VIP陪练葛佳麒：用户价值比短期回报更重要

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　　日前，创业家第11届年会发布了2018年度《黑马TOP100》，在线音乐教育领导者VIP陪练跻身榜单，并成为众多入围企业中唯一的音乐教育企业，综合实力获认可。VIP陪练创始人兼CEO葛佳麒出席活动，并与其天使轮投资人——蓝驰创投管理合伙人陈维广围绕“素质教育的探索与发展”展开对话。葛佳麒以VIP陪练为例，分享了团队在素质教育领域，长期坚持为用户创造价值所做出的努力。

　　会上，天使轮投资人——蓝驰创投管理合伙人陈维广与VIP陪练创始人兼CEO葛佳麒的精彩对话以及对VIP陪练发展的经验分享，无疑给无数创业者们提供了参考。

　　2016年，葛佳麒敏锐地洞察到素质教育在未来5年的发展趋势，整个社会的消费升级必将带动素质教育的消费升级，而中国有2000万到3000万的琴童，行业的发展空间十分广阔。站在行业变革的路口，葛佳麒及其团队从用户的痛点出发，首创在线1对1乐器陪练，让孩子在家里练琴也能第一时间知道错在哪里，以及怎么改。

　　从0到100万的营收，VIP陪练做了比较长的时间，“教育本身是一个慢工出细活的事情，期间，我们形成了多个流水线，来有效保证我们的服务质量，保证我们老师的质量和规模，保证我们给用户的服务体验，我们希望这些流水线的打造可以未来让我们支撑5万、10万数量级的学生规模。”从始至终，葛佳麒坚持把价值创造放在首位，而通过服务好用户，让用户感受到真正的价值，VIP陪练也逐渐形成了自身的核心竞争力。

　　据葛佳麒介绍，VIP陪练2016年和2017年的融资几乎都花在供给端的建设上面，提升师资的质量和规模，因此平台目前的用户口碑非常好，达到了80%以上的用户口碑传播，每个月可以给平台带来超过40%的新增用户。葛佳麒明确表示：“如果供给端跟不上速度，我们的质量跟不上的时候，我们愿意放慢增速。因为我们是做教育的，希望给每一个孩子带来价值，而不是只做一家不断追求规模的公司。”

　　此外，除了陪练，VIP陪练还致力于全面提升孩子的音乐素养，*上线了内容板块“音乐星球”，用趣味短视频、音频的形式来演绎音乐史和文化，潜移默化地让孩子掌握音乐知识。此外，今年还和爱奇艺合作推出了国内首档少儿才艺梦想类节目《天才小琴童》，让孩子充分享受音乐演奏的过程，真正发自内心地热爱音乐。“这两件事情对我们来说，现在不一定能够带来回报，但我们认为它是正确的，能够给用户带去价值，这是我们愿意和坚持做的事情。”

　　据悉，VIP陪练目前提供钢琴、小提琴、手风琴、古筝四种乐器的在线陪练服务，学员覆盖超过33个国家、50多万名琴童，学员数量是这个行业第2名到第10名总和的5倍以上，每天有300多个城市的孩子通过VIP陪练来提升练琴效率。上个月，VIP陪练完成老虎环球基金领投的1.5亿美金C轮融资，进一步夯实了其行业领导者地位。

　　回首VIP陪练一路成长为行业准独角兽的历程，葛佳麒总结：“创业都会比较艰苦，但在艰苦的过程里，我们实现了什么，收获了什么，保持着坚定的信念做成什么，这些才是有价值的。”秉持着“让每一次练琴都有价值”的理念，VIP陪练将继续以用户价值为核心，深耕产业上下游，助力产业不断实现转型升级。

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