运动服品牌捐款排行榜 安踏专门店衣服为什么这么贵

鸿星尔克
鸿鹄 翱翔天际 用振翅 定义天空高度 用坚毅 震慑对手目光 在云霄之颠 迸发最强力量
鸿星尔克集团主要业务为专业研究、设计、生产及*本集团品牌“ERKE”及“鸿星尔克”的体育用品，鸿星尔克产品包括适合各种体育活动的运动鞋、运动服及各种运动相关用品，包括运动包、运动帽、专业用球、专业球拍、运动护具等系列。"ERKE"和"鸿星尔克"字及图案为马德里全球注册商标。
鸿星尔克集团由福建鸿星尔克体育用品有限公司及泉州鸿荣轻工有限公司组成。
福建鸿星尔克体育用品有限公司于2000年6月成立，注册资本为500万美元，生产工厂坐落于位于"中国鞋都"----福建省泉州市鲤城区江南火炬工业区，拥 有占地面积20,000多平方米的现代化标准厂房，从意大利、台湾等地区引进目前国际最先进的肆槐生产设备，配置有8条一流生产线,形成年产600多万双的生产能力。
同时，在科学高效的生产和管理机制保障下，公司于2000年通过了 iso9002国际产品、质量体系双认证，并以卓越的品质通过了walmart（沃尔玛）合作伙伴认证
泉州鸿荣轻工有限公司于2003年4月成立，注册资本为8000万元人民币，公司坐落于泉州市鲤城区江南高新技术电子信息产业园区，占地约100亩，公司现正处于基础建设阶段，预计2005年6月正式完工，建成后将成为综合的体育用品基地，集体育用品研发、生产及营销于一身。
鸿星尔克集团现有熟练技工1,800多名，高素质管理人员200多人。公司采用总经理负责制，总经理向董事会负责，公司部门类齐全，管理流程科学，制度严谨。在产品开发方面，本集团拥有一支对体育用品具备创作、设计、研究和开发能力的团队，并掌握先进的科技及资讯，以开发各种体育用品，现时本集团每年开发出的新产品达1,000多种类。
在科学高效的生产和管理机制保障下，鸿星尔克集团于2000年通过了ISO9001：2000国际质量体系认证。2003年底获得国家质量监督检验检疫总局颁发的"国家免检产品"荣誉称号,2005年9月通过中国名牌委员会评审，获得"中国名牌"荣誉称号。同时本集团被福建省名牌产品评定工作委员会评定为"福建省著名商裂坦友标"、获得福建省*颁发的"福建省名牌产品"，为"福建省鞋业行业协会会长单位"及获得"省级企业技术中心"，英国SATRA国际技术中心会员等各种荣誉称号。
其家族创办另外一个品牌“鸿星沃登卡”，厂址位于“鸿星尔克”公司旁边，但规模不大。
企业领袖：吴荣光 集团总裁 执行董事
大学 *党员
中国品牌建设十大杰出企业家 福信衫建省鞋业行业协会首届会长
福建省优秀青年企业家 福建省第四届十大杰出青年企业家
创业经历：
2000年 成立鸿星尔克体育用品有限公司，任总经理，整合企业资源，创建鸿星尔克品牌，短短六年，鸿星尔克发展成集研发、生产、*于一体的专业体育运动用品集团公司。
2004年至今 任鸿星尔克集团总裁，全面负责集团运营管理、战略决策，引领鸿星尔克集团2005年成功在海外上市。
创业格言：
“脚踏实地 演绎非凡” “追求卓越，成为典范” “将鸿星尔克打造成为百年世界品牌”。
热心公益：责任感是企业家的必备素质
吴荣光总裁认为一个企业家，不应该只是关心自己企业的收益，还应该负有强烈的社会责任感，回馈社会；帮助弱势群体。为此，吴荣光总裁做了大量的公益慈善事业：
2003年4月 中国福建省慈善总会捐款10万元人民币
2005年9月 新加坡慈善总会捐款75万元人民币
2006年8月 中国福建省泉州慈善总会捐款200万元人民币
2006年9月 新加坡慈善总会捐款75万元人民币
企业领袖：吴荣照 集团副总裁 执行董事
海归精英，留学于澳大利亚，获MBA学位，2003年学成回国，进入鸿星尔克集团，担任集团副总裁。

企业名称 捐款金额(万元)
加多宝 11000
中国泛海控股集团有限公司 10000
大连万达集团股份有限公司 10000
福备亩耀玻璃工业集团股份有限公司 10000
广州市慈善会 7000
日照钢铁有限公司 5000
香港各界同胞 4243
深圳富士康科技集团 3000
天津市滨海新区区委区* 3000
苏州市慈善总会 2400
浙江吉利控股集团 2200
中国证券行业协会 2150
中国航空工业集团公司 2000
深圳比亚迪汽车公司 2000
北京市慈善协册滚迅会 2000
天津荣程联合钢铁集团有限公司 2000
郎酒 2000
腾讯公益慈善基金会 2000
中国农业银行 1500
浙江省网易慈善基金会 1500
兴业银行股份有限公司 1500
上海盛大网络发展有限公司 1500
网易 1500
美的集团 1500
深圳市慈善总会 1300
金花企业集团 1250
山西联盛集团 1200
华夏银行股份有限公司 1200
海尔集团 1200
中国期货行业协会 1120
中国银行 1118
江苏熔盛重工有限公司 1100
宜宾市智溢酒业有限公司 1100
国家开发银行 1100
中国工商银行 1050
中国建设银行 1050
武汉钢铁(集团)公司 1000
北京汽车工业控股有限责任公司 1000
福建省文明单位集体 1000
福建省宣传文化系统 1000
上海市光彩事业促进会 1000
中国民用航空局首都机场集团公司 1000
中国三星 1000
中国远洋集团、中远慈善基金会 1000
天津市金桥焊材集团有限公司 1000
辽宁成大 1000
本溪钢铁(集团)有限责任公司 1000
陕西延长石油(集团)有限责任公司 1000
上海浦东发展银行 1000
深圳华强集团有限公司 1000
沈阳远大企业集团 1000
天津市医药集团有限公司 1000
中国出版集团公司 1000
中国光大(集团)总公司 1000
中国民生银行有限公司 1000
中国人寿保险股份有限公司 1000
东风汽车公司 1000
黄鹤楼科技园有限公司 1000
劲酒有限公司 1000
武汉钢铁(集团)公司 1000
完美(中国)日用品有限公司 1000
保利协鑫能源控股有限公司 1000
四川沱牌舍得酒业 1000
雨润 1000
中国平安 1000
武汉钢铁(集团)公司 1000
苏宁电器 1000
珠海格力电器股份有限公司 1000
阳光保险 1000
豪爵摩托 1000
江苏凤凰出版社 1000
江苏洋河股份有限公司 1000
内蒙古伊泰集团 1000
文化部浙江省共同主办的义乌文博会组委会(中国小商品城) 1000
浙江省出版总社 1000
亿利资源集团 1000
四川宏达集团 1000
中国民生银行 1000
四川蓝光实业集团 1000
鄂尔多斯控股集团 1000
辽宁方大集团 1000
中联重科 1000
研祥智能科技股份有限公司 860
天津市慈善协会 800
人民日报社 800
申银万国证券股份有限公司 800
厦门建发集团有限公司 800
新华通讯社 800
山西安泰集团股份有限公司 800
无锡市慈善总会 800
徐州市慈善总会 800
常州市慈善总会 800
中国水力水电建设集团公司 800
中国电力投资集团公司 700
中国南方电网有限责任公司 600
国美电器有限公司 600
彬县煤炭有限责任公司 600
内蒙古银行 600
国家广电总局电影频道节目中心 600
双汇实业集州此团有限责任公司 600
徐州工程机械集团有限公司 600
中信集团 600
奇瑞汽车 600
国家广电总局电影卫星频道节目*中心 600
恒丰银行 600
河南煤业化工集团 600
泰州市慈善总会 600
江苏悦达集团(盐城) 600
扬州市慈善总会 600
中国华能集团公司 600
交通银行股份有限公司 574
中南出版传媒集团股份有限公司 566
中国外文局 507
招商银行 500
中国太平洋保险股份有限公司 500
中国冶金科工集团有限公司 500
北京市国有资产经营有限责任公司 500
宝钢集团有限公司 500
北京银行有限公司 500
恒大地产 500
中国农业银行 500
福建恒安集团 500
完美集团 500
天津市房地产开发经营集团有限公司 500
北京广电系统 500
光明日报社 500
贵州茅台酒股份有限公司 500
江西省出版集团公司 500
经济日报社 500
辽宁天成矿业有限公司 500
求是杂志社 500
陕西煤业化工集团有限责任公司 500
深圳广播电影电视集团 500
天津渤海化工集团公司 500
天津钢管集团股份有限公司 500
天津钢铁集团有限公司 500
天津华北创业*有限公司 500
天津市今晚传媒集团控股有限公司 500
天津铁厂 500
厦门港务地产有限公司 500
浙江广播电视集团 500
中国电影集团公司 500
中国国际广播电台 500
中国日报社 500
中平能化集团有限责任公司 500
中央人民广播电台 500
武汉凯迪控股有限公司 500
湖北稻花香集团公司 500
广汽丰田 500
中国海洋石油总公司 500
中国节能 500
上海广播电视台、上海东方传媒集团 500
中央人民广播电视台 500
中国国际广播电台 500
浙江广电集团 500
深圳广播电影电视集团 500
泸州老窖 500
中国长江电力股份有限公司 500
上海广播电视台、上海东方传媒集团 500
湖南广播电局、湖南广播电视台 500
内蒙古鄂尔多斯市永隆商贸 500
一汽丰田 500
蒙牛 500
北方联合出版传媒集团 500
步长集团 500
江苏省广播电视总台 500
江苏新华日报报业集团有限公司 500
江西出版集团公司 500
江西省博泰房地产开发有限公司 500
山西朔州煤电企业 500
陕西荣民房地产集团有限公司 500
陕西有色金属控股集团有限公司 500
上海东方传媒集团有限公司 500
南通市慈善总会 500
新华日报报业集团 500
科瑞集团 500
北京鑫恒集团 500
恒力集团有限公司 500
广东恒兴集团有限公司 500
阿里巴巴集团 500
新奥集团股份有限公司 500
正泰集团股份有限公司 500
读者出版集团有限公司 500
福建圣农实业有限公司 500
中国国电集团公司 500
大连市慈善总会 440
福建广电集团 410
中国航天科工集团公司 400
南通市红十字会 400
中国航天科工集团公司 400
广东印刷复制企业 387
华发股份及员工 368
中国兵器装备集团公司 350
厦门市红十字会 335
陕西华商传媒集团有限责任公司 320
华商传媒集团 320
广发证券股份有限公司 300
广汽丰田汽车有限公司 300
浙江省交通投资集团有限公司 300
浙江省能源集团有限公司 300
中国美术家协会 300
中国商用飞机有限责任公司 300
中国银联股份有限公司 300
中国进出口银行 300
杭州市委市* 300
方大特钢科技股份有限公司 300
杭州日报报业集团有限公司 300
辽宁电视台 300
辽宁报业传媒集团 300
陕西省投资集团(有限)公司 300
浙江出版联合集团有限公司 300
中国大学出版社协会 300
中国新闻社 300
北京市新英才学校 300
辽宁广播电视台 300
南方广播影视传媒集团 300
一汽丰田系统 300
内蒙古蒙牛乳业 300
宝洁(中国)公司 300
浙江出版集团 300
大学版协 300
浙江日报报业集团 300
杭州日报报业集团 300
深圳报业集团 300
江苏广电网络 300
淮安市慈善总会 300
远东控股集团有限公司(宜兴) 300
连云港港口集团有限公司 300
安徽中烟工业公司 300
肥城矿业集团有限责任公司 300
河北钢铁集团有限公司 300
冀中能源集团有限责任公司 300
江苏省广播电视信息网络股份有限公司 300
江苏远东慈善基金会 300
开滦(集团)有限责任公司 300
连云港港口集团有限公司 300
深圳报业集团 300
新澳慈善基金会 300
中国建筑工程总公司 300
中国化学工程集团公司 300
中国中材集团有限公司 300
中国葛洲坝集团公司 300
正泰集团 300
天津广电集团 280
辉瑞投资有限公司 250
内蒙古伊利实业集团股份有限公司 235
北京首都旅游集团有限责任公司 230
北京首都旅游集团有限责任公司 230
中国东方资产管理公司\东兴证券股份有限公司 227
北京燕京啤酒集团公司 220
金郁集团 213
北京金隅集团有限责任公司 213
北京城建集团有限责任公司 210
天津市红十字会 210
中国电子信息产业集团有限公司 210
北京城建集团有限责任公司 210
IDG + 时尚 210
时尚传媒集团-IDG 210
中国长城资产管理公司 206
江苏新世纪造船有限公司 200
宁波雅戈尔集团股份公司 200
人民出版社 200
中国电力工程顾问集团公司 200
中国华电集团公司 200
泰康人寿保险股份有限公司 200
搜狐畅游 200
安利(中国)日用品有限公司 200
上海瀛通集团有限公司 200
四川省德阳市慈善会 200
四川川大智胜软件股份有限公司 200
上海上实(集团)有限公司 200
富*际集团有限公司 200
中国福利彩票中心 200
北京建工集团有限责任公司 200
北京师范大学出版集团 200
海澜之家 200
昆山慈善总会 200
天津市房地产信托集团公司 200
*深圳市属国有资产监督管理局委员会 200
福建安踏集团 200
安徽新华发行(集团)控股有限公司 200
安徽出版集团有限责任公司 200
渤海银行股份有限公司 200
高等教育出版社 200
广东省出版集团有限公司 200
广西出版传媒集团有限公司 200
广州日报社 200
湖北长江出版传媒集团有限公司 200
华夏电影发行有限责任公司 200
吉林出版集团有限公司 200
金花投资有限公司 200
昆山市慈善总会 200
南方报业传媒集团 200
人民教育出版社 200
陕西法士特汽车传动集团有限责任公司 200
陕西龙门钢铁(集团)有限责任公司 200
陕西汽车集团有限责任公司 200
陕西省地方电力(集团)有限公司 200
陕西医药控股集团有限责任公司 200
上海电影(集团)有限公司 200
上海世纪出版集团 200
首钢总公司 200
完美时空 200
万科公益基金会 (不飞字幕) 200
中信银行股份有限公司 200
中原出版传媒投资控股集团有限公司 200
三六一度(中国)有限公司 200
中国北京同仁堂(集团)有限责任公司 200
国家广电总局无线电台管理局 200
华夏电影发行有限责任公司 200
上海东方明珠 200
上海电影(集团)有限公司 200
山东省广播电影电视系统 200
河南广电系统 200
泰豪集团有限公司 200
西安荣华集团有限公司 200
上海电气(集团)总公司 200
浙江省商业集团有限公司 200
江苏中南建设集团股份有限公司 200
雅戈尔集团股份有限公司 200
中国水电工程顾问集团公司 200
首钢集团 200
北京建工集团有限责任公司 200
*深圳市属国有资产监督管理局委员会 200
内蒙古电力集团有限责任公司 200
南京南瑞继保电气有限公司 200
麦当劳(中国)有限公司 200
戴尔(中国)有限公司 200
百胜咨询上海有限公司 200
人民教育出版社 200
青岛啤酒QSL青少年体育发展基金 200
索尼在华企业及员工 200
河南广电系统 200
香港豪德集团董事局主席 200
王再兴个人 200
香江集团有限公司 200
泰豪集团有限公司 200
北京国瑞兴业地产有限公司 200
中旭盛世风华文化有限公司 200
用友软件股份有限公司 200
人民出版社 200
人民教育出版社 200
高等教育出版社 200
科学出版集团 200
吉林出版集团 200
上海世纪出版集团 200
湖北长江出版集团 200
河南中原出版传媒集团 200
安徽时代出版集团 200
广东省出版集团 200
广西出版传媒集团有限公司 200
安徽新华发行集团 200
解放日报报业集团 200
文汇新民报业集团 200
南方日报报业集团 200
广州日报报业集团 200
知音传媒集团 200
上海新华传媒股份有限公司 200
北京畅游时代数码技术有限公司 200
上海巨人网络科技有限公司 200
北京完美时空网络技术有限公司 200
汉王科技股份有限公司 200
海澜集团(江阴) 200
无锡灵山实业 200
广东发展银行 200
汉王科技 200
山东省广播电视局 200
文汇新民报业集团 200
西安大唐置业有限公司 200
西部机场集团有限公司 200
香江集团有限公司 200
中国对外文化集团公司 200
中国国电集团公司 200
中国科学出版集团有限责任公司 200
中国再保险(集团)股份有限公司 200
国家开发投资公司 200
招商局集团有限公司 200
中国冶金地质总局 200
中国电力工程顾问集团公司 200
中国水电工程顾问集团公司 200
华侨城集团公

这似乎是一文。
著名美国广告研究专家Larry Light认为，未来的营销是品牌的战争——品牌互争长短的竞争。处于竞争劣势的企业如何整合现有的有限资源与领导品牌抗衡？无名品牌如何在短时间内迅速成长为知名品牌？知名品牌如何成长为领导品牌？品牌策略决定品牌成长速度。
笔者通过5年跟踪知名品牌成长历程研究发现，中国凡是成长比较快的企业和品牌都有一个或多个四两搏千斤的品牌策略做支撑。以下十大品牌策略是从中国知名企业成长过程中总结出来的，值得业内人士借鉴。

一、细岩脊分市场

所谓市场细分就是把市场分割成为具有不同需求、性格或行为的购*群体，并针对每个购*者群体采取单独的产品或营销策略。市场细分已经成为我国营销成熟凯枣棚企业普遍采用的品牌策略，但是许多生产型企业在宣传产品时并未对此引起足够重视。在竞争不断升级的现代，任何一个企业根本不可能获得整个市场，或者至少不能以同一方式吸引住所有的购*者，因为消费者实在太多、太分散，而且他们的需要和购*习惯不尽相同。每个企业必须找到最适合她的那一块蛋糕。处于竞争劣势的品牌也只有根据市场需求、竞争对手劣势和自身优势确定自己的细分市场，才可能寻找到自己的立身之地。

海尔集团在市场细分方面是专家。海尔根据消费者夏天洗衣次数多、单次量少的特点，推出了省水省电型的“小神童”系列洗衣机。四川等地农民用洗衣机兼洗地瓜，海尔迅速改善了洗衣机的通水装置，满足了当地消费需求。在美国冰箱市场已经比较成熟，海尔发现了大学公寓市场，发明了能用来当作书桌的冰箱。海信在市场细分方面也有独到之处，在竞争比较激烈的空调市场树立了自身的“变频空调专家”形象。

不是所有细分后的市场都能成功，市场细分必须建立在充分市场调查基础之上。细分也不应当遵循同一标准，应当从不同角度进行细分，找出适合自己的市场。常用的细分变量有：地理、人口、心理和行为变量。地理变量如：城市与农村、南方与北方、北京与山东等。人口变量如：性别、年龄、家庭、婚否、职业等。心理*如：上中下阶层、生活方式、个性等。行为变量如：消费场合、用户状况、使用频率、购*能力等。市场细分是差异化的基础，在细分后应当进行目标选择和定位。

二、独辟新径

当市场趋于饱和、相对成熟的时候，产品和营销方法都不断趋于同质化，市场细分的难度增加，竞争的难度也随之升级。劣势品牌在行业成熟期脱颖而出的机会减少，难度增加。而许多企业选择了另一条路，创造一个市场并牢牢的控制着这个市场。抢先法则认为，发现一个新市场并迅速占领它比什么都重要。创造新市场的方法有产品创新、营销手法创新和使用方法创新等三种常用方法。

日化市场近几年先后经历了价格战、除菌战、绿色战、成分战等，竞争方式不断升级。后期进入日化市场的许多品牌大多人云亦云，销量并不乐观，但吉林九鑫集团推出的满婷香皂在市场上表现不俗。名不见经传的九鑫集团之所以一跃成为后起之秀，是因为自己开辟了一条崭新的路，推出了“除螨养肤”的理论。九鑫集团在消费者心中牢牢的树立了“九鑫除螨”的形象，也为日后品牌延伸创造了条件。在产品创新方面，山东九阳豆浆机也是一个成功案例。根据我国爱喝豆浆的传统和消费者对方便和卫生的新需求，九阳发明了豆浆机。山东九阳几年前还是一个小型企业，但几年内就创造了年*十几亿元的不俗业绩，以至令许多知名传统盯则家电企业也对豆浆机市场垂涎三尺。山东的另一个企业皇明集团，率先推广太阳能热水器，目前已经成为太阳能大王。

如果公司在产品研发方面不具有优势，那么营销方法创新也是个不错的方法。中国保健品和药品市场是大家公认的混乱市场，产品严重同质化，行业发展基本靠营销来支撑。保健品和药品营销手段竞争手法花样叠出，但营销手法也迅速同质化。消费者对保健品和药品持不信任态度，企业广告打的很响，就是不走货。在此种现状下，山西傅山药业推出了“义诊营销”，珠海天年推出了“俱乐部营销”。可能许多人都不知道傅山药业，但绝大部分人都熟悉他们的产品“络欣通”、“胃尔舒”和“速立特”。1998年前，我国百姓普遍对医院费用不满，很多人因为价高，有病不舍得去医院。1998年傅山药业创立的免费社区义诊，迎合了当时的社会需求，通过系统的医生包装也骗得了百姓的信任。傅山药业靠创新的义诊营销创造了单品*达5亿元的*记录。珠海天年在保健品大打广告战的状况下，采取了低成本的俱乐部营销，建立了大量的消费者档案，通过讲座和俱乐部联谊会等服务形式，牢牢地掌握了大批忠诚客户。天年的客户资源成为其推出新品的宝贵资源。

使用方法的创新有时也能成为一种很有效的营销策略。1996年前，我国消费者食用的粉丝是散装粉丝，既不方便保存又不卫生。龙大集团1996年推出了中国第一包包装粉丝，一下子占领了全国粉丝市场，并且连续多年稳坐粉丝行业头把交椅。1991年金龙鱼率先推出了小包装食用油，十几年来一路高歌，目前成为食用*业老大。

独辟新径开创一个市场并不意味着会占领一个市场，许多企业并没有笑到最后，成为行业的牺牲品。海尔药业首先推出“亚健康”概念，而其亚健康产品采力并未取得良好业绩。发明VCD的万燕没有等到VCD市场成熟就被迫“隐居江湖”。

进入新市场前，首先应当做详细的市场调查，准确把握市场需求、市场进入时机和发展趋势。其次，应当有雄厚的资金和系统的营销方法确保能迅速占领市场。再次，应当建立行业防御体系，防止其它品牌迅速跟进。品牌防御体系是阻断竞争对手“顺杆上爬”的有效手段。在防御方面，应当做好知识产权保护、产品品种储备、技术储备、*保护、营销人才储备等方面工作，尽量提高行业进入门槛，有针对性的设置行业进入壁垒。

三、借船出海

借船出海就是策划人常讲的借势，借助其它事物、人员和组织良好的知名度、美誉度、信任度和关注度，把这些优势合理的转移到自己品牌身上，以便快速的促进*。经常借助的资源有：公有资源、知名企业、重大事件、知名人物等。

龙口粉丝具有三百多年的悠久历史，龙口粉丝不但名誉九州而且在世界上都有很高的知名度，在许多消费者眼里龙口粉丝是优质粉丝的代名词。龙大集团凭借“龙口粉丝，龙大造”，顺理成章的把龙口粉丝的知名度、美誉度和忠诚度转移到龙大粉丝身上。借势策略成就了龙大粉丝行业霸主的美梦。龙大粉丝的成功是借助的区域公有资产，而天堂伞业的成功是借助了城市的名气。天堂伞业的经典广告语是“真想有把天堂伞，杭州天堂伞业”。“上有天堂，下有苏杭”，杭州是全国闻名的美城，与天堂相提并论。天堂伞业把杭州的美丽、天堂伞的美丽和女性消费者渴望美丽的心理巧妙的结合到了一起，赋予品牌很美的联想空间。

品牌联盟是一种重要的品牌策略。企业竞争档次按从低到高的顺序为：产品竞争、服务竞争、品牌竞争和品牌联盟。对品牌联盟的弱者来说是提高自身的一种有效手段。光明牛奶和乐百氏与世界知名公司达能的合作提升了她们的品牌形象。大连万达与世界头号零售企业沃尔玛的合作不但提升了品牌而且得到不少的实惠。名企联盟方式不仅仅局限于同行，不同行业之间的结盟优势互补可能会取得意想不到的效果。比如：可口可乐与方正电脑的合作，可口可乐曾在她的包装、海报和广告上推出了“喝可口可乐中方正电脑大奖”的促销主题。方正把销量惊人的可口可乐当作一种广告媒体，可口可乐也省去自己掏奖品。品牌捆绑是一种双赢策略。

重大事件如近期发生的非典事件、伊拉克战争等，一般都会成为媒体和民众关注的焦点中的焦点。如果能让品牌与重大事件积极的联系在一起，势必会增加品牌的知名度和美誉度，而且使企业与*或公众的客情关系更加亲密。事件营销有传统广告和促销等营销手段无法比拟的优势。比如，非典期间娃哈哈集团向国家卫生部和地方*捐赠价值一千万元的新产品“康有利”。娃哈哈的捐助分批次在全国不同地点同时举行，引起了大到中央媒体小到地方小报的全面关注。媒体报道中不断强调“娃哈哈与国外相关科研机构共同努力，专门研制电解质饮品，并将第一批生产的“康有利”电解质饮品通过全国各省区市相关部门提供给抗炎一线人员。” 媒体对“神秘饮料”的新闻追踪，使普通的产品成为了饮料中的焦点。娃哈哈的捐助可谓一举三得，首先为社会做出了贡献，其次树立了品牌良好的社会形象，再次成为一种绝对可以获经典案例奖的新品上市方案。

借助名人的名气也是许多品牌成功的法宝之一。企业惯用的手法是聘请名人做形象代言人，许多品牌屡试不爽。最近，连一向保守的汇源果汁都聘请韩国著名影星全智贤做为形象代言人，为其品牌推广摇旗呐喊。聘请代言人除了邀请影星、歌星、笑星、体育明星等公众人物外，还可以邀请专业人士或普通员工做代言人，但需要系列包装。另一种名人借势方法是借助名人在行业内的影响发展相关行业，比较成功的如李宁运动服和杨澜的阳光文化。第三种方式是与名人合作开发名人资源，预计这种模式将来会成为一种发展主流。

四、挑战名牌

名牌一般在消费者心目中具有很高的位置。在消费者看来，能够挑战名牌，特别是领导品牌的企业一般实力雄厚，必然有过人之处。能与高手下棋的自然是高手，这是消费者的普遍心理。正式抓住了这一消费心理，许多企业果断的向行业领导品牌挑战，使自己获得了与领导品牌平起平坐的资格。

蒙牛乳业是中国最近3年连续增长最快的民营企业，在3年内*额由4000多万元增长到十几亿元。面对共处同城的乳业巨头伊利集团，看看自己仅有的几十万元资产。蒙牛的牛根生总经理选择了向伊利挑战，在包装和广告中明确打出了向伊利学习的口号。此举引起了呼城市民的关注，蒙牛由一个名不见经传的无名小卒一下子成为了乳业名牌，并且为消费者留下了“谦虚上进”的美好品牌印象。

保健品补血市场被红桃K牢牢的控制了达十年之久，后期之秀血尔选择了挑战策略。在挑战红桃K之前，血尔做了详细的市调。针对红桃K的许多弱点，血尔有针对性的正面攻击。红桃K的消费人群不分男女老少，血尔选择了主攻城市女性目标市场；红桃K强调补血快，血尔突出补血持久；红桃K广告主要集中在城乡结合处，血尔大举进攻城市；经销红桃K的代理商利润率低，血尔为代理商留下了红桃K几倍的价格空间。血尔成功了，目前暂时位居行业第二。

挑战策略必须注重方法和技巧，此外要在分析领导品牌的前提下，提出差异化策略。

五、集中优势

领导品牌表面上看来不可一世、无懈可击。其实，领导品牌企业灵活性不如小企业；不同区域市场发展不平衡；产品线较长，不同产品间发展也不平衡；领导品牌因为要考虑全国市场，很难根据当地情况开发合适产品、制订合适营销策略。在理论上领导品牌为劣势品牌留下了足够空间，这也是许多中小企业健康发展的根本原因。劣势企业只有善于发现领导品牌的弱点，寻找到合适的商机，才能发挥自身优势使品牌得到迅速扩张。劣势企业一般可支配的资源有限，只有集中优势采取“个个击灭，步步为营”的策略，才能在残酷竞争中立足发展。常用的集中策略有：集中市场、集中产品和集中专长三种模式。

集中区域市场把它做透，不但能尽量减少营销失误，而且能为日后大规模推广积累宝贵的营销经验。因为新产品上市存在许多不确定性，需要检验营销方案，需要磨合营销队伍，需要调整营销政策，需要调整管理模式等。处于竞争劣势的企业本来资源有限，如果再把有限资源分散，市场竞争力大打折扣。许多企业一味贪大求全，动辄启动一个省，甚至全国市场，反而败的一塌糊涂。目前，即便势力雄厚的企业都非常注重区域试点工作。如，脑白金在启动全国市场前，在江阴一个县级市场花费了一年零三个月时间做试点工作，试点工作为日后大规模市场克隆扩张奠定了基础。

用单一拳头产品做品牌，然后系列产品跟进，是许多企业采取的策略。烟台的喜旺公司老板前身是一个普通的*熟肉的个体经营者，但喜旺在几年内成为了山东省内举足轻重的肉食品牌。山东肉食市场竞争异常激烈，除全国品牌双汇、雨润、得利斯外，还有各地品牌如烟台的龙大、青岛的希杰、济南维尔康等，喜旺何以突破重围？首先因为喜旺公司最初集中优势做烟台市区，还因为其有自己的拳头产品——猪头肉。喜旺猪头肉的独特美味其它任何一个企业都生产不出来，喜旺凭借这一不起眼的拳头产品树立了自己专业的形象。靠拳头产品占领市场后，喜旺迅速增加了几十个品牌，由一个个体户摇身一变成为了集团军。喜旺把在烟台的成功经验总结提高，在一年内成功占领了山东市场。

许多成功企业只专注自己的所长，不涉足其它配套产业。企业在有限的资源条件下，为取得竞争中最大的优势，突破组织上的有形界限，如生产、行销、设计、财务、物流等功能，仅保留企业中最关键的部分，而将其它功能虚拟化，通过各种方式借助外部资源、力量进行弥补，其目的是在竞争中最有效地对市场做出快速反应。如蒙牛乳业初期并未有自己的生产企业，甚至连物流配送都是社会化，这样蒙牛才有精力专注自己擅长的营销。而格兰仕一直专注生产，把自身的*优势变为营销优势，不断发动微波炉价格大战，成就了自己的行业霸主梦。

六、出奇制胜

喜新厌旧、追求新奇是人的一种天性，新奇事件犹如导火索一旦点燃某个话题，必然引起社会的高度关注，进而引起全社会的讨论，最终在消费者心中留下很深的印象。在品牌推广时利用新奇策略会起到“一发抵千钧”的效果。

1996年前中国企业从没有赞助奥运会的历史。1996年国内绝大媒体突然刊登了“内蒙一家企业首次赞助美国亚特兰大奥运会”的新闻。许多市民纷纷猜测是哪家企业具有如此实力？内蒙古哪有如此大的企业？后来媒体不断跟踪报道，大家终于知道是伊利集团。伊利集团在全国范围第一次亮相大家都牢牢的记住了她的名字，并且留下了实力雄厚的印象。无独有偶，在美国总统克林顿发表就职演说那天，健力宝把产品送到了克林顿旁边的克林顿夫人手中，小小的费用让健力宝在那一天随新闻图片传送到了全球每一个角落。

近几年在出奇制胜方面的经典案例当属农夫山泉突然宣布停止生产纯净水事件。2001年多家饮用水企业，如娃哈哈、乐百氏等，在媒体上挑起了“水种之争”，社会广泛讨论“纯净水、矿泉水孰优孰劣”，正在难分伯仲之际，2001年5月农夫山泉单方面在中央电视台黄金时段宣布：“农夫山泉停止生产*纯净水”。这一公告立即引起了社会的广泛讨论和其它企业的攻击，甚至连企业间的锋会、官司等协调过程都成了新闻追踪报道的焦点。农夫山泉没有过多的回应，而是用系列策划方案针对性地诠释了“农夫山泉是健康水”的*点。农夫山泉先后在全国大城市中小学推出了“小小科学家”水种比较实验，赞助中国奥运体育代表团，为奥运捐助1分钱等系列促销活动。

新奇品牌策略的操作难度在于：一是创意，二是结果控制。创意的新奇程度，决定了事件的关注度和推广效果。由于社会上对新奇事件看法不一，竞争对手的反应和对策以及媒体报道方向等因素，新奇事件一旦发生结果很难预测。因此，在策划新奇事件时要注重过程控制和迅速反应，防止产生负面效应影响品牌形象。

七、品牌延伸

品牌延伸（Brand Extensions），是指一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上。即品牌延伸策略是将现有成功的品牌，用于新产品或修正过的产品上的一种策略。品牌延伸并非只借用表面上的品牌名称，而是对整个品牌资产的策略性使用。随着全球经济一体化进程的加速，市场竞争愈加激烈，厂商之间的同类产品在性能、质量、价格等方面强调差异化变得越来越困难。厂商的有形营销威力大大减弱，品牌资源的独占性使得品牌成为厂商之间竞争力较量的一个重要筹码。于是，使用新品牌或延伸旧品牌成了企业推出新产品时必须面对的品牌决策。品牌延伸是实现品牌无形资产转移、发展的有效途径。品牌也受生命周期的约束，存在导入期、成长期、成熟期和衰退期。品牌作为无形资产是企业的战略性资源，如何充分发挥企业的品牌资源潜能并延续其生命周期便成为企业的一项重大的战略决策。品牌延伸一方面在新产品上实现了品牌资产的转移，另一方面又以新产品形象延续了品牌寿命，因而成为企业的现实选择。

九鑫集团在顺利的推出了满婷香皂后，在消费者心中牢牢树立了“满婷是除螨专家”的良好形象，因此九鑫集团陆续推出除螨系列产品如：满婷沐浴露、满婷洁面乳等相关产品。因为有前期的概念推广做基础，所以在品牌延伸时大大缩短了推广时间并且节省了大量推广费用。

品牌延伸应当注重延伸的范围，不应造成负面影响。不当的品牌延伸不但不利于新品推广，而且有可能连累到品牌母产品。有许多知名企业都犯过类似的错误。张裕集团是我国葡萄酒专家，几年前张裕在局部市场推出的张裕矿泉水目前基本销声匿迹。海尔是大家公认的电器名牌，可海尔强推的海尔药业消费者并不*帐。更可笑的是荣昌肛泰成名后竟然推出了化妆品，你说消费者在使用荣昌化妆品时会有何感受？我国南方某制鞋名牌企业去年推出了内衣，消费者在使用这种内衣时是否担心脚气传遍全身？

品牌延伸另一件比较重要的事情就是事先在相关领域注册同一商标，为日后品牌延伸留下空间。否则商标可能被其它企业恶意抢注，不但为品牌延伸设置了障碍而且可能因为其它企业不良经营危机到你的品牌。

多个产品使用同一品牌尽管具有多种优势，但同时存在株连隐患，因此应当选择优秀的产品使用该品牌，并且做好品牌管理工作，防止“一块臭肉带的满锅腥”。青岛啤酒的子品牌扩张策略值得借鉴。青岛啤酒在全国*多家啤酒企业，在品牌使用上统一采用“青岛啤酒+地方品牌”的策略，既借助了青岛啤酒这一名牌，又为日后地方品牌损及青岛啤酒设立一条防线。

八、抢注名牌

一个好的品牌名称是品牌被消费者认知、接受、满意乃至忠诚的前提，品牌的名称在很大程度上影响品牌联想，并对产品的*产生直接的影响。品牌名称作为品牌的核心要素甚至会直接导致一个品牌的兴衰。因此企业在一开始就要确定一个有利于传达品牌定位方向，且利于传播的名称。品牌命名应当主要遵守以下三大原则：易记易读原则、功能暗示原则和品牌联想原则。

品牌是一种无形资产，具有联想性。物质方面的品牌联想涉及产品的特点、价格、使用者、使用场合、购*便利性、消费者利益点等；心理层面的品牌联想是指品牌的个性，即品牌人格化，包括年龄、外貌、性格、阅历、籍贯等。

我国现行商标法规定了商标要按不同行业进行分别注册。许多企业往往忽视了相关行业领域商标的注册，为自己留下了隐患，也为其它企业抢注留下了空间。如果弱势品牌能找到名牌产品的“死点”，通过合法途径在其它相关领域抢注名牌商标是最好的品牌速成策略，一下子就把名牌的光环戴到自己头上，可谓一步登天。

一般可以在名牌目标市场的其它领域找到名牌的“致命弱点”。“采乐”是一种著名制药企业西安杨森生产的去头屑洗药，但采乐洗发水并非出自西安杨森之手。“采乐”洗发水被广东的一个小企业注册，为此西安杨森还专门发出声明。连许多营销人员都误认为采乐洗发水是西安杨森的产品，何况信息量少的普通消费者。但无疑广东的那家小洗发水企业是最大的受益者，也许她凭借抢注名牌这一策略成就了自己。这样的例子枚不胜举，如温州一家童车厂生产“成长快乐”童车，山东一家调味品公司生产“好太太”酱油。许多企业在品牌运作时往往不具有基本品牌意识甚至连自己使用的商标都被同领域的企业抢注，如中科生物运作了近一年的“天雌素”保健品，商标“天雌素”被北京同方抢注。

流行影视作品中的人物名称由于有很高的知名度，也往往成为品牌抢注的热点。如前几年多家企业先后为抢注“翠花”打的不亦乐乎，去年当红电视剧《刘老根》的名称也成为了商标争夺的焦点。

品牌起名时还可以借助许多公众知名资源，便于记忆、传播和推广。如：“天堂伞”名称借助了产地杭州的知名度和美誉度，“娃哈哈”名称取自耳熟能详的著名传统童歌。

九、它山之石

现代社会信息交流的速度太快，同行业之间不但产品同质化，而且营销也同质化。如何寻找更新的营销思路以求突破？借鉴其它行业的先进营销经验是一种有效的方法。中国许多行业之间营销水平差距较大，一般竞争激烈的行业营销水平也相对较高，如家电、通讯、医药保健品、日化等行业。这些行业营销操作难度较大，营销人员工资水平较高，集中了许多营销精英。先进营销行业往往思维超前，有许多宝贵的经验。比如：保健品行业的概念营销、软性宣传等手法在业内司空见惯，如果其它行业借鉴这一手法可能会取得意想不到的效果。再比如，家电行业一直注重品牌VI和品牌长期建设，如果保健品行业借鉴这些经验，可能会延长自己的品牌寿命。

前不久北京尚峰和左岸工社两家房地产企业就成功借用了保健品行业的概念营销，创造了楼房*的奇迹。在北京三四环路之间，土地供应量很大的万柳地区是京城仅有的两块均价最高、楼盘最多、开发商竞争最为短兵相接的地段之一。这里汇集了数十个高档住宅、公寓、写字楼项目，其中有两个相距不到500米的项目分别在公寓和写字楼里以“搅局”著称，它们就是推出“告别空调暖气时代”概念的锋尚国际公寓和以“愤青时代的甲虫崇拜”概念为标志的左岸工社。尚峰和左岸有个共同点：在想法和做法上都借鉴了保健品营销惯用的概念营销手法，因此用一种新颖方式将自己的产品印在人们脑海里———锋尚令人不看不明白的“告别空调暖气时代”和左岸怪异的甲虫标志吸引了大量的眼球。他们的*业绩也异常火爆：锋尚开盘3个月*掉三百多套，创下了万柳地区最高的*率；左岸则不仅底商拍出了京城最高价且签约率也超过了70%。

因为不同行业有不同行业的现状，有不同的行业规则，所以借鉴其它行业先进经验不是简单的克隆，应当吸收其它行业先进思路的精华，根据自身行业特点和企业资源状况，制定合身的品牌策略。

十、新闻公关

新闻公关也是一种有效低成本扩张的品牌策略。新闻宣传的权威性是任何品牌传播方式无法比拟的，新闻宣传对树立企业品牌形象和建设品牌美誉度都非常重要。此外，通过许多公益新闻事件还有利于处理企业与*、公众、社团及商业机构的关系。此外，新闻还具有转载、转播等独特特性。新闻宣传要求必然有一定由头，对于企业来说新闻由头产生于企业策划的新闻事件。策划新闻的手法常用的有事件营销和关系营销。

“事件营销”(Eventmarketing)，是指企业在真实、不损害公众利益的前提下，有计划地策划、组织、举办和利用具有新闻价值的活动，通过*有“热点新闻”效应的事件，吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造品牌良好形象，和最终促进产品或服务*的目的。

海尔和脑白金都非常擅长事件营销。海尔创业初期，产品经常出现质量问题在张瑞敏的亲自策划下，*了一起“自己砸自己冰箱新闻事件”。海尔损失的是为数不多的冰箱，但在新闻传播的帮助下，海尔赢得了公众对其产品的信任。“砸冰箱事件”使海尔尝到了新闻公关的甜头，海尔集团一直非常注重新闻事件传播，几乎每天在国内外媒体上都能找到关于海尔的新闻报道。

最近3年脑白金的事件营销更是可圈可点。脑白金先后用不同方式*了系列新闻，如：“脑白金与克隆技术并称人类生物领域的两大发明”、“脑白金火销上海”、“脑白金成为中秋节首选礼品”、“史玉柱巨资收楼花”、“脑白金拍*商标所有权”、“脑白金稳居保健品销量排行榜榜首”等。脑白金在不同时期，采用了不同的新闻，对其品牌传播起到了提速的作用。

关系营销认为，要正确处理企业与竞争者、供应商、经销商、社区、*机构和消费者等相互之间的关系。它谋求的是兼顾双方利益的、紧密的、稳定的长期合作关系。关系营销的四个特征是：双向沟通，合作，双赢，反馈。非典时期国内知名企业纷纷用捐款、捐物、赞助义演和公益广告等形式支持抗击非典，在公众和*面前树立了良好的企业和品牌形象。

以上十种品牌策略只是为了阐述的方便才人为将其分类，其实不同品牌策略之间有时相互依存，如新闻公关要注重出奇制胜，关系营销也常常借助重大事件发生。此外，一个品牌在运作时往往同时使用多种策略。

希望中国的企业在实践中创造更多的有效品牌策略。

文章来源：网络营销经理

、品牌效应：在同样质量的情况下，优势品牌的价位更高，更能被顾客信赖，安踏是中国领先的体育用品品牌，相对而言价位更高；

2、质量：相对而言，知名品牌的产品质量更加有保障，并且售后服务更加全面，这同样决定了产品的价格；

3、产品的设计拍差禅：安踏拥有自己的产品设计师，能够迎合更多人的需要，同时也相应的抬高了产品的价格；

4、广告推广作用：企业通过明星代言等渠道使更多的人了解并购*产品，增添了成本袭尘，从而提高了价格。



安踏集团是一家专门从事设计、生产、*运动鞋服、配饰等运动装备的综合性、多品牌的体育用品集团。公司创立于1991年，2007年在香港上市。2018年安踏集团*流水超过400亿人民币，同比增长超过44.4%。2019年上半年，安踏实现营收148亿，同比增长40%。经过近30年的发展，安踏集团已经从一家传统的民营企业转型成为具有现代化治理结构和国际竞争能力的公众公司。从2015年起，安踏集团一直是中国最大的体育用品集团，市值在2019年8月超过了1700亿港币，位列全球体育用品行业第三位。2021年，《财富》中国500强排行榜排名289。

安踏集团自建司以来积极履行企业社会责任、关爱社会。过去多年，在重大自然灾害发生期间，总计为受灾地区的捐款捐物超过数亿元。2017年，联合中国青少年发展基金会和上海真爱梦想基金会创立了“茁壮成长公益”计划，总计捐助5亿元人民币的现金和物资，通过扶体扶智的体育扶贫项目，包庆旁括捐建运动装备、捐建梦想中心推广素养教育、普及快乐运动和奥运文化的乐动汇和安踏运动梦想课程，帮助近1000万的青少年享受运动的快乐，茁壮成长。