成都印钞有限公司地址 电子商务营销方案案例范文（二）

一个优秀的营销方案案例能够提高*的额度，下面是由我为大家整理的“电子商务营销方案案例范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

电子商务营销方案案例范文（三）

一、前言

全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机？各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，xx公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统*和网络*有机地*。

二、网络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

1、市场环境分析

我国的黄金*量从xx年的x吨增长到目前的大约x吨，从而使中国成为世界第三大黄金消费国，照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计，世界上大约x人就拥有一家金店，而我国目前仅有x多家金店，即使仅以发达地区的x亿消费者计算，也才达到x人才有一家金店，在大城市仅有x%的居民拥有珠宝首饰，中小城市这一比例仅为x%，而东部的农村更少，仅达到x%。

目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购*项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。

在*上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，―这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。

2、企业形象分析

2.1公司简介

某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。

某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新*、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。

2.2我们的理念

公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。

2.3我们的团队

公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。

2.4我们的荣誉

某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得xx市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业；由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。

2.5公司前景

随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极领先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。

3、产品分析

本公司金条**为西部黄金市场开辟了新的投资渠道；本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。

本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的*技术，工艺精湛。中国足协委托本公司*20xx年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司*的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。

本金银制品*优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。

4、竞争分析

按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料：xx投资股份有限公司xx年x月成功地在xx证券交易所上市，20xx年通过国际资本运作与世界K金王国首饰*商强强联合，将著名品牌“xx”引进中国市场，并已在国内注册了“xx”商标。xx获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。

依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内K金精品市场；运用“xx”品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。xx的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。

电子商务营销方案案例范文（二）

一、开设网店的背景

随着电子商务的高速发展，网上购物逐渐成为一种时尚，淘宝网给我们提供一个方便快捷的购物环境。20xx年x月x日，淘宝网发布数据显示，淘宝网和淘宝商城每天包裹量已超过xx万，占到整个快递业总包裹的近六成；20xx年，淘宝商城总体品牌数达x万多个，较上年增幅超过一倍。此外，自xx年起全面开放的淘宝开放平台在两年多时间里，已开放xx个API接口，合作独立软件开发者总数达xx万。截至20xx年x月x日，淘宝网帮助xx万人实现直接就业。

由此可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。这些网购平台还提供个人网店平台，而且是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。20xx年新春伊始，我在淘宝网上注册了自己的淘宝小店，取名“xx”，给自己更多学习和实践的机会。

二、个人网店基本介绍

（一）经营方向

琉璃美衣橱店铺的店铺类目为服饰配件/箱包/鞋帽，主要经营男女韩版服饰，潮流休闲鞋，在网店的经营过程中，又增加了精美的饰品。在货源方面，由于目前处于上学，经济资源不是很充分的条件下，我选择了产品代销的方式，男装女装为仿单服饰，xx的直接厂家货源，价格与市场价相比，较为低廉，主要以薄利多销为手段，回头客为目的；饰品为浙江义乌的直接厂家货源，拿货价低，质量好，性价比很高。

（二）目标群体

小店主要面向的客户群为17―30岁的年轻群体，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购*名牌服装，正是我们网店的目标客户。所以我抓住消费者喜欢网购，乐于购*性价比高的商品的心理因素，在产品的定价上和宣传上采取一定的策略，定期制定一些特价商品，打开网店的销路

三、营销目的

为了更好地满足消费者的需求，为消费者提供优质的服务。同时也向大家推广宣传网店，提高网店的知名度；增强网店的*量以及网店的流量。充分建设好网站，进行营销推广。

四、市场分析

在网络淘宝店铺中，*的商品分为两类：实物商品和虚拟商品。我现在以淘宝网为例，具体从几个方面来分析一些网上商品*的市场。

（一）竞争大小分析

实物商品，主要是服装，配件，数码及家电，美容用品，应该说生活中人们所需的安全性的东西网上均可*，除却药品及危险性的物品。在淘宝网调查中，以服装为例，*女装的商家最多，商品同质化很大，价格上下浮动大， 商品更新速度极快，需要物流的配合，运费价格收地理因素影响，所以，特性尤为重要。产品的品牌，质量，价格是消费者考虑的最大因素，为此，我以薄利多销为营销手段，质量保证，提升商品的性价比。

虚拟商品，主要为充值类商品，无需发货，商品价格差异小，基本上均为经销商定价，价格在这一水平线上上下浮动。但*虚拟商品，必须加入消费者保障协会，加纳千元保证金，以达到为消费者保障的目的。所以，*虚拟类商品的投资较大，但风险较小，竞争相对较小。

（二）市场需求分析

据调查统计，上网购物浏览商品的消费者中，以18岁到35岁的年轻群体占比例很大，根据年龄分析，消费者人群主要为不具有收入的学生，收入不想对稳定的年轻工作人群。为此，*的商品应该是他们喜欢需要的物品。我选择*的商品正是如此，具有时尚气息的韩版服饰，易于搭配的潮流饰品，甜美的超朝气蓬勃的服饰配件；既有适合工作场合穿着的工作装，也有适合20岁左右学生穿的时尚T恤，牛仔服饰。根据消费水平分析，价位想对较低。

（三）经营风险分析

店经营的初期，我主要以代销为主，厂家代为发货，没有库存积压，风险想对较小。一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，需要磨合，*渠道尚待建立。特别是才开始经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购*商品。所以在*上，可能想对吃力。

五、营销具体策略

（一）定价策略

电子商务发展迅速的当今社会，商品同质化很严重，商家竞争激烈，在定价上，我主要采用的是薄利多销的策略，对于新上架的商品，样式新潮，受欢迎的商品，我会采取打折促销的方式，原价与现价的对比，会吸引很多消费者。对于*的商家较少，但样式好的商品，我在商品价格的对比中，会定一个价格想对较低，但不会最低的价位。我的网店中，设有一个特价专区，定期推出几款特价商品，价格接近进货价，以提排名，增加搜索量，促进销量。

（二）产品策略

我做的是仿单服饰，品牌是我的劣势，价格质量的优势，与同样款式质量的品牌商品相比，价格相差很大，在消费者中，一部分人愿意花几百元*一个品牌商品，追求的是品牌带来的心理的满足感和质量带来的品质；也有一部分人不追求品牌，但是注重质量和样式，在价格的选择上更注重性价比，这就是我们的目标*群体。

我们的商品，在同等价位的商品中，质量相对较好，在同等质量的产品中，价格更低，具有一定的优势。当然，我们经验的产品中价格和质量也有一定的分级，有性价比相对较低，定价在20元左右的商品，质量一般，也有质量非常好，价格相对高一点的商品，供不同的眼光的消费者挑选。

（三）网店推广策略

1、在网店中定期推出几款特价商品，价格很低，但是样式要好，质量要好，主要是根据商品的*，营造出店铺重质量低价格的好口碑。

2、在节日时期，全店推大促销，价格下调，原价和现价的对比中，用差价吸引消费者的眼球，同时推出几款商品包邮，减运费，或者赠送小礼品的活动，最大程度上让利消费者，以此促进销量，打开市场。

3、在各大网站宣传自己的网店，以及自己店中的具有竞争力的商品，如：QQ，淘宝论坛，新浪微博，人人网，新浪微博，以及各大有名的*家社区，增加产品的曝光量，搜索量，以此增加店铺的流量，促进销量。

4、店铺装修，营造出一个消费者更喜欢的色调和风格特点，例如，男装主要以黑色灰色蓝色的色调，页面要简单大方，尽量减少花边的修饰；韩版服饰多为甜美潮流的款式，我店铺装修采用粉色为基本色调，添加米色及紫色使页面使页面更唯美一些。

此外，在宝贝的介绍中，除了商品的穿着效果图外，我们还要添加一些不同服饰的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多变，吸引消费者眼球，；还要注重细节图的拍摄，使消费者了解商品的质量和面料，增加说服力；增加商品尺码大小的介绍，使商品的表现更直观。

产品标题，增加关键词，提高搜索量，突出产品的特点，优化标题。

5、加入消费者保障协会，7天退换货，提高店铺排名，搜索量。

6、提高信誉，信誉是店铺的发展的关键之一。为此，可以*竞争相当较小的虚拟商品，增加信誉，提高店铺排名。

7、商品上架时间的控制，多选择上网人数相对较多的时间，如下午3-5，晚上7-9，增加搜索量。

电子商务营销方案案例范文（四）

一、公司简介

该公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

该公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于20xx年x月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，该公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1、财务目标今年（20xx年），力争*收入达到xx亿元，利润比上年翻一番（达到xx万元）。

2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3、价格价格稍高于同类传统产品。

4、*渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的*渠道，以“绿色”为主。

5、*人员对*人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对*人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核*人员*业绩的方法，促使*人员大力推销。

9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（xx和xx），建立了中国“xx”网网站，在网站中全面介绍公司的*产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在xx等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

四川省电力公司 朱长林 四川省 成都市武侯区成都市人民南路四段63号 68133720
中国石油天然气股份有限公司西南油气田分公司 李鹭光 四川省成都市成华区府青路一段五号 86011689
四川石油管理局 廖永远 四川省 成都市 成华区 府青路一段3号 86626722
攀钢集团成都钢铁有限责任公司 余自�d 四川 成都 青白江 团结南路12号 83616007
成都飞机工业(集团)有限责任公司 罗荣怀 四川省 成都市 青羊区 黄田坝 87401458
四川烟草工业有限责任公司 程佳华 四川省成都市锦江区 成龙大道龙泉段2号 86005929
四川一汽丰田汽车有限公司 苎延风 四川省 成都市成华区 跳蹬河南路9号 84712535
成都神钢工程机械(集团)有限公司 王锦 四川省 成都市 龙泉驿区 洪河中路1号 82854842
四川省天泽贵金属有限责任公司 陈黎阳 四川省成都市成华区成都市龙潭都市工业集中发84216598
四川汇源光通信股份有限公司 朱开友 四川省 成都市 金牛区 汇源大楼 87826010
川化集团有限责任公司 苏重光 四川 成都 青白江 团结东路311号 89300866
四川川开实业发展有限公司 简兴福 四川省 成都市 双流县 古城村 85642849
成都国腾实业集团有限公司 何燕 四川省 成都市 郫县 西芯大道3号 87827169
四川国栋建设集团有限公司 龚联华 四川省 成都市 双流县 板桥村 85783996
TCL王牌电器（成都）有限公司 史万文 成都市郫县成都高新区合作街道办事处科新路9号 66258998
成都王牌车辆股份有限公司 袁成军 四川 成都 青白江 长城路8号 83672794
长城金银精炼厂 尹炳桂 四川省 成都市 温江区 柳城镇 82755594
成都神钢建设机械有限公司 山下和则 四川省 成都市 锦江区 黉门铺 84780630
中国电子科技集团公司第三十研究所 罗天文 四川省 成都市武侯区成都高新区肖家河创业路 85169901
成都发动机（集团）有限公司 赵桂斌 四川省 成都市 成华区 双桥子 89358569
四川嘉里粮油工业有限公司 郭建海 四川省 成都市 双流县 高碑村 85866333
成都金瑞通集团公司 钟永昭 四川省 成都市 金牛区 金泉路129号 87513708
中国人民*第五七一九厂 向巧 四川 成都 彭州 清河 83898339
成都印钞公司 尹炳桂 四川省 成都市 温江区 新建路60号 82755030
成都成实冶金有限责任公司 刘东才 四川省 成都市 成华区 二环路北四段 83242329
成都统一企业食品有限公司 林苍生 四川省 成都市 温江区 金义村3组 82910920
四川富达康铜业有限公司 林楚群 四川省 成都市 金牛区 金华 83571156
四川凯迈金属有限公司 钱霄芒 四川省 成都市 龙泉驿区 星光中路97号 84846401
四川汇源电气有限公司 王红 四川省 成都市 金牛区 何家三组 87591306
成都市铭盛铜业有限公司 陈蓉英 四川省 成都市 新都区 朱王 83922657
四川汇源矿业有限公司 朱开友 四川省 成都市 金牛区 蜀西路28号 66602808
四川省龙威钢铁制品有限公司 帅兴国 四川省 成都市龙泉驿区 成龙路三段一号 88436101
成都城市燃气有限责任公司 韩晓谷 四川省 成都 武侯区 少陵路19号 85080195
四川科伦药业股份有限公司 刘革新 四川省成都市新都区新都卫星城工业开发区南二路 86141547
四川水井坊股份有限公司 杨肇基 四川省 成都市 金牛区 全兴路9号 87513999
成都新大地汽车有限责任公司 李子豪 四川省 成都市 金牛区 长胜 83573797
成都正大有限公司 何贵先 四川省 成都市 郫县 现代工业港 87980304
都江堰拉法基水泥有限公司 王铁国 四川省 成都市 都江堰市 金凤村 87196857
成都光明光电股份有限公司 李宗樵 四川省 成都市成华区 建设南支路6号 84331612
中国石油成都润滑油厂 洪雪景 四川省 成都市 金牛区 天科达道1号 83584199
成都华明玻璃纸股份有限公司 陈鹏 四川 成都青白江 团结南路270号 83302560
四川圣达集团有限公司 陈永洪 四川省 成都市 武侯区 成都高新区 85322966
联邦制药（成都）有限公司 蔡金东 四川 成都 彭州 九江 83736888

中国印钞造币总公司是国家法定货币生产企业，下辖22家大中型企业和1个技术中心

成都印钞公司
中国四川省成都市温江区新建路 60 号
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中国江苏省南京市江宁区东山镇
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北京印钞有限公司
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上海印钞有限公司
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西安印钞厂
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石家庄印钞厂
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南昌印钞厂
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昆山钞票纸厂
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海南华森实业公司
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北京中钞钞券设计制版有限公司
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传真：010-88016195

问题一：成都有哪些大型国企 中冶成工
华西
中国建筑技术集团
青羊建设
煤矿建设
中铁二局
市建3公司 5公司
成都市建工集团

问题二：成都有多少国营单位 中石化

问题三：成都都有哪些国有企业或者著名的民营企业 国有企业 500人以上
四川省电力公司
四川石油管理局
川化集团有限责任公司
中国电子科技集团公司第三十研究所
四川烟草工业有限责任公司
成都印钞公司
中国南车集团成都机车车辆厂
中国航天科技集团公司长征机械胆
中国人民 *** 第五七一九厂
四川锅炉厂
四川川锅锅炉有限责任公司
中国人民 *** 第五七0一工厂
成都航空仪表有限责任公司
中国航天科技集团公司烽火机械厂
四川西光工业集团有限公司
成都市出江煤矿
成都华西光学仪器厂
四川省新源煤矿
中国航天科技集团公司燎原无线电厂
四川省苗溪有限责任公司
成都电业局都江堰电力公司
四川邛崃供电有限责任公司
成都生物制品研究所
成都市跃进煤矿
成都海蓉特种纺织品有限公司
四川石油管理局成都天然气压缩机厂
四川磨床厂
中国路桥集团新津筑路机械厂
成都铁塔厂
四川神坤装备股份有限公司
自贡硬质合金有限责任公司成都分公司
四川华川工业有限公司
成都油缸厂
四川川大华西药业股份有限公司

问题四：成都有国企吗 你想问哪个行业的，我是建筑行业的，华西集团，中铁二局，成都建筑，都是国企，移动，联通，石油，电视台，各行业多了去了

问题五：四川有哪些国有企业？ 中石化，成飞集团（造飞机的）五粮液集团，泸州重工，泸州老窖，攀钢。西南航空，川航,成发集团,绿地集团,中国南方机车集团中国电子科技集团公司第三十研究所
中国人民 *** 第五七一九厂
四川烟草工业有限责任公司
攀枝花钢铁有限责任公司
中国南车集团眉山车辆厂
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