怎么约客户看房产信息 房产销售要怎么找客源2

首先，我认为在约客户之前，先要了解客户的基本资料。客户是什么样的性格，家庭状况如何，是注重保障还是注重投资或者养老呢？这是关键。其次，在了解了客户的基本资料后，我们该如何去邀约客户呢？我认为可使用以下几种方式：*邀约、上门邀约、请柬式邀约（让助理送去）等方法。通过分析不同客户的资料和信息，我们用不同的方式进行邀约。
在*邀约时，我们可以使用一些话术。例如，某客户注重理财投资和保障的产品，我们可以告诉客户，我公司有一个投资、理财、保障一条龙的产品座谈会或者说联谊会。告诉客户，由于通过别人推荐，或者可以说公司把您列入了尊贵客户的名单，因此邀请您参加这次座谈会或联谊会。并告诉客户公司还配备了礼物送给他（她），请他（她）一定要来参加（其中说明礼物是要本人签收的，增加说服力）。另外，语气要稍稍强势一些。
上门邀请时，可以对客户说：“恭喜您被列入公司尊贵客户，所以上门来给您送来请柬并邀请您参加这次联谊会。”并说明名额有限，切不可错过这个难得的机会。
请柬式邀约，可以通过文秘或者扮演执行者，向客户说明：“因为您是公司的尊贵客户，我公司让我给您送来请柬，邀请您参加公司举办的联谊会。”让客户一定要参加，说明公司对该客户的重视，并且让执行者反复强调一定去参加会议，以至说明执行者的工作到位。
客户来了以后如何让他（她）认可并签单。这个问题主要还是要依*前期铺垫。前期客户一定要有保险理念，然后让客户了解公司，通过产品说明会，再进一步让客户对公司产生信任。可以用自己的专业知识和公司股票基金再一次说明公司实力。（注：在谈的时候，个人自信非常重要，因为自己的自信，才能说明公司的实力）
接下来，客户认可并做了意向性签单以后，又如何让她把保费交进来呢？当客户在现场意向性签单以后，我觉得应该注意以下几点：①应该在产品说明会的第二天或者第三天，以部门回访的形式回访客户，恭喜他（她）拥有了一份保障，并且让他（她）把保费存入银行，记住一定要强调“银行”，排除客户的心理障碍，以达到再一次邀约和促成的目的；②可以用公司奖励这一块来恭喜客户，以产品说明会入场券中奖的形式来再一次促成客户交费。
最后，在这里，我要告诉大家，我是带着8个字走过我在公司的4个辉煌的春秋的。这8个字分别是：目标、自信、欲望、目的。因为有了目标，我就知道今天应该做什么，明天要做什么。因为有了自信，我在客户那里才能显示出我的专业。因为有了欲望，我才会拼搏。带着目的去工作，我才会成功。

房产经纪人怎么约客看房

约客看房是成交的第一步，优秀的房产*每天有4、5批带看，可是为什么你打*，却总是约不到客户呢?

你是否犯了以下错误?

1、*解答了客户所有提问

打*时，是不是总是客户问你什么就答什么，被客户牵着鼻子，套出了所有的信息?既然客户的问题，都被你完全解答了，客户还会有找你看房的需要吗?

正确做法：就算我说得再好，如果您不亲自过来看看房，想必您也不会*的。昨晚我刚拿到钥匙，刚刚看完房回来，就给您打*。您看今天上午或者下午有没有时间，我带您过去看看。

2、没有反复确认客户到场

很多房产*约完客户后，没有反复确认，结果到了时间点又被客户放鸽子，然后很生气，自己吃力不讨好。

正确做法：每次见面之前都应该保持*沟通，反复确认、提醒，务必要让客户过来看房。一个客户可能有很多房产*跟进，如果没有*、短信再三提醒，盲目相信客户会准时到达，那只是掩耳盗铃，自己欺骗自己。

3、盲目报价

很多时候客户在*里经常会询问价格方面的问题，也会用各种技巧办法来套取我们的报价，比如说如果我确定要*的话，最低多少可以成交?千万不要相信客户这样的话。

正确做法：这个我没有权限决定，您可以过来先看房，房子满意了，我再帮您多争取争取。

4、相信客户没钱

房子看得不错，可一旦谈到价格问题，客户就会各种理由各种压价，说资金困难啦!别家比你们价格优惠啦!等等问题，新手一但遇见这样的客户就会心急，然后就会说那我去帮您搞到更优惠的价格，这时候就中了客户的圈套了。

正确做法：这只是客户的烟雾弹，俗话说一分价格一分货，这套房子装修高档，用料考究，很好地彰显了您的身份地位，确实很适合您。找到一套对得上眼的房子，非常不容易，错过了这套可能就再也找不到这样好的了。

5、相信客户没时间

客户说最近很忙，没时间看房。当客户说出这样的话时，说明这个合作项目和机会客户认为不是那么重要，又或者是没有什么吸引点足够让客户抽出时间。

正确做法：构建一个吸引点，从性价比、时效性、紧迫性展开，引导客户在最短最快的时间过来看房。我的同时都在约各自的客户，就算您下午请假都要过来，要不然就被别人抢了，这么超值(性价比高)、方正、采光又好的房子，您要是不*，我真为您感到可惜!

6、没有营造*氛围

对于优质房源，可以将看房的火热情况向客户表明。多人看房的'火热氛围，更能增加客户出来看房的欲望与紧迫感。如：王先生您好，我是XX地产XX，XX园刚出一套非常超值的三居，下午三点就能看，业主非常急*，还送一个车位，现在所有中介公司都在约客户看这套房子，请您下午带上定金过来看一下，晚了就来不及了。

正确做法：约看时一定有*，真实向客户表达房源的火热程度。把这种*传递给客户，客户也会激动，一定会想出来看。

7、没有突出看房机会难得

对于稀缺房源，可以突出是仅有的看房机会，适当表明自己一直紧跟业主才争取来的机会。如：肖先生您好，我是XX地产XX，上次我给您推荐的XX园业主终于明天有时间可以让我们去看房了，仅有明天一次机会，这套房子您一定得过来看一下，明天上午10点您先看，10：30之后会有很多客户看，您稍早点过来，我就在小区门口等您。

正确做法：勾起客户看房兴趣，这么好的机会不容错过!

快速邀约成功的五个要点

1、把握客户需求

汤姆。霍普金斯说过：“只*客户想要的房子，而不*自己想*的房子”。在向客户推介时，售楼人员必须了解客户的需求，明确哪些利益对客户有用，才能有的放矢地进行推介。

2、学会换位思考

换位思考，“就是先把房子*给自己”!在向客户*之前，不妨让自己同时扮演两个角色，一个是客户，一个是经纪人，并尽力自己说服自己购*。感动别人，先要感动自己!学会换位思考和自我催眠，让自己潜意识都认为这套房子相当不错，为所*的房子自豪，要不然你也不会向客户*洋溢地推荐。

3、抓住客户关注点

每个客户的喜好都是不一样的，也就是说客户所看重的房子利益点并不一致。如果一个房源的*点很多，就应该根据客户的喜好进行重点介绍。

4、随机应变

案例展示：

客户：刚刚你给我微信看的房子图片，客厅太大，主卧又太小了。

经纪人：张哥，您是喜欢大卧室小客厅的?

客户：是的，我觉得大卧室住起来比较舒服。

经纪人：请问您除了睡觉之外，在主卧待的时间多吗?

客户：当然不多了，没事就在家看看电视、泡泡茶。

经纪人：嗯，那就是了。客厅是一个家的公共区域，平时家人在客厅待的时间比较多。而卧室是私密空间，主要功能就是睡觉休息。所以，客厅需要大一点，“大客厅小卧室”是户型设计的一个潮流。当然了，如果能够做到大客厅，大卧室那就更完美了。可是，您知道，这样势必会加大房子的面积，如此房子的总价也会高出不少。

客户：那倒也是。

与其对一套房屋的全部优点进行冗长的讨论，不如把介绍的目标集中到客户最关心的问题上，适当引导客户的购房需求。怀着必胜的信念，灵活应对客户质疑，辅以**，便成功了一半。

5、胆大心细皮厚

做业务，有七字诀“胆大、心细、脸皮厚”。胆大是说要对公司对房子对自己，充分自信，不要有低人一等，低客户一等的想法，以平和自信的心态接待客户;心细是说要到什么山，唱什么歌，察言观色(偶尔注视客户的眼睛)，认真倾听，既摸准了客户的需求，又让客户觉得和我们交谈很愉快，建立良好的关系;

脸皮厚是说就算是被拒绝了，也要紧追不舍，总结经验教训，绝不轻言放弃。没有成功交易，有多方面的因素。并不是自已的能力问题，而是时机不成熟;并不是我们的产品不好，而是客户不适合。然后，继续信心百倍地投入到房产营销当中。

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房产*要怎么找客源

房产*要怎么找客源，做房地产*的人员，想要想找质量最高的客户，方法是非常多的。最常见的两种方式就是线上和线下。以下是房产*要怎么找客源内容介绍，接下来我们一起来看看吧！

房产中介公司新人该怎么说才能让业主留钥匙给你,该...

房产*要怎么找客源2

做房地产*做的好的月收入可以达到3-10万，但是也只有20%的房地产*精英才可以达到这个高度，*高手吃肉，普通*喝汤。

地产客户是最金贵的，也是比较难找的，那如何找地产客户呢？

一、巧干：房地产中介通过网络找客户；

做房地产中介，想找质量最高的客户，一般是通过网络端口，在网络上发布发网络房源信息，这是巧干！

网络发布房源信息，需要花钱！

不要嫌贵，为了省钱，往往赚不到更多的钱，必须要舍得投资，你可以观察看看身边做得好的同事，和他处理好私人关系，你会发现，做的好的*，哪个不是有两三个网络端口的，比如58同城、比如赶集网、比如其他地产网络平台。

网络端口，也有讲究，个人感觉：

搜房帮、58比较好用，好好研究这2个！

最重要的一条是图片一定要漂亮（画龙点睛而不是画蛇添足）！

文案要写得专业（让客户心动最好）！

刷新要定时灵活刷新，最好在关注人多的时候刷新，刷太多了就是烧钱。

说完了，巧干的做法，接下来就是说苦干的做法了。

二、苦干：

自己主动出击，把握*的主动权：

1、通过资料客打*；

2、打街霸；

要从这两种方式中去寻找意向客户，只能通过数量级的苦干，抓概率才行。

3、资料客；公司里会有一大堆A4纸的客户资料。

这些都已经不知道被打过多少遍了， 但是只要他有购房需求，不管打多少遍，是不会打死他的，说不定哪天就有购房需求了。

按照我过去没有加入团队的时候，一般打100个*，里面会有3个意向客户。但这个质量不高，因为是你推荐的，不像网络客一样是他主动找我们的。这些资料客里面的意向客户，一般20个客户才有可能约出一个客户看房。约出来的客户中，10个里面有一个成交就很不错了。所以每天要打多少个*才能成交一个客户，可以想像。

按打10000个*来算，大概有300个意向客，300个意向客，可以约出的有15个，15个大概成交1个。所以每天需要打500个*起，才能保证周末有客户带，这方面没有数量级打底，一切都白谈。

另外，*沟通的话术和技巧也很重要！正常来说，前3句话没有吸引客户，你就没有机会了！

怎么学习好的**话术呢？

1、通过网络上去找，可以从地产广告中去锤炼话术和*点；

2、找100个以上同行，取长补短；

3、和公司做的好的电销高手处理好关系学习（偷学也算你本事）

当然了，**招客户是不花钱的，所以要花大量的精力去找，这些客户的质量太低，没有网络客好搞定！

4、打街霸：就是去人流量大的地方找潜在的客户。

我一般会去人多的地方，比如：银行、商场、超市、小区等人流量聚集的地方。还可以进行扫街的形式，就是把一条街里面的店全部扫一遍，用心去做也能获得意向客户。

打街霸最重要的一点，就是话术的问题！

一定要锤炼好话术，说出来的话，3句话里面必须要能够吸引住客户，如果吸引不住，那就是话术不行，要么就是不是意向客户。

比如： 以前我们*惠州一手楼盘的`时候，就说最突出的3点：

1、0首付；

2、天虹商场楼上；

3、地铁口；

让潜在客户留*号码，也需要技巧，咱们要给他一个留号码的理由，给号码对他们有什么帮助。

有优惠？现在他没有需求，等有需求给他介绍？这些要跟他讲明白，他才会留。

4、其他方式：

在房地产楼盘项目旁边，等上门客，客户主动上门的意向很大，能把这批客户拦截下来也很不错。

房地产*，线下开发客户的方式：

第一，不能一天时间都待在一个地方。

为啥呢？因为一个地方不会全天人流量都非常大，只选人流量大的时候去派单，这样效果会比较明显。

第二，不能一天到处乱跑。不能打一枪换一个地方。这样漫无目的，成效不大。

第三，把一天的时间进行切割，分为早上时间段，下午时间段和晚上时间段。

具体方案就是在早上时间，可以是7-9点，也可以是上班以后，时间灵活掌握。在这个时间点，要寻找出一个人流量密集的区域进行派单，时间在1-2个小时就可以。

然后其他时间整理客户资料，有空余时间再做**，这样劳逸结合。如果一个上午都在外面派单，比较累，而且也容易产生懈怠。

下午可以找一个时间段，可以在银行附近或者证券公司附近派单，但也不局限于这些地方。主要标准还是人流量密集的区域，这样是为了扩大客户群体的基数。同样其他时间回公司整理客户资料，或者打打*，多想想看做渠道有没有机会。

做我们这行，晚上不加班是不可能的。晚上的人流量比较大，商场、超市和小区的人流量都比较多。晚上做几个小时，需要看人流量的大小和我们的执行力。

这样咱们把一天的时间做了细分，做到充分利用，开发客户的效率会高一些。而且回公司除了整理每天拿到的客户资料和进行电销外，利用这一段时间，来进行客户回访也是很有必要的。安排自己的驻点和派单地点，就不要经常的更换了。

根据单爆原则，我们就需要把一个地方单爆下去，只有把这片区域给做熟做透，经常让潜在客户看到你，才会容易信任你，也才会有找你的机会。

以上是线下找房地产客户的一些的方法，这些手段都是最基础的开发客户的方式，但也是最快速和有效的方式。最为新人，如果能按照这个方法坚决的执行下去，3个月尽早开单不是问题。

1.看房前准备：了解房屋的优缺点并准备相关话述 时间安排：根据房屋的具体特性，中午时间采光好，早上空气清新，晚上热闹，早晚堵车（尤其是特殊地段），早上东向西、晚上西向东开车比较刺眼（尤其是夏天） 路线安排：经过学校，公园，绿地，超市等便捷生活设施，避开人们忌讳的地方，如垃圾站，无管理的菜市场等，房屋较脏乱，可预先安排保洁清理；采光或通风较差，可预先开灯开窗钥匙准备，房主沟通《经纪合同》、《看房确认书》、公司资料及其他展业工具。 2带户技巧：在带户看房之前，最好通过*对客户的需求有充分的了解，按照他的大致需求，给客户介绍三套左右的房子，让客户从感觉上判断一下那个房子比较符合他的要求，然后带客户去看他相对比较满意的房子，这样既缩短了无用的看房时间，也提高了看房效率，增加了成单的机率。*沟通约看―目的：描述标的物；讲解推荐原因；激发兴趣,微笑、*问候，表明*目的，确定信息真实性；推荐房源，讲解推荐原因；确定见面地点，时间，联络方式。自己和客户的体貌特征；感谢顾客；业主联络，确定看房时间，联络方式（提醒业主带上产权证原件及购房协议）.防止跳单：提醒客户业主不要直接谈价!!解释交易的安全性，不签约不收费；私下交易无保障，无人对交易负责；我公司还会追究法律责任。约见地点：人流少，有明显标志物的地点见面；引导客户以最便捷的方式到达。见面时间应提前看房时间10―15分钟根据房源情况、业主取向，选择看房时间。约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，需要在看房前再次与业主客户确定。让客户对标的房屋有切身的感觉，引导客户*到合适的房屋，通过看房了解客户的真正需要，进行面对面的沟通与交流，为下次帮客户找到合适房源做好准备工作，首次看房要提前半小时到达，先找到房屋准确地点，了解房屋周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况，并确定到达房屋的最佳路线；准时到达约定地点迎接客户，自我介绍并主动递名片；向客户介绍周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况； 按选择好的路线带客户到达所看房屋；征得业主同意进入房间，向业主自我介绍并主动递名片，向业主介绍客户，求的开始就有一个良好的气氛；如果是第一次看房，进门后迅速对房屋的重要要素进行判断，如照明，噪音，装修，格局并根据这些判断引导客户逐一看房屋的组成部分―客厅、卧室、厨房、卫生间、阳台，并对每一部分的面积有大概的估计。在这个过程中注意要引导客户的视线和思维；要替客户问业主一些客户关心的问题（房屋年代、结构、邻里关系、物业、供暖、停车、环境等）；在可能及必要的情况下请业主出示产权证及购房协议，确认业主的身份并了解业主登记信息是否与产权证登记相符、产权单位对房屋*是否有限制条件及该房上市审批情况；看完房后向业主致谢告辞 3签单技巧：签单时我认为要先签居间中保合同，签完后居间后让一个经纪人去权证盖章，一个经纪人协助收*方的件，同时让*方签北京市**合同，当*方签完后，让*方签北京市**合同，同时收*方的件。看似很简单的问题，其实仔细想，这样做的话就把时间统筹安排了一下，在最短的时间里完成了最复杂的问题。因为在我们的签单过程中，每拖延一分钟都会出现新的问题，而且再业主和客户面对的时间里，随后会有针对我们每个经纪人或者公司不利的问题出现，我们不可能避免问题的产生，但我们却可以避免问题产生的频率，所以能用最短的时间签完的合同决不能拖！ 4谈判技巧：在谈判过程中要有张有弛，面对问题要冷静，其实问题就是答案，找到问题的关键点所在，针对关键点找到去解决的办法，在解决完问题后一定要对解决完的结果进行跟踪，从谈话中得到客户对你所解决的结果是否满意，为下一步的工作做出很好的铺垫。
希望采纳