驰富投资理财怎么样 我是1992年农历10月16日午时出生的男生,求运势怎么...

紫微斗数预测：
2013年运势：
今年最顺遂的是「子女」运势，自己颇能经营亲子关系，用心维系和子女间的情谊。因此，适宜多从事些亲子活动，多和他们相处、互动，如此，不仅能让关系更加紧密，也能为自己带来最佳的助力。另外，「居家」、「休闲」、「爱情」、「钱财」、「手足」、「事业」等运势也算是表现较好的运势，可多用心於此，将能增加好运，补正走凶的运势，让生活过得更顺畅！
至於今年最令自己感到不满意的则是「健康」运势，自己的体能状况并不理想，容易疲劳，也较易出现不适的情形，因此，应多留意养生保健，运动或劳动也不宜过度。另外，「基本」、「父母」、「下属」、「出外」等运势也算是表现较差的运势，最好保守面对，谨慎处理，才可以减轻坏运的冲击！

您今年的基本运势走的是偏弱坏运，自己情绪稍见起伏，影响了正常表现。从命�P来看，重点宫位在「午」，是大限命宫，紫微自坐本宫，在个性上来说，将会带有自负的性质，文曲、流禄等吉星相拱会照，意味著哗众取巧、守株待兔等毛病也会增强，而擎羊、陀罗等煞星再会入本宫，则会推升攻击的缺点，再者，廉贞、天相、擎羊等星曜相互作用，形成「刑囚夹印」格局，更带有「易钻牛角、枉顾规范」的挫败冲击。
这些星曜和格局，显示出您今年比较容易自以为是，并且鲁莽躁进。行事常会自视过高，顽固不化，步调则显得较为急切，容易凭著直觉行事，过於冲动粗率。各星曜、格局所显示的详细特点如下：
1 与人相处容易看高不看低，注重身家、背景等条件，也喜欢听赞美之词，因此别人对自己的逢迎，拍马屁，往往相当管用，於是便容易受谗言所惑，而作出错误的决策，让自己蒙受损失。
2 行事容易通才不专，刚愎自用，形成外行领导内行，而且事必躬亲，校长兼工友，成就越高自己就越忙。有效的沟通方式，应该是采取吃软不吃硬，不要直言或当场表态反对，而是在私下婉转劝说。
3 自主性高，主观意识强烈，不易受外在环境的影响而改变自己，因此比较不会接受他人的意见与建议。容易只在乎自己，而有自私的倾向。
4 较容易出现情绪性的冲动，而且一但冲动还不易自我约束，以致影响人际关系，有时便只能靠自己独立作战，增加了孤独感，思考欠缺完整性，容易著重眼前，眼光不够长远，亲和性也降低，与人搭配、合作的意愿较为不足，事情因此较易波动生变。
必须留意的是，由於您今年的基本运势走的是偏弱坏运，较易突显出缺点来，这并非注定一事无成，而是自己态度比较不稳，较易让事情出现变化，徒增困扰，因此行事态度不宜乐观，宁可悲观些，先为变化预作准备，并稍微降低期望或标准，先求稳，再求进步，较能有所表现。

您今年的基本运势以年初(农历)的表现最好，落实能力较为理想，颇能有效调整自己，发挥实力，因此应该好好把握住年初(农历)时段，尽量让自己动起来，勇於行动和表现。而年尾(农历)则是今年最弱的时候，自己的状况变得较不稳定，实力容易打折，较难有效发挥，因此在年尾(农历)时，态度不宜过於乐观，应该多些谨慎，保守行事。至於年中(农历)时段也还算可以，落实能力略优，稍具表现空间，因此仍宜把握。
若以月份来看，表现最佳的时间是在2013年12月(12/31-1/30)，自己的落实能力不错，较能发挥实力，具有扭转局势的能耐。如果这时好好努力，将能对其他运势如事业、爱情等带来不错的助力。
运势最弱的时间则是在2013年11月(11/2-12/2)，自己显得起伏难安，很不稳定，挫折感大增，落差很大。如果执意孤行，将对其他运势如事业、爱情等带来明显破坏。

老师建议

平常行事应以避免犯错为优先考量，小心防范缺点，谨慎行动，先留意减少损失，再求进取。因此最好能在较为稳当的前提下，才争取机会，付诸行动，稳扎稳打，不妄想，不妄为。做法上则应采取「宽心包容，谨言慎行」的做法。适量放宽心胸，增加接纳的空间，以吸取外来的资讯，可借外力来软化自己强硬的主观意识，让自己能多考虑他人的建议。行事或讲话宜小心留意，避免过於直接而让人感到不适或责难，能少讲就少讲，行动也应思而後动，以降低仓促不稳的冲动。

开运妙方

基本运势在这段时间的坏运主要是和「健康」以及「外出」较有关系。只要身体健康和出外人际变得不稳，就会对基本运势带来不利影响。因此要审慎过滤同事、同学、朋友等的提议或意见，并尽量避免他们影响您的看法或想法，才能有效降低自己的挫折感！如果对方比较追求时髦，喜欢享受，那就更要留意了！另外，也应尽量小心防范健康异常或生病，慎选出外交友对象，才能有效减少自己个性方面的困扰！
您今年的爱情运势走的是中等好运，自己的异性缘增强，也较能抓住爱情机会。从命�P来看，重点宫位在「卯」，正是流年夫妻宫，太阳、天梁自坐本宫，在个性上来说，将会带有洒脱和尊严的性质，天魁、流昌等吉星相拱会照，意味著情趣、尊重等态度也会增强，而流陀再会入本宫，则会推升克服的优点，再者，禄存、化禄等星曜相互作用，形成「双禄交驰」格局，更带有「慢功慢活、稳守谨慎」的影响力。
这些星曜和格局，显示出您今年比较强调对等尊重，态度体贴而又略带含蓄。和异性相处能够多沟通，尽量融合双方想法，凝聚彼此共识，并且细心观察，多倾听，三不五时还会表达关怀，有效散发自己的魅力。各星曜、格局所显示的详细特点如下：
1 感情上较不受传统的拘束，往往只要自己喜欢，是没有什�N不可以的，因此自己比较能够付出多且快的情感，也较能接受不同背景的异性，例如和外国人仕交往和通婚，成就异国婚姻。
2 感情的表达往往显得坦白而有点傻气，心机比较不深，但有自己的原则，在乎对方的看法，但往往不是以了解对方来诠释这份在乎，而是以突显自己、努力表现来吸引对方。
3 具有维护情感的用心，感情上如果遇到困难会努力化解，而不轻言分手，且一旦化解之後，往往能使感情更进一步。但如果恋情失败，也常常不能立刻忘却，而成为心里长久的痛苦。
4 感情生活上不太喜欢受到拘束，总希望能拥有属於自己的独立空间，因此相处时最好不要太过黏腻，若即若离的互动方式，反而较能吸引自己更多的注意。
5 感情的处理方式原本较为主观，但在事业或工作的历练和影响下，反而变得较能主客观兼顾，显得较为平衡。
6 处理感情的态度适中，自己虽然也算重视爱情，有支配感情的欲望，但也能试著从对方的角度来看，让自己的做法更加成熟。面对问题会找寻双方都能接受的折衷方案。当遇到心仪的对象，虽不笃定，但还是会试著争取青睐。不如意时，偶有极端的想法，却不太会去做。
7 感情中的理性成份增加，能够减少情绪性争执，降低变化的幅度，沟通讲求道理，能够表现出体贴的用心，增添浪漫，装扮上较显端庄，遇到问题，也较能冷静思考，让感情的进展得以平稳，也较实际。
由於您今年的爱情运势走的是中等好运，自己比较能够发挥优点，吸引异性的魅力增加，不仅较能维持合谐的两性关系，做出正确抉择，爱情机缘也较顺遂，往往能为自己带来助力，因此面对爱情应该较为积极，多花些心思，留意甚至创造机会，多尝试，多接触，找机会表现，就能抓住空气中飘散的爱情气味，增加恋情发展的契机。
您今年的爱情运势，整体来说相当稳定，对爱情的态度倾向乐观，幸运之神似乎也站在自己这一边，尤其是在年中(农历)，更是不错，爱情的机会增加，也较能够有所发展，感觉算是蛮好运的！
若以月份来看，表现最佳的时间是在2013年10月(10/4-11/2)，自己经营感情的意愿相当强烈，魅力十足，感觉十分乐观，如果好好把握，正是展开恋情的最佳时机。而运势最差的时间则是在2013年12月(12/31-1/30)，爱情起伏难测，自己的掌握能力不彰，挫折感大增，魅力消失，并不算是展开恋情的适当时机。

老师建议

面对爱情的态度应该是积极表现，多��试，多接触，努力把握机会，不怕失败，才能有效散发自己的魅力和优点。爱情方面的问题多半是逐步累积而来，因此处理爱情问题的首要重点就是及时，不拖延，只要趁早面对，就比较不会对爱情的发展造成太大影响。做法上则应采取「求取平衡，著重内涵，略带热情」的做法。展现自己较为中庸的感情态度，适度融合自己和对方的的想法，以较平衡和周延的观点来赢取对方的好感和认同。相处时则应较为优雅的表达并显现内涵，体贴和耐心为重，其後才考虑添加些热情和风趣的成分，较能提升成效。请留意！由於您这段时间的基本运势走的是坏运，意味著自己还是可能错失爱情好运，也就是俗称的「吉中藏凶」，因此绝不能松懈自己，必须有效约制，更加踏实、用心，才能以辛劳换取爱情好运！

开运妙方

爱情运势在这段时间的好运主要是和「子女」较有关系。只要能维持儿女亲情的稳定，就会有利於爱情运势。因此，最好能多找时间和子女、甥侄等晚辈聊一聊参考他们所提出的意见，或是请他们帮忙安排介绍，将有机会让您找到对象，谱出一段浪漫的恋曲！如果对方显得豪爽热情，有时还带点叛逆，或者比较正直，喜欢清闲，不爱和人争执，那就最好不过了！
您今年的钱财运势走的是偏弱好运，虽然并不明显，但似乎可以看到一些赚钱的机会。从命�P来看，重点宫位在「寅」，是大限财帛宫，武曲、天相自坐本宫，在个性上来说，将会带有务实和公平的性质，文曲三合拱照，并有双禄前後夹辅，意味著谋略、留意契机等态度也会增强，而陀罗、火星等煞星再会入本宫，则会推升克服阻碍、冲劲等优点，再者，天相受天梁和化禄两星夹拱，形成「财荫夹印」格局，更带有「助人人助、财富渐增」的影响力。
这些星曜和格局，显示出您今年比较重视钱财，能够平衡适中。投资理财能够掌握重点，为了赚钱而辛苦付出，不轻言放弃，并且合理评估，抓住最佳时机出手。各星曜、格局所显示的详细特点如下：
1 会将钱财处理得清清楚楚，依照规定办理，公私分明，不太会占别人的便宜，也不让别人占自己的便宜，往往会选择较中规中矩、倾向稳定的理财管道。
2 理财较能吃苦耐劳，通常都是辛苦赚钱，不太会考虑不劳而获或投机进财。只要有付出，便会计较收获多少，具有刚毅的求财态度，倾向行动的实行家，往往以专业能力见长。
3 具有强烈的求财欲望，对於赚钱的事情相当热衷，能够面对并承担赚钱所出现的风险和压力。遇到状况也比较不容易灰心，对自己赚钱的做法颇为坚持，态度常能维持一贯，不太容易受到他人或环境的影响而改变或调整。为钱财付出不以为苦，财务的决策显得相当明确而果断。
4 短期投机的冲动降低，大大减少了赚钱的风险和变化的幅度，做法上也较没有繁琐的计画或是为了周全准备而等待，避免延搁而错失机会，求财的手段相对显得平和。
由於您今年的钱财运势走的是偏弱好运，自己似乎较能发挥优点，理财概念稍微增强，不仅稍能留意赚钱机会，尝试提升收益，而且稳定的财务似乎也能为自己带来助力，因此理财态度可较积极一些，应多加留意周遭机会和理财讯息，才不会错失赚钱的契机。
您今年的钱财运势以年中(农历)的机运最好，赚钱的机会明显升高，钱财投资在这时较有进帐空间，感觉上相当乐观，自己赚钱的意愿也较明显，可算是适宜展开投资的时间。而年初(农历)则是最弱的时候，赚钱的机会略微下滑，钱财经营会比自己预期稍显困难，较易出现变数，并不容易掌握，因此严格来说，并不算是展开投资的适当时间。至於年尾(农历)时段也是不错，钱财机运颇佳，具有相当获利空间，因此当然应该好好把握。
若以月份来看，表现最佳的时间是在2013年2月(2/9-3/11)，自己对赚钱的用心相当强烈，对金钱的概念十分清晰，如果好好努力，应该能在收入上大有表现，获取丰硕的成果。而运势最差的时间则是在2013年3月(3/11-4/9)，对金钱的概念相当混乱，难掌控，风险和困难大增，如果执意孤行，将对收入造成强烈的冲击，产生明显的破坏。

投资考量

您在今年如果考虑进行新的投资计画，基本上不论动产或不动产都还不错，而不动产会比动产更有表现，因此可优先考虑不动产投资，其次才是动产。

老师建议

投资理财的态度可以稍微积极一些，但须建立在小心的基础上，尽量以稳扎稳打的方式进行，才能避免坏运的反噬。自主求财因受坏运制衡，表现相对较为有限。因此若要增加投资效益，仍应考虑和他人合作，利用外人的好财运来帮助自己。做法上则应采取「掌握重点，创意引导计画」的做法。发挥自己独到的见解和主导能力，掌握住赚钱的方向，宁可失小利而就重点，方能稳住厚实的成果。赚钱的手段则应略偏创意导向，但在��试和行动的基础上，也应适度思考并加以规划，让经验得以累积和应用，才能有效发挥所长。请留意！由於您这段时间的基本运势走的是坏运，意味著自己还是可能错失钱财好运，也就是俗称的「吉中藏凶」，因此绝不能松懈自己，必须有效约制，更加踏实、用心，才能以辛劳换取钱财好运！

开运妙方

钱财运势在这段时间的好运主要是和「居家」以及「休闲」较有关系。只要能维持居家和休闲生活的稳定，就会有利於钱财运势。因此，只要能够多参加家庭聚会、社区活动，多些休闲娱乐，将有机会让您找到赚钱方法，增加钱财方面的收益！
您今年的事业运势走的是偏弱好运，工作似乎逐渐往好的一面发展，也算是个开展新工作的好时机。从命�P来看，重点宫位在「酉」，正是流年官禄宫，太阳、天梁由对宫照入，在个性上来说，将会带有豪爽和导正的性质，左辅、右弼、天魁、天钺等吉星相拱会照，意味著耐性、反省等态度也会增强，而地空、地劫、流羊等煞星再会入本宫，则会推升移除障碍、联想等优点，再者，化禄、化权、化科等星曜相互作用，形成「三奇嘉会」格局，更带有「精确拿捏，恰到好处」的影响力。这些星曜和格局，显示出您今年比较能够虚心吸纳，具谋划，能合作，行政、企划能力转强。自己颇具学习能力，能够吸取他人经验，加以运用，并且较能应付繁琐事务，想法细腻，做法平稳，能够参与并运用团队。各星曜、格局所显示的详细特点如下：1做事往往能够很快便掌握重点，重视大原则。几乎什�N事都能做，能够不辞辛劳，破除工作上的各项限制或束缚。枯燥时也能自己创造乐趣的心境，以自己的努力开辟成功之道。2头脑清楚，往往具有不错的逻辑和组织能力。知道欲速则不达的道理，因此工作态度常显得气定神闲，能从容不迫的依序执行任务。自己也比较喜欢可以自由支配时间，没有太多限制的工作环境。3对於工作或事业具有较宽广的包容空间，能够多听或接受不同的资讯和意见，以调整自己的看法。工作态度显得较为客观，能吸收，累积经验，有较佳的成长空间。对於工作或事业以外的事情也会留意，能够努力兼顾家庭与事业，让自己拥有较丰富的人生。4做事的谨慎内涵明显增强，能够多费心思，努力规划，充实计画和内容，耐性佳，应付较为繁琐或重复事项的能力相对提升，配合他人的意愿也较高，能够展现出较佳的亲和力，以凝聚并利用团队力量来解决问题，也较少出现莽撞的冒险行为，不急躁，减少了投机取巧的风险，手段较为稳健。由於您今年的事业运势走的是偏弱好运，自己似乎较能发挥优点，工作上的表现空间稍微提升，变得比较能够抓住契机，而稳定的工作也往往能为自己带来助力，因此可在工作上多加用心，不仅有时会有事半功倍的效果，较易获得稳定的绩效，如果考虑转换跑道或者找寻新工作，也还算是个好的起始点。
您今年的事业运势以年尾(农历)的机运最好，工作机会明显好转，事业在这时较有表现空间，感觉上相当乐观，经营事业的意愿也较明显，可算是适宜展开新工作或新事业的时间。而年中(农历)则是最弱的时候，工作机会明显下滑，自己并不容易掌握工作或事业上的表现机会，意料之外的变化比较多，发展往往和自己预期有段落差，因此并不算是展开新工作或新事业的适当时间。至於年初(农历)时段也还算可以，事业机运略优，稍具表现空间，因此仍宜把握。
若以月份来看，表现最佳的时间是在2013年12月(12/2-12/31)，自己对工作的用心相当强烈，做事态度非常稳定，如果好好努力，应该能在工作上大大表现，获取丰硕的成果。而运势最差的时间则是在2013年7月(7/7-8/6)，做事态度很不稳定，难掌控，压力和挫折感大增，如果执意孤行，将对工作造成强烈的冲击，产生明显的破坏。

职场人际

今年的职场人际方面，您和主管的关系走的是好运，彼此应该较易相处，关系也会变得比较稳定。而和同事以及下属的关系走的则是坏运，双方的交集比较少，关系通常比较冷淡。
整体来说，您今年如果找到或换新工作，在新的职场环境中，应该比较容易和主管建立和谐关系，友善相处，并且获得助力，他们往往成为您的职场贵人，为您带来好运，非常值得好好珍惜和运用！
然而，和同事以及下属之间则较易出现摩擦，甚至受到拖累或制肘，他们常会带来破坏，成为您的包袱和拖累，尤其是同事最为明显，应该特别留意，小心防范！

老师建议

工作态度应该攻略多於守，稍微积极一些，但在努力的同时仍需具有危机意识，逐步前进，稳扎稳打，因为错误或失误较易造成损耗，侵蚀自己辛苦经营的成果。做事宜将事情区分轻重，再按先後顺序依次执行，同一时间只专注一件事情，尽量减少杂务，不贪多分心，才能适度降低变化和风险，也较易有所表现。如果要增加绩效，借助外力将是不错的选项。做法上则应采取「博学虚心，计画中有行动」的做法。展现自己较大的容纳空间，尽量吸取并学习各种的情报和资讯，以强化自身的广博和深度，并以虚心的态度面对互动，展现较大的配合弹性。工作上虽应先做计画，但也要尽快付诸行动，并藉助行动上的尝试，回过头来再检视和调整计画，会较有成效。工作内容则应以行政事项为先，善用组织和周遭资源，其次才是技术事项。请留意！由於您这段时间的基本运势走的是坏运，意味著自己较易错失事业好运，也就是俗称的「吉中藏凶」，因此一方面必须有效约制自己，更加踏实、用心，另一方面也应考虑借助别人的力量，补强自己弱点，尝试以辛劳来抓住事业好运！

开运妙方

事业运势在这段时间的好运主要是和「爱情」以及「子女」较有关系。只要能维持爱情生活和儿女亲情的稳定，就会有利於事业运势。因此，最好能多找时间和配偶、恋人，或是子女、甥侄等晚辈聊一聊参考他们所提出的意见，将有机会让您找到工作，增加事业的表现绩效！如果对方显得豪爽热情，有时还带点叛逆，或者比较正直，喜欢清闲，不爱和人争执，那就最好不过了！
您今年的健康运势走的是强烈坏运，也就是自己的体质变得容易失调，身体状况很难维持稳定，就算自己用心养护，成效还是和自己的期望有段差距。养生保健或是运动锻��的成效非常有限，因此大大限缩了体育方面的表现，很难发挥。一旦生病，必须特别加强医疗调养，否则不仅复原时间拉长，也容易恶化。
今年较易失调或异常的部位，主要集中在五行属性为「木」的器官，从中医的角度来说，就是指五脏中的「肝」系类相关器官。
肝主藏血，司疏泄，调理养筋，开窍於目，与胆互为表里，因此肝和胆、眼睛、筋等皆有关联，均属於「肝」系类器官。其中更以眼睛、视觉最为脆弱，宜加养护。如果出现以下徵状，便极可能是上述系类器官异常所致，务请留意及早诊疗�U
眼白出现泛黄的现象，同时鼻子周围的皮肤也有偏黄的情形，这是因为胆囊或肝脏的功能失调，以致过多的胆汁流到血液�Y，造成的黄疸症状，尿液这时也会呈现黄色。
容易流泪或有时不自觉的流出泪水，这是因为肝脏出了问题，以致无法正常供给眼睛养分，因而造成眼睛的机能失调，无法有效控制泪液的分泌。
肢体容易麻木、抽搐或是扭伤，指甲也渐失去光泽，容易断裂或是看起来十分白皙，几乎没什�N血色，这是因为肝气失调，筋失所养，使得四肢无力，手脚屈伸不易所致，血液再生的机能也下降，使得血液中的杂质增加，营养不足，因而造成指甲变得脆弱、乾燥。

您今年的健康运势以年中(农历)的表现最好，体能状况似乎变得较为稳定，免疫能力也稍稍回升，因此应该把握住年中(农历)时段，多些健身活动，以有效增强自己的健康。而年尾(农历)则是今年最弱的时候，自己的体能状况明显下滑，健康状况较不稳定，因此在年尾(农历)时，不宜过於乐观，应该多留意调养身体，遇有不舒服也应尽速检查。至於年初(农历)时段也较偏弱，身体状况明显下滑，会比自己预期的还要虚弱，因此宜多留心健康，注意调养，有状况时也应尽量寻求医疗照护。
若以月份来看，表现最佳的时间是在2013年7月(7/7-8/6)，只要稍加调养，身体便能维持正常，免疫能力明显提升，体能也跟著强化，体育表现相当接近自己的期望，身体就算有些不舒服也都能尽快回复。
运势最弱的时间则是在2013年11月(11/2-12/2)，身体状况实在不太理想，体能和免疫能力大幅往下走，体育表现总是有那�N一段落差，若不自己善加留意，强化调养医护，更会对健康产生相当严重的影响。

养生重点

今年对於「肝」系类器官(包含肝脏、胆囊、筋脉、关节、眼睛、视觉等)的养生保健重点： 有空宜多做室外活动，但应避免紧张且对抗性强的剧烈运动或是腹肌锻��，因为强度较大的运动会加快机能代谢，使肝负荷增加，运动方式应该由小量开始，逐渐增大，不可操之过急，动作应尽量舒展，例如打太极拳、八段锦、或是郊游、踏青、迎风漫步，遇有倦怠、厌食等情形就应暂停，饭前饭後一小时更是不宜运动，并应严禁空腹运动。酸入肝，因此适度吃些酸性的食物，如食醋、柠檬、梅子、橘子、柳丁、酸味小菜等，将有助於平肝散瘀，解毒保肝，只是不宜过量以免损伤肠胃，另外少量饮些酒，则可促进肝阳升发，但过量却反而会伤肝。时常做做伸展运动或是伸伸懒腰，让身体尽量地舒展，伸展时，要吸气，放松时，则让周身肌肉都松弛下来，并尽量呼气，有空时就做，不仅能让心情舒缓，也能增进气血循环，有利肝气疏发。

老师建议

健康养生应以预防感染为主，医疗为辅，尽量远离感染源，避免接触，预防罹病。平常应多留意医病方面的相关资讯，并尽量借助和善用医疗体系的各项资源，医护检查，以求得医病的最佳时效。然後再从生活作息和饮食习惯著手，努力改善并维持体质均衡，让免疫力有效提升。至於运动健身则必须在健康状况可负荷的情形下酌量进行，才能降低运动伤害。请留意！由於您这段时间的基本运势走的也是坏运，强度弱等，意味著自己对健康具有火上加油的破坏力量，会让健康更增困扰，因此应再加上一些危机意识，多些谨慎用心，并应尽量藉助专业医疗，才能有效降低自己缺失！

开运妙方

健康运势在这段时间的坏运主要是和「外出」较有关系。只要出外人际变得不稳，就会对健康运势带来不利影响。因此要审慎过滤同事、同学、朋友等的提议或意见，并尽量避免采纳他们的偏方或经验，或是受到传染，才能让您的身体健康受到较低的损伤！如果对方比较追求时髦，喜欢享受，那就更要留意了！另外，也应尽量慎选出外交友对象，才能有效减少健康方面的困扰！

保险推销话术大全：自我介绍世界上最成功的推销，都是从推销自己开始的，你一生中*的惟一产品，那就是你自己。”
――――乔•吉拉德(全球汽车*第一名)
自我介绍话术的技巧
1、推销员在自我介绍时要充满自信，自然大方。
2、要诚心诚意，不可虚假造作，既不夸大其辞，也不自卑自负。
3、介绍时要反复强调自己的姓名，加强对方的记忆。
4、介绍时讲话要清楚，不急不徐，语调适中。
5、介绍自已姓名时要有创意、新颖，能够吸引客户。
举个例子、我是全中国最大的人寿保险公司，中国人寿保险公司蚌埠分公司的季伍利，“季”是季节的季；“伍”是队伍的伍；“利”是胜利的利，全名叫季伍利，名子特别好记，谐音是“记住队伍胜利了”，我在保险公司是专门作保险推销工作的，是一名专职的保险推销员，专门送保障给千家万户；同时我在公司又我兼任售后服务工作，是一名售后服务员，专门替客户排忧解难，解决疑难问题的。总而言之，我是你们大家的服务员―――中国人寿保险公司的季伍利。
其它话术如下：
1、顾客：你也不要来了,这不有您的名片吗?上面有你的*和*,等我考虑好我打*通知你,我不*则已,*肯定找你*，要省得你跑前跑后,浪费你的宝贵时间。
推销员：谢谢你！你真会替我考虑，你一定不要介意，推销保险是我的工作职责，能为你送去一份保障是我的幸福，你看通过我的多次来访和介绍，你也深切地感受保险的好处和意义,你也的确想为您的家人购*一份合适的保险,同时你也认可了我这个推销员,从我们保险专业的人士来讲,作保险越早做越合适,为什么这样讲呢?一是风险无处不在,天有不测风云,人有旦夕祸福,保险可以等,风险可以等吗?一旦风险降临在你我的头上,到那时后悔就来不及了。二是你既然已经决定购*保险为什么还要等呢？要知道*保险它也是一种投资，同时也为了你的家庭建立一份未来的风险保障，它是一种变项的储蓄，是在帮助你聚财、理财、生财，有人说：“科学理财，财源滚滚，你不理财，财不理你。”你从我这办理了一份保险，就是让财气伴随着你，幸福围绕着你，风险避开你，厄运让开你，爱心呵护着你，你今天给我一个机会，明天我回报你一个惊喜，此时此刻你还有什么可犹豫的呢？
2、顾客：你让我考虑一下，等一等再说吧！
推销员：你讲的很有道理，向保险这样的长期投资你就应该通盘考虑全面分析才对，但是正因为是长期投资才应该购*人寿保险，为什么这样讲呢？你看一看西方国家的保险它己广泛深入人心，人人都有保险，人人都有保障，况且我国实行改革开放，向发达国家并轨，西方国家的昨天，就是我们国家的明天，你不妨回顾一下你周围的人，都购*了我们中国人寿保险公司的保险，还有你的孩子在学校也不都参加了保险了吗？由此可见保险已成了生活的必需品，尤其向你这样有超前意识，明智的人就更应该购*人寿保险，为你的将来做一个未来的打算,你看你也了解了我们的公司,知道了符合你需要的人寿保险,同时也认可了我这个推销员,何不做当机立断做出决断呢?现在我就给你来个现场办公,马上给予办理。
3、顾客：现在我没有钱，等到我有钱，我再去找你不就行了吗？
推销员：你现在没有钱不要紧，正巧我身上带的有钱，我现在先给你办，等我三天办好以后给你送保单的时候你带给我钱不就行了吗。
顾客：不不！谢谢你了，我现在的确没有钱，等我有钱一定找你办理。
推销员：你看是不是这样行不行？你量力而行办保险先分二步走。第一步：你先办理一份交费少的保险，每月仅仅需要交纳60多元的重大疾病保险和人身意外伤害保险，这样你就建立一个基本的风险保障，以应对不测。第二步：等到你将来经济条件好转了，你再追加保障大的险种不就行了吗？
顾客：你讲的都对，而我现在的确连每月60多元都交不起，怎能办保险呢？
推销员：你可真会开玩笑，你每月的*费，香烟费也不止60元，你难道说宁可花钱购*香烟抽却不能为你的健康的身体花一点钱，况且抽烟有害，不利于健康，而你购*我们的保险却是利国利民又利已的好事，难道说你不乐意购*吗？更何况你一旦购*了我们的保险，就有人关心你爱护你，有人替你服务，最为主要的是一旦你真有什么意外？我会及时的出现在你的面前，为你嘘寒问暖给你送上一笔急需的现金，请你给我一次服务的机会吧！
顾客：你的服务真是太热情了，但是我每月还是交不起来60多元。
推销员：这样我向介绍一种绝对让你交的起的保险，每天仅仅需要5角钱的意外伤害保险，全年月180元，我们中国人寿保险公司的老派产品，很受广大市民的欢迎，是符合你的最佳保险,它交费少,保障高,是我们公司的爱心产品，今天我把保单己带来，就请你办了吧，况且保险的确对你有好处。
4、顾客：我还是要等一等再*保险。
推销员：保险你可以等，但风险你可以等吗？*保险就是*风险和*健康，*保障，不怕一万就怕万一，万一有风险，保险就是你给家庭的避风港和救生圈，人生在世，如海上行船，有风和日丽也有惊涛骇浪，我们不能把握天气，却可以准备好救生衣。保险是我们每一个家庭都需要的，迟办不如早办，早办不如现在就办，早*早受益，早得保障。
5、顾客：我暂时不需要保险，等我需要时我在找你。
推销员：人总是要老的，老了总是要钱来养的；人总是要生病的；生病总是要钱看的，年轻力壮之时依靠身体来赚钱，年老体弱之时花钱*健康，你如果说单一依靠储蓄来养老，那么未免单一，如果说我们不幸生病，银行是不给我们报销医疗费的，如果万一我们有一日驾鹤仙去，银行能给你我一笔风险金吗？显然不行。我们的人寿保险是帮助你理财计划。有人讲：“吃不穷，用不穷，不会计划一生穷”，保险其实也是一种变项的储蓄，它只不过是分散投资罢了，它一方面是强制储蓄，别一方面是帮助你有计划的使用现金，有病时它既可以给你报销医疗费，意外时又可以给你伤残基金,万一哪一天我们出差永远的远行,它还可以给我们的家人留下一笔可观的生活费,你讲这样的保险金你不需要吗?
6、顾客：我没有时间谈保险，以后再讲吧！
推销员：我知道像你这样的成功人士时间一直很紧，工作一直很忙，但是我能否能你提个小小的建议，有人曾经这样讲过：“你的事业干的再好，也是他人的；你的金钱再多，也是儿女的；而你的身体却是你自已和家人的”，你是这样把你100%时间都投入到工作当中，而你为什么不能给自已留一点点时间吗？哪怕1%也好？为你的将来做一个规划设计呢？你就算不为自己想一想，也要为你的家庭和孩子着想，为你和家人办理一份保障，以解决你的后顾之忧，省一点时间，费一点事情，省一点零花钱，办一点保险，保你一家平安，显你一世英明，我相信今天你明智选择，必然换来明日的辉煌，你说是吗？
7、顾客：我下个月再保，你下个月再来吧！
推销员：人的一生，旦夕祸福，谁也不能预知明天的风雨，我们不能把握天气，却可以出门带把雨伞，*保险就像*一把雨伞，不能等到雨来了再*，饱带干粮晴带伞，有备无患，有保无险，*保险这是越早越好！
8、顾客：我现在年轻，不需要保险。
推销员：你年轻真是太好了，我可真羡慕你有这样辉煌的年龄啊！风华正茂，意气风发，正是大展宏图之时，然而不因为你年轻，风险就远离你，疾病就绕开你，历史上不是有许多英雄人物“出征末捷身先死，常使英雄泪沾巾”英年早逝吗？也正是因为你年轻，我才向你推销保险的，一则你年轻办保险，保费交的少，保障高；二则你身体好，不需要体检，办起来常容易简单；三则正因为你年轻，你有充分的挣钱的能力和充足的交费能力，你不会感到缴费的压力，你看我今天发票已带，投保的文件已带齐，这是投保单和健康状况调查表，你看一遍，填写一下，我现在就给你办理！
9、顾客：我生活很平静，不需要保险。等到我需要的时候，我再去找你。
推销员A：我真得很羡慕你有这样平静的生活，不象我们搞*的，每天工作压力这样大，每日东奔西走，很是辛苦。平淡的生活是令人心驰神往，钦佩不已、但是俗语说得好；“人无远虑，必有近忧，末雨绸谋，居安思危，。”我们不能仅仅满足目前的一时平静的生活，而是渴望终身的安康和幸福，为此你需要为你的一生的平静和幸福作一个充分的准备，乘着年轻办理一份终身的保障，以彻底解除你的后顾之忧，希望你能给我一次为你服务的机会。
推销员B：我知道您很幸福，我真的好羡慕您，然而我们今天的平静，并不代表明天安

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