盈策略公司地址 营销战略与企业发展战略的是怎样的关系?

控制成本和不断降低成本。
穆拉利决心打破这一局面，他决定在每周四的上午召开一个由十五名高管组成的“圆桌会议”。会议开始时，每个人都用不同颜色的线条，标注出各自职责范围内的工作进展情况，然后展示给其他人看。其中，红色线条表示有问题，黄色线条表示警告，绿色线条表示一切都顺利，穆拉利将它们统称为“线条项目”。
他跟运营主管马克・菲尔茨汇报，环境和企业文化变了，能够处理关键问题，团队又了建设性。
艾伦穆拉利对福特的发展制定了新的方向：侧重于福特品牌、生产满足不同市场需求的产品、推广少而精的名牌产品、生产具有一流质量、安全、节能和更多价值体验的汽车。

搜索引擎优化营销属于搜索引擎营销的范畴。从操作角度考虑，SEO营销策略我们需要同时考虑普通用户和搜索引擎的特殊访问者，在两者之间取得平衡。

1：从用户的角度考虑SEO营销策略

根据传统的企业盈利模式和核心产品的传统*渠道，建立了网络目标客户群。根据网络潜在目标客户群的习惯和需求思维，建议将潜在客户兴趣的内容从潜在客户的角度安排在网站首页。在此基础上，应涵盖SEO操作点。

2：塑造企业的信誉

塑造企业的信誉是一种更高层次的SEO战略，在更高层次的营销思维中

通过网站营销实施，塑造企业信誉、核心产品展示、客户见证、回答潜在目标客户问题等。获取*线索并最终达成交易。SEO的营销策略是什么？企业现有的营销网站是企业的*平台。无论网上直接交易与否，都能得到*线索。提醒营销网站是为了获得*机会，甚至是为了获得交易。

3：客户体验是SEO营销的灵魂

企业网站最终将面对潜在客户和客户，或与公司业务相关的任何组织和个人。提醒如何提升企业网站的客户体验是营销企业网站必须考虑的重要问题。

以上这些 SEO营销策略 ，希望对你有所帮助。

一、市场营销战略与企业战略的传统关系
1.企业战略
企业战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性的谋划。企业战略对企业利润实现有着最重大影响，抓企业经营就必须抓好企业战略。企业战略服从和服务于企业经营目的，企业战略在本质上是保障企业获得最大利润的途径和手段。
企业战略作为一种理论来研究，虽然起步较晚但成果丰硕，新观点新方法不断涌现。无论是从钱德勒(1962年)提出“结构追随战略”，到著名的SWOT模型。还是迈克尔・波特(1980年)提出的产业竞争五力模型和一般竞争战略等，他们都认为竞争是企业成败的关键，企业战略的核心就是要获取竞争优势，并在产业结构中合理定位。普哈德(1990年)提出了企业核心竞争力的观点，将战略研究重点由外部环境分析转移到企业内部环境分析上。詹姆斯莫尔(1996年)提出企业生态系统的论点，并使战略联盟成为研究热点。面对纷繁复杂的战略管理观点和方法，企业应该如何选择?这是一个非常值得深思的问题。
对企业战略层次的划分上托马森(1998年)提出，对集团企业有公司战略、经营战略、职能战略、运作战略四层，对子公司有经营战略、职能战略、运作战略三层。从内容上可分为：发展战略、竞争战略、营销战略、财务战略、人力资源战略、组织战略、研发(R&D)战略、生产战略、品牌战略等。
2.市场营销战略在企业战略不同层次中的作用
―个市场营销战略贯穿在企业的各级层次上。在最高层次上，市场营销战略关系到的是整个企业，即选择活动组合和品牌策略的双重方面。主要是从若干年的远景角度出发确定企业所希望的活动组合。在这个层次上，市场营销战略连同财务策略、产业策略以及人力资源策略对所谓的企业“综合策略”做出了根本的贡献。
在较低的等级层次上，一个市场营销战略可以关系到同一企业的一个系列产品，例如宝洁公司*的所有品牌的洗发水、或者各品牌的洗衣粉。
在最底的层次上，也是最具操作性的层次上，一个市场营销战略也可以应用于个别产品。
3.二者的传统关系
传统的观念认为，市场营销策略只是企业战略的一部分，大多数的营销战略都是根据企业的总体战略来制定的，也就是说，先有了企业的整体战略才有市场营销战略。很多企业往往都是先由企业的最高领导层为企业描绘出企业的宏伟蓝图，然后再让各职能部门的管理者或事业部的管理者在此基础上制定各事业部或职能部门的战略计划。由于各层级的战略制定是自上而下的，就导致他们只能通过提案的形式向公司最高领导层提供有关产品、产品线和责任领域的信息以及战略信息;并且自己制定市场营销目标和市场营销战略时也要受战略计划所引导。但是我们看到，成功的企业在战略上各有各的绝活，而失败的企业却是相似的：它们都从根本上失去了自己的顾客基础或市场基础。秦池的案例似乎更为明显和特殊，它在正辉煌的时候为自己掘下了失败的陷阱，这是一个典型的自上而下战略失误的案例。秦池作为山东某县的一家小酒厂，其发家靠的是有针对性的广告促销，其辉煌是中央电视台标版广告的中标。它的企业战略采取的是用广告取胜，然后从上自下，市场营销战略的全部也是围绕这一战略来制定，但是从企业的长期经营来看，广告并不能构成企业的核心竞争力，广告可以扩大市场容量和市场份额，但并不能达到企业根本上的不同，也就是说它不能创造稳定的顾客价值，因此许多以广告和促销为企业战略导向取得开拓性成功的企业(如巨人、亚细亚、孔府宴、中华鳖精等)后来都陷入了困境，这一不争的教训让我们看到了传统的战略制定方法已经走到了末路。
二、市场营销战略与企业战略的现代关系
1.市场营销战略的特点
市场营销战略，即指企业为适应环境和市场的变化，站在战略的高度，以长远的观点，从全局出发来研究市场营销问题，策划新的整体市场营销活动。它具备以下几个特点：(1)以创造客户为目的;(2)立足于市场调研;(3)是战胜竞争对手的策略组合;(4)注重监控，持续改进;(5)以结果为导向原则。
一个市场营销的总体战略包括指定产品的产品策略、价格策略、分销策略等。但是市场营销战略不是将这些不同领域中各个独立制定的决策累加在一起;正相反，总体战略必须先于并指导具体的产品、价格、分销等策略的制定，这其实需要的是一个逆向的制定过程。如同对一个军事参谋部来说，构思一个整体战略必须先于制定针对步兵、炮兵、装甲兵、空军等个别计划。
制定一个市场营销战略所遵循的一般方法包括四个主要步骤，第一个步骤是分析――诊断市场、竞争和企业本身。第二个步骤是准确地为战略指定目标。第三个步骤是确定基础战略选择，即目标、定位、总量资源和优先权的选择。最后一步就是根据基础选择制定和评估一个具体的混合市场营销，就是说，产品、价格、分销和传播策略的一个结合体。当然，一个市场营销战略一旦被确定采纳，将必须通过一些短期的可操作的行动计划延续。
2.二者的现代关系
随着市场营销战略在企业实现目标的过程中起到越来越大的作用，市场营销战略已经逐步挣脱了企业总体战略对其的制约和主导，越来越偏向以目标市场和顾客为导向，同时遵循总体成本领先战略、差异化战略、专一化战略三大成功通用战略的原则，成为企业战略取胜的不二法宝。从战略制定方向上已经从以前的自上而下变成了自下而上，形成了新型的逆向关系。
(1)两个理论基础
罗杰・史密斯在1981年执掌通用汽车公司(GM)时，他预言GM在三大国内汽车市场中所占份额最终将由1980年的60%上升到70%。GM为实现这一目标，开始进行一项500亿美元的现代化项目。结果，其比例却降到了58%，并在继续下降。GM北美汽车部每年的亏损额高达数亿美元。
这一战略失败的案例向我们重申了二者之间的真正关系，回过头来我们不难从市场营销的基本理论中找到答案。按照逆向市场营销的原理，即从特殊到一般，从短期到长期，从战术上升到战略。我们不难知道，战略应当自下而上发展起来，而不是自上而下落实下去。这样才能创造出更好的战略。同时市场竞争的实践证明，战略应当根生于对实际市场营销战术本身深刻理解的基础上，才能保证其立于不败之地。也就是我们常说的“战术支配战略，然后战略推动战术”。
但是，往往很多企业都太执者于实现企业的愿景和战略而忽略了市场和顾客的客观性，总是要在经历了坎坷后才恍然大悟，可是商机稍纵即逝。比如，柯达多年来一直把X光底片*给医院实验室的技术人员，很晚才注意到购*决策已逐渐转移到专业行政人员的手中。营销导向理论告诉我们，现代市场营销具备一种统括职能，起到一种导向作用。企业要根据市场营销的需要来确定其职能部门和分配经营资源，并要求其他职能部门服从市场营销，服务于市场营销，从而在其基础上决定企业总体发展方向和制定企业战略。
(2)市场营销战略成为企业战略的核心战略
企业战略有不同的层次和不同的职能，过去市场营销战略只是企业总体战略的一个分支，一项内容而已，是企业战略的组成部分，诚然，我们不能用市场营销战略替代企业战略的谋划，但是在随着市场营销战略的不断完善和取得成效，为企业的总体战略成功奠定了不可替代的基础。世界500强企业里面，在企业战略上取胜的IBM、海尔、宝洁、沃尔玛等等无一不是在市场营销战略上取得巨大成功的。当然这也就要求了企业的其他职能战略也必须以市场营销战略为导向，与之配备，这样才能形成以市场营销战略为核心的企业总体战略。
贵州红星发展大龙锰业有限公司是一家以生产电解二氧化锰，为电池生产企业提供原料的上市公司。该公司自2002年成立以来，在短短的2年时间里，其生产能力就位居全国第二，产品已顺利进入南孚、双鹿以及日本松下等知名电池生产企业，产品供不应求，在高档无汞碱性电池原料市场的占有率已位列全国第二。可谁又知道这家公司的前身竟是由已破产关闭的贵州汞矿系统的大龙氯碱镁厂、贵汞铁路专用线、贵汞汽修厂组建而成的。它成功的秘密是什么?为什么能在短时间内将注册的5600万资本，迅速扩展到年*额3亿，利润5000万以上的巨额收益?其最大的成功秘密就是因其在市场营销战略上的成功。公司立足于市场，通过对市场的诊断分析，能看到电池无汞化以及碱性电池需求的增长带来对相关原材料的强劲需求，诊断出市场缺口近2万吨，且市场需求以每年近30%的速度增长，公司迅速作出战略调整，抓住机遇集中资金扩大生产能力，其主导产品电解二氧化锰生产能力从1万吨/年发展到2006年的3万吨，年，2007年将新扩建1万吨/年电解二氧化锰生产线。同时着眼国际市场，提升企业战略高度，现除南孚、双鹿、豹王等知名电池生产企业红星产品的占有率已达48%外，日本松下与其签订了正式供货合同，需求超过5万吨的全球最大碱性电池生产企业美国金霸王公司也提出了不低于1万吨的采购需求。公司市场营销战略的成功有力的推动了企业战略的实施，使其真正实现了以市场为导向、财务管理为龙头、企业文化建设为依托的企业发展战略，并取得了成功。通过这个案例，我们不难看出，市场营销战略在企业战略的核心地位已经逐渐形成，二者的关系不再是以往的母与子的上下关系，而是成为鸡与蛋的相生关系。市场营销战略的好坏直接影响整个企业的成败，市场营销战略的实施需要企业整体战略的支持，二者之间相互依存，相互影响。
在企业战略被越来越重视的今天，企业战略的意义不言而喻，从市场营销战略对企业战略的影响上看我们清醒地认识到，制定一个市场营销战略是一项至关重要的工作，研究市场营销战略与企业战略之间的关系，看似只论证了一个关系，但更多的是找到了制定企业战略的一个关键性突破口，为制定更加有效的企业战略，达到企业生产经营获取最大利润并能持续良性发展有着不可忽略的意义。

新企业的创业战略与创业管理

创业战略管理是对创业企业战略的管理过程，是组织制定、实施和评价以使组织达到其目标的、跨功能决策的艺术和方法。新企业的创建既有其自定的优势，也有相对的风险。

一、创业战略的含义

创业战略是指创业企业在激烈的竞争环境中，根据市场的变化因素、自身的客观条件和潜能，在总结经验、调查现状和预测未来的基础上，为谋求生存和发展，寻找和制定的对将来一定时期内全局性的经营活动的理念、目标以及资源和力量的总体部署与规划，根据这个规划来调配自身实力，调度、运用和整合各种资源使创业企业快速崛起的一个过程。它包括以下含义：

第一， 创业战略不是临时的权益之计，其在一定历史时期具有稳定性。

第二， 创业战略不是对企业局部活动的反映与策划，而是对企业全局性活动的反映与策划。

第三， 创业战略的内容包括战略理念、战略定位、战略使命、战略目标、资源配置和能力整合等内容。

第四， 创业战略是企业的总部署、总规划。

二、创业管理的含义

创业管理从理论概念来讲，它不仅仅是新企业的事情，现有成熟时期也存在和需要创业管理。学者们对创业管理有不同的含义：

(一) 创业管理是企业家与管理的结合

德鲁克认为，无论是完善的大型机构还是一个白手起家的个体经营者，创业的原则都是一样的。不论创业者是营利性结构还是非营利性的公共服务组织，也不论创业者是*组织还是非*组织，他们中间并没有多少或根本没有差别。

(二) 创业管理是战略管理与创业的结合

Dinana L.Day 认为创业管理是创业与战略管理之间的交叉。Day将创业管理定义为，与新企业的创建以及利用新资源或是资源重新配置进行创新开发有关的所有管理行为和决策，而不论这种行为是发生在新企业还是已有的大型企业中。

(三) 创业管理是一种管理系统和管理哲学

创业管理是一种授权组织成员像企业家那样思考和行动的系统;同时创业管理也是一种管理哲学，这种管理哲学能促使企业战略的敏捷、柔性、创造力和持续创新。因此，创业管理系统的首要目标是要求组织的所有人员要像企业家那样思考和行为。

(四) 创业管理是创业的精神层面和实质层面的结合

创业管理的关键在于创业过程能否“将新事物带入现存的市场活动中”，包括新产品或服务、新的管理制度、新的流程等。

创业管理是一种以机会为驱动、以创新为导向的管理活动和方式，它不仅存在于新建企业，现有企业或大公司也需要创业管理。不同的是，新企业的创业管理需要从机会导向向行为导向转变。

三、新企业的创建

新建一个企业是从零开始创建一个企业，是与创新与企业家精神密切联系的一个概念，即古典意义上的创业。这种方式给予创业者最大的满足感，但同时也意味着要承担比购*现成企业高的风险。

开办一个新的小企业的最有效的方法之一就是创建一种独特的产品或服务，即当前市场上还没有提供的产品或服务。

(一)要组建新企业的三个原因：

1. 新建企业以新发明、新产品或新服务为特征。

2. 新建企业能充分利用理想的地址、设备、产品或服务、雇员、供给方和银行方面的优势。

3. 新建企业可以避免不理想的先例、政策、程序和现有公司的一些法律契约限制。

(二)组建新企业的优点

在开始创立一个企业的前期花费要比*一个企业的费用低，而且在开发一种独特的产品时能充分发挥创业者的独创天赋，可以从事一个全新市场的开发;可以自己做主选址，创建自己的管理模式和方针，不会有在*旧企业时一同购进其麻烦和原有企业缺陷的问题。

(三)组建新企业的风险

创业者必须从零开始。有责任选择一种合法的企业结构、一个场所和内部资产营运系统。创业者必须申请并获得营业执照和经营许可证，发展自己的基本客户群、开发企业的管理和组织体系以及市场营销计划。

四、新企业的经营模式

(一)创业模式与经营模式的含义

创业模式是创业者选择进入市场、经营管理新企业的方式，是新企业对市场做出反应的一种范式，这种范式只在特定的环境下对特定创业者或创业企业是有效的。从一般意义上讲，创业模式是组织设计(组织模式)和经营模式的*。

组织模式是组织的结构特征、决策系统和人力资源政策的*。

(二)经营模式的重要性

例：在美国联邦快递公司发现通过航空做快运业务的同时，还有另外一家公司在做同样的业务，然而最终更为成功的是联邦快递，原因在于它选择夜间、租赁飞机的方式实现了低成本和高利润，而另一家以自购飞机为主。未能实现盈利优势。所以，经营模式的重要性表现在它会把资产转换成现金，具有实现盈利的能力。

在设计自己的创业模式时，非常重要的一点是对自身以及环境的条件有一个客观衡量，认清自己能做什么，在什么环节投入会取得最大的收益，而不是盲目去模仿和追随别人成功的模式。所以，对一个创业者来说，一个真正好的模式，应该是适合自己的，即有能力操作而且能把现有的资源进行有效整合的模式。

(三)成功的经营模式的特点：

1. 企业应该盈利

2. 企业必须建立自己的防线

3. 企业必须有能力依靠自己的发展

4. 企业必须有能力自我调节

5. 企业必须制定退出策略

创业模式的分类

根据不同的研究视角和标准，可以把创业模式分为不同的类型

(一)按照创业的创意来源划分：

1. 复制型创业

复制自己熟悉或工作过的某公司经营模式。通过发现自己的技能能开发市场机会;已基本掌握了原有公司的经营模式，并相信自己的经营模式不比原有公司差的情况下会从事复制型创业，其特点是创业风险小，成功概率高。

2. 模仿型创业

模仿已取得创业成功的新创企业。通过了解打算模仿的新创企业经营模式、专业技术，发现潜在市场和市场机会而进行创业。特点是由于创业者缺乏相关经验，存在较多的不确定性。

3. 演进型创业

以自己拥有的专业特长或已有技术成果为核心竞争力进行的创业活动。由于具备某一专业特长，或研制成功一项新产品，同时发现潜在市场或利润空间，由此希望将拥有的专业或技术发明发展成新创企业，并成功推向市场。

4. 创新型企业

只是根据一些创新构想所进行的创业活动。需要具有独特的个性特征和旺盛的创业欲望;善于洞察商业机会并敢于冒险。

(一)根据企业的业务所在产业属性来划分：

1. *型企业

为满足生产或生活需要，利用一定的设备和技术生产或提供具体产品的企业。

2. 服务性企业

不以实物形式而以提供活劳动的形式满足生活或生产需要、拥有一定设施或工具提供劳务的经济组织。传统的.服务企业包括饮食、旅店、修理等。

(二)根据企业的业务范围划分：

根据业务范围我们可以划分两类经营模式：单一化经营模式和多元化经营模式。一般新企业都是以单一化经营模式为起点，而成熟企业则有可能仍是单一经营模式，更多的则采用了多元化经营模式。

1. 单一化经营模式

单一化经营其实就是专业化经营，是指企业只从事一种产品或一类业务的经营，企业全部生产经营活动围绕着一种产品或业务展开。

2. 多元化经营模式

多元化经营模式是指企业同时从事多种产品的经营。

五、新企业的组织结构

(一)组织结构

组织结构是指组织里工作任务如何分工、分组和协调合作的工作关系结构和体制。

(二)新企业的组织结构特征

新企业初期大多以简单职能式为多，组织结构模式呈现以下特征：

1. 结构扁平化，大多只有1-2个层级

2. 高度适应性和灵活性

3. 结构呈连环状而非阶梯状

4. 以客户和关键任务为中心，类似于项目管理

5. 以学习能力、贡献和影响力而非职位权力去影响和管理人

(三)新企业的组织结构类型：

1. 网络型组织

网络型组织是企业间的一种联盟方式，它将具有不同经营优势的两个或两个以上企业组建成实体或虚拟企业，并结合各成员企业的优势，以充分发挥优势互补效用，共同发展，取得更大的经济的利益。

2. 虚拟组织

虚拟组织是通过非契约关系共享资源和增值利润，围绕项目而组成的企业间暂时状态的联盟。

六、新企业战略计划

(一)新企业战略计划的特征

战略计划是根据企业的优势和劣势，对企业外部机会和威胁进行有效管理的长期计划。它包括定义企业使命，细分可实现目标，形成战略和确定企业政策。也就是说，战略计划是一个企业在决定未来发展方向问题上最重要的步骤。

(二)新企业战略计划的缺乏：

1. 缺乏时间

2. 缺乏相关知识

3. 缺乏技巧

4. 缺乏信任，不开放

5. 认为成本高

七、新企业的战略执行方法

战略执行是指具体的决策和行动。从起步走向成长的新企业，一切处于转型期。过去的机会价值和计划内容需要随着环境的改变而进行调整，需要像成熟企业一样逐步建立成型的、系统的制度和规则

(一)机会管理方法

机会管理方法很大程度上是基于环境分析。这个过程从战略形成开始：

1. 对内部资源的评价

2. 对外部市场情况的预测

3. 对企业优势与劣势的评价

4. 形成企业目标

机会管理方法比较流行，因为它容易理解并且在执行过程中能进行调整以适应变化了的情况。这种方法在很大程度上是基于战略的第一法则：发挥强项，其前提是确定成功的关键因素。

(二)里程碑计划方法

里程碑计划方法是基于目标逐渐达到方法的使用，即从企业刚成立到战略的再形成。在进行到 下一个目标时必须要求上一个目标完全完成，再形成一个整体的战略计划。

里程碑计划的三个优点：

1.有逻辑性和实用性

2.避免了由于忽视关键因素而导致的损失

3.基于持续反馈的重复计划的方法

里程碑计划方法在新创企业是技术型企业，经历好多阶段或者需要大量资本时比较流行。对比机会管理方法，里程碑计划方法更全面并且涉及大量资本和时间。

(一)创新型战略矩阵方法

在创新型战略矩阵中，创新被定义为新事物和差别的创造，体现为创造独特的产品或服务的能力。其价值在于它让不同的创业者能选择适合他们自己的道路。当创业者发现了适合他们自己新创企业的道路时，他们选择的战略就可能会最有效。

(二)多阶段统一方法

这种方法是参照各种方法而得来的。对于战略分析来说，有三种关键因素：个人、企业和环境。然而，对于任何企业来说，各个阶段对于战略分析也是很重要的。除此以外，创业者个人的事业情况也应考虑，也就是说创业者事业所处的阶段(早期、中期，晚期)也是一个关键因素。所以，把创业者战略看作统一是有必要的。

;