪酬“这一项就把人家给吓跑了。 结果呢最后挑了份能糊口的工作就上了，还常常念叨Dell的好时光呢。>>

当然，上海的平均工资水平比厦门高许多，有许多高薪的职位。但争取这些职位和继续留在Dell 就要分析天时地利人和了。>>

天时：>>

根据IDC 的预测，今年国内的计算机采购相对去年将有大幅度的增长，即使Dell维持业界的平均水平发展仍能分到相当一部分市场，况且Dell的发展速度一向领先业界，可以说今年的生意会比去年好做。要放弃这样的机会而转投一个全新的环境，机会成本太大。而且，要在一个公司从新人到工作得心应手到，建立自己的人脉起码要一年，要升职加薪起码又是两三年，而这三年五载的时间成本是不是值得？>>

Dell的DirectModel很先进，Dell的Direct Marketing ＋Call Center的模式将是许多企业竞相效仿的先进模式，Dell的Call Center Sales 是国内最先进的Dell的经验对某些雇主来说是求之不得的！这样的时机很难得！>>

> >

地利：>>

厦门的生活环境好过上海。厦门四季如春，阳光灿烂，环境优美，民风淳朴，相对北京上海这样的大城市，生活环境要好得多，而且生活成本要低得多。同样的薪水在上海又要供房，还要装小资讲情调撑门面，日子过得磕磕巴巴，而在厦门可以靠环岛路*上个海景公寓开个小车真正小资产阶级了。算笔帐：上海平均房价要4K 到 7K, 市区过得去的地段，普通房型起码 50万 到 60万，上海私车牌照最低是 3万5， 市区停车起码 5元每小时。厦门呢 40万就能在员当湖边*上一套湖景豪宅，私车牌照也不用拍*。其实在厦门车都用不上，打车到哪都是20左右。厦门一个月打车的钱在上海也就刚够坐地铁轻轨空调车的。一样的收入，完全不同的生活水准你选择哪一个？>>

另一方面，相对北京上海人才集中，厦门当地的职场竞争会弱很多，凭借在Dell的工作经验，在厦门，各个企业可以随便挑了；在上海，MBA “抓抓一把，捋捋一把”(沪语：意思是随手一抓就一大把，比喻数量极多，巨普遍)，这份工作经验的含金量比厦门要打个六折。>>

人和：>>

其实我最怀念Dell的不是Q-end爆发的Spiff 和Commission，不是厦门的灿烂阳光和和煦海风，而是Dell 同事间的融洽的关系。说实在，我做过的，看过的公司也不少，很少有一个公司的员工关系如此单纯。 Dell扁平化的管理结构，提倡直接的沟通方式，和用数字管理的方法，使公司内部少了很多其他公司常有的所谓办公室政治，员工间的利益冲突不多，勾心斗角极少。（当然也有极个别人见人憎的“抢单专业户“）加之在厦门工作的多是二十多，三十不到的外地“移民“，年龄接近，又少了家庭的束缚，有更多的空间和自由。所以大家很容易玩到一起。作为一个IT企业，Dell的Facility 比较先进，先进的IT也让沟通和协作流畅很多。各个部门间的交流也很直接：一个*，一个mail, 有冲突就开个会，部门间的扯皮很少，虽然常有各部门间也经常互相抱怨，比如Service会责怪Sales over commitment, Sales会责怪Service 对客户不上心，只关心自己的Performance。 但是相对其它企业即使是外资公司的官僚和内耗，，Dell各部门的互动和工作效率简直算是一个奇迹了。很多在HP工作的前Dell人常抱怨HP行事方法像国企，很拖拉， 但恰恰就是HP的管理之道却被联想等已经是管理理念较先进的国内企业奉为圭臬。>>

Dell是个典型的美国公司，倾向于从内部提拔员工；而且Dell独特的行事方法和飞速扩张，使Dell有很多内部升职的机会，而像有Dell 这样多的发展机会的公司很少。君不见，在HSMB和LCA，有两年经验的Sales绝大多数都已升为TL。这样做的好处可以维护团队的稳定，同时也有隐患：升职的人鱼龙混杂，水平参差不齐，于是就有了不会用Excel的TL 。而且Dell的公司文化比较开明各种机会很公平，传统上的弱势群体在Dell都不会遭到歧视，比如Female, 比如低学历，比如非本地员工。谈到人和我还想跑题谈谈Dell的HR，Del HR的Personal这一块还做得不错，员工的福利，Payroll的管理还过得去，但Recurit， Traning 这几块就差得很！难怪，现在是新加坡人和印度人把持HR，她们很难理解中国国情的。>>

> >

总之，留在Dell 不失为明智之举，以下几类人是最不适合跳槽离开的：>>

1． 工作经验不满一年。 >>

不满一年的工作经验会让雇主怀疑你离开Dell的原因和动机，并质疑你的忠诚度。>>

最重要的是不到一年的时间里很难学到东西，可能才刚刚熟悉所有的工作流程和游戏规则。特别是Dell的培训极差，没有高人点拨的话，许多东西要靠自己在实践中去领悟，这个过程是一个从量变到质变，很多疙瘩可能在碰了一年壁后才想通了。这个过程是不可避免的。曾经就有一位前辈就点醒了我对DellSales的认识：“每个Sales 就是Dell的经销商，Dell借你个*，就是给你开了个店了，你每天上班就是做自己生意，偷懒，泡病号就是误你自己的工。你的TeamLeader就是Dell 的分销商批发商，和他关系好，进价就低，生意就好做“。(是Arthur He 前Dellware Manager点拨我的， 如果你还记得Arthur He 的话：他是一个很典型的上海人，有着上海式狡诘和冷静。他对我的帮助让我受益匪浅，我至今仍很感谢他让我少走很多弯路，同时也后悔很多话当初没有听他的，结果不幸后果被他言中。很幸运我遇到了许多像他那样的大哥，大姐们，他们给了我很多帮助。)但对Dell的Direct Model，对Dell的运作的理解，对整个行业的理解，对客户的理解，对*的体会很难。既然选择了Dell就坚持做满一年，没有任何理由自己退出。所以，工作不满一年，绝对不要跳槽。>>

2. low level的>>

想必大家都知道现在职场的情况是越低level的position越难找。一个招聘广告上的low level 职位就能招来成千上万的Candidate，而Executive Level 的职业经理人三天两头被猎头骚扰。而且越低level跳槽后的Offer涨得越少，而且在low level 的职位间跳来跳去对职业规划没有什么好处。>>

而且，Dell的机会很多，再等等可能就有Promot或Transfer的机会，low level的各位同仁现在要做的是苦练内功，争取升职，为将来的跳槽集聚资本，而且高的职位也意味着对你能力的肯定。所以，如果你现在还只是个普通的Sales Rep或Account Manager, 千万别跳槽！>>

3. 学历不够高，或非名牌大学的毕业生>>

虽然有Dell 的工作经验，但仅凭这一点还不足以赢得雇主的青睐，如果又没有在Dell混得一官半职，又没有含金量高的文凭榜身，是很难获得面试的机会的。而Dell 不太看重学历，先混上一官半职或去充充电拿几个文凭。>>

4. Top Inside Sales>>

你每Q的所得税最少有5个0,没有一次Spiff 少了你的，SI把当你姑奶奶伺候，EndUser要求你报价下单，你是Team的顶梁柱，TeamLeader是你的好姐妹，Q-end Boss满脸堆笑围着你转。猪头才走呢！乘着年富力强多挣些钱吧！>>

5. 另一半在厦门最近又不打算随军北上的>>

曾经有一个Dell 的男同事从上海回厦门后来感慨：”在上海淮海路襄阳路逛了半天街就看到的美女就够了厦门一年才能看到份！”。在上海这个纸醉金迷，腐化堕落的都市充满了诱惑和背叛，《日出》也升级为 21世纪版在这里不断上演。小两口的感情在这里可要接受严峻考验了！事业诚可贵，家庭价更高啊！除非你是只为自由去，两者皆可抛？>>

6. Excel 不会用的“见Excel 死“ 和e文不过关的的”e文盲”，还有就是穿西裤配白袜子的男生，穿套装配短袜女生的>>

好了，别往下拉裤子了！如果你这些白领的基本功都不具备，又没法把自己包装得Professional一点的就不要去上海丢人现眼，给Dell抹黑了！>>

> >

那么哪些人又适合离开Dell去寻求新的工作机会呢？>>

这话很感冒呢！首先申明，我可没收联想(lenovo,改名字啦)，HP, IBM的钱来策反大家，我可是离开电脑这圈子了，总算还和IT沾点边儿，立场绝对中立。第二，大家也不能因为我的几个字就反了吧？我也就是希望大家都能有个光明的未来才攒出这些字来。再有，我咨询过Dell的HR 和Legal：跳槽去竞争对手公司不违法，但不能带走Dell的客户。>>

最适合离开Dell 的当然是“翅膀变硬了“的：>>

1. 有四年以上经验的Local Manager。>>

是的，这样的人今天在Dell屈指可数，四年前Dell的聘用标准要高过今天许多，本身的素质自然不俗。又经过Dell这四年历练，，对手头的工作驾轻就熟，而能在Dell 淘汰率这么高的公司幸存，驾驭人际关系也必是炉火纯青。他们完全具备职场上竟争的资本。但是，他们的老板或港台同胞，或海龟，或IBM，HP空降的MBA，牢牢把持着他们晋升的职位，这是一层外企普遍存在的玻璃天花板（Glass Ceiling） ，高层的职位历历在目，可就是没法顶破这一层。>>

现在他们谋求职业生涯转折时机已经成熟！因为对他们来说：手头的工作不过就是Routing，例行公事罢了，日常的事务已经逐渐失去了新鲜感，越来越让他们觉得只是一种负担；该学的也都学的差不多了；Promote 的机会微乎其微，最重要的是而他们的Package和香港人，马来西亚人和海龟们比相差实在悬殊，而手下的Sales又都趁着好时机挣得个盆满钵满。他们的心态必定很微妙！他们或可尝试Transfer去其他部门，变换角色，增加经验；或可进修MBA 以韬光养晦；或另谋高就，另择良木而栖，当然，这四年的历练也成就了他们高深莫测的城府和定力，你和他的老板是绝对猜不出他肚子里的小九九的！>>

2. 有两年以上经验包括一年以上TeamLeader经验的TeamLeader>>

他们的上级就是这些有多年经验的Manager,要是他们不挪窝，谁也别想升职，而且这些职位可都是1比5或更多，就算有空缺，未必有他们的份。他们也顶着第二层Glass Ceiling。他们已经有了跳槽的本钱：一个好听的Title: Dell的Sales Manager，又在近一年多的工作中建立了自信锻炼了能力。但他们同时也顶着上层的高压，冰冷的数字和严峻的现实已经压得他们喘不过气来，平民出生的他们深知”劳动人民的疾苦”，但孱弱的手下却让他们恨铁不成钢，日常琐碎把他们折磨得心力交瘁，刚升职时憧憬和想一番作为的抱负早就被无情的现实撕得粉碎。升职后收入的落差更像是命运的捉弄！他们超时工作，欺骗自己对工作甘之如饴，而其实是用工作来麻醉自己，他们失眠，掉头发，对生活失去兴趣，不再爱打扮，任自己睡眼惺忪蓬头垢面就早早来上班，他们早衰，开始健忘，并且乱发脾气，对手下越来越不耐烦。>>

而他们的同学，前同事和老客户们不断从北京上海广州打来*向他们炫耀着白领生活的精致和香艳：“什么时候来上海啊？我呀！我很空的！我在Starbucks和朋友喝咖啡呀。你来呀，我请你去M on the Bund(上海的一间餐厅，成名已久，以美味和高价闻名，在外滩，可以看到陆家嘴，如果真有人请你去，千万别回绝！)？还是去La Villa Lounge （衡山路上徐家汇公园里一幢别墅，以前是EMI百代的上海Office ，周围绿树环绕，环境雅致，有餐厅，酒吧和露天座，*上海的行宫就在附近）喝一杯？“ 提醒他们每天的非典型白领工作的枯燥和低俗。他们小心翼翼地打听着北京和上海的工作机会，时不时起了甩手不干的念头，可好不容易混到的Manager Title又让他们欲走还休。他们是Dell的中坚，也是最不稳定，最矛盾的一群。>>

这群人在Dell有40左右，其中既有凭骄人的业绩被提拔的，也不乏滥竽充数的，比如前面提到的“e文盲“和“见Excel死“。其中的精英适合跳槽另谋高就，而滥竽们还是别抱非分之想，能有今日定是祖宗积德，还是留在Dell自求多福吧。>>

3．勇于尝新的新新人类 >>

所有不该跳槽的条件你条条符合？还铁着心一定要去上海的。好，首先勇气可嘉！其次，人生是你自己的，关我屁事啊！是成功是失败，你自己担当吧！好吧，准备好碰个头破血流吧！也许也只有多些磨难多些坎坷才能让你更成熟。自己的人生自己把握，不论发生什么，勇敢的去面对吧！>>

4． 不怕开水烫的死猪>>

对啊！在Dell反正都是死，不如去上海撞撞枪丝( 沪语, 枪丝是trance的音译，意思是撞大运，碰运气)>>

> >

怎么样？你是哪一类人？

亿飞企业总裁卢仁华靠谱。
亿飞企业成立于2001年8月28日， 总部坐落在江苏南京，立足苏皖面向全国，旗下有南京亿飞科技有限公司、南京苏谷酒业有限公司，南京蓝米电子科技有限公司，以IT数码、系统集成服务、快消品、电器为主营项目，运营品牌ThinkPad、Apple、Dell、Microsoft、意大利德龙集团、茅台集团、五粮液集团、新加坡福同美康顿酒庄等。