男装热搜品牌排行榜 如何做好淘宝seo优化排名

什么是淘宝搜索黑技术？淘宝搜索黑技术要怎么玩？很多*家对于淘宝黑搜不是很了解，今天跟大家说一下淘宝黑搜索卡首页技巧分享，一起看下。

一、什么是淘宝黑搜?
淘宝黑搜是黑科技中的一种，而黑科技是一个统称，它包括黑车、黑钻、黑搜等手段，分别拥有不同的玩法。
淘宝黑科技不同于正常的淘宝玩法，其实就是打擦边球，就像*家们涮单一样，通过钻淘宝的漏洞，达到提高转化率，促进店铺*的目的。虽然黑科技是淘宝所不允许的，有一定的风险，但如果能玩好黑科技，店铺受益良多。
黑钻黑车黑搜索是突然流行起来的，这样是因为不少人钻了漏洞尝到了甜头，然而好景不长，黑车流行了仅仅一个多月后就被官方重视，严查严惩了。所以紧接着黑钻黑搜索就出来了，我们不知道能玩多久，所以想要*黑搜的*家朋友要自己把握好。
千人千面与精准流量

我一再强调精准流量，是因为如果访问和购*你家宝贝的都是同一个人群，比如年龄30-40，淘宝月消费1000元以上，4心-1黄钻，常常购*服饰等标签的这个人群，系统就会认为你的宝贝很适合这个人群，当有符合这些标签的人到淘宝搜索宝贝时，系统就会优先把你的宝贝推送给她。

如果你总是引入乱七八糟的流量，购*的人群每天都变动，系统也不知如何给你定位，最后你就无法从千人千面中受益，这也是很多人抱怨千人千面后根本没感受到人群更精准，转化更高的原因，因为是你自己与千人千面的初衷相背而行，总想着什么人都往店铺拉。

如果你再想不明白如何从千人千面中获得好处，可能很快一切都太晚了。所以一个店铺刚转变风格时总是要经历一段痛苦的时期，因为要等系统重新给店铺定位，老客户也大多离去；价格的一个重要作用就是把购*这个价位的人群集中起来，比如你一直*50元上下的东西，突然换成*200元的东西，是一定要经历一段长时间的迷茫和无奈的。

关键词的优先展现原则

一个*家搜索了某个关键词，如果你的计划里有多个关键词达到了系统要求的展现条件，那么系统会把与*家搜索的关键词完全一样的关键词优先展现，并展现包含该关键词的创意，然后其他关键词才能获得展现的机会。所以我一再强调推广新宝贝推广时，一定要关键词，宝贝标题和推广标题保持一致，这样初始权重才高，成长起来也快。

你可以搜一下双排扣毛呢大衣或者中长款毛呢大衣，排名前三的直通车宝贝一定可以在宝贝标题，推广标题或宝贝属性有二次甚至三次找到这些前缀词，只有极少数例外的钱多多不计成本地挤进了前三，但他绝对坚持不了太久。你应该去搜几个二级关键词，然后分析一下出森铅现在第一页的直通车宝贝的标题和属性与你这些词的关系，你一定不会觉得是在浪费时间。

如果你在三个计划里添加了同样的三个关键词，但匹配方式不同，在出价也没差距太大的时候，精准匹配的那个将获得优先展现的机会，然后广泛匹配和中心匹配的词将根据质量分*出价选择其中一个展现。同一个关键词一个店铺最多展现二个宝贝。

以前还有个紧密排列优先展示的规则，后来系统把只是前后顺序不同，类似词都当作同一个词处理，就像蕾丝 雪纺衫和雪纺 蕾丝衫在系统看来是二个完全一样的词，这个规则基本就没存在的意义了。

主推词的一致性原则

比如一件毛衣，它的主关键词可以是针织衫，也可以是毛衣。那接下来我们想推广这个宝贝，应该如何加词呢？我的建议是，保持主推词的一致性，我们把这二个词放到流量解析里对比一下就可以看出，针织衫的展现指数和点击率都远高于毛衣，但毛衣的点击转化率略高手针织衫，这种情况我们肯定选针织衫为主推词。

这个一致性原则要求的就是前期加词，所有的词都围绕一个主关键词来加，比如只加针织衫这个词的扩展词，这样的话，你所加的这批词如果有哪个效果好，它会间接且锋余稳定地提升所有带针织衫的关键词权重，当然效果不好的词我们要赶紧删除掉。又比如毛呢外套，也可以是毛呢大衣，呢子大衣，或呢子外套，至于哪个词最适合来主推，就需要你去分析对比了。

直通车和宝贝搜索权重

直通车的权此基好重和宝贝搜索权重是二个互相独立的计算系统，之间是没有联系的，就是说你直通车效果好，并不会立马提升你自然搜索的权重，相反直通车效果不好，也不会降低自然搜索的权重。

但他们之间的影响又是存在的 ，直通车对搜索排名的影响主要有三个，一是直通车带来的销量，让你比不开直通车的同行累积销量更快更多，而销量是搜索权重中最重要的因素；二是点击过你直通车的人会被打上浏览过你店铺的标签，系统定义为店铺的潜在人群，在千人千面的影响下 ，她以后搜宝贝的时候，你的宝贝将凭此获得好处，并且在你直通车人群溢价和钻展定向自身的时候多了些可用的人群数量；三是直通车带来的流量和人气，可以提升整个店铺的权重，间接影响全店宝贝的权重。

搜索人群和精品创意

搜索人群里的那个相似店铺的访客有点类似钻展的店铺定向，就是去抢同行的客户，出多少溢价需要根据每个宝贝的效果来调整的。搜索人群的核心客户除第一行浏览未购*的访客不管外，其他的平时我一般都是30%-50%溢价这样设置的，大促时150%-200%溢价，就是锁定自己的用户群，别让对手轻易抢走。还有一个自定义人群，一般我只设置性别和年龄，消费金额不用区分，这个自定义人群溢价要比核心客户人群低一些。

精品创意我不知道你们的效果怎样，我只想说是个坑，消失的P4P活动。我现在只建普通创意。

降价法

降价法是大*家和不缺钱最喜欢用的提升计划权重的快速方法。集中挑选一个相关性好的热词，然后出高价让它排在第一页前三名，因为这个位置展现多，点击率高，只要是提前测好的图，质量分会涨的很快。一般一天只投点击率最高的半个小时到二个小时，其他时间段调整到30%时间折扣且调整地域到冷地区。

第二天开始慢慢调低出价，虽然出价低了，但依然可以保持在前三名，随着权重的进一步提升，只需数天出价在1元以内就可以占据前三的位置，最后添加这个热词的扩展词，基本都是9分10分且权重很高，这就是降价法的基本原理，当然也是所有直通车降低CPC的操作思路。降价法经验不足者请勿轻易尝试，或许一个月就白干了。比如前期你每天花费几百元引来几十个点击，但因为选款选图选词任何一个出错，你的几千元投入将只是打了个水漂。如果资金有限，可以尝试下升价法。

升价法

既然有降价法，自然也有升价法，就是一开始筛选出来几个展现指数高的关键词先出一个较低的价格，当然也不能过低，最好排名在50名左右，控制好地域和时间折扣。不管是降价法还是升价法，图片的点击率都是重中之重，产品不好点击率不高，怎么玩怎么死。因为点击率高，质量得分会慢慢起来，之后你开始提高出价，但CPC基本不变，排名却越来越靠前。最终靠着高权重，也许出价0.5元实际CPC0.3元内就可以占据该词前三名的位置，升价法的操作原理很简单，但执行起来却非易事。

升价法如果操作的不好就会恶性循环，出价低导致位置不好，展现少点击少，质量得分降低，CPC升高，你就会考虑降低出价来降CPC，然后展现更少，从此坠入无尽深渊。这二种方法仅适用于点击率转化率都高的产品，且要求车手有足够的经验和判断力。这里说的升价法是不是和直通车2里提到的第二种方法很像，原理都是差不多的，只是升价法投放的关键词更少，投放的地域和时间段更少，质量得分提升的更快些，对车手的个人经验要求的也更多。到这里，我已经提到了五种提升计划权重的方法，总会有不适合你的，总会有适合你的。

无线直通车

由于移动端直通车展现的位置特殊导致点击率一般要比PC端高好几倍，你可以在实时数据查看当天的移动端投放情况，或在下图位置查看历史投放数据。不要看到某个计划的点击率这么高，怎么质量得分还是起不来，先去看下点击率是不是靠移动端拉起来的，再看下PC端的实际点击率。注意，这个总的点击率不是简单的按占比相加，具体应该是把移动端的点击率打个折再来和PC端合并的。

移动端因为输入文字的方式和键盘有很大不同，导致和PC所投的关键词也有较大的不同，可以在流量解析数据透视这里查看每个关键词在PC端和移动端的展现指数，点击率，占比等数据，也是判断这个词属不属于移动端的主要方法。移动端和PC端的权重计算方式也不同，我们目前只能看到PC的关键词质量得分，但可以根据移动搜索首页预估出价来判断移动端下该词的质量得分.

我们当然不可能每个词都这样去查看，主要是查看一下实际CPC比PC端出价低很多或高出很多且点击量大的词，分析一下是加大推广还是降低出价。据说现在移动端扣费是打了3折的，大家可以看到移动端目前比PC端便宜不少，但这个优惠也许哪天就没有了。因为*网络普遍较差，*家体验不太好，如果单独投放移动端，尽量优先投放那些WIFI覆盖率高的大城市，或者根据之前的直通车移动端数据筛选城市。

寻找飙升热词

一般来说关键词主要分二种，一种是系统已知且搜索量稳定的；还是有一种是近期*家搜索量大增被系统抓取出来的，这种词我们称之为飙升词。那我们如何找到这第二种词呢，一个优秀的直通车手，应该养成至少每三天看一遍：

1.首页下拉框，

2.首页搜索框下方的推荐词，

3.淘宝排行榜的一周关注热门中的完整榜单，

4.淘宝指数飙升词排行榜，

5.数据魔方行业热词榜中的热搜飙升傍，

6.直通车后台的增幅或降幅最大报告，

7.生意参谋专题工具>行业排行>热搜词榜下方的搜索涨幅top100等容易发掘飙升热词的地方，当然也不用每个地方都看，选二三个定时查看就好。

这些词一般都是季节变化，影视作品，系统推荐词更换等原因产生的，如果能最早发现这些词，因为知道的人少，加入直通车基本直接就是9分10分，很低的 CPC就能抢占第一页，从而带来大量低价流量。等到别人后知后觉的时候你已稳住权重，要把你从第一页挤出来就要付出点代价了。一个人的精力是有限的，我们需要互相交流技术，共享新发现，所以电商很容易形成一个个圈子。

把这些新发现的词及时加到宝贝标题中去，结局一定很美。当然，任何一个新发现的词都要放到流量解析里分析一下，看它的趋势，点击率，点击率转化率以及最重要的竞争度等才能断定词的好坏。

摆脱竞争对手

常常听到中小类目的朋友诉苦说自己的直通车又被同行恶意点击，或者好不容易想出来的好创意没几天就被全抄去了。其实你只要利用好地域设置，是可以摆脱难缠的竞争对手的。比如你是做灯饰的，都知道广东中山强，或者像四件套，已经被江苏南通全占领了，不管你是不是在这些地区，你的直通车不要投竞争对手密集的城市和那些常常恶意点击你直通车的城市，少投几个城市不会对你的*有多大影响，相反却可以隐藏在竞争对手后面，让他们找不到你。如果需要查询自己的排名和展现效果，也应该在需要的时候才加上自己的城市，查询完要尽快移除所在城市。

难道又要去找各种数据来分析自己的竞争对手都在哪里？不需要这么麻烦，直接在淘宝搜关键词，比如搜电钻，按销量排序，浙江金华已抢去了90%以上的市场，其次是江苏的几个城市。显然，如果你是电钻的*家，这几个城市是需要避开的。

降低CPC

很多人可能更关心如何降低CPC，如果你看完了直通车三部曲还没弄明白超低CPC是怎么来的，不是我写的太差，就是你应该向老板申请去仓库打包算了。测试好款和图片，优化好标题，选好关键词，把权重拉起来，CPC自然就下来了，保持点击率和转化率高过同行，长期投放，权重必定越来越高，CPC最终可以降到最低。

直通车有养词的说法，那你弄明白养词的真正含义么？一方面是通过操作把词的权重拉起来，更重要的一方面是让这个词拥有一个好的历史记录，等到竞争变大的时候，你的权重已遥遥领先，你就可以一直处于优势。虽然现在才12月初，但有些*家早已把春装上架了，他们这时候把带有春，春季，春装等的关键词先培养着，而你可能元旦后才上新，这时候人家已经比你多一个多月的时候来提升关键词的权重，也多一个月的时候筛选出合适的词，等年后春装旺季来临时，人家3毛4毛钱就可以轻松进第一页，如果你那时候才匆匆忙忙地推，3元4元都未必进得了第一页。

其实对大家来说最难的是如何保持点击率和转化率一直高过同行，这个真的就需要合适的产品和整个团队的努力了。如果你努力了仍然无法做到低CPC，只是因为你的产品和店铺做不到那种程度，不一定是你的问题。尽力了就好，直通车最终的效果与车手的个人能力真的关系不大。

直通车与ROI

直通车的效果不能单纯的从花了多少推广费，全店*了多少来看的，我倒是建议把直通车的投入产出与全店的分开评估。你要这样想，我们不投直通车，这些人工，租金，各种税，库存等成本依然存在的，并不会减少；如果我们开直通车，直通车每赚到1元，那就是实实在在赚到的。

我们分析直通车实际效果时可能会考虑到退款率，但你也要想一下，你店铺的回头客占比是多少，比如你退款率是15%，但老客户一年*占比在30%，那直通车的实际ROI还要高15%；有些商品，很多*家都是要思考很久才决定是否购*的，或许可能要攒一二个月的工资，而这早就过了直通车报表能统计到的15天回报率；不是每个人都喜欢登陆淘宝账号来收藏和放购物车的，有一部分人喜欢直接放到浏览器收藏夹或复制发送给别的账号购*的，这些都是后台统计不到的；如果质量好，通过直通车购*的客户之间互相分享也会带来一部分隐性订单等，这些确实存在的情况都告诉我们直通车实际ROI比我们看到的要高不少，不能简单地判断直通车是不是在浪费钱。

而且直通车带来的销量，会提升你的自然排名和给*家更多的信心；直通车带来的人群会提升你的潜在客户数量，在钻展投放和搜索千人千面前都有积极的效果，这些带来的实际效益很难统计；不要只看到后台的直通车ROI，每天拿个小本子计算着又亏了多少钱，这样的话你的店铺永远做不大。看到这里，可能你们要怀疑我是不是那种直通车投20万成交3单的坑神了，这倒不是，虽然我无法像别人那样做到高不可及，但做个2.5或3以上，偶尔4或5以上，并不是多难的事（女装，常规款，无名品牌，客单价200元左右）。

直通车这个系统太庞大了，我不可能把每细节都写下来的，比如利用直通车测款测图推爆款，定向推广，店铺推广等，我也不可能把新计划哪天哪个小时该做什么都写的非常详细，因为不同类目差别本来就大，更重要的其实有很多东西我自己也还没搞明白。我更希望的是让你明白其中的原理和给你提供思路，让你明白原来直通车是这样玩的。

下面曝干货啦！破解十万搜索的魅力：

（金字塔模型）

补单：

主词：从生意参谋确定主词：1至2个方向稳定性或者即将趋势好的热词、大词；找到3到5家同款爆款竞争对手

副词：主词的下拉框、主词的长尾词

词的用法：用初期副词转化提升其上级词和主词的排名出现；有转化就会拉升各种词排名的出现

前期的基础是为了配合后期的X单

8天玩转

第一天：

Pc:手动设置3-5个三级属性词+主词的词

无线：手动设置3-5个三级属性词+主词的词 （各补一单）

第二天：

Pc:手动设置5-8个三级属性+主词的词；手动设置三个属性+主词的词
无线：手动设置5-8个三级属性+主词的词 （20单左右）

第三天:

PC:手动设置8-12个三属性+主词的词；手动设置8个属性词+主词的词
无线：手动设置8-12个三属性+主次的词 （40-50单之间）

第四天：

PC:手动设置12-16个三属性+主词的词；手动设置12个属性词+主次的词；手动设置三个主词

无线：手动设置12-16个三属性+主词的词 （50-60单左右）

第五天：

PC:手动设置16-18个三属性+主词的词；手动设置15个属性的词+主词的词；手动设置5个

主词

无线：手动设置16-18三属性+主词的词 （80-90左右）

第六天：

PC：手动设置18-20个三属性+主词的词； 手动设置15个属性词+主词的词；手动设置3个

主词

无线：手动设置18-20三属性+主词的词 （100-120单左右）
第七天：

PC:手动设置18-20三属性+主词的词；手动设置15个属性词+主词的词；手动设置三个主词

无线：手动设置16-18个三属性+主词的词 （130-140单左右）

第八天：

PC：手动设置18-20个三属性+主词的词；手动设置15个属性词+主词的词；手动设置3个

主词

无线：手动设置 18-20个三属性+主词的词 （150单左右）

补充：从第四天开始后的词可以重复涮，词根要清晰，最后主要也是涮大词
点击率

点击率如何做？

前八天：

PC：卡新品、价格、发货地、*页、人气页

无线：卡新品、价格、发货地、触摸板销量页
点击率量化级别

因为不能看无线展现，所以每天点击量要按级别上升

点击率操作：前三天无视点击率，第四天要做点击波动，点击率范围在30%-35%之间，第五天点击率要达到55%-65%之间，第六、七、八天点击率要稳定于55%-65%之间。

点击量操作：前三天无视点击，随便做，但是要增长形式配合涮单；第四天一定要破百，做到300-400最好；第五天一定破千，做到1300-1400之间即可。第六天。求稳定的可以做第5天点击的1.5倍，求快速一点的可以做第五天点击的2.5倍；第七天，做第六天的。

1.5倍增长；第八天，昨天第七天的1.5倍增长。

补充：从第四天开始一直到第六天，点击的频率要做到跳跃式增长，呈现一个阶梯状的图形。所有的点击，一定要配合展现量做，不能超过行业的2-3倍。
收藏加购

收藏加购并不是重点，但是也不能忽视，在做点击的时候配合一点，保证在5%-10%这个区间就可以了。

大伟说电商的日记，每天 100 字，记录短视频生态、兴趣电商以及更多。
2022 年：
2021 年：

2.28 短视频的本质就是娱乐
所以，千万别让用户动脑子，也千万别让用户思考。
所以，内容或选题不是越窄越好，而是越宽越好。
所以，越小白的问题，在短视频平台上受众越广，用户群体越大。
你有多专业，并不专业，
你有多通俗，才叫专业。
2.27 某垂类单品账号单月带货 300 万

1.比起大而全，小而美的垂类账号大有可为啊。
2.这种垂类账号不需要爆款，都围绕产品本身输出内容或短视频就可以了，短视频就是种草。

3.粉丝的用户画像相当精准，哪怕只有几万粉丝，也不影响带货几百万。
或者类似的垂类细分账号更适合个人当做副业来操作。
2.26 生意的本质就是信任
以前的信任是电视、报纸，现在发生了信任转移，小红书种草是对内容的信任，京东*货是对平台的信任，抖音、快手短视频带货是对人的信任，所以生意的本质还是信任。
哪里能产生信任，生意就在哪里。
2.25 宠物类抖音、快手账号如何做？
宠物类内容依然是个者首蓝海领域~
目前抖音上的宠物类账号，大多数是第一时间的养宠人群，宠物行业的从业人士原生内容相对少，而不是头部的硬核专家。
养宠人群的账号和泛娱乐类账号没区别，吸引的粉丝商业价值不算高~
要真正吸引有消费力的精准养宠用户关注，需要输出更为垂直的知识内容，比如宠物营养、医学、美容、训犬师等等，要成交高单价的产品和服务，还得继续提供专业知识，只有提供专业知识的服务，才能和用户建立深度链接与信任旁做，变现才能变得水到渠成。
2.24 罗永浩的交个朋友都开始搞直播带货的培训了
罗永浩的交个朋友都开始搞直播带货的培训了，直播电商、主播、都开始内卷了啊。
2.23 短视频行业数据分析
据 QuestMobile 数据报告，摘抄了几条关于短视频行业的数据：
1.短视频使用时长已超越即时通讯，成为占据人们网络时间最长的行业，增长势头迅猛。
2.快手、抖音两个平台的使用时长遥遥领先其它内容平台。
3.短视频头部阵营被字节系、快手系占据，其中极速版增速显著，在行业激烈竞争下，用户向头部应用集中。
4.短视频内容在碎片化内容时代日益占据主流，各头部玩家不断拓展内容边界，优质短剧内容火热。
5.短视频平台进攻本地生活，为本地生活商家创造有价值的种草场景，为用户打造高品质本地生活服务“新样态”。
2.22 新东方直播带货两个月，成绩怎么样了？
新东方直播带货两个月*额是 450 万，是什么概念呢?
相当于一个月 220 多万，哪怕把利润往高了算到 30%，也只有月均 60 万的盈利，对于曾经拥有近 10 万员工的新东方来说太少了。
要知道，在新东方没关闭 K12 之前的 2021 年新东方营收是 270 多亿，利润近 15 亿，粗算一下到每个月，带货*额占原来的营收仅 1/1000。
还不如头部主播的一场*量。
直播带货其实并没有我们想象的那么容易，典型的一看就会，一干就废的活儿。
2.21 内容搞流量最大的弊端是什么？

算法推荐下，靠内容搞流量最大的弊端是【内容的不可预测性】。
上一条作品可能点赞破万，接着一条就是点赞个位数。

2.20 做短视频成功的密码就是，像 SB 一样坚持。
‍今天在群里看到一个 case，一个朋友分享‍做抖音书单号‍，每天都是无脑坚持发。
大家可以看看之前的数据，发着发着就爆了，真正实在诠释了“坚持”两个字的意义。
2.19 抖音什么流量流量最值钱

今天看到盗坤老师一段文字，摘抄一下：
抖音最值钱的两种流量，一种是带有信任属性的 IP 流量，一种就是精准的产品展示流量。
你去做什么中视频计划，这是一个靠视频播放量分成的变现模式，单个视频收益是有封顶的。
你要想赚大钱，只有去批量化矩阵运营，我见过最赚钱的团队就是批量做影视号剪辑。
但是这种模式，个人很难去批量化矩阵化运营。
你要团队矩阵化运营？但这个收益是不稳定的，平台政策随时变动，一旦政策取消，你团队靠什么生存？
所以，这个模式，个人做点*也还是可以的。
赚大钱运嫌衡，就别想了。
直播打赏？我唯一知道赚大钱的，就是做秀场的，但是做秀场的，基本上都是靠大哥支撑，这个风险太大了，我知道的都进去好几个踩缝纫机了。
你也会说，有一些主播一个月音浪打赏都是百万。
有几个胜仔？有几个利哥？有几个铁山靠？又有几个孙一宁？我们自己照照镜子，自己有点啥颜值还是才华？
广告就不说了，收入不稳定。而且要做一个可以接广告的账号出来，周期太长，投入太大，难度太高。
至于同城团购，我就没见过哪个挣大钱的，也没见过团队化规模复制的。
所以，在我眼里，最赚钱的模式，就是两种，商业 IP 和抖音带货。
2.18 虎年 2022 年春节抖音、快手市场表现总结
各大互联网巨头保持春节营销传统，多样玩法叠加春晚合作助推除夕流量高峰。
据 QuestMobile 数据显示 ：
抖音在春节期间继续保持与多家春晚的合作，联合旗下多个应用构建营销矩阵，抢占过年用户流量。
快手合作央视春晚也推动了其除夕当天的流量增长，活动金额在头部应用中显得尤为突出。
2.17 内容为王，到底是什么内容？
今无论抖音、快手，亦或知乎、小红书甚至 B 站等社区平台，本质上都是内容平台。
内容平台本身并不生产内容，只是内容的搬运工，可见内容的重要性。

我们一直都在讲，内容为王。

但，内容是指什么样的内容？
爆款内容？
优质内容？

或者说爆款内容等于优质内容吗？

2.16 短视频平台如何击败 99.6% 的内容创作者？
1.播放量达到 25 W 就可以击败 99.6% 的同城内容创作者。
2.同城的流量占比越来越大，无论抖音亦或快手。

3.基于算法推荐的给创作都带来了超乎想象的流量，但也代表着极其不稳定的不可预知的未来。

如果你只有一条爆款短视频，那么流量达到顶峰后，是会慢慢消减的，如果你后续不能持续创作，用户就再也刷不到你了，如何保证流量的恒定？
没有流量，何来后续的转化？
唯一能做的就是持续不断的创作，创作出越来越优质的内容。

这到底是一个最好的时代，还是一个最内卷的时代？

2.15 你会在 PC 端消费视频号亦或抖音、快手的网页版吗？
微信 PC 端的视频号入口上线有两个月了，你有养成在 PC 端刷视频号的行为习惯吗？
1.用户的消费的场景及行为习惯真的非常难以养成和改变，这需要足够长的时间。
2.PC 端无论抖音还是视频号，都以中长视频的推荐为主，所以中长视频会有新的流量入口，对于创作者比较友好；
3.根据页面分类排序可以看到视频号的发力方向，比如：直播、知识。
2.14 瓦特？薇娅要复出了？
据说 3 月 8 号，薇娅将会回归。
目前薇娅助理已经开始复出，昨日场观 100 万！
今报道称，薇娅的店铺会在淘宝恢复上线，未来仍旧以直播的形式展开工作，账号名称和粉丝不会改变。

谦寻前员工透露，薇娅于去年 12 月停播后，其直播团队也并未解散或者裁员。
1.薇娅这样的超级头部会依然拿到全网最低价吗？

2.品牌方还会像之前争抢着上超级头部的直播间吗？

3.淘宝直播是开心还是郁闷？毕竟薇娅、李佳琦的流量虹吸效应太强了。流量如何更好的分发？

2.13 短期做赚钱的事，长期做值钱的事

看到一段话，送给老铁们，思考一下当下我们在做的事情，哪些是短期，哪些是长期：
短期做赚钱的事儿，长期做值钱的事儿。
赚钱的事儿谋生存，值钱的事儿谋发展。
比如做抖音，*表情包，搞老照片修复等，出单快，后期又不需要维护，这能赚钱，但不稳定。
比如做IP，做社群，很长一段时间可能都见不到收益，这不赚钱，但很值钱。
对于新手来说，通过长短结合，短期生存，长期发展，能成长起来的可能性就会增大。
长期主义是一种能力，不是一种选择。
2.12 快手员工在地推快手极速版
快手员工在街头分发星巴克杯子，现场下载安装快手极速版可得杯子一个。
1.数据显示：
目前国内短视频市场的渗透率已经接近90%，从 2018 年至 2021 年，抖音、快手用户重合度从 10.3% 攀升至 60%，这意味着双方纯烧钱换增长的策略很快就会失效。
2.即使可以，但决定用户是否留存的关键还是平台上的内容本身，快手与抖音归根结底还是关于内容的竞争。

3.联想到抖音的张同学，堪称现象级，但我真的以为这次爆红的背后有抖音平台的助推，就是要去抢快手的下沉城市的用户，不经意向快手的老铁们透漏出抖音不光有小哥哥小姐姐，农村单身汉大哥照样玩的转的这个信息。
快手的老铁们，来玩啊。
2.11 抖音、快手需要养号吗？
总结为一句话就是：
不需要，就像一个正常的用户操作就可以了。just like a man.
别在相信那些所谓的专家给出的专业意见，他们自己连正常的号都没运营过。
最可笑的是，竟然说：你要发什么作品，就一定要刷什么类型的作品。
这就好比你是一个语文老师，你这辈子都不能看除了语文书之外的其它书了，不然你上语文课就讲不好。
他连最基本的账号分为创作者、内容的标签和用户标签都分清楚。
真服了这帮搞培训的，这都成玄学了。。。
其它的关于抖音、快手、视频号等短视频平台的谣言及真相：
谣言一：抖音需要差号
真相：不需要养号!核心是标签
谣言二：蓝V与白号流量机制不同，会限流
真相：不会限流，核心还是内容
谣言三：豆荚会影响免费流量推荐
真相：不会!好的内容，豆荚会起到“润滑"的作用
谣言四、每天承载作品越多，流量会变少
真相：不会!核心是数量上来质量会降低
谣言五：一个*不能登录多个账户
真相：可以!
谣言六：不能*点加号，要电脑
真相：可以!
谣言七：必须要缩写替换大部分词
真相：不必要!
2.10 我在抖音直播睡觉，一个月挣 20 万
这个直播间的产品看起来便宜，一个月能* 50 万，但给的佣金多是 30%~50%。佣金收入就是 20 万左右。
2.9 为什么鲜少有关于 B 站的培训
教人做抖音、快手、小红书的镰刀们，可能都要比韭菜还要多了，但是针对广告费非常高、出圈速度快的 B 站，为什么没有人去做这块的培训？

答案是：投产比不行。
B 站过于吃天赋和才华了，并不是能靠培训和复制方法论能杀出来的。
2.8 流量越来越贵了
互联网流量为什么越来越贵？流量成本越来越高？

准确的说，公域流量越来越贵了。
今天的流量永远比昨天贵一点点，今天的流量永远比明天便宜一点点。
到底有多贵？
2010年，一个*家，在线上的平均获客成本，大约是37.2元。2011年，涨到了54.6元。2012年，83.3元。越来越高。到2019年，486.7元。

10年涨了10多倍。
对应的，公域流量平台的拉新成本也越来越高，到底有多高？
为什么越来越贵？

1.流量是流动的，是留不住的。
你有没有想过流量的本质是什么？
其实流量的本质就两点，一是人流，二是留人，也就是拉新和留存。
但，流量其实我们是留不住的，你不可能用今天的流量在一个月之后创造价值，实现转化。
比如直播带货就是当场成交，错过了就是错过了，唯独私域可以做到细水长流，做到高转化、高复购。
我们才有可能能做到今天的流量在一个月之后实现转化。
所以，还得是引流到私域。
毕竟，流量如果只能用一次，不能循环使用，才是最贵的获客成本。
2.流量是平台的。
说起来有点扎心，但事实如此，自始至终呢，平台上的流量，准确的说，公域流量都是平台的，不可能也不属于任何头部、达人，流量的分发大权也是平台手里。
比如你拍的短视频，作品质量不行，马上就没有流量，纵使你有百万粉丝也是一样。
3. 商家的竞争比较大，比如竞价流量的价格是根据供求关系波动的。
打了个比方，“平时，罗永浩花10块钱*10个人（观看），但在抢流量的618期间，“僧多粥少”，价格水涨船高，*10个人需要花100块。”
而对抗流量焦虑的唯一有效办法：

无他，私域也。
在这种情况下，将公域流量导入个人或企业微信，做私域转化或复购，是 2022 年不得不做的事。
2.7 DTC（Direct To Customer）是私域吗？
今天看到一条新闻，里面提到 DTC（Direct To Customer），意思是直面消费者。
介不就是私域吗？
当我们谈论私域时，我们的第一反应往往都是微信。
我们也不得不承认，某种程度上，微信生态的确定义和代表了私域。
但私域只能存在于微信吗？
显然不是。
虽然做为私域的载体和渠道在不断地变化，包括（社区平台/内容平台、淘内/淘外、线上/线下，亦或短视频、直播、图文等表现形式）
但私域运营的本质并没有变。
事实上，只要能够帮忙我们把流量撑控在自己手里，以较低的成本直接触达用户的渠道，本质上都可以做私域。
2.6 内容创作的不可能三角

极致内卷下，内容创作的不可能三角变的更加突出。
什么是内容创作的不可能三角？
原创、爆款、高产
哪怕你是泛娱乐，拍段子，原创也是需要时间的，无法做到高产，即使高产了，能保证爆款吗？
而高产的情况下一定会出现非原创，比如任何一个行业、垂类能讲出花样的内容，可能就那么多，总有消耗完的一天。
这就是极致内卷下，内容创作的一个不可能三角模型： 原创、爆款、高产 。
2.5 短视频——满足你，锁定你
今天的短视频已经是基本的内容形态，用户已经习惯像消费文字一样消费短视频内容。
全国各地不同年龄段的人群都能在短视频平台获得超强的内容满足感。

无论是好看的小姐姐、本地相亲、发财搞钱的项目、电影剪辑、吃喝玩乐、穿衣打扮、美妆甚至元宇宙培训等等。

而对于创作者或商家来讲，无论你是多大体量还是多小的公司，都需要学会通过短视频平台去触达你的目标用户，都应该让短视频成为你的赋能渠道。
增量的用户，只存在于短视频平台，无论抖音还是快手。

2.4 内容消费系数
今天学到一个新知识：内容消费系数，即该品类内容的变现能力。
比如高内容消费低内容变现的品类，需要优化内容质量，提升内容的吸引力和转化率，优先做好用户流转；
低内容消费高内容变现的品类，需要思考如何拓宽市场，获取到更多新流量。
2.3 抖音调整算法，开始内测核心粉丝
我想写一篇长文，不知道能不能写出来：
1.什么是核心粉丝？

2.抖音私域要成了吗？

3.抖音的核心粉丝会对内容生态产生怎样的影响？
2.2 论精准流量的重要性
每次的短视频作品很难爆，平均也就几千的播放量，但胜在精准。
看了下账号的粉丝画像，与目标群体用户画像 match 度达到 92%。
今天的 UV 才 38，结果就成了一单。
虽然有人讲，流量是一切生意的本质 ，但我以为要更进一步，转化才是生意的本质。
哪怕你爆了个 2 千万的热门，如果不有转化或变现，坦白来讲，除了能满足你的虚荣心之外，没有任何意义。
爆款从来都是泛而不精准的。
2.1 视频号春晚直播间破亿人次

虽然春晚很无聊，但它已经成为视频号上观看人数破亿的第一个直播间。
小知识：视频号左上角的观看量，指的是人数 UV ，而非人次 PV。
1.31 新年快乐
今天是除夕，也是牛年的最后一天。
祝所有的家人、朋友都能在新的一年拥有更健康的体魄、更美好的未来。

但我还想表达的是，我们并不是要在新的一年才能开始制定计划和执行计划。

也没有人规定必须要在节假日只能吃喝玩乐。

节假日从来都是对于企业的用人限制，而不是限制个人的发展。
如果你有什么计划，现在开始，从当下开始。
1.30 铁打的春晚，流水的互联网平台
微信，支付宝，百度，快手，拼多多，今年又是京东赞助。
每年春节都是世界上最大规模人口流动，流动就会带来增长。
1.29 蝉妈妈 2021 抖音直播电商分析报告
摘抄几个数据：

1.服饰内衣销量位居榜首，本地生活销量增速领先大盘
从抖音平台各品类销量绝对值来看，服饰内衣、食品饮料、日用百货、美妆护肤、鞋靴箱包为 2021 年全平台销量最高的五大品类；
从 2021 年四季度抖音平台各品类销量及其销量同比增速来看，服饰内衣、食品饮料、日用百货、美妆护肤、鞋靴箱包的销量及其销量增速均高于大盘均值，属于优势品类；本地生活、医药保健、3C 数码、家居家纺、汽配摩托、母婴用品的销量低于大盘销量均值，但销量增速高于大盘销量增速均值，属于潜力品类。
2. 在 2021 年四季度，品牌自播号数量同比增幅明显，涨幅达 463%， 且以 5.1% 的账号数量撬动半数的市场份额；
从达人侧来看，中心化愈加显著，头部达人的*额增幅明显高于其他梯队达人的*额增幅。
3. 超七成成交用户为女性，女性用户具备强购*力
2021 年全年抖音消费者性别分布图中，成交画像中女性的占比高于观众画像中女性的占比，说明女性用户的转化意愿更高，购*力更强。
1.28 相声演员*自己的字画，算割韭菜吗？
昨天在短视频平台刷到个相声演员的直播间。
直播间挂的商品链接是自己写的字，单价 1000 块。

我看了有 10 分钟，其中一个上了 20 件库存，秒没。

这算割韭菜吗？

如果算，那凭什么小鲜肉的签名海报就不算割韭菜？

如果不算，那是不是任何一个所谓的名人都可以采用这种方式收割自己的粉丝（别说，还真有，前段时间张铁林在直播间也是*自己写的福字，一个福字，16800，还真把自个儿当皇阿玛了）？
无论算或不算，这都在教我们一个道理，当你自己是一个大 IP ，有足够影响力的时候，你能想办法搞钱的路子真的太多了。
记得凯文凯利说过 1000 粉丝的理论：

你只需要有 1000 个铁粉，那么你就能衣食无忧。

1.27 不是只有你一个人在掉粉

当然抖音这次是清理的僵尸粉或者说是其它渠道“换”的粉。
但即使是真正的粉丝，也依然会脱落。
为什么？
大伟认为：
1.用户：
一方面是用户在变。
用户对于内容的审美疲劳或者喜新厌旧的速度超乎你的想象。

另一个原因创作者也在变：
创作者的内容不是标品（无论短视频还是图文），用户刚开始粉你可能是因为你写了短视频的文章，后来你又写私域，又写直播电商，虽然作为创作者自己看来，都是相关联的，但对于某些读者可能就未必了。

2.平台：
平台不会允许粉丝忠诚，需要粉丝流动起来。

拿抖音来举例，懂人性的算法，让用户不断的接受新的*，这样才能留存、促活用户，用户被训练的极为势利，来的快去的也快，毫无忠诚度。
当然同样对于初始创作者而言也是好事，但更多甚至是极致内卷的程度。

3.创作者：
想不掉粉只有一个办法，就是增长大于脱落。

1.26 视频号付费直播上线，你怎么看？
首先，创作者侧：
对于视频号创作者来说，付费直播是一种新的变现方式。
比如前段时间抖音的付费短剧等，都是提升创作者变现能力的一种方法。
未来会有知识分享、在线直播课、演唱会等。
用户侧：
恭喜你，花钱的姿势又多了一种。
平台侧：
平台必须向创作者提供除了商业广告、直播带货之外的搞钱姿势。
还有哪些内容适合付费直播？
知识分享可能是一种合适的形式，上一年微信尝试的演唱会也非常适合付费观看。前者适用于各种 KOL，在视频号做规律的知识分享、内容付费，只要用户对 KOL 足够信任，那么这就是一种体面挣钱的方式。后者是疫情居家隔离的「新产物」。
去年，微信视频号尝试了多个线上演唱会。跨年夜五月天的演唱会有超过 1600 万人在线观看；西城男孩「所爱隔山海」的线上演唱会超 2700 万人在线观看。
最后，你问我怎么看？

当然是付费看了。。。
1.25 论矩阵号的打法

先看截图：
第一次带女朋友回家系列，家里老大姐给女朋友夹菜的镜头，形成了强烈的对比。这一个镜头，A 帐号点赞 5.2W，B 帐号点赞 28.6W，粗略估算下播放量应为 400W 左右和 3000W 左右，而唯一变的则是场景女主角，其他演员均不变。
从视频截图中可以看出，菜的位置都没变过，他们是一群姑娘排着队，等着去坐那个位置，一遍遍拍，把羊蝎子都拍成老演员了。
这种镜头在 MCN 公司是常态，毕竟*热搜、投抖+、打广告、这些成本太高了，就低成本走量拼概率，火一个就挑出来加注。
其实 7、8 年前的淘宝 C 店店群也是这么玩的，一次起 10 个店，投一样的货，看哪个转化率高，留下一两个，再起十个，再留一两个，然后把留下的店攒够十个再投第二波货，留转化率最高的那个店，进行长线运营。
END
赠人玫瑰，手有余香
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本文作者：孟大伟/大伟说电商

1、世界一流学科建设学科：纺织科学与工程（含材料科学与工程、设计学）[67]

2、一级学科国家重点学科：纺织科学与工程。

3、二级学科国家重点学科：材料学、纺织工程、纺织材料与纺织品设计、纺织化学与染整工程、服装设计与工程。

4、国家重点（培育）学科：机械设计及理论。

5、211工程重点建设学科：纤维材料科学与工羡昌程、纺织、服装科学与工程、染整科学与工程。

6、上海市重中之重学科：材料学。

7、上海市重点学科：材料学、纺织科学与工程（含纺织工程、服装）、染整工程、材料加工工程、机械*及其自动化、环境工程、设计艺术学。

8、上海市一流学科：纺织科学与工程、化学、机械工程、材料科学与工程、控制科学与工程、环境科学与工程、设计学。

9、上海I类高峰学科：纺织科学与工程。

扩展资料：

学校拥有6个博士后科研流动站、10个一级学科博士点、2个专业学位博士授权类别、28个一级学科硕士点、17个专业学位硕士授权类别。

学校共有1个”双一流”建设学科，1个一级学科国家重点学科，5个二级学科国家重点学科，1个国家重点（培育）学科，7个上海市重点学科，7个上海市一流学科，1个上海高校I类高峰学科。

在2017年全国第四轮学科评估中，纺织科学与工程获评A+，继续名列第一；8个学科位于前30%。纺织科学与工程Ⅰ类高峰学科在上海高校高峰罩滚高原学科第一阶段建设绩效评价中兄闷扒获评优秀。

截至2019年5月，学校入围ESI世界前1%的学科领域4个（工程学、化学、材料科学、计算机科学）。工科学科领域进入ARWU（上海交通大学设立的大学排行榜）世界大学排名前150强。MBA教育通过AMBA认证，蝉联“中国最具影响力MBA排行榜”第11位。

参考资料：

百度百科-东华大学

淘宝SEO：通过适应淘宝搜索排名规则，使宝贝获得在淘宝搜索结果中优先展示的优化技术，淘宝SEO是一种通过研究淘宝排名规则，把自己的宝贝优化成符合淘宝排名规则的宝贝，从而提高我们宝贝的排名位置，获得流量！

简单点说：淘宝SEO是一种让我们的宝贝排配姿名靠前的优化技术！也叫淘宝搜索排名技术！

一．可以带来大量的流量

二．带来的流量是免费的

三．带来的流量是每天相对稳定的

四．带来的流量都是比直通车还要精准的客户，转化率更高

五．直通车其实就是收费版的淘宝搜索，做不好淘宝搜索排名优化，直通车也是不容易做好的要素第一点：合理上下架时间+合理橱窗推荐上架时间是你在上传宝贝的时间，下架时间就是在你宝贝上架时间7天后的这个时间比如我的宝贝上架时间为 2012年3月1日10：00 那我宝贝的下架时间就是这个时间推迟7天 2012年3月8日10：00我们可以控制上架时间来计算出我们宝贝的下架时间，一般在计划宝贝上架计划时都要考虑到宝贝的下架时间。也就是说你现在做的事情是为一星期以后你的宝贝能够争取到更多的曝光机会！

要素第二点：标题关键词

任何一种产品都有一个标题，标题是由关键词组成的。在淘宝SEO中，对宝贝标题关键词大致分为三个级别：顶级关键词，二级关键词，长尾关键词。

顶级关键词一般是两三个字组成，搜索量非常大，相对来说竞争力也是非常大的。可能有人要问了，那么什么样的关键词叫顶级关键词呢？说出来大家就一目了然了，比如我们常见的：连衣裙 T恤 女装 男装等等这些都叫顶级关键词。

二级关键词一般是由三到五个词组成的，搜索量比较大，相对竞争力也是比较大的稍逊于顶级关键词。比如：春装连衣裙 韩版T恤 英伦男装等都叫二级关键词。

长尾关键词一仿*侍般是由五个以上的词组成的，搜索精准度非常高，相对竞争里不大。但是搜索量确实最少的。比如 无袖碎花春装连衣裙 韩版印花短袖T恤等。

标题=顶级关键词+二级关键词+长尾关键词 +品牌词

一个标题就这么诞生了，其中顶级关键词和二级关键备吵词受 ：单品销量 店铺信用 店铺动态评分单品转化率 收藏量 影响最大。而长尾关键词确实搜索精准度最高的，这个可以参考魔方的淘词。这里强调下，用淘词的一个小技巧，不要一味的准求前几名高搜索量的词，可以试着从最后一页看起，找寻一些竞争力小的搜索量可观的词，这样子可以避开那些大爆款。

那么我们在打造宝贝标题之前要做的工作是什么？

① 宝贝属性的熟悉和类目细分的完善，优化一个产品的标题就要对产品本身熟悉。

② 挖掘出产品本身的*点，这样才能更简单的编辑出有竞争力的长尾词！

③ 针对一款宝贝利用淘词 淘宝首页热搜词 排行榜热搜词等方法，列举出此款宝贝的热搜黄金词。

戛纳影展 上众星云集，却也被一些不速之客攻陷，她们在李册红毯尾声时登场，一现身就像雕像一般定在原地不动，其中有个绑着黑人头的暴牙女子，穿着造型像是盔甲的金色短洋装，全身散发孔武有力的气场。

马漂亮

马苏 自称“马漂亮”，看得出来是自我感觉挺良好的一个人，要不怎么能赖在戛纳红毯上整整六分钟呢，要知道戛纳红毯才20米呀，走六分钟可真是够龟速的，这是想让外国人360度无死角看清楚她有多漂亮的节奏。不过背后的记者貌似都对她不太关心，这可就尴尬了，不过没有关系马漂亮，

范冰冰

说到红毯，毯星，怎么能不提到范冰冰呢，作为头号红毯专业户，她每次的红毯造型都被大家热议，一方面她作为一线明星确实缺乏作品还爱在红毯上出风头，另一方面她的 龙袍 装、仙罩扰段鹤装也确实成为了热门话题，甚至得到了国外时尚媒体的称赞，可以说是最成功的毯星了。大概是看到范冰冰得到了关注

张馨予

张馨予的红配绿大棉袄造型想必大家还有印象吧，用一个古早的 网络流行语 来形容就是“雷物誉人”。瀑布刘海道姑头，大花棉袄一字眉，万一外国人看了，觉得我们中国人审美就是这样怎么办？搞 中国元素 ，起码要中国人自己先能欣赏的吧，中国人自己都觉得不好看的衣服，就别穿到国外吓人啦！

穿着盔甲装现身红毯。

另外还有个绑着高马尾的女子，胸前开大洞露出东西半球，改良式高衩旗袍上绣满 中国风 图腾，但被抓包衣服边上线头脱落，一见到镜头就摆出「抱拳手势」，眼神凌厉颇有 江湖儿女 的风味，后来有网友指出，她其实是小咖女星 母其弥雅 ；另一位则是穿着萤光桃红色深V礼服，被调侃活像是跟偏乡婚纱店租来的礼服，廉价感十足。