如何做好投资理财者 首先我们应该知道理财 顾问是如何炼成的?

理财师必看：用户沟通三大技巧

对话是一门艺术，通过和他人沟通，我们可以获取到自己想要的信息、想传达的观念，作为理财师，我们更是可以通过良好的沟通，完成自己的业绩考核。但沟通除了是门艺术，更是门技术，如何沟通，才能捕获用户“芳心”呢？

学会倾听

在沟通之前，理财师最先要做的就是学会倾听，通过倾听，我们可以快速了解用户的需求，他是想资产增值还是保全资产，风险承受能力和现有资产配置，这些都是我们学会倾听后，才能准确获取到的信息，只有弄清以上这些问题，我们才能对症下药。

值得注意的是，倾听并不仅仅意味着听，我们还要有所反馈。因此，在与用中的沟通过程中，理财师除了要认真听，还要用心听，如果客户的需求表达的不够清楚的话，理财师也要及时提问，以确保我们获取到的用户需求一定是用户的真正需求。

保持平等

理财师和用户之间，既是合作关系，又是朋友关系，二者在沟通时，无论是地位还是话语权，都是平等的。

理财师在与用户的每一次沟通过程中，只有在学会倾听的基础上，了解清楚用户的真实需求之后，才能用我们的专业性与用户达成一致性的意见与共识。但是，当客户在这一过程中，对我们的建议提出质疑之后，我们也要欣然接受，客户与我们之间本来就是平等的，对于我们提出的任何建议，他们都有权接受或拒绝；当用户提出质疑后，我们还是应该保持就事论事的态度，以客观的态度陈述我们做此建议的目的和考虑，在说清楚我们的出发点之后，客户再结合自己的实际情况采纳或拒绝就看客户自己了。当然，无论用户提出质疑与否，我们后期对待客户的态度还是应该保持专业，以确保我们和用户的每一次沟通都是有效沟通。

诚以待人

虽然理财师的最终目的是向用户售*产品，但我们与用户之间除了谈“钱”，还应该谈“真诚”。所有关系都需要长期的管理和维护，而在维护关系时，真诚待人就显得格外重要。

在维系用户的过程中，我们真诚的态度会让客户觉得自己是受到尊重和理解的。只有我们始终以真诚对待客户，久而久之，用户必然会被我们的真诚所打动，那么在后期的合作中，无论是维系新用户，还是通过老带新，开发新用户，相对来说都容易的多。

保持真诚，除了态度，与客户的每一次对话也应该保持真诚，大部分用户对于理财师没有相关知识的，所以理财师对于他们而言，除了是理财产品推销员，还是他们理财时的主要依靠。所以，在为用户介绍相关产品时，产品的风险大小、收益高低等情况，我们都要如实和客户说，涉及到的一些专业性的问题，知道就是知道，不知道就是不知道，切不可为了面子给用户传达错误信息，以免造成用户损失。

和用户的沟通一个需要长期维系的过程，只有在和用户沟通的过程中，做到学会倾听、保持平等和真诚，才能更好的捕获用户“芳心”。

配图来源：Pexels

1、学习理财知识

想要在个人投资理财领域有所突破，就必须要学会更多的技能。我们要对投资理财基础进行系统化学习，可以*一些金融杂志、理财杂志等，都是不错的选择，这样就可以在真正的理财投资中灵活的运用所学到的理财知识，逐渐形成自己独特的理财风格，选择适合自己的理财产品进行投资。

2、随手记账

现在是*互联网的时代，我们随时随地都有理财的机会，可以利用空闲时间，将自己一天的开支通过*记录下来，按周或者按季度做详细的分析，那些是必要开销，哪些是不必要的，长久下来，便能掌握个人的消费规律，从而避免过度消费，对于个人投资理财起到非常重要的作用。

3、合理规划

资产在有规划的情况下，合理的配置投资才能增加财富。要合理规划生活开支，学会花钱才能赚到更多的钱。合理规划好闲置资金。尽量去使用它，提高资金的使用效率。让财富增值。

4、短期投资

工薪阶层往往时间少且收入比较固定，个人投资理财方面更偏向稳健性投资，如果没有过多的时间管理投资，但至少要懂得理财的原理，选择购*一些期限短、收益较为稳健的理财产品。相比来说比存活期划算。

5、减少负债

要减少信用卡等透支行为消费。拿着明天的钱，今天来使用，预支未来的财富，这也就意味着我们每刷一次信用卡就多了一笔负债，如果没有按期还款，过高的利息会让你背负更多的负债。所以我们要尽量减少这类行为的消费。

6、减少高风险投资

一般收益高的理财产品伴随的风险也是相当高的。对于个人投资理财来讲，如果不是闲置资金非常多，建议还是选择低风险稳健收益类型的理财产品。因为一旦投资失败，有可能会倾家荡产，对于我们普通人来说是承受不起的。所以我们要减少高风险的理财投资产品。

如何做好个人投资理财?小编就说到这里了，更多关于投资理财的基础知识， 技巧 方法，注意事项，新闻资讯等内容，小编会及时关注。祝愿各位都能收获满满。