投资理财资讯群名如何起 有哪些广为流传的理财观念其实是错误的?

一、年轻的时候幻想靠理财发财！

在年轻时，我们社会经验不足收入不多，没什么存款，也没有什么人脉，上班是全天下最划算的**。如果连工作这种没有风险，相对标准化的事情都做不好，哪里来的自信幻想自己能够通过理财致富。

投资理财和医生、律师一样，是一门难度极高的学科，他不仅要求学习足够多的金融知识，更需要多年九死一生的实战历练。金融毕业的研究生都要钻研多年才能成为一个熟手，普通人不经过积累就想靠理财致富一步登天，完全是不切实际的幻想。

人，首先要脚踏实地，先把最简单最基础的东西做好。连走都不会，就想飞，不被摔死也会摔残。工作是基本功，只要不是太笨，肯努力，呆在一个行业里深耕几年，就能拿到一份不错的工资。这个世界上工资从3K变成1W的数之不尽，但是能玩转投资并且获得不错收益的人不到2%，这些人智商、天赋、自身综合能力都很强，且付出比工作更多倍的努力，方可达到那个境界。

所以年轻的时候90%的时间要用来提高自己的工作能力，赚更多的钱并且存下来。人生先走稳了，后面才能起飞。

二、理财是有钱人的事情！

很多人认为，既然年轻的时候靠理财发不了财，那么就不需要理财了。这也是错的，理财贯穿一生，越到后期越有用，年轻的时候依然要花10%的精力来理财。

首先，通过做生活预算，我们能够科学规划自己的消费、收入、储蓄，钱去哪儿了这个问题随之迎刃而解，而记账能够保证我们清楚的知道每一笔钱的走向。根据账单每月复盘，看一下是否有不必要的支出，下个月进行改进，能够攒下更多的钱。理财能够让我们存下钱来，在我们收入不多时，能够有效的帮助我们管理支出，培养自律和节制，提高生活品质和幸福感。

其次，理财学习，真的不是一朝一夕的事情，需要一个较为长期的实践和经验总结的过程。在我们本金较少的时候，收益并不是我们最重要的关注点，成功或失败的经验才是这段时间最大的财富。通过尝试能让我们真正理解各种金融产品的属性、定价方式、周期特性，熟悉基本的交易手法，能够对市场趋势有一个简单的判断，为我们今后的投资活动打下坚实的基础。

最后，如果不提前学习理财，即使通过工作攒下了钱，没有经验贸然投资，投资亏的数额可不再是一个月的饭钱而已，加上没有投资经验抗挫折能力要差很多，如果开头不顺，往往容易陷入悲观，对理财丧失信心，从此不再愿意尝试一些风险类型的投资，只去做极其保守的理财方式。同时当一个人已经积累较多资产时，往往也正处在事业的忙碌期，往往没有多少时间学习理财技能，那时候就可能简化管理自己的理财，比如就选择存款国债等不费脑子的理财方式，从而白白浪费了应该赚取的数万到数十万收益。

投资理财是一门复杂的科学，学会受用一生，越早开始越好，年轻的时候花少量的钱和时间*经验，非常必要。

三、人到中年后依然认为工作比理财重要！

人到中年后，大多数人工资收入会遇到瓶颈，如果理财收入很少，工资仍然是支持家庭的唯一收入的话是非常危险的。人前半生的主要收入靠工资，后半生主要收入靠投资。

因为人到了一定年龄，工资收入随着人的衰老会逐渐下降，到了老年只能拿很少的退休工资。与其相反的是投资收入却像雪球一样，越滚越大，人生的后半段，主要靠投资收入。

财产性收入和工作收入类似，也有两次质变，同样需要两次能力的飞跃。一个质变是当你不再只存钱省钱，理解风险和收益的平衡，从理财上升为投资时。另一个是我们理解市场规律，能够规避风险，并能够在市场上寻找到投资机会，抓住机会。

工作与理财其实是同等重要，仅仅在于表现时期不同。年轻时工作最重要，凭借工作我们能够最快最稳的赚到最多的钱，完成原始积累。中年以后工资会触及天花板，就需要靠我们前面积累的资金投资赚钱，让雪球越滚越大，收入越来越多，最终衣食无忧，财务自由。

希望以上回答对您有所帮助！谢谢！

理财师应该向客户传递什么样的投资理念？

很多理财师可能会有这样一个观念：想要为客户做好财富管理，前期就要好好了解客户的家庭情况、资产情况，然后再根据客户的真实诉求去为其匹配产品，但，做好理财师这一工作，远不止这一个方面，理财师更应该做到的则是向客户传递正确的投资理念。那么，什么样的投资理念才是理财师应该传递给客户的呢？

坚持投资中的长期主义

大多数人即便没有接触过金融行业，也知道这一行业复杂多变，稍微一个不留神，可能就会给自己带来损失。正因为如此，我们在投资时一定不能急于求成。

要知道，理财师在服务客户的过程中向客户传递正确的长期投资理念，一方面可以加强客户对投资领域的了解，以此拉近与客户之间的距离，更重要的是可以有效缓解客户在短期内的恐慌情绪，帮助客户真正做到合理理财。

很多人都想复制巴菲赚到99.8％财富的结果，却从来没想过去学习他在前期投资时的“过程”，这一过程也可以看成是我们需要给客户传递的长期主义投资观念。投资本身就是一件需要长期坚持的事情，虽然短期的利益能为我们的资产带来一定的变化，但长期的坚持更能为我们的资产带来大变化，只有学会坚持，不被眼前利益所诱惑，我们才能真正学会投资理财。

学会主动思考风险

金融市场本身就动荡不安，这就要求理财师服务客户的过程中要极具市场敏感性，对于市场的细微变化都要能及时感知并做主动思考，然后提前告知客户。

其实我们仔细观察客户不难发现，客户对于风险的担心可以细分为“波动大”、“不确定性强”、“流动性差”等，针对这些具体的担心因素，理财师在为客户做财富管理的过程中就不得不帮助客户提前树立主动思考风险的意识：这一波市场变化可能会造成什么影响？对于我个人又会有哪些影响？后期又该怎么做去应对这些风险？只有在市场出现波动前，提前思考好会面对的风险以及后期的解决方法，客户的接受程度更高，调整理财方案也会来的更快。

合理配置资产的意识

很多客户在刚开始投资时，因为对行业的不了解，就胡乱配置自己的资产去进行投资，到最后，钱投了，却没有带来任何收益。这时候，理财师在服务客户的过程中，就要有意识的帮助客户培养合理配置资产的意识：结合自己的实际情况，为自己留出一定备用金，且在遵从“安全、合理”的原则上去投资，尽量避降低自己的损失。

配图来源：Pexels

关于理财服务的工作思路和心得

从2007年开始，公司就确定了客户服务由通道服务模式向理财服务方向转型的理念。作为营业部的负责人，我一直在紧盯着此项工作的进展情况。从去年。。营业部开始做理财转型试点单位，到CRM系统的升级开发完成，客户资料的完善，营销活动的响应，再到体验式服务的试点运行，直至现在，体验式服务在公司范围内的全面推广。从这些连续的迅捷进程中，我们看到了公司先人一步的战略眼光，感受到了公司锐意改革、努力创新的进取精神。对于营业部而言，方向既已明确，那就只有快马加鞭，迎头快上。以下为我对理财服务转型工作和体验式服务的一些认知以及在实际工作中的具体实施办法和工作思路，现作汇报如下：

一、单一的通道服务是没有出路的

从营业部的角度来说，过去的营业部只是作为证券公司的一个通道服务点，从地域的角度上尽可能地吸引周边的客户并最大限度的为客户的通道交易提供方便。但是通道服务不可能是营业部的核心竞争力所在，随着第三方托管的全面展开，客户已经不必要锁定在当地进行交易。由此，近两年来的明显市场特征是通道服务的份额被同行业不断蚕食，同质性的服务、过度的竞争造成了佣金率的不断下降。通过这种方式最后只能造成证券全行业的内耗。很多营业部可能发现花费了大量的成本，降低了自己的佣金，挖掘了别人的客户之后，却发现自己的领地也在被不同的对手所蚕食，结果是自己的市场份额和利润也没有增加或甚至有可能是减少的，真所谓是“赔了夫人又折兵”。

与发达国家的券商相比，在发达国家提供单一通道服务的公司，其收费维持在一个较低的利润率水平。由此可以看出，价格战绝不是营业部的出路，同质性的服务导致其价格必将趋于统一并下降至一个更低的水平，这个趋势是无法阻挡的。因此经纪业务必须重新寻找出路，确定自己的核心竞争力所在。

二、理财服务是未来经纪业务的发展方向

从现代市场营销的角度上来说，营销具备三个必不可少要素：市场、渠道和产品。对于证券公司来说，投资者就是市场，其提供给投资者的服务就是产品。长久以来，证券公司提供给投资者的服务一直局限于证券**的通道服务;但是随着利润率的不断下降，越来越多的公司认识到必须为客户提供更多更全面的服务—— 理财服务应运而生。理财服务专注于为投资者提供广泛的市场信息和咨询服务，帮助客户认清市场环境、理清投资思路，提高投资成效。这必然会成为未来经纪业务的发展方向。目前市场上个别暂时领先的券商，如中金、高华等也为这种转向提供了很好的案例。

三、获得理财服务转型成功的基础条件

正是因为理财服务转型本身要求转型者必须满足一定的条件，因此并不是所有的证券公司都能够转型成功.

这就像是成功的营销必须有切合客户需求的产品，并且有良好的产品渠道;能够转型成功的证券公司也要求能够提供满足投资者需求的理财服务产品和良好的理财产品服务渠道。缺少其中的任何一点，理财服务转型都不可能成功。

证券公司要能够提供满足投资者需求的理财服务产品就必须拥有广泛的资讯来源，强大的研究队伍，并且认识到客户之间本身所具有的差异性，因人而异提供适当的产品给适当的客户，即合适的产品给合适的客户。

所谓良好的理财服务渠道即该渠道必须覆盖面广、渠道中的各个环节亲密合作，能够以最快的速度，最精准的距离传递给最广泛的人群。

四、公司总部的强大支撑提供了营业部转型的现实可能性

我公司早在几年前就已经在酝酿转型问题。首先从硬件上，我公司已经开发了国内券商领先的CRM系统，功能强大，可谓是为理财服务转型工作提供了一把利刃;另外我公司也对网站主页进行了多次改版，并在其中开发了客户端，加强了客户与公司之间的'联系，除此之外我公司还积极探索新的沟通环节。

其次从软件上来说，我公司努力提高公司员工的知识技能水平;并且通过招聘优秀大学毕业生，高学历研究生博士生充实营业部的人才队伍，提高全公司的人力资源水平，保证理财转型时能够在人员上获得优势。

再次，我公司研究所、受托资产部等多个部门通过竭诚合作，打通业务链，已经形成多种适合市场的研究产品，并且所有工作都还在不断继续完善改进中。

从外在因素来讲，证券公司之间的价格战愈演愈烈，在这个时候推出理财服务转型工作，将会成为整个战役中的一个突破口。如果成功，将会使得我公司摆脱疲于应付佣金持续下降局面的困境。

正是这种公司总部的强大支撑提供了营业部转型的现实可能性。

五、如何推进理财转型服务

面对营业部的激烈竞争和现状，对于转型问题已经不是转不转的问题，而是如何转的问题。

营业部作为证券公司在地方上长期驻扎的窗口单位，其具备良好客户基础、鲜明的公司形象、广泛的人脉关系是证券公司天然的营销渠道。因此，通过差异化的服务，树立独特的核心竞争力，以此来为营业部经纪业务服务是营业部必须踏上的改革转型之路。我们首先应该考虑的就是应该如何让营业部成为一个优秀的理财服务通道。

根据上述内容，营业部要成功从传统的通道服务向理财服务转型就必须在两个方面下功夫：第一是营业部必须拥有适应市场的，能够满足客户差异需求的，丰富的产品;第二点是营业部必须在制度、组织结构、人员配备等各个方面入手，保证营业部具备向以客户服务为中心，渠道服务转型的主客观基础和工具。

当然要做到以上两点，工作上是有难度和挑战的。我认为首先营业部提供给客户的一系列产品，其质量必须得到保证，并且要有相应的制度和测算方法，能够让客户真切的感觉到该产品是必需的、可靠的、成功的。要做到这点，公司就必须要具备雄厚的研究实力，当然这一切不可能一蹴而就，我们必须要在前行的路上边摸索边提高。

第二，从制度上来说，营业部现有制度是建立在旧的服务理念上的，并主要关注于营业部的基础服务工作，还没有形成有关理财服务的专门的制度和工作准则，除了针对基金*业绩的结果考核之外，考核员工对客户服务质量优劣的方式方法还不够完善，这也是造成以客户为中心的理财服务难以开展的原因之一。

其次从组织结构上来说，营业部长期按照传统的业务模式来运行，营业部员工已经形成了自己根深蒂固的工作内容和方式方法，突然之间要其改变原有的工作模式，员工必然会产生惰性，从主观上*改革的进行。

再次从人员配备上来说，营业部员工尚没有完全理解和熟悉公司各种产品的具体内容和使用规则，在给客户推荐的过程中员工自己都难免产生一些模糊的感觉，导致了在员工自己清楚了解之前，该项工作没有办法顺利开展。另外员工在理财服务中与不同客户的沟通能力也有待加强，服务说到底离不开沟通，只有与人沟通打交道的能力提升了，员工在推广相关产品服务的时候才能得心应手。

六、我营业部在推广工作中的经验和不足

当然，面对困难一定要迎难而上，只要尽力，办法总比困难多。在上述问题中，我营业部已经做了多项工作来保证公司理财转型、体验式服务在营业部能够顺利实行。

首先，遵照公司统一部署，我营业部员工从很早就开始为理财转型做准备，目前已有近半数名员工获得AFP资格认证。

其次从体验式服务刚刚试点开始，利用每日的晨会及业务例会，大家都会积极关注和讨论这方面的内容，提前做好体验式服务的准备工作，吸取相关兄弟营业部在实行过程中的经验教训，学习成功的案例，并转化为成功的经验在以后的工作中运用起来。

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