电子台历品牌排行榜 珠宝行业营销策划方案范例五篇汇总

母亲节送什么礼物好？ 送母亲的礼物强调的是健康、感恩的心，还有实用，母亲都喜欢在用的时候说着这是儿女送的礼物，让他们有个记挂的依托。
1.营养健康礼品：火麻油礼盒、五谷杂粮礼盒、核桃、红枣等火麻油不懂选，可以上京东上选。
2.时尚礼品：漂亮衣服、时尚平板电脑、高级内衣等。
3.健康享福礼物：健身卡、适合长期运动的器材跑步机、摇摇乐、练舞的CD教程等等。
4.享梦的礼物：舒适床垫、安眠药枕、安神茶等
5.关心礼品：洁牙产品、定期陪妈妈去看牙医梳洗等
6.保健礼物：保暖振动 *** 护腰、家用电子血压计、舒缓镇痛颈椎热敷、足浴盆等。
礼品赠送图片参考：

母亲节送什么礼物最好？ 2017年全球最受欢迎的十大母亲节礼物排行
母亲节起源于美国，是每年5月的第二个星期日。古希腊人在这一天向希腊神话中的众神之母赫拉致敬。在17世纪中叶，母亲节流传到英国，英国人把封斋期的第四个星期天作为母亲节。在这一天里，出门在外的年青人将氏或回到家中，给他们的母亲带上一些小礼物。母亲们在这一天通常会收到礼物，康乃馨被视为献给母亲的花。母亲虽然年纪已经大了，但对我们的爱还在不断成淀。在我们忘记打*回家的时候，母亲总是会记得。
母亲虽然老了，但那唠叨我们已经不会烦了，伴着母亲的唠叨长大是最幸福的，不知道，这唠叨声能走多远，只希望能走一辈子。
又快到一年的母亲节，在这样的节日里大家总是希望能给母亲一点惊喜和感动，感恩她给予自己的生命，陪伴成长。
全球最受欢迎的十大母亲节礼物排行：
TOP1. 康乃馨
康乃馨的话语是母亲我爱您、热情、真情。这样一朵康乃馨，包含了对母亲那种深沉唯一的爱，是一种对于母亲深沉的依恋。数量建议一朵，一朵有着唯一的意思。选择粉红色，是因为粉红还代表钦佩、感恩之意。
康乃馨也是比较普及的礼物，如果担心康乃馨会枯萎，也可以用手工*一份包含心意的手工康乃馨，意义会更加深远。

TOP2. 给母亲添置新衣服
小时候，每年过年，作为小孩的我们，最大的愿望就是能在过年时穿上父母为我们*的新衣服。转眼我们长大了，母亲老了，我们也不再是会为一件新衣服高兴半天的孩子了。能为母亲*一件新衣，一定会很让她高兴吧。

TOP3. 送母亲一台GX-2000A康兴激光治疗仪
母亲年纪大了，三高、身体痛等各种毛病也会渐渐浮现在身上，*一台康兴激光治疗仪送母亲，可以对这些老人病防患于未然，舒缓她每天劳累的身体疼痛，和对会生各种病的忧思。鲜花会枯萎，可这份关爱就比鲜花持久多了呢。

TOP4. 陪母亲一起喝一次早茶
陪母亲一起静静地小酌一杯，跟她说说心理话，耐心地倾听。跟她讲讲过去的趣事、聊聊她的看法，母亲一定会很感动的！
最好念核态的礼物是儿女的理解与陪伴。
关爱tips：心与心的交流让母亲更窝心。

TOP5. 送给母亲厨房碎肉机
真的非常喜欢吃母亲亲手包的饺子，可是母亲年纪大了，每次看到她辛苦做馅就会很不忍心，所以可以*这样一台 *** 了绞肉和碎馅为一体的神器，送给母亲做礼物。

TOP6. 专为母亲*一顿大餐仔源
从小我们吃着母亲做的饭长大，不如在母亲节时也给她坐一桌好菜吧！*个蛋糕，做一次丰盛大餐，家人围在一起开开心心吃个团圆饭，送给母亲一个拥抱。说一句“永远爱你”，用以感谢母亲一直以来的关爱与爱护。

TOP7. 亲自为母亲洗一次脚
记得小时候母亲为我们洗脚的场景吗？长年累月，我们调皮捣蛋玩水弄脏的脚，没少给她添麻烦。但母亲始终也从未有过埋怨，依然乐此不疲。等到我们现在长大了，母亲也老了。老得再也不像小时候那样有精力批评我们了。母亲常年为我们奔波劳累，现在我们不如也像母亲当年为我们洗脚那样为她洗一次吧！这种最贴心的表达，能让母亲感受无微不至的亲情。

TOP8. 带母亲出门游玩
母亲节这天，你不妨抛开其他一切琐事，与父母亲一起到阳光明媚的地方散散步，放松放松心情。和母亲谈一些贴心的话，忘却烦恼，尽情和她共享春光明媚和温馨的亲情时光。当然，别忘了带上相机给母亲多留几张影，就像小时候他们带你出去游玩一样。

TOP9. 实惠的购物券，和母亲一起开心购物！

TOP10.为母亲添置些家电
平时母亲舍不得*贵的东西，在家电上也是如此，常常很旧的电器了也还在用，为她*一些好用的品牌，方便她的日常生活。不过要记得把注意事项、使用方法、......>>

母亲节送什么礼物好？母亲节礼物排行榜？ 母亲节里，送母亲一条丝巾、给母亲一次洗理、和母亲一息谈心都是一份好礼。
全球最受欢迎的十大母亲节礼物排行：
1. 康乃馨
2. 给母亲添置新衣服
3. 欧洲盛行：送母亲法国PG霜驻颜
4. 陪母亲一起喝一次早茶
5.送给母亲厨房碎肉机
6.专门为母亲做的一顿大餐
7. 亲自为母亲洗一回脚
8.带母亲出门游玩
9. 实惠的购物券，一起开心去购物
10. 为母亲添置些家电，并教会她使用

母亲节送什么礼物最好 1、首饰：每个女生都是爱美的，而首饰则是可以让女生更加的漂亮。那么选择一份时尚的首饰来作为送给女生的礼物，我相信女生一定会喜欢的。当然了，选择首饰也是有技巧的，如果送朋友，戒指就不要送了。送一条项链、耳坠或者是发夹都是比较不错的选择。
2、公仔：现在的女生都是比较喜欢公仔来玩具的。不管是真人公仔版的卡通自己还是可爱舒服的毛绒公仔，这些公仔都会让女生为之疯狂的。特别是真人版的卡通自己，这可是一份具有纪念性意义的礼物，同样也是网络中最为流行的一款创意礼物。
3、时尚：现在的女生都是非常喜欢时尚，不管是时尚的衣服还是时尚的美食。只要与时尚搭边，那么女生都喜欢。选择礼物的时候可以考虑一些这样的选择。
4、游玩：女生爱玩的心更是可以与孩子相比。不管是到游乐场去游玩还是去外地游玩，只要可以游玩，那么我相信女生就不会放弃的。
5、化妆品：现在的女生已经对化妆开始感兴趣，因为化妆品可以让自己更加的漂亮。所以，女生喜欢的礼物当中化妆品也是可以选择的。
1.戒指，代表爱你到心里，情愿为你的爱而受戒
2.项链，代表将你紧紧锁住，希望你的心里面只有他一个人，没有其它的异性
3.手镯，代表除了想圈住你以外，还暗示了他只疼爱你一个人
4.手链，代表想绑住你一辈子
5.脚链，代表栓住今生，系住来世，希望来生还能在一起
红玫瑰代表热情真爱；
黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋；
紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特；
白玫瑰代表纯洁天真；
黑玫瑰则代表温柔真心；
橘红色玫瑰友情和青春美丽；
蓝玫瑰则代表敦厚善良。
蔷薇――求爱　　　 满天星――爱怜
百合――百年好和　　 向日葵――爱慕
合欢――欢乐　　　　 金盏花――迷恋
红豆――相思　　　　 石斛兰――任性美人
红菊――我爱　　　　 紫丁香――羞怯
白丁香――念我　　　 郁金香――爱的寓言
杨柳枝――依恋　　　 紫萝兰――永恒之美
波斯菊――永远快活　 玛格丽特――情人爱
巧克力的含义：
榛子巧克力――忠贞
果仁巧克力――可人
酒心巧克力――与你共醉
奶香巧克力――我的蜜糖

母亲节一般送什么礼物比较好？ 我之前与题主也偶相同的困惑，平时常送妈妈礼物，母亲节反而不知道送什么了，这几天我挑了好几种礼物，都是价格不高但是很实用的。如：肩部 *** 仪、眼部 *** 器、猫王收音机等，觉得这些东西实用又不贵，特别是猫王收音机，实用又好看。这是我打算这次母亲节送给妈妈的礼物。希望对你有帮助

母亲节大家都送什么礼物？ 全天下最伟大的人就是自己的母亲，母亲节了，最好是回家陪父母，不能回家的就提前给母亲准备好礼物，母亲当然不会太在意你的一个礼物，她更在意的是你的一份心，在于你是否用心了，如果是在外面，你是否开心？是否健康是她最关心的。
当然母亲节了，你可以送些属于你自己的东西，例如你成长过程的一个VCR（视频），做成DVD，里边放上你和兄弟姐妹的祝福，再加上一束花，或者送康乃馨盆栽，还有你也可以把你母亲的一些老照片和亲戚的一些话做成一个VCR也成。你也可以自己绣的十字绣，自己做一个相册（可以挂起来的），把自己的照片和妈妈的照片合成在一起顺便也可以给母亲*一些日常用到的比如夏季的衣服，休闲鞋，护肤品啊什么的。实用的也可以给她一套做饭的餐具，或者经常用的上的臭氧洗菜机，还有就是娱乐类的东西，比如健康类的书籍，DVD，音乐CD，一个MP3可能也不错哦，当然装饰的也不错，有项链，手镯，耳环等等，如果母亲有喜欢的东西，那就送她喜欢的东西，她准高兴的。

母亲节要送什么礼物好？ 1.给妈妈定制一个真人陶偶，这应该是一个意想不到的礼物吧。2.为妈妈送上一束感恩之花，不管是鲜花还是金箔花，康乃馨是最适合的。也不管你是邮寄过去还是亲手送上，最重要的是在当天送到妈妈手上。3.其它实用类礼物：衣服（睡衣、内衣也可以）、保健仪器、檀木匠的梳子（有些可刻字）、洗衣机、洗碗机。4.时尚美容类礼物：化妆品、香水项链、胸针、包包、丝巾等。

母亲节该送什么礼物 母亲节到了，好多子女都在思考，母亲节该送什么礼物？其实，妈妈在母亲节多想自己的子女陪伴身边。说道母亲节该送什么礼物，其实每年都送上康乃馨也未尝不好呢？一份好的母亲节礼物最好是“心意”加上“新意”的结合。推荐一个叫PrintYourMind的感恩和祝福同在的母亲节礼物。（楼主百度搜索一下哦~）。你可以想一些体贴妈妈的话语写在这个DIY个性台历上面。希望这份母亲节礼物能送出你对妈妈的祝福。

母亲节应该送什么东西 送妈妈平时就想要的，或者一直都很喜欢用的东西做礼物，再*一束康乃馨。

推广返竖渠道如下：

1、机锋。

机锋是中国最大的Android安卓平台之一，是一家定位在*机友玩家、* 发烧 友的服务平台。作为 安卓* 玩家基地，机锋坚持为中国对*最热爱、最发烧的机友们提供最专业、最人性化、最全面的*玩机服务。

2、安智网

安智网创办于2010年2月份是集用户交流、问题解答、软件下载、开发讨论、ROM*、信息发布为一体的专业Android中文论坛。

3、应用汇

“AppChina应用汇”是一款基于Android系统的本土化 应用商店 ，可以通过*客户端，Web端、Wap端以及Pad版等多个途径使用，每月的应用下载量超过1亿。

“应用汇”是国内唯一一家承诺对用户进行第三方赔付的Android应用商店。

4、91助手

91助手是最受广大智能*用户喜爱的中文 应用市场 ，是国内最大、最具影响力的 智能终端 管理工具，也是全球唯一跨磨册终端、跨平台的内容分发平台。智能贴心的操作体验，最多最安全可靠的资源让其成为亿万用户的共同选择。

5、木蚂蚁

木蚂蚁是专注于Android应用下载和分享平台，以及应用开发的网络平台， 旗下拥有：木蚂蚁应用市场、木蚂蚁*乐园、木蚂蚁电子市场、木蚂蚁ROM。

木蚂瞎世宏蚁已收录数十万款适合国内用户使用的应用及游戏，囊括国内几大安卓资源站的数据及民间汉化组大量汉化作品，而且，每天都有大量创作者向木蚂蚁提交收录。

6、优亿市场

优亿市场，原为eoemarket，是北京浩游网讯科技旗下的一个开放式的平台，市场以开放的态度迎接开发者将自己的软件上传到市场中，协助开发者经营。并且借助于用户的力量，优亿市场还会为开发者的软件提供一些合理的改善意见。

送男人什么生日礼物好呢?

过几天是我男朋友28岁生日了. 我很发愁啊不知道送什么礼物好.像是打火机啊,钱夹这些都送过了. 想送个有意义点的.帮忙出个好注意啊.
满意答案

timcgt
LV13
2013-02-21
哈，是呢，男人要的东西很多，但说白了也就那么几件。这样我给你一些建议，看你能不能用上
因为之前一直都在做礼品推荐方案，所以总结出来一些为经验，其实送男士的话不同的人有不同的需要，给一些建议，希穗运望对你有帮助：

1.建议送一些情侣类产品，比如：送情侣表、情侣手链、情侣吊坠等等。其实在送礼中还有很多特别的寓意（像：女送男“打火机”是非你不嫁的意思，男送女“手表”是非你不娶的意思，所以根据你自己的实际情况送礼，是最好的！）当然，这个需要你们确定关系以后可以弯族轮赠送的，作为表情达意的礼品，我觉得也非常不错！

2.如果想送一些比较实用但是又想博“绅士一笑”，那我推荐你可以送一些：钱包、腰带、打火机、鲜花、钱包或者是一些专属的礼品（比如：刻字母的项链、手表）等等，慢慢进入深秋，需要的话也可以送下围巾帽子什么的，其实只要你有心，什么都可以做为礼品的！

3.如果想过的浪漫一些，那我推荐可以提前些专门为他*个性定制的礼品：像竹简情书用来表情达意会非常好噢，另外一埋信些有特别寓意而且是个人专属礼品（茶杯、鼠标垫很多的），我想你们一定幸福万年长的！

其实，最主要的是要根据你自己的。

珠宝行业营销 策划方案 范例五篇汇总 　　进行珠宝营销策划之前，要了解市场上众多的珠宝品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜欢听好听的，所以你要主动发现顾客的优点，及时的赞美顾客及陪同者。下面是我为大家整理的珠宝行业营销策划方案，希望大家能够喜欢。

珠宝行业营销策划方案一
一、*观念：

当柜台*员面对一位有潜力的购*顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：

1.面带微笑2.仪表整洁3.注意倾听对方的话4.推荐商品的附加值5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

二、了解商品的特点：

作为*员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购*信心，以促进*1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家**包回收的保障性2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

三、了解顾客

1.顾客购*的主要障碍（1）对珠宝首饰缺乏信心，（2）对珠宝商缺乏信心

2.顾客的类型橡让盯：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：（1）认真观察；（2）交谈与聆听

3.顾客的购*动机

4.顾客的购*过程：（1）产生欲望（2）收集信息（3）选择货品（4）购*决策（5）购后评价

四、*常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的*常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购*信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

1.顾客进店时的招呼用语：您好！您早欢迎光临您想要些什么?我能为你做什么?请随便看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见

2.展示货品时的专业用语

介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值

3.柜台礼貌用语

（1）这是一件精美的礼品，我给你包装一下。

（2）这是您的发票，您收好。

（3）收您多少元，找您多少元，谢谢。

4.顾客走时的礼貌用语

（1）真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。

（2）新货到了（指圈改好后），我们会马上给您*。

（3）这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您

五、售中服务

1.顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好（早上好，中午好，下午好，晚上好）您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下。

2.当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。

3.展示推荐

（1）轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意

（2）观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。

（3）推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在*过程中适当提出一些自己的意见和见解。
珠宝行业营销策划方案二
一、活动主题：珠宝十周年庆浓情献礼诺爱一生系列美钻特价促销，寓意：永恒承诺钟爱你一生一梁和世

二、活动时间：20__年__月__日至20__年__月__日

三、活动说明

圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的方法。采用节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。

四、货品说明：诺爱一生系列美钻

款式风格：均以经典、高贵、简单、优雅、大方为主珠宝店新年促销策划方案--策划书。

*对象：首饰名称寓意非常适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合大众消费者佩戴，所以适销对象广泛。

主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，15分三款，20分两款）

活动地点：珠宝全国各地专店/柜

五、活动主题：恒久钻石见证美满婚姻

六、活动背景及目的：

随着珠宝形象代言人、影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这滑胡些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。

钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款信守系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过恒久这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的*方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大珠宝的知名度和美誉度，提高珠宝的品牌情感附加值。

七、活动形式：

（1）三年之约：

我们签约的形式担保凡购*珠宝信守系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的三年之约策划书。如果顾客在购*后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还（在钻饰无损情况下）；

注：离婚证日期在购*之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款（在购*前协议离婚者不在退款范围之内）。

（2）牵手十年：

凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加珠宝举办的各种联谊活动等等。
珠宝行业营销策划方案三
一、活动主题：

爱在有情天——珠宝圣诞特惠酬宾

二、活动时间：

12月21日-25日，共计五天

二、活动说明：

以圣诞节为契机，以所有的品牌专*店为推广平台，借助产品手册、抽奖酬宾、珠宝鉴定、特价产品、VIP贵宾计划等多样化的形式内容聚集人气，提高品牌关注度及拉动*，为品牌的持续经营收集潜在客源信息。

三、活动目的：

1、以圣诞节为契机，将潜在客群转变为实际消费客群拉动产品的*，提升*额；

2、以特惠活动为平台，吸引更多潜在客群关注品牌动态，提高品牌知名度；

3、通过针对性的活动展示品牌文化，拉近品牌与客群的距离，提高品牌竞争力。

四、活动内容：

1、抽奖酬宾：

活动期间，每天进店的前50名顾客，无论其是否购*产品，均可领取一张抽奖券。奖券由正券和副券组成，正券由顾客保管，副券投入抽奖箱。活动最后一天，进行现场抽奖，顾客凭副券及*号或身份证号兑奖。

获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级，每个等级可设置一定数量的获奖名额。奖品内容应多样化，既可以是不同价值的产品实物（戒指、耳环、链坠等），公司纪念品（台历、钥匙扣、名片夹等），也可以购物代金券或折扣券充当。

2、珠宝鉴定：

活动期间，顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店，由我们的专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。如有可能，该环节可以一直延续下去，可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力，有利于提升品牌形象。

3、特价产品：

活动期间，每个门店每天都将主推一至二款特价产品，以适当的折扣或是与其他产品搭配*的形式推出市场酬宾。从21日到25日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大，尤其是产品品类更应契合爱情的主题，以便与圣诞的氛围吻合。

搭配策略：如按原价购*指定款产品（主打产品）后，再加极少的现金即可拥有一款精致的特色产品（小饰品为主，如戒指、）。

4、VIP贵宾计划

活动期间，凡一次性购*产品达到一定金额的客户，即可直接转为VIP客户，获得我们特别推出的VIP贵宾服务，可享受在所有门店购物折扣、终身免费提供珠宝维护和清洗、购物积分等特惠项目。

另外，活动期间可适当的准备部分玫瑰花，24日和25日两天，每天前20名进店的女性均可获赠一枝。

五、活动支持：

1、媒体的广告支持：

活动开始前连续三天，选择优势平面媒体，借助其广泛的覆盖面，推出活动主题并预告活动内容，使更多的消费者获知我们的圣诞特惠信息。版面简洁，画面温馨，突出品牌形象。

平面媒体的选择：

（1）当地的DM杂志或是报纸连续三天，每天半版硬广；

（2）圣诞节当期的电视报一期，半版硬广。

如有可能，可选配一篇千字左右的软文，围绕主题介绍针对不同人群选购珠宝的技巧，及简易的珠宝辨别方法。

2、产品手册支持：

*一批精美的产品手册，全方位介绍公司产品信息，圣诞节活动内容，特价产品信息等详细信息，提前五天放置于各个门店的显眼位置，便于顾客取阅。产品手册的*需要注重可读性和实用性，使顾客能够长久保留。

同时，还可以将产品册放置于部分报刊亭、商场或是超市门店，扩大发行覆盖面。

3、POP海报

提前一周*好一批精美的POP海报，张贴于各门店显眼位置，及各主要街道、超市、商场、小区门口等人流量集中的区域。海报强调视觉冲击力，突出主题。

4、其他物件支持：

X展架4个、横幅4条、抽奖箱4个、抽奖券1000张、签到簿4本、POP海报40张左右，奖品若干，音响、话筒及音乐光碟每个店面一套，圣诞装饰物品4套，纸笔，剪刀、透明胶布，礼品袋，玫瑰花，桌椅等相应必备工具。

六、现场布置

各门店的装饰应在20日前完成，活动期间如有破损，应在第一时间修补整齐，并保持其完好至活动结束：

◎利用圣诞装饰物品装饰门店，要求突出圣诞的氛围；

◎X展架放置于门店门口；

◎横幅悬挂于门店门头；

◎利用音响设备播放舒缓的音乐，音乐内容以圣诞音乐为主，其他舒缓的音乐为辅，注意控制音量大小，以不影响对话为宜；

◎产品手册，放置于门店最显眼处，以便于顾客可以方便的取阅；

◎抽奖箱放置于产品手册旁边；

◎25日当天，在规定时间内将抽奖箱放置于门店前空地，进行现场抽奖；

七、注意事项：

1、奖券的保管和发放由各店店长负责保管和发放，顾客进店时应主动送上奖券，并协助顾客将裁下副券，当面放置于密封的抽奖箱内，同时，做好顾客资料的登记，用于兑奖时的依据；

2、所有奖品均应放置于礼品袋内，顾客兑奖时应与顾客一起检查袋内奖品是否与中奖奖品一直，之后有礼貌的交给顾客，并送上“恭喜您中奖！”和“感谢您的热情参与，欢迎下次光临！”等礼貌用语；

3、做好顾客的资料收集，尽可能的留下顾客的姓名、工作单位、*号码等基本资料，在活动结束后整理完整并上交公司，为公司的长久经营累积资源。

4、耐心解答顾客的每一个询问，如不能马上回复，应留下顾客联系方式，待获得正确回答后第一时间内回复客户。

八、人员安排及分工：

九、费用预算：
珠宝行业营销策划方案四
一.活动时间：x月10日-x月18日

二.活动主题：端午节“链”结顾客心

三.活动内容：

1.“链”结顾客心：

x月10日-x月18日凡购*3000元以上加51元钱即送18K链一条

（素金不参与优惠活动）

2.端午节旧饰换新颜：

在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到珠宝专*店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务（非珠宝店/柜购*的钻饰也可参加），使所有首饰“旧貌换新颜”。

四.活动宣传与推广

在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节‘链’结顾客心》，内容包括“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细则；

在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及*的详细广告。

在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询*方便顾客咨询；

五.活动控制与评估

1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、

购*人数、*额等做好详细记录；

2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六.活动经费预算

1.宣传费用约3000元；

展架：85元；

3.总计：3000+85=3085元。

二.端午节珠宝促销主题:“端午节”圆梦钻石超值送

一.活动时间：x月10日-x月18日

二.活动主题：圆梦钻石超值送
珠宝行业营销策划方案五
一、公司及产品简介

1847年，Louis-Francois Cartier （路易斯.弗朗索瓦.亚）接掌其师 Adolphe Picard（阿道夫.皮卡尔）位于巴黎Montorgueil（蒙特吉尔）街29号的珠 宝工坊，卡地亚品牌于此诞生。1904年，卡地亚（Cartier）为老朋友山度士 （Santos）*的金表一炮打响。从此，卡地亚手表一直是上流社会的宠儿，历久 不衰。拥有150年历史的卡地亚，为瑰丽无匹、巧夺天工的珠宝钟表历史写下辉 煌的篇章，卡地亚之名与其珠宝一样璀璨耀目。

卡地亚不仅是天才设计师，更具有精密心思，并不断钻研技术。他设计的魅 幻时钟即为珠宝镶嵌的惊世杰作，将日渐式微的钟表*工艺推向新里程。时至 今曰，每件卡地亚手表皆选用瑞士机件，不啻为创意与技术的完美结合。该企业 品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》 排行榜中，名列第179。

二、网络营销环境分析

（一）市场环境分析

1.行业外部环境分析

在走过了新世纪以来最困难的一年后，中国经济2010年将继续保持企稳回 升的态势。经济专家预测，2010年中国经济有望进入本世纪以来的第二轮高增 长、低通胀的黄金增长周期。2010年是实施“十一五”规划的最后一年，保持经济 平稳较快增长，对于进一步有效应对国际金融危机，巩固经济回升基础，为“十二 五”规划的启动和实施创造良好条件至关重要。中央经济工作会议提出，要加大 经济结构调整力度，提高经济发展质量和效益，要以扩大内需特别是增加居民消 费需求为重点，以稳步推进城镇化为依托，优化产业结构，努力使经济结构调整取 得明显进展。随着投资增长的延续，消费的稳定增长，外需的明显改善，中国经济 将继续保持强劲的复苏态势。

2.行业内部环境分析

全球的珠宝电子商务始自美国。Blue Nile、ICE等一些珠宝电子商务，为美 国珠宝市场带来新的购*钻石的浪潮。在2009年圣诞节，Blue Nile的*增长 了 17%，而许多传统品牌的增长则非常有限。在美国，珠宝网上*已广为消费 者所接受，Tiffany（美国蒂梵尼公司）也不得不进入这一领域。而在亚洲市场，包 括中国在内，这种习惯还没有形成。人们更信赖亲自到珠宝店*珠宝的尊贵体 验，在互联网上*钻石，一直让人们担心。珠宝网上*一直处于艰难爬升阶段。

在全球钻石行业中，中国的发展令人惊叹。2009年DAC报告称，2009年中 国成品钻进口额增长了 31%，达到6.99亿美元。这使中国的进口在2009年一跃 赶上了日本，从而成为仅次于美国的第二大钻石消费市场。2010年，全球钻石业 对中国消费者寄予很大希望，对于中国的珠宝电子商务市场也非常期待。

中国珠宝电子商务的成长，与上网的人数、人们购物习惯的慢慢形成有关。2010年5月份，北京正望咨询有限公司最新发布的《中国网上购物消费者调查报 告2010》显示:2009年度，我国网上购物继续高速发展，2009年全国网购规模达到 2670亿元，网购人数达到1.3亿。而上海市和北京市的网购金额双双突破200 亿元，分别为285亿元和229亿元。另外，该报告预测：2010年我国网购市场规模 将达到4900亿元。今年是中国传统的虎年。在沉寂10年后，一些珠宝电子商务 品牌，都期望在虎年有所收获。中国的前两大电子商务品牌，钻石小鸟在2010年 的*目标是3?4亿元，另一个由珠宝工厂转型的电子商务品牌欧宝丽，目标是 1亿元。他们的发展，让传统珠宝商深感不安，而越来越多的中国消费者对这种 方式表示了认同。这就为珠宝电子商务在中国的发展提供了不可或缺的机遇。

（二）企业形象分析

追求完美、创造精彩，始终是卡地亚的经营理念，也反映在卡地亚的设计作品 中。大处小节均充满精心，仿佛在读一本书，一本关于女人的书，让女人更自信， 更动人，更有活力。女人对饰品的满意是我们的动力。我们渴望一种心灵的 震撼。

流行来去，而风格永存。卡地亚，享誉钻饰业界的品牌，以傲视群芳的灵 性创作，完成卡地亚人对爱和美的精神探索，赋予所有女性渴望拥有的奢华与高 贵。雄厚的实力、独特的经营理念、先进的管理模式和优秀的专业人才，积淀成宝 贵的财富，在岁月的诉说中，彰显如钻的品质。

（三）产品分析

19世纪初，卡地亚首创性地采用铂金作为钻戒的底座，从而更好地衬托出钻 石璀璨的光芒^铂金的轻盈度令钻石更加灵动突现，而铂金的坚韧度也为工匠师 们提供了更多发挥的空间，促进了钻戒的发展。自第一枚卡地亚铂金订婚钻戒问 世以来，卡地亚钻戒在镶嵌、设计、造型等各方面不断变化创新，而不变的是 卡地亚对钻石挑选的精益求精。

百年中，卡地亚始终坚持挑选品质的钻石。卡地亚钻戒上的每一颗钻 石，都要经过严格的标准筛选：

所有0.18克拉以上的单颗钻石，都必须拥有最的国际钻石鉴定机构GIA（Gemological Institute of America，美国宝石学院）颁发的GIA鉴定证书； 而且，只有D到H的色泽等级（Colour Grade），FL到VS2的净度等级（Clarity Grade），以及极好（Excellent）和非常好（Very Good）的切割等级（Cut Grade）才

能符合卡地亚的要求。此外，卡地亚还会特别测量钻石的火彩（Fire）和白光 （Brilliance），以求最为完美的亮光度、色散光度和闪光度。经过重重筛选后，在 全世界的钻石库存量中，仅有2%的钻石可以成为卡地亚的5C美钻之选。

卡地亚崇尚低调的奢华，给客户一个尊贵典雅的感觉。

（四）竞争分析

我国珠宝首饰业的市场结构主要表现为：行业集中度低；进入壁垒逐渐降低； 高档市场空白，中档市场竞争激烈；珠宝首饰企业有各自的市场，地区分布不均 衡。而卡地亚悠久的历史与知名的品牌，将会为其赢得很高的竞争优势。不过， 在经济全球化的今天，其他国际知名珠宝品牌的介入，也会为卡地亚带来强大的 竞争压力。

（五）消费者分析

目前，消费者主要表现出以下消费倾向：

（1）从盲目性保值到理性收藏。

（2）从大众化盲从性消费到个性消费。

（3）从普通性了解到专业性认识。

（4）从简单产品意识到品牌意识。

（5）从物质消费到精神消费。

珠宝首饰消费观念的转变，说明了当今珠宝首饰的消费观念巳从感性化逐步 走向了理性化，逐渐走向成熟。消费观念的理智性和成熟化，也必将导致整个珠 宝市场向更加完善化和规范化的方向发展。

市场竞争越来越激烈，企业和产品必须进行营销创新，以突破企业市场营销 的瓶颈。随着互联网时代的到来，中国的网民越来越多，大家都习惯上网查找相 关信息，人们对网络*逐步认可。其中不少人有网上消费行为，特别是年轻人， 网上消费被认为是一种时尚、方便的消费方式。而目前，网络安全技术的进步和 152 信用体系的不断完善，必将进一步带动网络*的发展。

三、SWOT分析

（一） S-优势

（1）拥有150年历史的卡地亚，为瑰丽无匹、巧夺天工的珠宝钟表历史写下 了辉煌的篇章，卡地亚之名与其珠宝一样璀璨耀目。

（2）卡地亚不仅是天才横溢的设计师，更具有精密心思，并不断钻研技术。 他设计的魅幻时钟即为珠宝镶嵌的惊世杰作，更将日渐式微的钟表*工艺推向 新里程。

（3）卡地亚的艺术领域不断拓展，除珠宝和钟表外，还包括皮具、眼镜、书写 工具、打火机、香薰、丝巾及各种精美配饰。

（二）W-劣势

（1）自主设计水平还不高。

（2）面临设计人才不足的瓶颈制约。

（3）珠宝企业从加工中获得的利润很有限。

（4）缺乏高级网络经营人才，网络技术、物流方面还不完善以及网络安全等 问题。

（三）O-机会

（1）经济和社会的不断发展。

（2）人民生活水平不断提高。

（3）网上购物的趋势化。

（4）对C2C（Customerto Customer，消费者对消费者的交易模式）*家的不

够信任。（5）B2C网站专业性强。

（四）T-威胁

（1）B2C商城不断增加。

（2）出现了一些专业性的B2C网上商城。

（3）目前国内珠宝行业的竞争还不是真正意义上的竞争。

（4）中国劳动生产率低。