金融理财公司如何选址投资 未来10年,投资什么才能获得比较稳定的最大报酬? - ...

未来十年，投资自己才是最稳定最靠谱的选择。

就目前而言，能够容纳天量资金的投资渠道主要有两个，房产和股市。房产经历了20年的漫长牛市，已经走投无路了，回归合理区间是必然选择，否则实体经济将付出极其惨重的代价。聪明人这时候应该*掉多余房产，持币观望，而不是盲目再去投资房产。至于股市，当一些白马股也开始莫名其妙的爆雷时，说明水比我们看到的更深，也更浑浊，普通人也应保持足够多的敬畏，然后远之。

风水轮流转，没有常青的行业，也没有长期稳定的投资。

受房价影响，居民消费潜力受到制约，未来产能过剩的行业会越来越多。由于市场还不够规范，劣币驱逐良币造成商品附加值低，利润空间更多集中在流通领域而不是*领域，价值错配相当明显。互联网经济虽然让消费者更容易购*到廉价商品，但同时也会让传统商业模式发生改变，造成更多的隐性失业。

如果能看明白上一段，就应该理解到未来赚钱的难度会增加，不管是去做*业还是服务业。

经济增速放缓意味着 社会 各个行业的综合增长率在降低，同时意味着数以千万计的就业岗位会消失，相当多的投资机会减少。

在过去的十年时间，货币快速增长确实推动了经济增长，企业过度负债盲目扩张是非常普遍的现象。到了今天，国际环境越来越复杂，全球经济放缓，还债的时候就到了，这也是一些优质企业开始爆雷的重要原因。

不管是存款还是理财产品，资金的最终去向依然是个人贷款和企业借款。房价开始下降时，一旦幅度超过30%，一定会有很多人弃房断供，银行坏账就会增加。同样的，企业赚不到钱时，贷款必然还不上，借新还旧也好，债转股也好，都行不通的时候就只有破产一条路。

别的都指望不上时，自己才是最可靠的。

提升自己的知识水平，提升自己的专业能力，提升自己在公司中的重要性。当猎头经常给你打*时，当你的收入稳定增长时，当你成为行业知名人士时，收入一定不再是问题。哪怕你做不到，只要肯努力，花费大量时间提升自己，也一定可以获得更多升职加薪的机会，等到时机成熟，就可以更从容的走上创业的道路，获得更高的回报。

用我自己的例子来告诉你吧！

未来十年，最需要投资的就是 健康 ！

因为财富是0，身体是1， 前面的“1”倒下了，那么再多的“0”都是没有价值的 ！

你们有看过人在医院撒钱吗！我真的看到过！一个据说是拥有亿万资产的富豪，在华山医院被确诊为胃癌晚期，这个40多岁的大男人，当场泪崩，哭的像个孩子。

只见他边走，变撒钱！而据医生说，年轻的时候他就是用自己的身体去换取了财富，去喝酒，去应酬，去赔笑，去熬夜， 最终才到了胃癌晚期，直接宣判死刑 ，标准的人没了，钱还在！

所以啊，大家一定要记住，天大的事都没你的 健康 重要！因此，我从几年前开始，每周锻炼5天，每天锻炼1.5-2小时，雷打不动！

第二个需要投资的，是自己！

20年前你追的那个女生，现在还喜欢吗？

10年前你喜欢的东西，现在你还留恋吗？

5年前你*的车，现在还有当时的价值吗？

记住，东西会随着时间的流逝而贬值，你所喜欢的物品也会随着时间的流逝而渐渐淡出你的兴趣。但是有一样东西，却是越久越保值，甚至还能够升值，给你带来帮助的，那就是学习、知识！

20年前你学的东西，今天用上了吗？

10年前你钻研的技术，现在还会吗？

5年前你潜心修学的赚钱技巧，是不是今天帮了你？

所以，提升自己，不断学习，是未来最好的投资，也是方面，最有效，做节省的投资，一定要坚持做！

第三个，商铺+股票！

我一直遵循着地产+金融的投资理念！

在我大学的时候，我就开始学习炒股，跟着我的师傅研究价值投资。十几年过去了，我在2014-2015年的牛市里，获得了巨大的收益，*了上海和苏州的两套商铺。

目前都是以租抵贷的状态，每年的租金回报率达到了7%！而我认为，10年前电商打压了实体，给予实体很大的冲击，但是我们发现，发达的国家里实体依然振兴。

就好比日本，日本那么发达，不还是实体干掉了电商吗？所以，如果眼光放远，我认为未来的10年里，实体可能会卷土重来，毕竟周期是转变的，而且实体永远不可能被淘汰。而我身边许多有钱的小伙伴也都有商铺的投资，跟着他们做，总没错！！

至于股票，我一直认为未来的10年里，人无股（权）不富！理由两点：

1）现在是 历史 上第4个大级别的熊市底部区域，而A股的规律就是有熊必有牛，每一次大级别的熊市过后必有牛市，所以未来的10年里，一定会有1-2次的牛市周期出现。

那么熊市布局，等待牛市获利，做这样周期的投资这就是最好的赚钱机会。

2）目前国际上房地产和金融投资比例30比70.中国房地产和金融目前比例是77比23.这种比例一定会改变。大家去想象一下。如果改变，中国股市会是什么样子的？

总结我的投资

我一直会问自己，什么是投资？如何理解投资！用简单的一句话概括就是：别人还没有意识到这个东西值钱，而以后会有很多人会觉得它值钱！

投资是要看未来的！我认为资产就是金钱在不同时间下的不同属性，本质就是现在的钱和未来的钱之间进行交换，*入是用现在换未来，*出则是把未来换现在，关键要想明白未来和现在谁更值钱就好了。

而对于未来10年的投资，一定是 健康 ＞知识＞金融地产的投资＞工作的结果！

未来十年，投资什么才是最正确、最保险、最妥善的方式？――是房子？是股票？还是贵金属？ 或许加码投资自己，让能力和才华为自己赋能，才是最容易获得报酬的途径，没有之一 。

经济经历了长达数十年的快速发展之后，已经在不可避免得再次陷入了“发展陷阱”，依靠投资、出口、消费，“旧三驾马车”的引擎对于当下的经济增长已经没办法持续做出贡献。新的经济增长点尚未形成，面临越来越严峻的下行压力，除了大印钞票、大搞基建投资我们还有什么路可以走？

明白的朋友都知道，传统投资、出口拉动GDP持续增长的老路已经行不通。投资的边际效应在递减，大放水之后只会使得通胀的问题越发严峻，只是在透支居民未来的购*力水平，为当下的GDP增长添彩。

物价在以可以感知的速度在上涨，我们每天都要食用的蔬菜、猪肉价格最近一段时间更是上涨得离谱。。。过度依靠投资所得到的恶果正在一步步向我们逼近。

出口就不用多说了，太依赖国外的市场自身消费不行就容易受制于人，一旦两国的关系紧张，贸易壁垒形成，过度依赖出口就会成为自己的绊脚石，也会成为别人手中谈判的砝码和武器。

其实在当下，我们就正在遭遇过度依赖出口给自己埋下的苦果。

经济发展不太乐观，传统基建、*的政策已经逐渐失去作用，GDP的增速连年稳步下行，每年数以百万、千万计的就业岗位在这样的大环境下消失，投资什么才能稳赚不赔？请大家告诉我。

房子、股票、债券、贵金属。。。或许都不是应对的有效措施，这些周期性的投资标的很难抵御大环境的不景气，要是一意孤行，会让我们亏得很惨。

就拿房子为例，大家好好想一想，这世界上怎么可能存在稳赚不赔、只涨不跌的商品呢？房价连续上涨了10年难道就会连续上涨20年、100年不成？看看世界上的发达国家，几乎每一个都经历过地产业的泡沫，承受过短时间内发展的阵痛。

高房价不仅透支了居民未来的购*力水平，也让 社会 消费持续处于低迷，大家不敢花钱了，企业*的产品究竟*给谁？效益不断减少的背后，员工的工资水平还能指望有什么大的起色吗？

一环扣一环，每一项都是多米诺骨牌中的一部分。

在未来投资是存在极大风险的，想要获得最大的报酬还是要把决定权稳稳抓在自己手里才行。我们可以通过业余时间的学习、积累、沉淀成就一个别样的自己。通过上夜校、上网课的方式再次学习、掌握、精通一门技能，通过知识的力量为自己赋能，让自己成为真正意义上有价值的人，别人愿意高薪聘请的人。

总结

未来十年变化会很大，究竟什么行业、领域会成为风口，谁也捉摸不透。但是，可以非常明确的是，我们自己的能力提升了，具备了才华，真正成为了一颗金子，那么自然会有猎头找上门，提供更好的工作岗位和机会 。

朋友们好！

未来10年，随着我们城市化的逐步深化，随着我们股市的不断发展。可以说未来10年投资房产和股市都能够获得比较稳定的较高回报。下面来分析一下。

投资房产

未来10年，房地产仍然是白银时代。未来房地产价格肯定不会像过去十几年那样猛涨了，但是未来10年房地产价格也将保持一个稳健上涨的态势，很多经济前景较好的城市未来10年房地产价格翻一番还是很有可能的。

未来10年我国的城市化进程还将会继续深化，而且人口也将会持续流入经济发展较好的城市。如此一来，未来一线二线等经济前景较好的城市房地产也将会保持稳健攀升的态势。

如果大家投资房地产，可以投资经济发展前景较好的城市，并且最好是投资市中心重点小学学区房，这样的房产未来10年升值的幅度可能会更大。未来随着大家经济条件的改善，越来越多的家庭都会对孩子的教育加大投入力度，因此，未来学区房的需求是很大的。因此，大家现在投资大城市市中心学区房，未来10年房价大概率涨幅会在一倍以上。

因此，未来10年房地产投资仍然是一个能够获得稳健较高回报，能够抵御通货膨胀的良好资产。

投资股市

未来10年，我们的股市中也将充满着机会。过去十几年，我们股市中涌现出来茅台股份，格力电器，苏宁电器，美的股份等绩优高成长股票，这些股票可以说都是翻了十倍甚至更多，那么未来10年也肯定会有翻10倍的股票出现的。因此，未来10年股市中也存在着很多的机会。

如果感觉自己不见得能够抓住那些10倍股票，那么也可以坚持价值投资的方法来选择股票，选择高分红绩优股，坚持长期持有，这样未来10年不仅风险较小，而且也能够获得较为满意的收益率的。

比如现在的四大行股票，股价比净资产低了不少，而且每年分红率在4.5%，每年净资产也能够增长10%左右，净资产的增长也会带来股价的增长的。如果是长期持有这样的四大行股票10年以上，那么未来10年平均每年收益率将大概率高于10%。

因此，投资股市未来10年也可能会获得较为稳健的较高回报。

综上所述，未来10年，投资房地产和股市，都能够为你带来较好的回报，也能够让你的投资更好的保值增值。

感谢阅读！

按照本人15年的理 财经 验和对宏观经济的预判，个人认为未来10年应该分两个阶段做投资：

1. 未来5年经济处于供给侧改革全面出清阶段，叠加国际经济处于萧条期，最佳的投资组合为： 黄金+现金+上证50ETF

2. 未来5年投资在个人学习上，提高个人的各方面能力，抓住后面的发展机会

3. 5年内国家经济调整，整顿完毕，新一轮增长开始，最佳的投资组合为：40%债券+60%股票（中证500低波表现优越）

4. 加盟消费升级类连锁店，在医药，餐饮，食品饮料中选优质项目。刚需的产品能有效对抗经济下行期的风险，现金流非常的好，国家转型也需要消费升级，利国利民。消费升级类3-5年后会步入长达数十年景气周期。

中国目前三年一小变，五年一大变，十年后我们会迎来不一样的人生。

我是九江股友，一个做到炒股稳定盈利的人。

投资股票。

提问只有两个要求，一个是比较稳定，一个是报酬最大化。通常来讲股市是一个风险很大的市场，风险高收益也高。

我们可以通过某些方法来规避一些风险。我们可以*业绩优良的股票，并且我们分几次建仓，争取不要*在比较高的成本线上。

投资股票优选，选择市值大的行业情况良好的，并且估值相对于同行业的其他股票更低的标的。

2017年11轮结构性的慢牛，当时是核心资产大蓝筹为主线。当时医药板块和白酒板块同样走势非常强劲。

今年开始我们发现电力板块走势非常的强势，还有仓储物流等出现了筑底的形态。

未来十年投资消费概念，投资价值股票，同样是一个不变的基调。投资银行可以作为稳定收益的一种方式，但是收益不会很高。

钱花在 健康 的吃上面，值！

未来，老百姓日益增长的物质文化生活需要，是未来十年投资前提。那么，未来哪些物质文化需要会不断增长？民以食为天，当然是食品饮料。而食品饮料中，又以 健康 卫生的，能为百姓所青��。

当今，大抵由于经济不景气，消费降级与论不绝于耳，这是真吗？非也！

当今，老百姓消费不但未降级而 是大幅升级！君不见，十多元一斤的饲料猪肉无人问津，而五六十元 一斤的跑山猪肉却供不应求？君不见，一两元一斤化肥白菜*不出去，而无公害野生菌却*到一百多元一斤？当今，为什么大多数人*价格不菲了的东北大米？因为东北冬季严寒病虫害难已滋生，谷物生长期农药用得少。还有，近年热闹了一阵的外*，因其生产者杂乱，其商品不 健康 、不卫生而江河日下，很快又被快餐巨头(如统一、康师傅等)新推出的更 健康 ，价格更贵快餐所板回。又有，近年市场上牛羊肉价格蹭蹭上窜，为什么？因为牛羊少吃饲料多吃草……

看到此，不知各位头友是否与我看发一致？反正我是:"想到农药、化肥就恶心！钱嘛？生不带来死不带去。把钱花在 健康 的吃上面，管它贵不贵，都值！”

未来10年，智能家居、人工智能、新物联网、智能运输等，这些才是未来最大的趋势，能获得趋势最大的报酬，也是最稳定的发展？我们认为，智能化确实是未来的趋势，未来也能在其中获得比较稳定、比较大的回报。但是，对于普通投资者而言，无法实现全产业链或者获得经销权，换而言之，趋势所在，但并不适合所有的投资者。我们认为：未来10年获得比较稳定最大报酬的投资就是：A股的价值股投资！

为什么是A股价值股投资是比较稳定最大报酬的投资？

可能一听到我们讲到这样的投资方式就会“鄙视”，认为我们在乱说。但是，我们是有根有据，有理由有对比的。其实，绝大多数的投资者对A股的认知并不充分，认为其中仅仅只有投机。真实的A股并不是，3700家上市公司中，约有100家上市公司是质优的。但是，绝大多数的投资者对股市的“空洞”认识，所以造成了没有选股、没有择股、没有执行策略式的投资，进而出现“一投资，就亏损”的恶性循环之状。

当然，在亏损恶性循环的状态下，根本没有办法逆转局面。因为，“空洞”的认知，并不是单一的形态，而是全面的形态，不仅仅是自己对股市的认识“空洞”，甚至很多专业的投资者对股市认识也是“空洞”。那么，在这种情况下，越陷越深，直至无法自拔，只相信A股仅存在投机，而没有投资。“羊群效应”发生，甚至以投机的角度嘲笑投资，而价值投资就是A股的小众投资方式，经常被嘲笑，却又真实存在A股。

这家上市公司最近六个季度的净利润同比增长率、扣非净利润同比增长率与营业收入同比增长率，均是很棒，保持着连续、稳定的双位数的增长。并且负债率也是不高，保持在20%-30%之间，毛利率与净利率分别保持在40%-50%、15%-22%这个区间。这样的上市公司，从财报的显示来看，很是稳定。那么股息率呢？2011年至2018年分别为：4.44%、4.58%、5%、2.1%、3%、2.8%、2.4%、3%。

最近几个季度的增长性保持双位数，业绩稳定，负债率低，并且现金股息率较高。那么，对于这样的上市公司，也就能赚上两分钱。哪两份钱？一则是业绩增长所带来的股票价格差的收益；二则是稳定分红的分红收益。难道这样的投资，不是最为稳定的吗？

影响股票价格的因素，我们认为有两点：一则是上市公司股票价值；二则是股票交易的供需关系。供需关系能影响股票的价格，但围绕着的是：价格围绕价值波动，而不是价值围绕价格波动。这家上市公司从基本财务信息以及股息率的角度分析，具有很好的价值。当然，具不具备还需要看估值是否被高低估。常年保持在18倍至30倍之间，现在处于的是25倍，虽然说没有被高估，但已经不便宜。价值性具备，但没有被低估。

这样的上市公司，还是A股稳定最大的投资报酬？我们认为，这家上市公司就算是没有被低估的情况下，仍旧具有很好的投资价值，有着很高的回报。怎么讲？估值市盈率的计算方式为股价÷每股盈余。如果这家上市公司仍旧保持双位数的增长，就算是现在的股价不变，那么明年的估值会降低，后年的估值会更低。反之，平均每年要有一个业绩增长的股价反应出来的差价，要不然未来一定会被严重低估，而价格围绕价值波动，股票价格上涨也仅仅是时间问题。不仅仅有股票价格差，还有股息分红的收益。这样算来，每年的盈利状况是既稳定又是很大的报酬。当然，不仅仅是这样的一家上市公司：

这家上市公司与上家上市公司存在相同点与不同。从业绩的角度看，这家上市公司亦是保持着两位数的增长，不管是净利润、营业收入还是扣非净利润同比增长率，均是很好。并且近几年的股息率2012年至2017年分别为：1.78%、5.1%、3.6%、3%、3.8%、3%。业绩、股息率都是很好，属于质优股的一员，这一点与上述中的那家公司类似。但有一点不同，这家上市公司现在的估值为9倍市盈率，而历年估值水平为7倍-14倍，属于被低估。那么，这种情况的投资价值性就更高了，不仅仅能赚上市公司业绩增长的钱，还能赚估值回归的钱，并且还能赚一个现金股息。而这样的投资，风险更低，要比其他投资风险小得多。

对比其他投资与A股的价值投资：

我们并没有说别的行业不适合投资或者不合理，而是现在对比之下，认为A股的价值股投资更加适合。比如做店面生意，由于我们之前有涉猎实体投资，所以对“生意”颇为了解。一个店面的成功，不仅仅是选址、择址，还需要好的营销、策略与执行，还需要成本核算。当然，你的产品需要周边、消费者能接受。“天时地利人和”才能将一个店面做成功，风险其实是很大的。当然，店面生意并不是一时间的成功即是成功，还需要保持“新鲜”，因为产品要有更新，才能足够的热度、新鲜感*消费。风险比值大，有些不划算。

而A股的价值投资呢？往往标的是成熟的企业，成熟的企业有成熟的管理体系、经验、市场、运作均是具备的。并且因为投资者的投机习惯，造成了很多上市公司“质地优良”而没有得到估值的确认，这就存在机会。而这个风险比值小，稳定性强，回报率不比其他生意差。

总结：我们认为未来十年，A股的价值股投资能做到稳定且报酬高，风险比值小。因为投资者的不成熟而造成整个市场的差异化涨跌，而在差异化之中，存在很多的机遇，这个机遇性、回报率不比投资其他行业差。

未来10年，投资什么才能获得比较稳定的最大报酬？

投资主要看你选择的项目的风险，从风险的角度去考察收益情况

从选择的角度，选择的行业等情况来看，然后去考虑比较稳定的项目，风险比较小的项目

风险比较小的行业我想到了影视行业，首先就是选择电影，有一定的要求，想要收益好的就要选择好电影，或者有好的明星阵容，有好的导演，又或者选择低成本电影，这都能一定的降低风险的概率

选择项目重要的是去考虑风险还有收益周期等

未来十年说长不长，说短也不短，但每个人都有每个人的看法，而且说到投资是一个很大的概念，这得根据你的经济实力、专业知识或者是 社会 阅历，不论现在的什么物联网、区块链加密货币什么的，这些都只是技术层面，很快会被新技术更新淘汰，而且这些领域也不是一般的个人或者企业所能接触的，以我个人感觉，不论时代怎么变化，每个人吃饭的问题永远不会变化，以前为吃饱，现在为吃得安全、 健康 ，将来肯定会有更多围绕吃的方面的问题，而且吃的方面远不止这些，还可以延伸的更多，由吃引申出来的医疗保健，如何做到治未病等等，如果想做长期投资的话，吃的方面还是可以考虑，眼下可以往生态绿色食品开始！

问题一：金融*如何寻找客户？ 30分 找有钱人，你得知道哪儿有有钱人或者谁有这样的资源。银行的理财客户，一些基金信托等的理财客户。还有就是高端物业的业主，高档车车主，高档会所的，玩高尔夫的，企事业单位的等等找这样的话单或者去找这样的人。方法很多啦。

问题二：请问做为*要怎么跟踪客户呢？ 10分 第一：学会做人，拉近与客户的距离
*员每天都要与不同的客户打交道，*员只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品。作为业务新手，第一件事情就是学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离。
首先业务新手要做一个自信的人。在自己的心目中没有什么不可能，决不怀疑自己的公司，决不怀疑公司的产品，决不怀疑自己的能力，相信自己一定能够征服客户，客户一定会对你另眼相看。当遭遇客户刚开始时的一两次冷眼或者不热情的态度时，业务新手心里要明白：这只是客户还没有或者不完全了解你之前的一种本能反应，没有什么大不了。千万不要客户一两次的冷眼或者不热情就怀疑自己能否在这里继续干。如果有这种想法，那结果肯定是在这个客户这里干不下去。
其次业务新手要做一个主动的人。天上不会掉馅饼，业务新手的命运掌握在自己的手中。客户不理采你，你可以主动去推销自己，关心他及他周边的人，用你的真诚行动去感染他及他的家人，如每次拜访为他或者他家人捎点小礼品等等；客户不告诉你的市场情况，你可以主动去问客户一些情况；市场的真实情况，你可以主动自己深入到客户市场一线，亲自去了解市场情况；客户没有告诉你他的基本情况，你可以主动地通过其他一些间接手段去了解。
再次业务新手要做一个能吃苦的人。很多客户不认可刚从学校毕业的新手，很大一部分原因是怀疑业务新手不能吃苦。业务新手如果没有吃苦的精神，是不可能获得客户的认可的。因为做*，业务新手相对没有太多的经验，没有太多的关系网，没有太多的老本吃，唯独的方法是比别人拜访客户的时间更长，比别人拜访的客户更多，比别人拜访客户的频率更高，也就是说比别人吃更多的苦。只有这样，个人的业绩才能提高，个人的*能力才能提升，才有可能得到客户的认可。
接着业务新手要做一个可信的人。业务新手除了自信、主动、吃苦还不够，还必须使自己成为一个值得客户信赖的人。业务新手应该严格遵守厂家的职业规范和作业制度，坚决不做任何有损客户与厂家利益的事情，公私分明。同时业务新手还要有诚信，不能做到的事情坚决不承诺，承诺的事情坚决做到。只有这样，才能使客户依赖你，才有可能获取客户最大的支持与配合。
最后业务新手还要做一个好学的人。一是业务新手要养成“多问”的习惯。业务新手既不要形成“自己什么都懂，而客户什么都不懂，客户不如自己”而不值得去问，也不要有“问多了，怕客户嘲笑自己愚笨”而怕去问。二是业务新手要养成“多听”的习惯。倾听，可以使你变得更聪明，更能受到对方的尊重。
第二：从简单做起，让客户不要小瞧你
很多刚从学校毕业的业务新手，一下市场，就想管理多大多大的区域，就想做多好多好的*业绩。业务新手有这些想法固然是好事情。由于受社会经验、专业知识、*技能等因素的制约，业务新手要马上单独运作和管理好一个县级或者市级市场甚至更大区域的市场，难度很大。业务新手刚刚接手业务时，只有从简单做起，从容易做起，做点成绩出来，不让客户小瞧你。
1、从最小的区域市场单元做起。业务新手开始管理的区域不应过大，每个行业、每个厂家都有自己最小的区域市场单元，如快速消费品的最小区域市场单元可能是一条街、一个社区，饲料产品的最小区域市场是一个村、一个庄，业务新手可以选择从厂家最小的区域市场单元做起。选择从最小的区域市场单元做起，对业务新手的成长及业绩的提升有好处。一则管理区域小，业务新手市场拓展与市场管理的目标与思路比较明确，知道应该去做什么，应该怎么做；二则管理区域小，相对更容易操作，操作成功的机会要大些；三是便于业务新手......>>

问题三：外贸 怎么跟踪客户 给客户解释清楚当时货物出问题的原因，提出解决方案，打消客户关于产品质量的顾虑。有新产品上线，或者价格下调，节假日的时候给客户发邮件，发SKYPE聊天，拉近客户的距离，标明你确实很重视他这个客户。

问题四：我是一名*新手，应该怎样和陌生的客户交谈？沟通？跟踪？ 5分 *是一个知识范围很广的范围，没有固定模式。首先要做到的是对自己产品知识的了如指掌。二是对竞争对手和产品的了解。这样你有了跟客户交流的根基。*当中除了说到自己的产品外要多了解客户的喜好，谈更多的题外话，拉近客户的距离。取得客户的信任。跟踪客户就是讲究时间和内容了，不要一打*就说，你考虑得怎么样了，对我产品感兴趣不。在节假日发信问候是必不可少的。。*也要讲天分，但首先要自信。

问题五：金融行业都有哪些岗位，岗位职责又是什么 融资专员
1、寻找合适的银行，与银行商谈并提供最佳融资方案和融资条件，能与银行很好的沟通、协调、解决问题。
2、合理进行资金分析和调配，内部融资安排。
3、负责银行费用收支和审核工作。
投融资项目经理
1、参与项目谈判，组织项目(融资、并购、上市)的协调与执行;
2、积极寻求项目资源，负责项目进展情况的跟踪与联络，制定项目可行性报告;协助起草与项目相关的报送审批文件，并负责具体办理审批手续;
3、挖掘和引导客户需求，通过对客户高层的公关谈判，引导客户接受我公司的服务模式和理念。
外汇交易员
外汇市场研究分析，外汇**及汇率、利率相关衍生产品交易业务
理财营销经历员
1.设计理财产品;
2.根据客户要求为其设计理财方案，办理理财业务;
3.开拓新客户
信用分析与审查员
对重点行业或特定主体的信用状况进行跟踪分析评估，撰写信用分析报告，提交投资池调整意见
债券交易员
债券投资、询价及交易业务
产品研发员
1、对小企业中心总经理负责;
2、调研中小企业业务市场状况、客户需求，探索、制定、合理调整中小企业产品研发方向;
3、提出产品开发要求，并牵头各相关部门进行中小企业产品与服务的开发、管理和后评价;
4、编制中小企业融资产品培训教材及相关培训工作，部署新产品的*渠道及上市管理等。
保险业务员
1、规划全行保险代理业务发展方向和具体工作计划;
2、制定、完善全行保险代理业务管理制度并监督落实;
3、负责指导、审批和监控分行保险代理业务;
4、统计、分析全行保险代理业务数据，提出业务对策;
5、开展与其他保险公司合作的业务。
银行保险客户经理
1、银行保险*培训、辅导和业务推动;
2、银行网点合作关系维护和*支持;
3、银行保险客户的售后服务。
授信制度管理员
根据国家经济金融政策及我行业务发展与管理要求，负责起草公司授信管理办法并参与组织实施。
授信业务管理员
1.监控分析全行公司授信业务运作及管理状况，提出管理建议，为管理层提供决策支持;
2.监控检查各区域中心和分行的规章制度执行情况，参与授信条线专业人员任职资格和管理。
授信审查员
1.对分行超权限授信业务进行尽职审查，全面揭示授信业务的主要风险，独立提出审查意见;
2.根据内部分工，对有关行业进行跟踪分析并提出相应授信政策，对相关分行的授信业务运行和管理工作进行监控、分析和指导。
资金营运部助理交易员
1.从事人民币资金交易、债券交易和金融衍生产品交易及其它相关业务;
2.跟踪金融市场行情信息，分析金融市场发展变化趋势，提出阶段 *** 易业务操作建议;
3.维护客户关系，收集客户信息，提出对客户授信的建议。
业务数据分析员
主要负责相关金融数据的统计分析与数据库管理。
投资清算员
负责投资管理部资金管理、业务核算、交易清算
机构规划员
负责全系统机构筹建调研、可行性分析、机构筹建规划设计等。
风险控制员
负责投资管理部一切经营活动全过程的风险监督、管理和控制。
权益类投资经理
组织制定权益类投资计划、投资策略、投资计划和投资配置组合方案并负责落实实施。
债券投资经理
组织制定债券投资计划、债券投资策略、投资计划和投资配置组合方案并落实实施。
债券*交易员
参与公司承销项目在一级市场的发行*和二级市场的撮合交易、自营业务，负责银行间债券市场的询价、谈判、交易业务，以及交易所债券市场的交易业务，协调各种资源开发并维护客户。
股权融资业务客户经理
从事金融产品*、机构投资者客户......>>

问题六：新人如何在展会后进行客户分类与跟踪 外贸业务追求的是低投入、高效率。展会中能直接做成生意的一般是1%-3%,能达到5%就已经很好了，当然特殊行业的空缺产品达到50%也是可能的。要充分运用展会中所掌握的信息为自己创造最大的收益是很重要的。所以这里主要将的是展会后如何操作。咱们闲话不多说，直接来技巧吧前提：展会中必须做的工作 1，会后要建立客人管理档案，把客人各信息详细记录。 2，详细记录展会中客人的表现，以方便后面跟进时有所侧重 3，及时跟踪一、展会后客人的分类方法 1，已签合同、已合作过的客户，这个需要展会现场跟进。督促订单、发现问题、解决问题、履行合同，敲定新订单等 2，有意向的客户了解背景、落实客人问题、落实样品、及时跟踪样品 3，对某个条款谈不下来的客户落实条件的具体问题，是否能做到；若做不到，能否用另外一个条件替代，以转移客人的利润空间；还要注意一些技巧性妥协价格的方法。争取吸引住客人。 4，对要求发资料的客户按他要求尽可能把详细资料发给他，但是要请示你的manager以免流失大客户或者大意把公司信息泄漏出去。 5，随便看看的客户参观他的网站，寻求合作机会，最好定期回访。二、各种客户的特点去展会的客人大约有如下几种： 1，百货公司：量小，item多。 2，连锁超市：量大，要求价格低，对工厂的要求比较高 3，品牌进口商：一般用cheap的东西作为参考价，要求品质高，价不是最高的，一般会进行认证，认证后就不容易丢失。如Gibson
4，批发商：关键是价格，品种不确定，*家不忠诚属于见利忘义的，呵呵。Price is the key
5，贸易商：属于炒货的人，成交量小，要求不高，产品最好是新、奇、特的。购*的产品会经常换，下货快。这一种要注意有些客户订单确认后反而会多出很多包装、检测之类的要求。 6，零售商：多通过网络询价，对包装有所要求，比较适合国内批发商 7，代理商：企业自己的品牌走到国外去的话，才会用到国外的代理商，这种也是未来的发展趋势，现在较少。 8，系统集成客户：要求技术实力比较强，对持续创新也是有很高要求的。若客人选定后，利润还是很丰厚的。如国外汽车厂等 9，运营商：国外的大型运营商，类似与国内的电信、银行、广播、电视等，会注重创新能力，有时甚至会包掉整个工厂。三、展会后客户的分级方法有大客户是很好的广告，因为大客户已经系统、正规的整理了你的所有东西，所以要不遗余力的推销自己有的大客户，以增加自己的信用。现在要说的是根据上面的信息划分自己的客户。 1， 重要紧急客户一般情况肯定是尽自己所能的及时答复客户。我要说的是一些要注意的情况。有些客户会说急等着要价格或者他只能接受某个价位，否则怎样怎样，此时一定要坚持，要相信市场是多样性的，你的价位一定有市场，供需肯定是平衡的。另外，还要注意80%的老产品做支持，20%的新样每年都能推出，让客户知道你的研发能力。 2， 重要不紧急客户这类客户因为时间充足，很容易导致低效能，如中东、印巴客户这些客户要定期回访。让客户相信你时刻准备为他服务。 3， 另外还有些不重要但紧急客户等等，大家都知道怎么处理，我不再废话了。四、展会后客户的筛选背景与评估。这个展会后最重要的，但是却很容易被忽视。使用经验甄别客户，制定不通的策略。要区分他是真*家，还是打听行情的，对待这类客户的策略是：不要怕比价格，不一定要把全部价格报给他，要针对他选中产品中的一款价格报个最低价格，其他产品可以报老板给你的外*价格。最忌讳和客人假装亲密、尤其是中东客户，他们是希望被别人尊重的。五、邮件跟踪的技巧与方法 1，不能发给大老板，他是不回复的。要给具体负责的人， 2，......>>

问题七：怎么样去找客户 首先，作为一名业务人员，应当了解自己的特点。这包括自己公司主业，强项、特色，优势，价格等等。我称这个叫练内功。如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。练内功是我对每一位做贸易的同仁所做的建议，也就是所谓的“必先利其器”。
其次，通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和服务对象。建议大家做一个小的数据库，包括客户名称，规格，价格，产品特色联系方式都做一个记录。当然，你通过yahoo等搜索引擎是可以达到的.有些人会说，客户不多呀。没关系，毕竟不是每家公司都有网站，每个业务都是上网的，现在就是在英国、美国不也是穷人一大片，业务人员自己尽可能的搜集自己相关的企业。曾经有一家德国公司要求业务每人每天打150个访问*并进行记录、统计，目的是建立业务人员对市场的了解。
现在，你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识，同时对你的*市场也有了一点感性认识，知道了哪些人是同行，哪些人在走货或发出需求，中国的、外国的甚至也有几个公司和联系人了。这时，要做的工作是分析和比较。别人龚特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，不足是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元的地方。大家不要小看这个比较工作，这也是再次的认识自己的产品，认识自己的特点，建立自己的信心。你如何说服客户购*你的产品，那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握。准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。有些网友讲，总有别人比我价格低，老外老要求降价。其实不论中国外国，所有*家都希望*到物美价廉的产品，否则也没有一看打折，女士们就风冲过去的现象了。但是如果客人看到价低质次的话，他也不会购*，这也就是为什么一些德国产品比中国同类价格高十倍也大有用户的道理。大家还是愿意在购*时选择高质量的产品，尽管价格也高，但性价比更核算。所以，遇到这样的客户，业务人员就应该表明自己服务优势了。当然，如果你仍不了解自己的服务，你也说不出个一、二、三，那就成了茶壶里煮饺子，有嘴倒不出来了。
下一步的工作就是开始找客户了。首先建立一个自己的公司主页，把企业介绍做上去，最好中、英文的。
进一步的工作是主动出击。编写一个简短的介绍，包括企业特色，优势运价等加上联系方式，向先前统计过的潜在*家发一个电子邮件。并*跟踪。和他们进行联系。通知你的存在，介绍你自己和企业，并明确表明你希望向他们*你的产品。要求大胆和礼貌，大大方方。应该说这一步要走出去，不要自己呆在家里做熊猫睡懒觉。要感觉客户，了解客户，聆听客户，说服客户。和客户做朋友。
希望大家能够发挥自己的特点，多交流、多学习、早出成绩、多出成绩！

问题八：金融行业有哪些创业门道？ 金融账单同城速递公司　　从数字上来说，我国保险、证券、银行信用卡客户的总数量将近三亿人次，这些金融消费客户大多数集中于城市，理论上来说，如果金融企业对客户的消费、投资、转账等凭证需要全部及时书面通知的话，产生的账单量十分惊人。　　另外，由于金融账单在很多的时候涉及到客户个人的财务、资金、消费趋向等等私密性内容，所以，这些账单都必须密封并递送到本人手中。现实中，已经发生过帐单或者催促缴款通知书遗失而引起纠纷的案例。这就说明，安全、快捷并人性化地递送金融帐单是金融业服务内容细化的一个趋势，其中自然也就蕴含着商业发展机会。　　在某种层面上来看，金融账单类似于“有价单证”，所以，如果要开这样一家公司，专业资质一定需要得到金融企业的认可，诚信为本和规范管理则是速递公司能够持续经营的保证。　　随后要做的事情就是开拓市场了，在任意一家城市，都有为数众多的金融企业，创业者需要跟他们接触和磨合。同时，别忘记开办这样的速递公司，创业者还有一项秘密武器：在递送金融账单的同时，可以将金融企业的新产品信息和服务信息一并递送到客户那里，账单因此有了人性化�D�D这一点，是任何一家金融企业都在孜孜以求的事情。专业金融培训公司　　从现在的证券、银行和保险业的发展态势来看，市场营销、服务流程、员工思维、业务技能等等都需要“洗心革面”，方法之一就是善用培训手段，引进培训课程和讲师队伍。保险业内一家著名保险公司，曾经花费300万美元购*美国的一个寿险教程，可见这样的需求有多强烈。　　开办一家专业的金融培训公司，业务范围有多大呢？金融财经知识不消说了，金融*、领导艺术、时间管理和计划管理、有效沟通、团队建设、新思维、营销技巧、礼仪和形象等等课程，只要你专业，这些课程都是金融企业所需要的。　　这样的专业金融公司面对的市场究竟有多大？简单的数字可以说明问题：大大小小的银行100多家，机构网点数以十万计，员工总数数百万人；保险公司加上保险中介公司100多家，机构网点数万个，员工总数也是数百万人；证券公司100多家，机构网点2000多个，员工人数数万人；其他金融企业如期货、基金、信托等同样不在少数。　　更关键的是，在中国，如果你创立这样一个专门服务于金融企业的培训公司，你就是先行者，就最有可能创造出著名的“金融培训”专业品牌。金融企业形象包装公司　　长期以来，国内的金融企业对其专业形象的包装和推广工作显得比较初级。以证券行业来说，在一个城市，证券机构网点位于繁华的商业区，而另外一个城市，网点则位于菜市场后面，使用的标牌尺寸大小、颜色灯光等也是各有“风采”。　　这是一个讲究品牌竞争力的年代，如此包装显然已很不合时宜。　　据了解，目前国内金融企业对于自身的形象建设和推广日益重视，也在进行不断的创新和努力。例如某保险企业在国内推出的服务门店，其选址、装修、陈设、服务人员的站位和语言等等，无一不严格按照公司的统一要求来做。但是，毕竟更多的金融企业在“统一”方面做得不到位，这也就为专业的金融企业形象包装公司提供了商业机会。而目前在“吃”这些机会的，尚无专业的金融企业形象包装公司。　　视觉系统、理念系统、行为系统、产品系统……如果你去留意，并去发掘，就能够从中找到独特的市场机会。保险侦探社　　“*”一词，在很多时候被赋予了一点暧昧的色彩，似乎“*”干的都是一些跟踪盯梢以调查取证隐私的勾当。其实不然，在国外，侦探的业务范围非常广泛，通过合法的身份，专业侦探大展拳脚，保险侦探就是其中之一。　　保险侦探可以独立或者协助保险公司和保险客户开展工作，职能范围包括保险标的物的......>>

问题九：*怎么跟进一个项目? 首先要与客户做好足够的沟通，把握好需求。
然后要对自己的产品，要足够的了解。
*中，要打动客户。
*后，要做好售后服务。

问题十：金融行业，我想入行，希望懂行的朋友帮帮我 20分 我觉得以你目前的情况，还是应先提升自己，毕竟金融行业对知识程度要求较高，所以，先别急着做啥，先从基础做起，然后发掘自己的长处，要对自己进行个合理规划才好。祝你成功！